休閑游戲策劃案心得

對(duì)有志于游戲策劃工作的初學(xué)者，一般不建議一開(kāi)始就進(jìn)行大型游戲、特別是大型網(wǎng)游的策劃編寫(xiě)，因?yàn)椴邉澇鯇W(xué)者不僅不能很好地掌握大型游戲策劃的結(jié)構(gòu)與規(guī)律，還很可能因?yàn)榫帉?xiě)的文案有明顯錯(cuò)誤而導(dǎo)致信心全失。所以，對(duì)于策劃初學(xué)者的建議是，先從策劃一款小游戲開(kāi)始，逐步把握策劃的編寫(xiě)要領(lǐng)，步步深入，最后才有可能獨(dú)立完成極具商業(yè)價(jià)值的大型游戲的策劃文案。什么是休閑游戲

所謂休閑游戲，筆者認(rèn)為它是玩家以休閑為主要目的、游戲規(guī)模小、開(kāi)發(fā)周期短、功能相對(duì)單一的游戲產(chǎn)品。小型的休閑游戲主要以棋牌游戲?yàn)橹�，還包括現(xiàn)在比較流行的《連連看》、《找不同》、《臺(tái)球》等等；值得一提的要算從家庭游戲機(jī)《炸彈人》改編而成的眾多作品，比如《QQ堂》、《碰碰幫》、《泡泡鳥(niǎo)》、《炸彈超人》、《咕嚕咕�！�、《冰冰幫》、《嗶嗶曼》等，《瘋狂坦克》、《百戰(zhàn)天蟲(chóng)》等作品也在國(guó)內(nèi)休閑網(wǎng)游占了一席之地，它們雖然規(guī)模已經(jīng)算得上中型，但究其本質(zhì)仍可列為休閑游戲的范疇。不是以為休閑游戲主要是益智類作品，動(dòng)作類、格斗類游戲仍然可以做成休閑游戲只要它是規(guī)模小、功能相對(duì)單一的休閑作品，比如眾多的FLASH游戲作品，什么《拳擊》、《打企鵝》、《釣魚(yú)》；再比如手機(jī)上的《貪吃蛇》、《沙羅曼蛇》，都可認(rèn)為是小型休閑游戲。

國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的休閑游戲運(yùn)營(yíng)商有騰訊科技、聯(lián)眾棋牌、新浪網(wǎng)等，用免費(fèi)的旗號(hào)吸引了眾多玩家的眼光，人氣十分興旺。項(xiàng)目規(guī)模的大小并不是決定企業(yè)獲利的決定因素，聯(lián)想到其它行業(yè)，比如小小的紐扣，在浙江就能做出規(guī)模巨大的鈕扣市場(chǎng)，日交易量十分驚人，這就不得不讓人感嘆：幾厘的價(jià)值居然就產(chǎn)生了數(shù)百萬(wàn)的利潤(rùn)。所以，哪怕是再小的作品，只要有它存在的價(jià)值，就一定能創(chuàng)造出市場(chǎng)，進(jìn)一步創(chuàng)造出遠(yuǎn)景利潤(rùn)。

對(duì)于休閑游戲而言，一般是在非常簡(jiǎn)單的規(guī)則與操作基礎(chǔ)上，衍生出復(fù)雜多變的狀況。說(shuō)得玄妙一點(diǎn)，就是從“不變”到“萬(wàn)變”，不變的是規(guī)則，萬(wàn)變的就是過(guò)程的隨機(jī)性。我們用《連連看》和《找不同》做為例子來(lái)比較一下�！哆B連看》的規(guī)則非常簡(jiǎn)單，找到界面上畫(huà)面相同的兩個(gè)目標(biāo)，只要它們之間的連接線段在三折以內(nèi)，目標(biāo)即可消除。但在簡(jiǎn)單的規(guī)則上，卻因?yàn)槊烤謨?nèi)的目標(biāo)均為隨機(jī)分配，玩家要以最快的速度完成目標(biāo)消除任務(wù)也非易事，這樣就達(dá)到了鍛煉玩家手、眼、腦的靈活性的目的；而《找不同》在電腦上的制作明顯不如人意：它的規(guī)則同樣簡(jiǎn)單，在左右兩個(gè)畫(huà)面上找出其中的幾處不同即可；但電腦上的《找不同》有至少兩項(xiàng)弱點(diǎn)，一是每局畫(huà)面上的不同之處都比較固定，多玩幾次就知道它們?cè)谑裁次恢�，二是電腦上的畫(huà)面遠(yuǎn)不如街機(jī)版的《找不同》，沒(méi)有那種大氣和趣味性，在電腦上玩《找不同》，畫(huà)面雖然精細(xì)了，但往往一筆一劃都會(huì)成為不同的地方，判斷起來(lái)費(fèi)力，簡(jiǎn)直有點(diǎn)游戲玩人的感覺(jué)。筆者覺(jué)得最經(jīng)典的休閑小游戲，還是要算《俄羅斯方塊》，它以非常簡(jiǎn)單的幾種方塊類型和非常簡(jiǎn)單的操作以基礎(chǔ)，卻能產(chǎn)生出極強(qiáng)的變數(shù)，以致它成了全世界玩家數(shù)量最多的游戲之一。作為策劃，在進(jìn)行休閑游戲的設(shè)計(jì)過(guò)程中，就應(yīng)該掌握與其它類型游戲不一樣的開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，把握休閑游戲的脈博，這樣的游戲才稱得上能經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)的作品。

有些策劃初學(xué)者一接觸策劃工作，往往會(huì)急于知道一個(gè)問(wèn)題：我的策劃案應(yīng)分幾個(gè)部分，從哪幾方面入手？其實(shí)，策劃文案并沒(méi)有固定公式化的格式，它不但與編寫(xiě)者的寫(xiě)作習(xí)慣有關(guān)，而且還與游戲的類型、規(guī)模有莫大關(guān)系。所以在進(jìn)行策劃案的編寫(xiě)時(shí)，初學(xué)者完全沒(méi)必要縛束自己的手腳，只要盡可能把自己想表達(dá)的思想按一定框架清楚地記錄下來(lái)就行了。

