票據(jù)池業(yè)務(wù)調(diào)研工作報(bào)告
票據(jù)池業(yè)務(wù)調(diào)研工作報(bào)告
截止到3月20日,xx市分行票據(jù)中心共受理貼現(xiàn)金額12.80億元,累計(jì)票據(jù)貼現(xiàn)客戶95家,主要分布在化工、制造、裝飾、貿(mào)易、造紙、紡織、鋼鐵、物流行業(yè)。xx銀行信用好、速度快、門(mén)檻低的票據(jù)貼現(xiàn)服務(wù)理念在xx市區(qū)內(nèi)形成了一定品牌效應(yīng)。
票據(jù)池業(yè)務(wù)是總行在貼現(xiàn)和承兌業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,推出的又一項(xiàng)為票據(jù)貼現(xiàn)客戶提供全方位服務(wù)的產(chǎn)品。銀行依據(jù)客戶的要求,為客戶提供商業(yè)匯票真?zhèn)伪鎰e、票據(jù)保管、票據(jù)信息查詢(xún)、貼現(xiàn)、委托收款、代理票據(jù)賬務(wù)核算并反饋托收資金到賬等信息、以及以托管票據(jù)部分或整體為質(zhì)押辦理流動(dòng)資金貸款、開(kāi)票等其他資產(chǎn)業(yè)務(wù)的一攬子票據(jù)綜合服務(wù)。
xx市分行票據(jù)中心根據(jù)省分行的要求,對(duì)xx當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)票據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況以及對(duì)我行目前辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)中積累的客戶,進(jìn)行了電話聯(lián)系和重點(diǎn)拜訪。想將市場(chǎng)調(diào)查情況匯報(bào)如下:一、當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)票據(jù)池業(yè)務(wù)的需求情況及該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展空
間;
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示,目前在我行辦理貼現(xiàn)的客戶中,對(duì)于根據(jù)服務(wù)需求比較單一,較大規(guī)模企業(yè)基本停留在貼現(xiàn)和承兌兩方面的業(yè)務(wù)服務(wù)為主,中小企業(yè)基本只有貼現(xiàn)和委托收款需求。
二、票據(jù)池產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)模式及開(kāi)展情況;通過(guò)與同業(yè)的電話聯(lián)系和相互交流學(xué)習(xí),目前xx當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦票據(jù)池業(yè)務(wù)的銀行主要是工行,業(yè)務(wù)開(kāi)展的范圍主要包括對(duì)一些行業(yè)龍頭企業(yè)的承兌、真?zhèn)尾樵?xún)、貼現(xiàn)、保管以及貼現(xiàn)后資金的管理等。
三、開(kāi)展票據(jù)池業(yè)務(wù)需要做的工作和存在的問(wèn)題等。
所需要做的工作主要包括:
1、對(duì)行業(yè)中的大客戶進(jìn)行全方位營(yíng)銷(xiāo),讓客戶對(duì)我行提供的綜合服務(wù)方案了解、放心、滿意。
