市場營銷實訓總結-徐騰躍

市場營銷實訓總結

一．實訓的內容及總結：

1.模擬公司的成立：我們小組熟悉了一個公司成立的各個程序及步驟。小組成

立的公司是上海潮人管服飾有限公司，我擔任行政一職，小寶是CEO，俊潔是總經理，俞楓和趙江縉是營銷企化總監(jiān)，我協(xié)助公司的日常運作及記錄相關資料。各組同學成立不同的服裝公司，相互切磋相互競爭，我們感受了市場的競爭的刺激！這種相互競爭相互學習的體驗整個模擬公司的運程。體驗式學習互動了我們，相互協(xié)作競爭，學習，有了拼勁，并學會了如何以團隊的方式工作。在模擬過程中，我們體驗到了決策及分工的重要性，并看到了一些結果。結合現(xiàn)實，決策重要的地位凸顯，領導人必須果斷亦然，而分工必須明確，各咎其職。而且現(xiàn)實企業(yè)經營活動中的任何決策都有相當風險，我們面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何預知、判斷、控制風險，分工的不明確，各人沒有做好自己的一部分事后果是多么的嚴重。所以這次實訓給我們充分提供了機會，讓我們感覺了這些。從錯誤中吸取教訓，做好自己的事，團隊第一！

2.團隊操作模擬公司及公司的發(fā)展

公司注冊成立后，我們著手做公司產品服務運作這塊，同時面臨的其他小組的競爭壓力。公司從市場調研分析，SWOT，STP等調研及報告，市場競爭戰(zhàn)略，通過對市場分析形成的各個報告來做產品研發(fā)銷售渠道定價等運作。我們分配做，協(xié)作好總體；開始我們做方便面，從產品（研發(fā)，包裝，屬性，LOGO等）到策略包括我們公司對產品的定價渠促銷廣告，其他小組在廣告上的血拼，導致一部分破產。從市場競爭優(yōu)勝劣汰中，我們學會了產品成本銷售及渠道上面的自覺運作協(xié)調，投資的風險等

3.個人運作模擬公司

這部分我由于學車，參加的比較少。

概要：從方便面，我們單人開始著手做手機產品。公司及相關流程按原先一樣。市場廣告投放量明顯減少，有些公司CEO還是面臨破產的風險，一開始我的庫存也很多，沒銷售完，使我了解到渠道的重要性，生產能力及銷售量的協(xié)調性，最好庫存慢慢銷掉。在定價方面，我產品定價沒有優(yōu)勢，也導致了前期資金流入不多，后開始轉政策，渠道拓展等，開始訂單多了，收人也可觀了。這使我學到了相關市場開拓及資金的分配模擬公司經驗。

4.藍星電子商務公司

由于我個人外出已經工作，對于這部分，主體了解是：B2C的模式，公司生產然后發(fā)貨給顧客，或是代理其他廠商的產品代銷，代理模式，公司本身可拓展產品銷售渠道，可以找分代，加盟商等。

二．概要

這次市場營銷實訓，主要是讓我們把所學的課本知識應運到實踐中，在實踐中遇到的一系列問題及解決的辦法途徑，從中我們學習到的寶貴經驗。

市場營銷0703班徐騰躍

擴展閱讀：市場營銷實訓總結

南京工程學院

市場營銷實習報告

姓名：孫罩田

學號：240103515

班級：K營銷101

201*年6月市場營銷實訓總結

一、實訓性質：專業(yè)實訓

二、實訓目的：通過實訓，使學生了解與本專業(yè)相關的國際貿易實況，提高借助所學理論知識三、實訓方式：集中實訓四、實訓經過1.實習目的：

通過企業(yè)認識實習和了解企業(yè)產品、管理、生存方式、營銷方式等，培養(yǎng)感性認識，為學好專業(yè)課打好基礎。

2.實習內容：

①了解企業(yè)生產經營的基本情況②了解企業(yè)的各種營銷手段③了解企業(yè)的營銷管理的特色

④了解企業(yè)現(xiàn)在存在的問題及今后的改善方向3.實習地點：

南京功臣學院附屬控股工廠，南京鼎牌電器有限公司1.公司簡介

南京鼎牌電器有限公司系南京電力高等專科學校附屬工廠經改制而成立的科技型股份制公司，是一家研制開發(fā)剩余電流保護器的專業(yè)化公司。自1978年原國家電力工業(yè)部下達漏電保護器科研項目至今，公司致力于剩余電流保護器的專業(yè)研究、開發(fā)和生產已有30余年的歷史，百萬臺剩余電流保護器服務于全國各地農村低壓配電系統(tǒng)。