策劃案編寫(xiě)沒(méi)有固定模式

許多資深策劃積累了大量編寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)，形成了獨(dú)特的寫(xiě)作風(fēng)格。那么，作為策劃初學(xué)者又應(yīng)該如何確定自己的編寫(xiě)風(fēng)格呢？我的個(gè)人意見(jiàn)是，編寫(xiě)策劃案，尤其是策劃總案，主要目的是要把自己所思所想盡可能完整地表達(dá)出來(lái)，讓人看完文案后就能在頭腦中形成比較清晰的游戲全貌，能讓投資者看到這款游戲的商業(yè)價(jià)值，能讓其它人一看就產(chǎn)生想玩的沖動(dòng)（編者注：對(duì)于參加大賽的策劃案作品，能打動(dòng)評(píng)委的心也很重要哦：））。能達(dá)到這一步，我想就已經(jīng)足夠了。有的朋友在學(xué)寫(xiě)策劃總案時(shí)，喜歡洋洋灑灑數(shù)萬(wàn)字，甚至數(shù)十萬(wàn)字，看著看著就很讓人汗顏，總覺(jué)得自己以前的東西都很有偷懶的意味。策劃總案，我覺(jué)得是寫(xiě)給資方、上級(jí)管理層、所有開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)看的，主要是表達(dá)策劃對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的想法，能清晰地構(gòu)勒出游戲的概貌；至于過(guò)于紛繁的技術(shù)細(xì)節(jié)，我想，還是交給執(zhí)行策劃來(lái)做吧。把策劃總案與策劃分案區(qū)別開(kāi)來(lái)，有個(gè)最好的好處，就是節(jié)約開(kāi)發(fā)前期的準(zhǔn)備工作，能夠留出大量的時(shí)間來(lái)讓資方、上層機(jī)構(gòu)、開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)就總案進(jìn)行討論，盡可能修正總案中的偏差，保證總案的可執(zhí)行性；至于細(xì)節(jié)部分的策劃，可以與程序、美工同步交互進(jìn)行，在設(shè)計(jì)過(guò)程中反復(fù)與程序、美工協(xié)商，以便達(dá)到合作無(wú)間的目的；同時(shí)，也能給執(zhí)行策劃更多的思考空間，思維不會(huì)受到總案過(guò)于細(xì)膩描述的束縛。當(dāng)然，策劃總案是否有必要簡(jiǎn)化，視策劃者的偏好而定，也歡迎各位同好交流指正。業(yè)界有這樣的冷笑話流傳：要讓公司認(rèn)為你的策劃案有份量，那就得盡可能拼湊字?jǐn)?shù)，弄個(gè)幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)字，裝訂成厚厚的一本，使所有人都用非常肅穆的神情雙手去接你的案子。

除了策劃自身特有的寫(xiě)作風(fēng)格外，游戲策劃案的結(jié)構(gòu)還可能因?yàn)閷?duì)象的改變而有所變化。

它可能根據(jù)針對(duì)游戲的類型不同而有所側(cè)重：比如角色扮演類游戲，可能比較注重世界背景、人物分析、故事劇情、關(guān)卡等方面；格斗類游戲，可能主要從角色的數(shù)據(jù)系統(tǒng)、招式系統(tǒng)、碰撞檢測(cè)等方面入手；網(wǎng)絡(luò)游戲，可能主要強(qiáng)調(diào)世界的構(gòu)建、交互系統(tǒng)、戰(zhàn)斗系統(tǒng)、任務(wù)系統(tǒng)、角色成長(zhǎng)系統(tǒng)等方面。

它還可能因?yàn)轫?xiàng)目規(guī)模的不同而有所側(cè)重：對(duì)于超大型游戲項(xiàng)目，涵蓋的項(xiàng)目?jī)?nèi)容比較豐富，因此在策劃總案里可能需要列出比較多的系統(tǒng)模塊，比如戰(zhàn)斗系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、生活系統(tǒng)、魔法系統(tǒng)、戰(zhàn)斗系統(tǒng)、任務(wù)系統(tǒng)等；對(duì)于中型游戲項(xiàng)目，會(huì)將注意力放在比較重要的幾個(gè)功能方面，比如手機(jī)交友互動(dòng)游戲，重點(diǎn)可能就在于對(duì)支持平臺(tái)、交互手段、數(shù)據(jù)庫(kù)需求等方面；對(duì)于小型游戲項(xiàng)目，則強(qiáng)調(diào)它的簡(jiǎn)短、明快，以比較少而集中的幾個(gè)賣點(diǎn)來(lái)支撐整個(gè)游戲。

以上說(shuō)這么多，無(wú)非想說(shuō)明根據(jù)實(shí)際情況的不同，策劃可以采取不一樣的文案結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行編寫(xiě)，初學(xué)者大可不必為了統(tǒng)一文案風(fēng)格而煩惱。還是回到我們的主題，要做好休閑游戲的策劃工作，筆者有一些相關(guān)建議，提出來(lái)和策劃愛(ài)好者們交流一下。

掌握一定策劃原則

休閑游戲有它自身的一些特點(diǎn)，要做好策劃工作，就必須先了解它的這些特性，達(dá)到“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”的目的。筆者試著對(duì)休閑游戲做一些策劃方法的歸納，不妥之處，歡迎贈(zèng)送磚頭、拖鞋。

一、“小”。休閑游戲決定了它是屬于開(kāi)發(fā)周期短、功能模塊相對(duì)單一的游戲作品，因此首先要把握住的原則就是要控制住項(xiàng)目的規(guī)模。游戲開(kāi)始設(shè)計(jì)的時(shí)候就抓住自己認(rèn)為很不錯(cuò)的創(chuàng)意，不要因?yàn)榭紤]到其它賣點(diǎn)而影響了原來(lái)的思路，成為“掰玉米的猴子”；也不要把許多游戲的特點(diǎn)全參考進(jìn)來(lái)，形成一鍋大雜燴，這樣反而使游戲產(chǎn)品的賣點(diǎn)不突出。作為策劃，腦子里閃過(guò)的第一個(gè)創(chuàng)意往往是很有市場(chǎng)潛力的，在進(jìn)入細(xì)節(jié)思考的時(shí)候就不要脫離了既定軌道，到最后連自己都搞不清自己要表達(dá)的主題，同時(shí)，所有過(guò)于繁瑣的設(shè)計(jì)均不可取，項(xiàng)目突出1、2個(gè)亮點(diǎn)即可。在項(xiàng)目類型的選擇上，盡量以簡(jiǎn)單的規(guī)則、簡(jiǎn)潔的畫(huà)面、輕松的操作為主，不要一來(lái)就考慮諸如角色扮演、即時(shí)戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)游戲等復(fù)雜的類型。