2、精細(xì)化我行票據(jù)業(yè)務(wù)操作流程,目前我行票據(jù)業(yè)務(wù)服務(wù)僅有貼現(xiàn)和試點(diǎn)委托收款,而開(kāi)辦票據(jù)池業(yè)務(wù)之后,我行要提供給客戶從簽發(fā)銀承開(kāi)始到委托收款結(jié)束這一整個(gè)票據(jù)期間的所有服務(wù),這就給我們提出了要精細(xì)化業(yè)務(wù)操作流程,把控好整體風(fēng)險(xiǎn)的要求。因此,在目前貼現(xiàn)的基礎(chǔ)上,票據(jù)從業(yè)人員必須熟悉并熟練掌握票據(jù)業(yè)務(wù)操作流程,并在此基礎(chǔ)上充分了解票據(jù)法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定,做到風(fēng)險(xiǎn)防控和業(yè)務(wù)發(fā)展并行。存在的問(wèn)題主要包括:
1、與貼現(xiàn)客戶的合作還僅僅停留在貼現(xiàn)層面,難以建立起有效持久的合作,隨著貼現(xiàn)利率的趨勢(shì)變動(dòng),貼現(xiàn)客戶可能會(huì)隨市就行,選擇不同的銀行來(lái)滿足資金需求。
2、人員配備不足。目前我行票據(jù)從業(yè)人員配備還嚴(yán)重
不足,日常票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),需要雙人出差的情況就給票據(jù)中心的正常運(yùn)作造成了一定的影響,而開(kāi)辦票據(jù)池業(yè)務(wù)之后,不僅現(xiàn)有的人員素質(zhì)跟不上業(yè)務(wù)需求,而且大大增加的業(yè)務(wù)量對(duì)新增人員提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的要求也十分迫切。
擴(kuò)展閱讀:票據(jù)池
“票據(jù)池”管理解決方案
(1)財(cái)務(wù)公司向合作銀行申請(qǐng)開(kāi)通統(tǒng)一網(wǎng)上企業(yè)銀行編號(hào)的集團(tuán)戶;(2)財(cái)務(wù)公司填寫(xiě)《銀行網(wǎng)上票據(jù)業(yè)務(wù)申請(qǐng)審批表》,為集團(tuán)統(tǒng)一申請(qǐng)開(kāi)通“票據(jù)池”業(yè)務(wù);
(3)業(yè)務(wù)開(kāi)通后,各成員企業(yè)即可通過(guò)網(wǎng)上企業(yè)銀行辦理各自的票據(jù)業(yè)務(wù),而母公司則可以查詢(xún)到各成員企業(yè)的質(zhì)押票據(jù)情況;
(4)成員企業(yè)填寫(xiě)《銀行網(wǎng)上“企業(yè)銀行”子公司票據(jù)業(yè)務(wù)授權(quán)書(shū)》授權(quán)母公司為其代理票據(jù)業(yè)務(wù)后,母公司即可通過(guò)網(wǎng)上企業(yè)銀行統(tǒng)一代辦子公司票據(jù)業(yè)務(wù)。
圖2“票據(jù)池”管理解決方案
三、初級(jí)階段“票據(jù)池”派生的效益功能
通過(guò)以上“票據(jù)池”業(yè)務(wù)及主要功能介紹,及以財(cái)務(wù)公司為主導(dǎo)的整個(gè)集團(tuán)公司的“票據(jù)池”的建設(shè),成員企業(yè)除了可提高票據(jù)管理水平、增加票據(jù)安全、減少勞動(dòng)量、按照要求對(duì)票據(jù)進(jìn)行拆分和合并外以外,借助銀行和財(cái)務(wù)公司的金融平臺(tái),還可以派生出許多經(jīng)濟(jì)效益。下面我們按“票據(jù)池”的不同發(fā)展階段做一個(gè)探討:
3.1可以派生出存款利息,增加集團(tuán)成員企業(yè)的收益
企業(yè)收到票據(jù)后,及時(shí)將票據(jù)存放在“票據(jù)池”中,企業(yè)付款時(shí)以“票據(jù)池”中的票據(jù)作質(zhì)押,開(kāi)出銀行承兌匯票進(jìn)行付款。由于存放在票據(jù)池中的票據(jù)的平均到期日小于開(kāi)出票據(jù)的平均到期日,也就是說(shuō),當(dāng)資金池中的票據(jù)到期兌付成現(xiàn)金后,開(kāi)出的票據(jù)還沒(méi)有到期,這部分現(xiàn)金存放在保證金戶中就會(huì)產(chǎn)生利息,如果結(jié)合財(cái)務(wù)公司的“現(xiàn)金池”業(yè)務(wù),將這部分存款轉(zhuǎn)化為同業(yè)存款或定期存款,收益將更加可觀。