公司作為南京工程學院面向電力行業(yè)具有產學研背景的科技型企業(yè)，從1978年接受原國家電力部下達的剩余電流（漏電流）保護技術研究和產品開發(fā)應用項目開始，至今已有30余年歷史。多年來堅持走專業(yè)化道路，不斷探索創(chuàng)新，充分利用依托高等院校做好電力系統(tǒng)剩余電流安全保護方面的技術支撐、專業(yè)指導、竭誠服務，樹立品牌形成的優(yōu)勢，不斷強化企業(yè)核心競爭力建設，在剩余電流保護技術的研究和科普工作以及產品研發(fā)和應用等方面做了許多有益的探索。技術人員參與制定相關電力行業(yè)標準和國家標準，如GB13955-201*《剩余電流動作保護裝置安裝和運行》，GB/T22387-201*《剩余電流動作繼電器》等。結合標準宣貫，為江蘇省電力公司等企業(yè)舉辦了多期培訓班，進行剩余電流安全保護方面的知識和產品使用培訓。鼎牌電器產品技術先進適用，質量穩(wěn)定運行可靠，贏得用戶廣泛贊譽，為我國農村低壓電網剩余電流保護系統(tǒng)的完善做出了貢獻。

2.主要產品

公司現(xiàn)有產品包括：LJM系列普通型、LJM4L系列綜合一體化剩余電流斷路器、LJM5剩余電流式電氣火災監(jiān)控探測器、LJM2E系列電子式高分斷塑殼斷路器、LJM2系列塑殼斷路器，LJMC2（CJ45）系列交流接觸器、DZ47（LE）、LJLE-100系列小型（漏電）斷路器、SDT剩余電流保護裝置特性測試儀、SDW剩余電流保護裝置動作試驗萬用表。鼎牌電器系列產品全部通過中國國家強制性3C產品認證及中國人民保險公司產品責任保險。企業(yè)已通過ISO9000質量管理體系認證。

3.組織結構

實訓經過：

6月18號早上八點左右，經過南京工程學院校車的接送，我們來到了南工程控股過半的鼎牌電器有限公司，開始了我們將近半天的實訓。

首先，我們收到了鼎牌電器老總的熱情接待，我們被領入他們公司的會議大廳。老總以PPT的形式向我們述說了該公司的一系列流程及產品導向問題，具體的有以下幾點：

1．公司基本狀況：鼎牌公司目前員工80人，公司規(guī)模不大，但201*年發(fā)展較快，招聘了一大批大學生。在人力資本作用方面，目前進行薪酬改革，激勵知識員工，為了更好的發(fā)揮人才的作用。在股權結構方面，南京工程學院事業(yè)法人股占46%，職工自然人股占54%，以后將優(yōu)化股權結構，降低國有股份成分，這樣可以企業(yè)有更大自由發(fā)揮權，減少其他法人的控制權。在企業(yè)運行方面，公司按照股份制公司現(xiàn)代企業(yè)實行股東會，董事會，監(jiān)事會。

2．研發(fā)方面：公司目前注重知識產權的申報，從已經申報外觀專利6項，實用新型專利2項，發(fā)明專利1項等等。同時按照ISO9001認證和3C的標準，嚴格把握質量管理。

3．管理方面：企業(yè)按照8項管理原則進行全面改革。以客戶為關注焦點，領導作用，全員參與，過程方法，管理的系統(tǒng)方法，持續(xù)改進，基于事實的決策方法，與供應互利的關系。

4．公司質量方陣與質量目標：公司質量方針為不斷創(chuàng)新，致力于可持續(xù)發(fā)展和規(guī)范流程，高效率使顧客滿意。質量目標為每年推出至少一項行業(yè)領先的新產品，成品一次合格率98%，客戶滿意度達85%以上，以后5年每年增長1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。

5．營銷管理方面:做好顧客溝通的安排，內容，時機，方法，溝通采取的措施和在售前，售中，售后三階段，都要實施與客戶的溝通。

6．經營方向：面對國家智能電網建設，如何實現(xiàn)產品技術升級創(chuàng)新；如何提高服務水平，如何通過流程的規(guī)范，管理的提升，最終得到用戶的認可。是當前該公司關注的焦點。在以后的發(fā)展中，將關注核心能力發(fā)展和創(chuàng)造長久競爭優(yōu)勢。在整個會議之后他帶領我們參觀了很多的工作車間。首先，我們參觀了品質檢測部門。在這里，我們認識到了一家電器公司不僅要有生產大批產品的能力，還必須具備嚴格的產品檢測程序，這樣才能使客戶滿意，提高生產效率，我們看到，每個小部件要先經過電流器檢查，一共要檢查3次，層層把關才能完成檢查。然后，我們參觀的是生產系統(tǒng)的裝配部，我們看到，每個工人都要配一副絕緣手套，一個防靜電圈環(huán)。從這里可以看出，要做出合格的電子產品，就要必須從小事做起，從跟根本是保證產品的質量。