二、“�！�。由于受到項(xiàng)目規(guī)模的限制，策劃的創(chuàng)意不宜過(guò)于復(fù)雜，大而全不如小而專。初學(xué)者最容易犯的一個(gè)毛病就是不能有所舍棄，頭腦里每冒一個(gè)新的念頭，都覺(jué)得非常好，于是添加到策劃案中，久而久之，就形成了線索非常多、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、涉及面廣的東西，最先確定的方向完全被打亂了，不要說(shuō)別人，就連自己都很難搞懂自己的真實(shí)意圖。因此，策劃初學(xué)者在策劃過(guò)程中，盡量使創(chuàng)意顯得清晰，一條主線貫徹到底；忌雜亂無(wú)章，多而平庸。以什么類型游戲?yàn)轭}目，則盡量避免摻雜其它要素，使游戲作品專一化；對(duì)于確實(shí)非常有市場(chǎng)潛力的其它創(chuàng)意，可以先放一放，等這個(gè)項(xiàng)目完成了再另設(shè)計(jì)一款游戲來(lái)實(shí)現(xiàn)。三、“強(qiáng)”。所謂強(qiáng)，就是要盡量避開(kāi)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的弱項(xiàng)，以自己的強(qiáng)項(xiàng)來(lái)代之，優(yōu)秀的策劃應(yīng)該做到正確估量自己團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，找到什么是自己的優(yōu)勢(shì)，什么是自己無(wú)法克服的弱點(diǎn)，并考慮進(jìn)策劃案中，以使項(xiàng)目開(kāi)發(fā)在設(shè)計(jì)之初就避開(kāi)不足之處，確保項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的順利進(jìn)行。目前國(guó)內(nèi)的許多游戲開(kāi)發(fā)工作室，有可能會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，即美工力量的不足。相對(duì)于策劃、程序，美工可以選擇的就業(yè)機(jī)會(huì)要大一些，比如廣告公司、某些形象設(shè)計(jì)室等等，如果工作室前景并不看好，就不容易招到有實(shí)力的美工；那面對(duì)美工力量的不足，作為策劃應(yīng)該如何解決呢？在具體策劃過(guò)程中，應(yīng)盡可能以策劃技巧來(lái)代替美工的不足，打個(gè)比方：中國(guó)的水墨山水畫(huà)不同于西方的寫(xiě)實(shí)風(fēng)格，在表現(xiàn)山水風(fēng)光時(shí)不用把山上的樹(shù)木畫(huà)得清清楚楚，簡(jiǎn)單幾筆勾勒便體現(xiàn)了畫(huà)面意境；游戲策劃也一樣，要表達(dá)一座大山的雄偉，不必讓美工把它完全畫(huà)出來(lái)，可以通過(guò)邊角顯示、或者角色的旁白等烘托出來(lái)，至于最后的效果就要看策劃的能力水平了。策劃一定要照顧到技術(shù)實(shí)現(xiàn)的可能性和美工力量的大小，有些項(xiàng)目雖然很有創(chuàng)意，但若對(duì)我們的開(kāi)發(fā)要求很高，則不可取。

四、“嚴(yán)”。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，可能半個(gè)月就能完成一款休閑小游戲，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人也能在三個(gè)月左右完成項(xiàng)目，如果項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的時(shí)間實(shí)在太長(zhǎng)，就很可能使開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)失去動(dòng)力，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)最終流產(chǎn)。所以，項(xiàng)目在整體上花費(fèi)的時(shí)間必定不長(zhǎng)，留給策劃的時(shí)間也會(huì)較短，那么，在短的時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)出完備的策劃案，這就要求策劃初期擬定嚴(yán)格的策劃思路和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃，保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方向的穩(wěn)定，也保證按期完成各項(xiàng)開(kāi)發(fā)任務(wù)。在規(guī)定的項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)間內(nèi)，召集團(tuán)隊(duì)相關(guān)人員進(jìn)行及時(shí)、嚴(yán)格的可行性討論，審核無(wú)誤后，立即作為定稿封存，則此后的一切開(kāi)發(fā)將圍繞它進(jìn)行，盡可能不再作大的改動(dòng)；即使項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中期，發(fā)現(xiàn)原策劃案的一些失誤，也只能盡量在小范圍內(nèi)修改，不能觸及內(nèi)核。如果策劃認(rèn)為確實(shí)有必要進(jìn)行大的改動(dòng)，那對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)很可能就是毀滅性的災(zāi)難，所以把握住策劃大局對(duì)于休閑小游戲的生命力是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。

五、“全”。即使是小型游戲，也必須做到項(xiàng)目的整體完善，換句話說(shuō)，就是要使項(xiàng)目具備獨(dú)立發(fā)售的可能。這里引發(fā)的是另一個(gè)話題，即一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人打算做休閑小游戲的初衷是什么？不論是為了獲取經(jīng)驗(yàn)，為了證明自己能行，還是為了出售產(chǎn)品，都應(yīng)該嚴(yán)格按照游戲開(kāi)發(fā)流程來(lái)進(jìn)行，只有按照正規(guī)的開(kāi)發(fā)步驟做項(xiàng)目，才能讓開(kāi)發(fā)者獲得更多的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，明白項(xiàng)目管理、軟件工程的重要性，也能為自己下一步進(jìn)入游戲公司或者開(kāi)一家屬于自己的游戲公司打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。所謂“全”，就是要事前有開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，主要是策劃文案，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃等；事中有開(kāi)發(fā)記錄，主要是程序代碼必備的注釋和日志，人事管理檔案，項(xiàng)目變更原因及處理等；事后有開(kāi)發(fā)總結(jié)，通過(guò)這些檔案資料，能清晰地看到一個(gè)項(xiàng)目是如何啟動(dòng)、實(shí)施并最終結(jié)束的，能真正為團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)提供規(guī)范的開(kāi)發(fā)模式，增長(zhǎng)參與成員的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。把握住休閑小游戲的一些設(shè)計(jì)特點(diǎn)后，就需要策劃能有天馬行空的思想，創(chuàng)造出其它人沒(méi)有想到的好點(diǎn)子，成為游戲獨(dú)特的賣點(diǎn)。所以，作為一名策劃，就應(yīng)該隨時(shí)保持頭腦的靈活，那么，隨時(shí)有必要進(jìn)行這樣的腦力鍛煉：找一個(gè)靈感

根據(jù)以上的策劃原則，希望初學(xué)者能獲得一些有用的策劃經(jīng)驗(yàn)。在此基礎(chǔ)上，讓我們來(lái)做一下腦力激蕩，看看如何能把一個(gè)突發(fā)的靈感轉(zhuǎn)變?yōu)橐环萦袃r(jià)值的策劃文案。