舉例說(shuō)明:
假如某企業(yè)存入“票據(jù)池”的票據(jù)為10億元,平均到期日為4個(gè)月,每年以“票據(jù)池”為質(zhì)押,開(kāi)出的承兌匯票也為10億元,平均的到期日為6個(gè)月,轉(zhuǎn)化為財(cái)務(wù)公司的同業(yè)存款后按2%的年利率計(jì)算。按照2個(gè)月的時(shí)間差,可以獲得的收益為:
“票據(jù)池”利息收入:10億×2%÷12÷30×60(天)=333萬(wàn)開(kāi)票費(fèi)用為:10億×0.05%=50萬(wàn)元實(shí)際收益:333-50=283萬(wàn)元3.2可以減少貼現(xiàn)費(fèi)用
擁有票據(jù)的企業(yè)在急需現(xiàn)金的時(shí)候如需貼現(xiàn),可將票據(jù)貼現(xiàn)給財(cái)務(wù)公司,財(cái)務(wù)公司可以以比銀行優(yōu)惠的條件對(duì)成員企業(yè)進(jìn)行貼現(xiàn)。并且快捷迅速。而且可以實(shí)現(xiàn)票據(jù)的部分貼現(xiàn)。
比如某企業(yè)在票據(jù)池中有一張1,000萬(wàn)元的票據(jù),現(xiàn)在急需200萬(wàn)元的現(xiàn)金,財(cái)務(wù)公司可以依其票據(jù)質(zhì)押等額信用額為其貼現(xiàn)200萬(wàn)元。這樣可以減少整張票據(jù)貼現(xiàn)造成的損失,降低貼現(xiàn)成本。
3.3成員企業(yè)可以及時(shí)在財(cái)務(wù)公司獲得急需的貸款
在票據(jù)池中存放票據(jù)的企業(yè)可以以票據(jù)做質(zhì)押,及時(shí)在財(cái)務(wù)公司獲得較低成本的短期貸款。如果沒(méi)有在票據(jù)池中預(yù)留票據(jù),以票據(jù)質(zhì)押貸款,就需要首先進(jìn)行票據(jù)真?zhèn)蔚牟樵?xún),這一過(guò)程需要一定的時(shí)間。
比如某企業(yè)在票據(jù)池中存放有1,000萬(wàn)元即將到期的票據(jù)。企業(yè)現(xiàn)需要1,000萬(wàn)元的流動(dòng)資金貸款,期限為10天,假如把即將到期的票據(jù)貼現(xiàn),成本為10萬(wàn)元,而短期貸款的利息為5萬(wàn)元,這時(shí)就可以用此票據(jù)做質(zhì)押,迅速在財(cái)務(wù)公司獲得短期借款,同時(shí)企業(yè)也節(jié)省了5萬(wàn)元的成本。
四、高級(jí)階段“貸票”業(yè)務(wù)
Highlight(位置放于第四部分內(nèi)容之間):財(cái)務(wù)公司如果能夠開(kāi)展“貸票”業(yè)務(wù),可以擴(kuò)大財(cái)務(wù)公司的資金來(lái)源,成倍提高財(cái)務(wù)公司的貸款能力,對(duì)財(cái)務(wù)公司的未來(lái)發(fā)展具有重大意義。
財(cái)務(wù)公司建設(shè)“資金池”,可以將沉淀的資金發(fā)放給成員企業(yè),我們稱(chēng)其為“貸款”。財(cái)務(wù)公司建設(shè)“票據(jù)池”后,也會(huì)形成大量的票據(jù)沉淀,是不是也可模仿“資金池”那樣抽出一部分發(fā)放給急需票據(jù)對(duì)外付款的企業(yè),我們暫時(shí)稱(chēng)之為“貸票”業(yè)務(wù)。據(jù)筆者了解,這種業(yè)務(wù)目前尚無(wú)先例,我們做一個(gè)理論的探討。如果“貸票”業(yè)務(wù)能在財(cái)務(wù)公司合理合法地開(kāi)展,“票據(jù)池”的建設(shè)將具有更大的意義不僅可以成倍擴(kuò)大財(cái)務(wù)公司的規(guī)模,也可以將票據(jù)的余缺在不同的成員企業(yè)之間進(jìn)行調(diào)劑,對(duì)整個(gè)集團(tuán)而言可以節(jié)約大量的財(cái)務(wù)成本。