最后，我們參觀了產成品倉庫，貨架上的產品都是已經屬于即將要運出去的貨，倉庫的管理是使用電子來實現(xiàn)的，避免多余的產品積壓，造成成本壓力。參觀結束后，我們在物流配送中心和老總進行了進一步的交流，了解到了該公司王牌產品為何會銷售近三十年不倒的市場緣故和技術原因，可見，現(xiàn)在電子類產品更新?lián)Q代迅猛，但是諸如鼎牌電器之類的電器產品卻缺乏相對的技術支持，再引申開來講，就是缺乏相關電器研發(fā)人才，企業(yè)要發(fā)展，人才與技術是不可缺少的，尤其是在現(xiàn)在科技化的經濟大背景下。經過與老總的一番對話，我們初步了解了企業(yè)的一些相關知識，特別是與我們專業(yè)有關的營銷這一塊，真是受益匪淺。之后，我們滿帶微笑離開了公司。6月21號早上，我們前往經管樓，在電腦上進行模擬營銷實訓，雖然只是簡單的按部就班流程，但是讓我們清晰地看到了簽單確認投入生產配送等流程的相關性，以后在我們的營銷之路上肯定可以起到基礎作用。

很感謝我們學校這次能給我們機會進行一系列的理論與實踐的熟悉機會。通過此次實訓，我們正確熟悉了該公司對一些簡單零件的加工過程及裝配工藝，了解了其市場營銷環(huán)節(jié)及工人生產方面的運作，同時也看到了它們發(fā)展所遇到的一些問題，并思考了一些對策。此次活動意義重大，為我們進一步深化專業(yè)知識及業(yè)務流程打下基礎。這次實訓，我們在短短的兩天時間內，增強了對營銷的客觀認識與主觀技巧，讓我們更加熟悉了學校的實訓流程，特別是營銷類的相關知識，通過這次實訓，我們真正領悟到學�！皩W以致用”的宗旨，真正融入到了實踐中去

五、實訓總結

一、實習單位優(yōu)勢和劣勢

企業(yè)非常重視創(chuàng)新，因為科學技術創(chuàng)新，有助于提高企業(yè)經濟效益，同時有助于提高企業(yè)的競爭力。尤其是在現(xiàn)在科技日新月異的前提下，要充分利用科學技術創(chuàng)新來改善產品結構，提高產品附加值，提高產品質量，以適應市場的需求。30年以來，公司一直聚焦產品，同時將產品質量、質量改進與服務所累積的品牌效應相結合。

鼎牌電器最大的特色是企業(yè)的服務優(yōu)勢，這是其他電器公司所不重視的，而他們充分利用這一塊，通過技術培訓與咨詢，快速反應供應鏈，來獲取更多的訂單。

通過半天的的參觀實習，我們對鼎牌電器生產過程、銷售環(huán)節(jié)及面臨的轉型有了一定的了解，該公司在對質量管理這一塊做的相當不錯，但是從另一方面看，該公司目前還有很多地方急待改善，健全的營運模式與工作效率不高，加上體制上的問題，企業(yè)在發(fā)展上受到嚴重制約。

二、發(fā)展前景與對策

現(xiàn)在鼎牌電器面臨著強大的競爭對手，有老牌子德力西，正泰，環(huán)宇等品牌的競標，議價方面也沒有太多的主動權，同時面臨著替代品多功能一體化綜合智能漏電保護器的威脅，生存的壓力越來越大。公司必須進行戰(zhàn)略的轉型，因此該公司做了以下策略：①明確公司長遠的發(fā)展目標，完善農村低壓智能配電系統(tǒng)，提供整體解決方案。②確定公司基于產品整體方案的差異化競爭戰(zhàn)略，以品牌來整合資源，通過產品差異化，人員差異化，服務差異化，逐步形成公司的競爭優(yōu)勢。③將來公司將定位于通信類高科技企業(yè)，要符合新興戰(zhàn)略發(fā)展要求，以“智能化”為突破點，逐步掌握“農網智能化”方面的核心技術，以軟件為核心，引導企業(yè)轉型。④通過市場積累和宣傳，逐步積累公司新的品牌形象，加強智能化方面的專利和項目的申請，積累公司的無形資產，強化品牌資源。⑤圍繞農村低壓智能配電系統(tǒng)的相關產品進行系列化生產，適應部分社會資金，實現(xiàn)股權多元化，擴大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)自主生產范圍，增強企業(yè)抵御市場風險的能力。⑥引進一些先進的生產現(xiàn)場管理模式，進行長遠規(guī)劃，建立精益市場模式。⑦聚集一批高層次人才，形成一支穩(wěn)定，有創(chuàng)新的技術開發(fā)團隊，能夠承接高科技產品的孵化，并為人才的發(fā)展提供空間。⑧培養(yǎng)公司積極向上的企業(yè)文化，形成有效的競爭和激勵機制，以事業(yè)凝聚人才，逐步打造公司持久的核心競爭能力。還有一定要注重關系營銷，與客戶、供應商、分銷商和其他營銷伙伴建立令人滿意的長期相互關系，以贏得和維持業(yè)務。