首先要知道靈感是從何而來(lái)？靈感的獲得，通常是有所見(jiàn)、有所聞，然后才能有所思；對(duì)于策劃初學(xué)者，最直接獲取靈感的方式恐怕就是賞玩其它游戲的時(shí)候所得了。所以，靈感最簡(jiǎn)單的方法就是從其它游戲中直接獲得，或者換一種說(shuō)法，初學(xué)者最常用的一種方法就是去模仿其它游戲的特點(diǎn)，不論是其它游戲的形式還是技巧，只要能“取其精華，去其糟粕”，形成自己的風(fēng)格就行了。如果對(duì)某款游戲的某項(xiàng)設(shè)計(jì)非常喜歡，那就證明對(duì)它的第一印象很深刻，容易溝通和理解，毫無(wú)疑問(wèn)，這就是已經(jīng)得到了一個(gè)靈感。

記得PSP機(jī)上有一款水口哲也的作品，叫《lumines》的游戲，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，它是一款俄羅斯方塊的模仿品；如果描述再準(zhǔn)確點(diǎn)，它是一款“光與音結(jié)合”的方塊游戲，也就是在方塊操作的基礎(chǔ)增加了比較酷的光影效果和動(dòng)感十足的音樂(lè)，它們將會(huì)根據(jù)關(guān)卡的不同而出現(xiàn)激烈或輕柔的變化�；仡^看一下有關(guān)策劃休閑游戲原則的建議就會(huì)發(fā)現(xiàn)，水口哲也的作品也遵循了這些規(guī)律：比如“小”，這款作品就專注從俄羅斯方塊基本規(guī)則入手，拋開(kāi)了其它游戲規(guī)則的誘惑，這里不由讓我想起一位程序員朋友說(shuō)過(guò)，俄羅斯方塊只是給程序新手們練習(xí)用的東東，其實(shí)只要挖掘潛力，老瓶也能裝新酒；“�！�，這款作品完全從方塊+音樂(lè)的角度出發(fā)，條理清楚，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單；“強(qiáng)”，水口哲也最厲害和最喜歡做的事就是在游戲中加入音樂(lè)元素，這當(dāng)然是他的長(zhǎng)項(xiàng)了；“嚴(yán)”，從游戲開(kāi)發(fā)的出發(fā)點(diǎn)來(lái)看，他始終貫徹了音樂(lè)方塊的原則，嚴(yán)格把握了開(kāi)發(fā)思路；“全”，游戲分為單人模式、雙人模式、與電腦對(duì)戰(zhàn)、拼圖模式，賣點(diǎn)方面還有對(duì)不同關(guān)卡音樂(lè)的收集等，最終形成了一款可以上市獲利的作品。如果對(duì)這款作品比較感興趣，那該如何入手，吸取它的特色為已用呢？

它的主要特點(diǎn)在于將音樂(lè)這一全新元素灌注到游戲中，讓游戲者的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)得到充分的感官刺激，達(dá)到眼、耳、手的多方位享受，所以構(gòu)思上要以俄羅斯方塊為基本操作規(guī)則，以增強(qiáng)音樂(lè)表現(xiàn)力為賣點(diǎn)。在做出的這個(gè)游戲里，玩家如果不開(kāi)音樂(lè)就變成了單純的玩普通俄羅斯方塊了，所以在模仿的時(shí)候，在表現(xiàn)方面再加強(qiáng)對(duì)畫(huà)面視覺(jué)沖擊的創(chuàng)意。

首先要考慮的是，如何把所見(jiàn)轉(zhuǎn)變?yōu)樗��?tīng)？為了達(dá)到這個(gè)目的，可以從方塊入手，把可見(jiàn)的方塊與音樂(lè)綁定在一起。眾所周知，音符有七個(gè)，因此可以用七種方塊的基本結(jié)構(gòu)來(lái)分別賦予特定的音符，具體可參見(jiàn)圖（方塊與音樂(lè)聯(lián)系的建議）；再擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，根據(jù)音符的高、中、低音，再擴(kuò)展出更多、更有趣的方塊形狀，這樣游戲就會(huì)顯得更大氣了。

我們有了基本的音樂(lè)元素，就需要有一定的空間來(lái)組合它們，這就是策劃常說(shuō)的創(chuàng)建世界的過(guò)程。對(duì)于音樂(lè)方塊，它存在的世界應(yīng)該是非常簡(jiǎn)單的，我們可以根據(jù)自己的喜好，把它放在某種風(fēng)格的世界中，比如背景為星空世界、海洋深處、卡通的蘑菇世界，這些只是很隨意的構(gòu)想，只是為了烘托自己作品的目的。為了加強(qiáng)游戲的沖擊力，我們不妨考慮一下將它放在工廠為背景的環(huán)境中，以金屬冷色調(diào)的質(zhì)感加上重低音的音效為視聽(tīng)沖擊，總體上就基本形成了自己一定的風(fēng)格。

筆者一位朋友也比較喜歡水口哲也的這款游戲，所以他模仿做了一款，有興趣的朋友可以在這里下載賞玩：。

最后，給策劃初學(xué)者們提一些個(gè)人建議，希望能有一點(diǎn)幫助：仿做游戲之前，首先要看這是什么樣的游戲，它涉及范圍有多大，風(fēng)格是什么，特點(diǎn)有什么，再據(jù)此找到符合的依托物即游戲的世界，最后才是各項(xiàng)細(xì)節(jié)方面的設(shè)計(jì)，在不影響程序與美工的基礎(chǔ)上再搞些小花樣，增強(qiáng)游戲氣氛。

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休閑娛樂(lè)游戲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

注：本游戲正在火熱誠(chéng)邀合作商一名、運(yùn)營(yíng)商和代理商若干。詳情請(qǐng)參見(jiàn)本文檔。本游戲負(fù)責(zé)人一直以來(lái)對(duì)游戲研發(fā)工作極為感興趣，也是本次汶川地震的受害人之一，對(duì)人和大自然的對(duì)戰(zhàn)有新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。對(duì)游戲事業(yè)發(fā)展方向有更深入的定位。準(zhǔn)備以為汶川地震為素材，制作游戲腳本，以各個(gè)原子為角色，在此款華人休閑娛樂(lè)游戲平臺(tái)上開(kāi)發(fā)一款新穎的積極向上的，健康，具有豐富教育意義的大型網(wǎng)絡(luò)游戲�，F(xiàn)正在招商引資和募集優(yōu)秀研發(fā)工作者合作。

一、市場(chǎng)分析

1.1網(wǎng)絡(luò)游戲的定義及分類

“網(wǎng)絡(luò)游戲”也就是人們一般所指的“在線游戲”，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行、可以多人同時(shí)參與的電腦游戲，通過(guò)人與人之間的互動(dòng)達(dá)到交流、娛樂(lè)和休閑的目的。這里我們將網(wǎng)絡(luò)游戲分為角色扮演類大型網(wǎng)絡(luò)游戲和休閑游戲（本游戲）。