4.1開(kāi)展“貸票”業(yè)務(wù)的條件已經(jīng)成熟
以前銀行推出的“票據(jù)池”業(yè)務(wù)主要是一對(duì)一的,也就是說(shuō),甲企業(yè)的票據(jù)不能作為質(zhì)押給乙企業(yè)開(kāi)票,只能給自己開(kāi)票,這就有很大的局限性,建設(shè)“票據(jù)池”的意義就不是很大。最近,部分銀行推出了真正意義上的“票據(jù)池”:財(cái)務(wù)公司可以分配票據(jù)池的額度的使用(即使某個(gè)企業(yè)在票據(jù)池中沒(méi)有票據(jù)作為質(zhì)押,財(cái)務(wù)公司也可以要求合作銀行給該企業(yè)開(kāi)具銀行承兌匯票,前提是開(kāi)出的票據(jù)金額小于整個(gè)票據(jù)池質(zhì)押的票據(jù)金額)。也就是說(shuō),銀行只針對(duì)整個(gè)集團(tuán),而不是每個(gè)企業(yè)。只要整個(gè)集團(tuán)開(kāi)出票據(jù)的數(shù)量小于質(zhì)押的票據(jù)的數(shù)量,銀行的風(fēng)險(xiǎn)就不存在,至于將票據(jù)開(kāi)給張三還是李四,這是財(cái)務(wù)公司的事。
4.2“自營(yíng)貸票”業(yè)務(wù)的開(kāi)展
對(duì)財(cái)務(wù)公司而言,要求合作銀行給哪家企業(yè)開(kāi)票是有條件的,就如資金池中財(cái)務(wù)公司要求銀行系統(tǒng)給某家企業(yè)劃款一樣。企業(yè)從財(cái)務(wù)公司貸款了,財(cái)務(wù)公司就可以將錢(qián)劃到該企業(yè)的賬上;同樣道理,企業(yè)在財(cái)務(wù)公司“貸票”了,財(cái)務(wù)公司就可以指定銀行給該企業(yè)開(kāi)出相應(yīng)金額的銀行承兌匯票。當(dāng)然利息要低于貸款的利息對(duì)申請(qǐng)開(kāi)票的企業(yè)才有吸引力。
在目前階段,“貸票”業(yè)務(wù)似乎還沒(méi)有相關(guān)的合同也沒(méi)有成型的文本,在此之前,此項(xiàng)業(yè)務(wù)可以按照下述方式迂回開(kāi)展(需要?jiǎng)佑秘?cái)務(wù)公司資金,走一個(gè)貸款的形式,這筆錢(qián)轉(zhuǎn)一圈后又回到財(cái)務(wù)公司,形成一筆可收取利息的合理貸款)。
步驟如下:
(1)企業(yè)與財(cái)務(wù)公司簽署貸款協(xié)議,提供相應(yīng)擔(dān)保;(2)財(cái)務(wù)公司將錢(qián)劃給企業(yè);
(3)企業(yè)用該款項(xiàng)作為保證金在財(cái)務(wù)公司指定的“票據(jù)池”合作銀行開(kāi)出銀行承兌匯票;
(4)財(cái)務(wù)公司根據(jù)與銀行的協(xié)議,將這筆保證金歸集到財(cái)務(wù)公司;(5)財(cái)務(wù)公司根據(jù)合同定期收取該成員企業(yè)的貸款利息;(6)票據(jù)到期后該企業(yè)兌付;(7)企業(yè)歸還財(cái)務(wù)公司的資金。
可歸集資金=集團(tuán)成員企業(yè)在票據(jù)池中質(zhì)押的票據(jù)+成員企業(yè)在票據(jù)池中票據(jù)到期后兌付的現(xiàn)金+成員企業(yè)開(kāi)票繳納的保證金-成員企業(yè)開(kāi)出的票據(jù)。
由于票據(jù)池中的票據(jù)作質(zhì)押,這筆保證金是可以歸集的。
我們?cè)O(shè)想的貸票業(yè)務(wù)的未來(lái)的模式(不用動(dòng)用資金),就簡(jiǎn)單得多:(1)企業(yè)申請(qǐng)“貸票”。
(2)按照要求財(cái)務(wù)公司予以審核,確定“貸票”利息
