年終個人總結(jié)--代瑋

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年終個人總結(jié)

09已去，回顧過往，本年可以說經(jīng)歷了公司較多的崗位磨礪，從銷售到銷售主管再到助理再到策劃助理，往往角色的轉(zhuǎn)換還未適應(yīng)又要立即學(xué)會另一項技能，有點像變換場地和不同角色的演員。年底了，要對一年的工作情況進(jìn)行回顧，所以開始回想。

其實從銷售員到主管，改變的不僅僅是工作的范疇還有眼光和思路，銷售員需要的是配合整體運營、重要的是將個人業(yè)績提升，而主管是要配合經(jīng)理，將瑣事簡單化，出發(fā)點要為整個團(tuán)隊考慮，人員安排、團(tuán)隊激勵、成本控制等都需要留心和注意。在余斌和徐泉山經(jīng)理的帶領(lǐng)和市場大好的形式下，東暉案場自進(jìn)場后便一路長紅，業(yè)績喜人。但是在行政管理上爆發(fā)了很多問題，如：團(tuán)隊凝聚力不強(qiáng)、執(zhí)行力不高、個人主義至上、情緒較重等，個人方面知識儲備不足、與銷售經(jīng)理意見不統(tǒng)一、接待客戶時間與辦公時間沖突、報表撰寫不合格等等。我一時間陷入了迷茫和困惑，那么先從自己開始，精讀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人相關(guān)知識，試著從業(yè)務(wù)員的角色中抽離，將業(yè)績漸漸淡化，主力配合經(jīng)理的銷售執(zhí)行。在報表的管理上多加細(xì)心

進(jìn)場三個月后，即擔(dān)任主管三個月后接到通知調(diào)至國貿(mào)案場協(xié)助開盤。進(jìn)入國貿(mào)項目僅6天，國貿(mào)開盤，蓄水客戶為0，我組成交500。一個月后調(diào)離國貿(mào)成為總監(jiān)助理負(fù)責(zé)項目催款、會議記錄、要事提醒等工作。一月后，調(diào)至東臺幫忙開盤工作，正式進(jìn)入策劃幫忙工作。

東臺的項目遠(yuǎn)比想象中要難，蓄水期短、來人量少、優(yōu)質(zhì)媒體稀缺等成了困擾策劃的重頭。平面廣告上，更換宣傳主題，策劃總監(jiān)李總提出“沒看過金水灣決不輕易買房”，強(qiáng)勢直擊消費群體，受到市場一致認(rèn)可。之后，小組討論先以巡演活動拉開序幕并配合“買房送房”概念進(jìn)行推廣，第一場活動在文化廣場進(jìn)行，因為剛進(jìn)入策劃所以工作還未熟悉，在本次活動中僅做了相關(guān)的配合工作，如：派發(fā)單頁、協(xié)調(diào)演員等。本次活動反映較高并有效促進(jìn)成交6套。

此時，策劃人員開始更換，從陳麗君到馮子安到蕭沙、郁俊，人員的不穩(wěn)定讓我必須加緊熟悉相關(guān)的工作，不讓案場策劃工作脫節(jié)。于是我盡力配合著每位策劃經(jīng)理的工作交接，和相關(guān)資源整合、工作布屬，并在后期編寫活動發(fā)言稿和

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流程、廣告文案等，漸漸參與到了較多的活動安排和后臺管理中。

其實，回想本年真的學(xué)習(xí)了不少，也謝謝領(lǐng)導(dǎo)給予各種機(jī)會培養(yǎng)和栽培，并且在工作不力之后仍對我不放棄不拋棄。現(xiàn)在對策劃崗位有了越來越多的熱情激情，我喜歡在活動中忙東忙西，喜歡推敲文字和畫面的匹配，喜歡精打細(xì)算用經(jīng)費但是做出很好效果的感覺。所以，在年底時向江總和陳總請命轉(zhuǎn)崗，希望可以通過公司顧總的審查認(rèn)可，正式進(jìn)入策劃部門。

201*年有很多工作，學(xué)習(xí)提報思路和如何落實執(zhí)行細(xì)節(jié)是重點。很多策劃工作不力正是因為很多提報計劃與實際情況、市場情況、銷售現(xiàn)場脫節(jié)，做為銷售出生的我，應(yīng)該將“市場、媒體、產(chǎn)品”相結(jié)合，堅持市調(diào)和媒體數(shù)據(jù)更新，關(guān)注銷售去化和客戶來源，注意與開發(fā)商的溝通方法。我將在10年一季度里，抓緊學(xué)習(xí)，以金水灣為試點，除配合郁經(jīng)理的工作之外，多增加獨立操作經(jīng)驗。爭取在下半年擁有獨立操作項目的技術(shù)沉淀。也希望公司可以給與向資深策劃學(xué)習(xí)的機(jī)會。

最后自評下本年的工作，“功過是非自在人心”，在東暉希望我接待過的客戶可以記得我真誠的笑容，希望開發(fā)商唐總等人能滿意我的服務(wù)，希望員工和直屬領(lǐng)導(dǎo)能在今天記得我的文字和我說過的話語。在國貿(mào)希望我的組員能記得那些日子我們的背負(fù)，希望我那唯一的客戶能覺得買的值得。在東臺希望項目可以大賣，希望我們員工一起吃飯的時候不用考慮要不要放肉。

謝謝！

代瑋201*年12月24日

擴(kuò)展閱讀：年終個人工作總結(jié)

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時光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又渡過半年。回首這走過的半年，很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的****不難，但要做一名優(yōu)秀的****就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的****不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的****需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。一、思想修養(yǎng)

作為一名****，要想完成工作的責(zé)任，首先必須具備****素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀。在這半年中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名****，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見、建議來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，

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在學(xué)習(xí)中我認(rèn)真聽取經(jīng)驗，仔細(xì)記錄，并在活動后的空余時間認(rèn)真思考推敲，有目的的在班中進(jìn)行一些嘗試。如：******。

在工作中，我認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的師長，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。如：*****。

在空余時間，我會閱讀一些自己訂的雜志，去圖書館翻閱、網(wǎng)上查詢有關(guān)相關(guān)資料，去書城自費購買與教育教學(xué)有用的各類書籍和音像資料進(jìn)行觀看學(xué)習(xí)，我深切的感受到學(xué)習(xí)對自己的幫助確實很大。三、工作內(nèi)容

（略）四、展望

通過這半年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在****方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力

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