休閑娛樂(lè)游戲（Casual/LobbyGame）--本游戲，包括大中型休閑網(wǎng)絡(luò)游戲和游戲平臺(tái)上的游戲。休閑游戲的特點(diǎn)在于回合制、階段性，玩一盤(pán)所耗費(fèi)的時(shí)間一般不會(huì)超過(guò)10分鐘。通過(guò)玩休閑游戲這種娛樂(lè)方式，玩家通常可以得到放松、休息。休閑游戲中的游戲平臺(tái)是通過(guò)集成眾多流行游戲，也構(gòu)筑一個(gè)有基本健全的平臺(tái)社會(huì)體制和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的世界，讓玩家扮演特定角色進(jìn)行對(duì)抗博弈。本游戲打破傳統(tǒng)游戲虛擬化的特點(diǎn)，產(chǎn)品以區(qū)域著手，以地區(qū)玩家?jiàn)蕵?lè)和游戲習(xí)慣為背景，把地區(qū)玩家的生活和娛樂(lè)網(wǎng)絡(luò)化。

1.2網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告

網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)自1998年開(kāi)始出現(xiàn)在人們視野中的新名詞，經(jīng)過(guò)5年寂寞發(fā)展的時(shí)間后，在201*年隨著陳天橋的財(cái)富故事成為沖擊財(cái)富榜首的熱門；此后幾年，大量的精英人才和資本迅速進(jìn)入這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，至今國(guó)內(nèi)已有7家游戲公司上市，均創(chuàng)造了驕人的業(yè)績(jī)；一組組驚人的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，使網(wǎng)絡(luò)游戲毫無(wú)爭(zhēng)議的成為財(cái)富增長(zhǎng)最快、最暴利的新興產(chǎn)業(yè)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，人均收入和個(gè)人支付能力持續(xù)提高，經(jīng)濟(jì)水平的提高刺激了人們對(duì)娛樂(lè)業(yè)務(wù)的需求，尤其是對(duì)寬帶娛樂(lè)業(yè)務(wù)的需求不斷高漲；另一方面，隨著人口流動(dòng)性的增大，用戶需要更多的娛樂(lè)產(chǎn)品從不同的時(shí)間、空間上提供娛樂(lè)服務(wù)，用戶對(duì)網(wǎng)游產(chǎn)品的需求日益增多。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)游戲場(chǎng)上推出的產(chǎn)品數(shù)量增多，促使更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)游戲用戶。從年齡層面來(lái)看，截至201*年第三季度，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶群已經(jīng)從原來(lái)的18-22歲的高密度集中轉(zhuǎn)化到了18-55歲為主的相對(duì)年齡層分散的局面，游戲人群年齡層將會(huì)不斷擴(kuò)大，用戶的付費(fèi)能力進(jìn)一步提升，用戶對(duì)網(wǎng)游產(chǎn)品的需求類型日益增多，從而促進(jìn)了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的快速發(fā)展。

1.3網(wǎng)絡(luò)游戲盈利的本質(zhì)

所謂游戲的本質(zhì)就是通過(guò)虛擬情境，構(gòu)建了一個(gè)虛擬（本游戲在設(shè)計(jì)時(shí)，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)音視頻，使其更真實(shí)化）的社會(huì)，將現(xiàn)實(shí)社會(huì)中人吸引到這個(gè)社會(huì)中來(lái)，游戲公司通過(guò)發(fā)行游戲社會(huì)中流通的虛擬貨幣（Q幣、U幣、等等游戲幣）來(lái)分配游戲社會(huì)資源和建立游戲社會(huì)秩序，以虛擬貨幣換取玩家的真金白銀，從而擁有了貨幣發(fā)行權(quán)。通過(guò)虛擬貨幣換取玩家的絕對(duì)貨幣；再制定游戲規(guī)則、推出服務(wù)產(chǎn)品來(lái)消耗掉用戶持有的虛擬貨幣，從而最終實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶財(cái)富的攫取，這就是網(wǎng)絡(luò)游戲公司的盈利本質(zhì)。本游戲運(yùn)普遍采用的消耗手段是比賽、競(jìng)技、虛擬裝備、金融貶值、收取正常的轉(zhuǎn)賬服務(wù)費(fèi)、根據(jù)07年稅務(wù)制度提取喜金以及扣水為主的20多種消耗方式。例如目前的騰訊、聯(lián)眾、中國(guó)游戲中心等休閑游戲平臺(tái)均在采用這種模式盈利；當(dāng)然，這些平臺(tái)也經(jīng)常打點(diǎn)擦邊球，以賺取暴利。游戲?qū)��?zhàn)平臺(tái)則是通過(guò)提供多種游戲的聯(lián)機(jī)比賽服務(wù)，構(gòu)建了一個(gè)對(duì)戰(zhàn)比賽的社會(huì)環(huán)境，也同樣通過(guò)對(duì)比賽輸贏結(jié)果進(jìn)行分配消耗玩家持有的虛擬貨幣。二、游戲平臺(tái)的機(jī)會(huì)與前景2.1游戲平臺(tái)的分類與發(fā)展

游戲平臺(tái)是越來(lái)越為人所熟悉和喜愛(ài)的網(wǎng)上休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，也是國(guó)家大力支持和推動(dòng)的電子競(jìng)技這項(xiàng)新興體育項(xiàng)目的載體。休閑游戲?qū)⒊蔀槲磥?lái)網(wǎng)絡(luò)游戲的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，也是目前玩家人數(shù)最多的游戲，知名的QQ游戲平臺(tái)同時(shí)在線人數(shù)高達(dá)500多萬(wàn)人。大量的用戶流導(dǎo)致網(wǎng)速遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足玩家的要求。

2.2國(guó)內(nèi)主要游戲平臺(tái)的定位與運(yùn)營(yíng)模式的分析

國(guó)內(nèi)主要的游戲平臺(tái)有：聯(lián)眾游戲、中國(guó)游戲中心、騰訊游戲平臺(tái)、本游戲平臺(tái)。下面將分別就產(chǎn)品特征、盈利模式、運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)、推廣、前景分別進(jìn)行分析比較。