(3)簽署合同,財(cái)務(wù)公司指定合作銀行給該企業(yè)開(kāi)具承兌匯票(4)財(cái)務(wù)公司按照合同收取該企業(yè)的利息(5)票據(jù)到期還款。舉例:比如,A、B、C三家企業(yè)在“票據(jù)池”中的票據(jù)存放金額分別為500萬(wàn)元、200萬(wàn)元、300萬(wàn)元,總計(jì)為1,000萬(wàn)元。D企業(yè)需要以票據(jù)對(duì)外付款1,000萬(wàn)元,但是票據(jù)池中沒(méi)有票據(jù),可以找財(cái)務(wù)公司貸款,財(cái)務(wù)公司與其辦理貸款手續(xù),并將貸款資金劃入該企業(yè)在合作銀行開(kāi)設(shè)的保證金帳戶,合作銀行根據(jù)該企業(yè)的交易合同為其開(kāi)立1,000萬(wàn)元的銀行承兌匯票。保證金帳戶的1,000萬(wàn)元資金D企業(yè)(只針對(duì)D企業(yè))不得動(dòng)用。對(duì)總的“票據(jù)池”和“現(xiàn)金池”來(lái)說(shuō),這1,000萬(wàn)元的現(xiàn)金是可以動(dòng)用的。因此通過(guò)以上的運(yùn)作,1,000萬(wàn)元的票據(jù)變成了1,000萬(wàn)元的貸款。
當(dāng)然,以上是一個(gè)理想的模型,現(xiàn)實(shí)中財(cái)務(wù)公司只能將沉淀在票據(jù)池中的部分票據(jù)用此種模式轉(zhuǎn)化為“貸款”,就如我們不能將“現(xiàn)金池”中集中上來(lái)的資金全部貸出一樣。通過(guò)財(cái)務(wù)公司的這一運(yùn)作,原來(lái)放在保險(xiǎn)柜中的沒(méi)有資金時(shí)間價(jià)值的票據(jù)就可以賺取利息。
4.3“委托貸票”業(yè)務(wù)的開(kāi)展
類(lèi)似委托貸款,對(duì)于大量手中留有富余票據(jù)且想獲得較高收益的企業(yè)可采用此模式。甲企業(yè)將自己的票據(jù)質(zhì)押到票據(jù)池,將此形成的開(kāi)票額度讓渡給乙企業(yè)。財(cái)務(wù)公司在此業(yè)務(wù)中起到一個(gè)中間人的角色,收益較少但不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
操作步驟:
(1)甲企業(yè)與乙企業(yè)簽署協(xié)議,將其開(kāi)票額度讓渡給乙企業(yè)。并保證該質(zhì)押票據(jù)在委托貸票期間不予減少,票據(jù)到期后兌付的資金。
(2)甲企業(yè)、財(cái)務(wù)公司、乙企業(yè)簽署委托貸票協(xié)議。
(3)財(cái)務(wù)公司代甲企業(yè)向乙企業(yè)收取利息,并按照協(xié)議扣除手續(xù)費(fèi)。票據(jù)富余的企業(yè)可以通過(guò)財(cái)務(wù)公司將票據(jù)以委托貸款的形式轉(zhuǎn)讓給資金短缺的企業(yè)使用,委托貸款企業(yè)可以獲得一定的利息收益,資金短缺的成員企業(yè)可以以較低的成本融到資金,解決臨時(shí)的周轉(zhuǎn)困難。
舉例:甲企業(yè)銷(xiāo)售回款收到1,000萬(wàn)元的票據(jù)存放在資金池中,乙企業(yè)到財(cái)務(wù)公司貸款1,000萬(wàn)元,期限3個(gè)月,市場(chǎng)利率假設(shè)為10%。財(cái)務(wù)公司經(jīng)過(guò)“票據(jù)池”的查詢(xún)系統(tǒng)得知甲企業(yè)存有票據(jù)并且持有到期。經(jīng)協(xié)商,甲企業(yè)愿意以6%的利率將票據(jù)作,為質(zhì)押給乙企業(yè)開(kāi)出一張1,000萬(wàn)元3個(gè)月期限的銀行承兌匯票。這樣一來(lái),甲企業(yè)閑置的票據(jù)產(chǎn)生了收益,乙企業(yè)以較市場(chǎng)低的成本融到了資金,整個(gè)集團(tuán)節(jié)約了貸款利息,財(cái)務(wù)公司可以收取相應(yīng)的費(fèi)用。合作各方均受益。
4.4利益的分配