三：心得體會

這次實訓，我認識到了很多書本以外的知識，通過參觀這一環(huán)節(jié)，我認真地觀看了工人的做工精細度，了解到了公司主力的工作態(tài)度與技術度，知道了他們的工作量以及勞苦度，為以后踏上崗位增強了信念，而且也為自己對營銷的進一步深入提供了寶貴的啟蒙作用�？傊�，這次實訓，我們學到了很多，不管是對公司管理還是營銷專欄知識。通過此次實訓，我大概歸納了以下幾點心得：

1：熟悉自己的產品和競爭對手

經過鼎牌公司的半天參觀，我看到了公司上下不管是老總，還是下屬單位或者工人，他們都深知自己的產品，而且在我們的詢問過程中，他們都能以專業(yè)化的用語準確解釋給我們聽。而且他們對自己的產品的用途，優(yōu)點與缺點，周圍又和競爭對象等都有著深刻的了解，可見，他們是花了一番功夫的。再回歸到書本上，我們老師也曾和我們說過營銷類的相關理念，她告知我們在營銷時，首先要熟悉你銷售的對象特性，再進行市場調研，看對該對象的觀察度如何，之后就是對產品進行市場營銷，最好是全國乃至全球營銷，以擴大產品知名度以及銷售利潤額。

2：深刻認識到機械化在生產中的作用和管理

我們平時總被“囚禁”在學校這所謂的半個社會中，基本平時也看不到什么工廠或者公司的機械化生產流程，通過這次實訓，深有體會，感覺我們的知識面還是很淺的，以為自己平時的兼職就已經步入社會了，其實那是遠遠不夠的，那不過是剛踏入社會的第一步，以后的路還是很長的來到鼎牌電器公司，看到從已經需要較多人工生產，到現(xiàn)在只剩下一部分人在手工生產，其他的的生產都外包出去，機械化地生產了，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產，解放了勞動生產力，大大地提高了產出，降低了生產成本，保證了產品的質量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。3：質量保證貫徹到實際生產中

其實，產品的銷售不光要戰(zhàn)略問題，產品質量才是重中之重。通過我平時的閱讀與見解，我歸納了以下幾點公司的質量方針：斷創(chuàng)新，致力于可持續(xù)發(fā)展和規(guī)范流程，高效率使顧客滿意。質量目標為每年推出至少一項行業(yè)領先的新產品，成品一次合格率98%，客戶滿意度達85%以上，以后5年每年增長1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量，并且定時檢測產品的質量，從而保證產品的質量和合格率。

4：根據實際情況制定科學的營銷策略

我們雖然學了很多理論的知識，但是相對于實踐性的社會，我們那些理論還不能融入到實踐中去，還是有待進一步深入了解的。而且書本上的知識基本都是老版的，面對如今物欲橫流的社會，理論知識固然重要，但也要加以改造，使之適應社會的發(fā)展規(guī)律，從而更好的發(fā)揮我們在營銷這一塊的認知程度與實踐能力。通過這一系列的過程，我們才能更好地制定出符合社會實際狀況的營銷戰(zhàn)略，從而獲取更多的利益。

四：實習總結

這次去鼎牌電器公司的實訓雖然只是簡單的參觀，但是我們認識到了許多，可以說已經達到了學校讓我們此次實訓的目的：將我們的知識與實際相結合，做到真正的理論與實際相結合，不做一個只是豐富但是實踐能力很弱的書呆子。通過此次實訓，我也看到了在學習過程中的欠缺之處，相信在以后的學習過程中，可以加以改造，讓自己成為一個理論與實際相結合的社會型人才。從老總的建議中明白了，扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎.在學校學習專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當你工作以后,你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要，對我今后專業(yè)知識的學習起到了很大的作用。尤其是在以后走上崗位，要積極主動、善于思考、善于發(fā)現(xiàn)問題、善于總結，要有創(chuàng)新意識，不要隨大流，以管理促效益。總之這次生產實習對今后的學習無論是專業(yè)知識的學習還是其他方面的學習都起到了很大的作用。

感謝學校此次能給我們這樣的機會深刻了解自我，深刻了解社會，深刻了解市場營銷。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。在實訓中我也歸結出，在接近一個企業(yè)時，最先要了解的就是企業(yè)的文化，經營目標，還有盈利預測，。接著用SWOT法則對企業(yè)進行了分析，細致的了解企業(yè)的現(xiàn)狀。

做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。了解時代跟得上時代的才有發(fā)展的余地。

K營銷101240103515孫罩田

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