本游戲平臺(tái)通常都有兩種用戶群體，一種是免費(fèi)玩的，主要用來(lái)吸引人氣，這就是我們看起來(lái)的免費(fèi)，而實(shí)際上免費(fèi)玩家至少在為他們的廣告收入作貢獻(xiàn)。另一種是直接表現(xiàn)收費(fèi)的，這種主要是由免費(fèi)玩家中產(chǎn)生的，通過(guò)公司的刺激手段刺激后轉(zhuǎn)成付費(fèi)的用戶。在游戲平臺(tái)上的付費(fèi)用戶可以有多種權(quán)限進(jìn)行娛樂(lè)，參與比賽通過(guò)輸贏滿足自己小賭的心理（這也是很多玩家的癖好吧）或通過(guò)音視頻互動(dòng)使其游戲根據(jù)有真實(shí)感、節(jié)奏感、舒適感、并在參與游戲或比賽的過(guò)程中去賺取平臺(tái)流通的虛擬貨幣作為自己的一筆收入。同時(shí)，游戲平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者獲取了游戲玩家每一局的固定的服務(wù)費(fèi)用。像聯(lián)眾每天同時(shí)在線的人數(shù)達(dá)到幾十萬(wàn)，每天貢獻(xiàn)給聯(lián)眾的抽成收入就達(dá)百萬(wàn)之多。

因此目前的市場(chǎng)格局是：騰訊，已有既得利益和固定運(yùn)營(yíng)模式的情況下，無(wú)法對(duì)區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作，而對(duì)具有五千歷史大中華民族來(lái)說(shuō)，很多地方都有自己的歷史文化和娛樂(lè)生活，這也是他們需要在生活和娛樂(lè)中需要具體網(wǎng)絡(luò)化，這塊市場(chǎng)現(xiàn)在正處于高速成長(zhǎng)階段，在全國(guó)沒(méi)有特別有影響力的品牌。從宏觀環(huán)境來(lái)看，中國(guó)的城市化進(jìn)程的加快，也需要區(qū)域性的娛樂(lè)。地方市場(chǎng)的劃分主要是以城市為單位，這和中國(guó)城市化進(jìn)程加快，中小城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速是同步的，另外地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也已經(jīng)帶動(dòng)地方區(qū)域性媒體以及區(qū)域性?shī)蕵?lè)成為新的潮流。

本游戲可以通過(guò)將當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧、學(xué)校、地方超級(jí)玩家捆綁形成利益共同體，從而，控制區(qū)域市場(chǎng)渠道，成為區(qū)域電子競(jìng)技?jí)艛嗥脚_(tái)；我們通過(guò)為其提供技術(shù)支持，提供虛擬貨幣流通。

2.3平臺(tái)區(qū)域運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)

游戲平臺(tái)區(qū)域運(yùn)營(yíng)具有很多得天獨(dú)厚的條件和優(yōu)勢(shì)，這是能夠有力阻擊外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，整合并壟斷本土市場(chǎng)資源的優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)策略。

下面就區(qū)域運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的各個(gè)方面進(jìn)行分別詳解：

2.3.1產(chǎn)品：游戲平臺(tái)定位于比賽、競(jìng)技、KTV以及其他游戲達(dá)成的綜合性本土特色游戲平臺(tái)門戶。

平臺(tái)既提供了大量的具有廣泛玩家基礎(chǔ)的高質(zhì)量水準(zhǔn)的棋類、麻將類、牌類、博彩類、休閑類游戲，例如：重慶火鍋、四川血戰(zhàn)到底、重慶麻將、華人麻將、麻將、中國(guó)象棋、四國(guó)軍棋、圍棋、五子棋、神州七號(hào)、老虎機(jī)、瘋狂斗地主、歡樂(lè)斗地主、重慶斗地主、四人斗地主兩副牌、視頻斗地主、兩人斗地主、皇嘉斗地、武漢斗地主、三張牌（扎金花）、升級(jí)（拖拉機(jī)）、百變雙扣、瘋狂雙扣、跑得快、鋤大地、拱豬、三打一、瘋狂挖坑、炒地皮、梭哈、摜蛋、憋七、黑挖、四沖、21點(diǎn)、十三水、�；�、五十K撲克等游戲共計(jì)40多款；最突出的價(jià)值在于，提供地方性本土特色，以本土游戲規(guī)則、游戲場(chǎng)景、本土語(yǔ)言、本土比賽活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)、本土客服和運(yùn)營(yíng)的特色價(jià)值服務(wù)用戶。這些游戲在國(guó)內(nèi)外都擁有大量的玩家基礎(chǔ)，平臺(tái)通過(guò)地城域網(wǎng)內(nèi)架設(shè)了聯(lián)機(jī)服務(wù)器，通過(guò)平臺(tái)為當(dāng)?shù)赜脩籼峁┞?lián)機(jī)服務(wù)，使其獲得最具速度優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)服務(wù)，從而集中和吸引大量玩家登陸平臺(tái)，為平臺(tái)創(chuàng)造巨大的財(cái)富和機(jī)遇。通過(guò)打造一個(gè)具有地緣和文化特色優(yōu)勢(shì)的游戲平臺(tái)門戶；使平臺(tái)在特定用戶群內(nèi)形成品牌價(jià)值，成為一個(gè)具備自身運(yùn)營(yíng)盈利能力、局域市場(chǎng)壟斷和廣告價(jià)值同在的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)。

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的努力打造，平臺(tái)將成為集成全國(guó)各地本土規(guī)則的類游戲、同時(shí)支持競(jìng)技和類電子競(jìng)技游戲比賽、集成眾多網(wǎng)游推廣、擁有本地線下運(yùn)營(yíng)體系支撐的大型綜合性游戲平臺(tái)。

2.3.2內(nèi)容：平臺(tái)內(nèi)容包括游戲普通場(chǎng)（免費(fèi)）、競(jìng)技場(chǎng)（收服務(wù)費(fèi)）、豆豆場(chǎng)（收小額喜金）、防作弊場(chǎng)（收喜金）、快速場(chǎng)（收服務(wù)費(fèi)）、VIP超級(jí)玩家（收費(fèi)）。游戲讓用戶足不出戶玩到最專業(yè)的本地游戲。游戲?qū)崿F(xiàn)了休閑游戲+娛樂(lè)KTV相結(jié)合。

普通場(chǎng)：針對(duì)所有玩家。

競(jìng)技場(chǎng)：由運(yùn)營(yíng)商制定規(guī)則，不定期的開(kāi)展各項(xiàng)游戲的競(jìng)技大賽，以推廣游戲和吸取專業(yè)游戲高手為出發(fā)點(diǎn)。要合乎條件的玩家才能參與（比如：游戲幣大于>=5000）。

舉辦賽事規(guī)則可以參照如下：

1、闖關(guān)賽

平臺(tái)上的闖關(guān)賽運(yùn)營(yíng)規(guī)則可以參照聯(lián)眾電腦技術(shù)有限責(zé)任公司在201*年8月份開(kāi)展的“瘋狂十三關(guān)”策劃案。