財(cái)務(wù)公司可以利用“票據(jù)池”形成的沉淀票據(jù)將企業(yè)在財(cái)務(wù)公司的短期貸款以銀行承兌匯票的形式付出,所得到利息收入除財(cái)務(wù)公司的應(yīng)得以外,其余在年末按照各成員企業(yè)在票據(jù)池中的日均票據(jù)沉淀額進(jìn)行分配。那么,這些收入如何在票據(jù)池中的企業(yè)之間進(jìn)行分配呢?我們計(jì)劃在扣除財(cái)務(wù)公司的成本和合理的利潤(rùn)后,將所得利息收入的大部分根據(jù)企業(yè)該年度存票的平均余額進(jìn)行分配(委托貸票的除外)。這樣對(duì)存票企業(yè)是一個(gè)鼓勵(lì)。
舉例如下:
財(cái)務(wù)公司某年度利用票據(jù)池給企業(yè)發(fā)放貸款的凈收益為1,000萬(wàn)元,假如A、B、C、D四家企業(yè)的日均票據(jù)沉淀額分別為5,000萬(wàn)、3,000萬(wàn)元、1,000萬(wàn)元、1,000萬(wàn)元。A、B、C、D四家企業(yè)按照比例可以分配的金額分別為500萬(wàn)元、300萬(wàn)元、100萬(wàn)元、100萬(wàn)元。
考慮日均票據(jù)額是為了更加合理的分配,有的企業(yè)可能票據(jù)量進(jìn)出都很大,但不能形成多少沉淀,那他在年末也不會(huì)分得多少利益。
五、通過(guò)“票據(jù)池”建設(shè),合作各方能獲得的利益
(1)擁有票據(jù)的成員企業(yè)可以提高票據(jù)的管理水平,增加票據(jù)的安全性,方便對(duì)外支付,減少貼現(xiàn)費(fèi)用、及時(shí)、低成本獲得貸款。同時(shí),如果將票據(jù)存入“票據(jù)池”中,還可以分得一部分利息收入
(2)資信好的成員企業(yè)可以以較低的成本獲得資金支持,并且保證金賬戶的資金還可以獲得存款利息收入。
(3)財(cái)務(wù)公司可以為成員企業(yè)提供更多的金融服務(wù)。
(4)銀行在此過(guò)程中可以增加存款、鎖定大客戶并獲得中間業(yè)務(wù)收入。(5)整個(gè)集團(tuán)可以避免“票據(jù)富余企業(yè)不能獲得收益,資金缺乏企業(yè)在銀行有大量的貸款”的局面,減少整個(gè)集團(tuán)對(duì)銀行的依賴(lài)程度,節(jié)約整個(gè)集團(tuán)的財(cái)務(wù)成本。
通過(guò)以上的分析,我們可以看到建設(shè)“票據(jù)池”與建設(shè)“現(xiàn)金池”有異曲同工之妙,而且我們認(rèn)為“票據(jù)池”的建設(shè)比“現(xiàn)金池”的建設(shè)要容易一些,更能得到成員企業(yè)的支持。因?yàn)椤艾F(xiàn)金池”的建設(shè)需要先理順企業(yè)與銀行之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系,“票據(jù)池”就不存在這些問(wèn)題。
總而言之,我們通過(guò)這一模式的運(yùn)作將原來(lái)存放在成員企業(yè)保險(xiǎn)柜中的票據(jù)由“死寶”變成了“活寶”,實(shí)現(xiàn)了成員企業(yè)、財(cái)務(wù)公司、銀行及整個(gè)集團(tuán)多贏的局面。這一效益的產(chǎn)生僅是利用銀行的“票據(jù)池”業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)成員企業(yè)現(xiàn)有票據(jù)資源的集中和整合。在建設(shè)“現(xiàn)金池”的同時(shí)建設(shè)好“票據(jù)池”,將這兩者結(jié)合起來(lái),雙管齊下,會(huì)產(chǎn)生更大的效益。只要成員企業(yè)提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)合作,互利多贏的局面很快就可實(shí)現(xiàn)。
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