2、爭(zhēng)霸賽

平臺(tái)上爭(zhēng)霸賽的運(yùn)營(yíng)模式參照廣東“雞神爭(zhēng)霸賽”。

3、公開(kāi)賽可以選取兩個(gè)著名選手或是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)參加比賽，由運(yùn)營(yíng)商或是裁判發(fā)起，選手參賽不付費(fèi)，但是比賽可以開(kāi)展競(jìng)猜押注，增加趣味性。

4、個(gè)人賽

由運(yùn)營(yíng)商設(shè)定固定金額的游戲豆作為成為VIP玩家的標(biāo)準(zhǔn)，VIP玩家可以自己開(kāi)設(shè)比賽房間。運(yùn)營(yíng)商按照平臺(tái)設(shè)定的固定比例扣除玩家雙方的服務(wù)費(fèi)用。

豆豆場(chǎng)：是訓(xùn)練場(chǎng)，要有一定U幣才能參與。

防作弊場(chǎng)：是高手對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)，要有一定U幣才能參與。

快速場(chǎng)：也稱直通區(qū)。會(huì)員可以參與。

VIP超級(jí)玩家：超級(jí)玩家才有此權(quán)限。

三、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)贏利模式和操作

3.1平臺(tái)運(yùn)營(yíng)贏利分析

平臺(tái)支持的主要是電子競(jìng)技類游戲，這些游戲普及度高，對(duì)戰(zhàn)性強(qiáng)，很適合打比賽和對(duì)戰(zhàn)。而在比賽中引入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，設(shè)定大獎(jiǎng)，這樣對(duì)于游戲玩家來(lái)說(shuō)，就具有很大的挑戰(zhàn)及刺激，吸引他們購(gòu)買U幣參加比賽；另外平臺(tái)設(shè)定有對(duì)戰(zhàn)、競(jìng)猜、下注等功能，來(lái)滿足玩家需求，刺激玩家向更高目標(biāo)挑戰(zhàn)，具有更加吸引人的趣味性。

運(yùn)營(yíng)商在當(dāng)?shù)赜刑摂M貨幣的發(fā)行權(quán)，玩家需要拿法定貨幣去運(yùn)營(yíng)商處購(gòu)買U幣并兌換成游戲豆進(jìn)行比賽或競(jìng)猜，而不論輸贏運(yùn)營(yíng)商都會(huì)扣除玩家固定比例的服務(wù)費(fèi)用。

其核心理論就是：用虛擬貨幣換取真實(shí)貨幣；通過(guò)游戲的趣味性和比賽的刺激性吸引玩家進(jìn)行比賽和對(duì)戰(zhàn)，并由運(yùn)營(yíng)商制定消耗規(guī)則消耗掉玩家的虛擬貨幣，最終實(shí)現(xiàn)賺錢的目的。3.2平臺(tái)運(yùn)營(yíng)盈利模式

引入贊助

目前很多知名企業(yè)都作為過(guò)電子競(jìng)技大賽的贊助商，聯(lián)想、三星、英特爾、HP等，運(yùn)營(yíng)商在運(yùn)營(yíng)賽事時(shí)也可以找相關(guān)企業(yè)贊助，既為企業(yè)的產(chǎn)品或品牌擴(kuò)大了在當(dāng)?shù)氐挠绊懹滞瞥隽俗约旱钠脚_(tái)，玩家也獲得了實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)了多方互贏的局面。

渠道推廣

因?yàn)檎加芯钟蚴袌?chǎng)的宣傳優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)商可以和各大游戲廠商合作，將其產(chǎn)品集成到平臺(tái)上，為其提供本地推廣服務(wù)，作為一個(gè)成功的運(yùn)營(yíng)商可以在條件具備的時(shí)候走在前面。廣告和本地推廣服務(wù)將成為不可忽視的盈利點(diǎn)。

未來(lái)前景

各地運(yùn)營(yíng)商體系建立并成熟后，就形成了一個(gè)中國(guó)最完善最全面的電子競(jìng)技與游戲地推、運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，可以更好的幫助游戲廠商做游戲渠道推廣；可以組建全國(guó)電子競(jìng)技大賽。平臺(tái)本身的運(yùn)營(yíng)也將持續(xù)不斷地提供豐厚的收入。

3.3盈利分析案例

3.3.1案例數(shù)據(jù)

選中等二級(jí)地區(qū)城市福建泉州為例

福建泉州05年初有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：地區(qū)總?cè)丝?00萬(wàn)人（城區(qū)人口85萬(wàn)，其他為所轄縣市及農(nóng)村人口），有執(zhí)照網(wǎng)吧300家，黑網(wǎng)吧超過(guò)1200多家，網(wǎng)吧總量布局比例范圍為每家不到5000人1家網(wǎng)吧；這個(gè)數(shù)據(jù)符合現(xiàn)實(shí)中絕大多數(shù)城市的網(wǎng)吧人口比例。此案例中只計(jì)算了來(lái)自網(wǎng)吧分銷渠道的營(yíng)業(yè)額，沒(méi)有計(jì)算其他入網(wǎng)方式接入的實(shí)際有效大量用戶大約90萬(wàn)；所以實(shí)際操作中將還有非常巨大的利潤(rùn)空間。

3.3.2投資需求

平臺(tái)系統(tǒng)：一套15萬(wàn)元（平臺(tái)價(jià)格根據(jù)各地區(qū)均有所不同，分別為10-20萬(wàn)）

辦公場(chǎng)所：40平方，每年2萬(wàn)元

辦公設(shè)備：電腦兩臺(tái)8000元，電話兩部加辦公桌椅5000元人員：財(cái)務(wù)1人，網(wǎng)管1人，業(yè)務(wù)處理1人，銷售10人，人均1000元，共13000元/月

平臺(tái)托管：每年4000-8000不等。

其他：201*元

總投資合計(jì)：固定投資19萬(wàn)元，人工費(fèi)用13000元/月

3.3.3收益分析

收益項(xiàng)目包括：VIP會(huì)員、渠道銷售、服務(wù)費(fèi)、商業(yè)扣水、喜金，道具等其他五個(gè)主要方面

1、VIP會(huì)員：（基本盈利能力）

以共發(fā)展3000個(gè)VIP會(huì)員，每個(gè)VIP會(huì)員每月會(huì)費(fèi)20元，總共會(huì)費(fèi)收入：3000×20×12＝7201*0元，柒拾貳萬(wàn)元/每年。

2、渠道收入：（有市場(chǎng)渠道方向的運(yùn)營(yíng)商可以開(kāi)發(fā)此方向的市場(chǎng)，不計(jì)為盈利能力）運(yùn)營(yíng)商與某企業(yè)、網(wǎng)吧、娛樂(lè)城等等可以實(shí)施渠道銷售，運(yùn)營(yíng)商可以與相關(guān)單位形成渠道銷售，也就是運(yùn)營(yíng)商可以在平臺(tái)上給某網(wǎng)吧或娛樂(lè)城開(kāi)設(shè)固有的運(yùn)營(yíng)雅間，并從中收取渠道費(fèi)、部分服務(wù)費(fèi)和商業(yè)水收等等，假如該區(qū)有10個(gè)娛樂(lè)城與該平臺(tái)形成運(yùn)營(yíng)合作關(guān)系，渠道費(fèi)用每個(gè)娛樂(lè)城1000元/月房間，共開(kāi)設(shè)20間，則每年渠道費(fèi)：

10×12×1000×20=2400000元；該區(qū)有10個(gè)網(wǎng)吧與該平臺(tái)形成運(yùn)營(yíng)合作關(guān)系，渠道費(fèi)用每個(gè)娛樂(lè)城500元/月房間，共開(kāi)設(shè)40間，則每年渠道費(fèi)：10×12×500×40=2400000元；

不確定估計(jì)共計(jì)480萬(wàn)元，此項(xiàng)能帶來(lái)的實(shí)際收入能達(dá)到多少，還是取決于運(yùn)營(yíng)商的投資利用效果。

3、各種比賽收入：(不計(jì)算為其盈利能力)

各種比賽收入不是很好界定，根據(jù)比賽不同，收入差距是很大的。既使一年只舉辦一場(chǎng)斗地主或者任何游戲的闖關(guān)賽，也可獲得數(shù)以百萬(wàn)或千萬(wàn)的利潤(rùn)收入，因無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)算將舉辦幾場(chǎng)等情況，所以這種最暴利的收入，在這里也將不計(jì)算為其盈利能力。

4、其他收入：（基本盈利能力）

其他收入包括游戲的抽成，扣水、喜金、服務(wù)費(fèi)以及廣告、冠名、游戲房間出租、甚至虛擬貨幣發(fā)行，道具等在內(nèi)的各種名目繁多的游戲幣消耗方式的應(yīng)用。對(duì)于這些收入模式不再進(jìn)行詳細(xì)分析，運(yùn)營(yíng)商自行選擇應(yīng)用。目前主要的運(yùn)營(yíng)商基本都是通過(guò)各種游戲幣消耗的方式將游戲中流通的貨幣消化掉的；如果運(yùn)營(yíng)商也充分采用了這種模式，那么至少每年平臺(tái)中流轉(zhuǎn)的這筆總額超過(guò)5400萬(wàn)的資金將全部成為運(yùn)營(yíng)商的收入。

3.3.4收入?yún)R總

收入總計(jì)：

VIP會(huì)員收入：7201*0元網(wǎng)吧渠道收入：4800000元

各種比賽收入：X

其他收入：X

盈利總計(jì)：

利潤(rùn)收入為：7201*0＋4800000＋X＝55201*0+X元，大于伍佰伍拾貳萬(wàn)元/年

可控流動(dòng)資金為：7201*0＋54000000＋500000＋X＝552201*0+X元，大于伍仟伍佰貳拾貳萬(wàn)元/年

匯總表：

成本項(xiàng)目金額利潤(rùn)項(xiàng)目金額

平臺(tái)系統(tǒng)150000元VIP會(huì)員7201*0元

辦公場(chǎng)所201*0元網(wǎng)吧渠道凈收入4800000元

辦公設(shè)備13000元商業(yè)比賽收入X元

人員13000元抽成，扣水，喜金X元

平臺(tái)托管8000元服務(wù)費(fèi)，廣告，道具等X元

其他201*元房間出租201*00元

合計(jì)19萬(wàn)固定投入

1.3萬(wàn)流動(dòng)投入/年凈利潤(rùn)1152萬(wàn)元/年可控流動(dòng)資金5522萬(wàn)元/年

3.4項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)操作內(nèi)容

3.4.1運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)主體身份

現(xiàn)有的信息技術(shù)有限公司、科技發(fā)展有限公司、網(wǎng)絡(luò)文化傳播公司等都可以以商業(yè)促銷活動(dòng)的名義直接從事這個(gè)項(xiàng)目。

對(duì)于現(xiàn)在沒(méi)有法人實(shí)體的個(gè)人，如果要從事這個(gè)項(xiàng)目，可以掛靠某個(gè)現(xiàn)有的公司實(shí)體或者組建一個(gè)公司。

3.4.2硬件配備要求及技術(shù)支持說(shuō)明

1、服務(wù)器配置要求：

需達(dá)到一定性能要求基礎(chǔ)之上，追求服務(wù)器穩(wěn)定，因此服務(wù)器最好選用品牌服務(wù)器，因?yàn)樗�可以保障硬件的售后服�?wù)。

2、服務(wù)器托管要求：

服務(wù)器最好托管到當(dāng)?shù)氐闹髁鳈C(jī)房里（網(wǎng)通或電信），因?yàn)槟抢镉蟹阑饓Υ胧�、不間斷電源、防靜電的環(huán)境；基本上全國(guó)各城市的機(jī)房托管費(fèi)用1U在4000-8000元之間。

3、合作后的技術(shù)支持：

為了讓您能快速長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)游戲平臺(tái)系統(tǒng)，我們特制定以下的技術(shù)支持辦法：

1、只要您在應(yīng)用我們的系統(tǒng)，無(wú)論何時(shí)我們都提供一條龍技術(shù)全程服務(wù)，我們將全面保障整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程；2、我們將派專人架設(shè)好游戲服務(wù)器端及相關(guān)的網(wǎng)站，做好運(yùn)營(yíng)相關(guān)的服務(wù)器安全，并幫助調(diào)通各種支付系統(tǒng)，培訓(xùn)專門的游戲管理維護(hù)人員；

3、無(wú)論多少年的合作期內(nèi)，我方將始終免費(fèi)提供游戲升級(jí)支持和免費(fèi)添加贈(zèng)送新游戲；

4、如遇到突發(fā)事件，我方將在第一時(shí)間里內(nèi)給予響應(yīng)。在接到故障通知后，我方技術(shù)人員將在您授權(quán)前提下，盡心盡力的協(xié)助您予以處理；

5、合作期的任何時(shí)間內(nèi)，我們都將提供免費(fèi)的游戲管理操作培訓(xùn)及游戲運(yùn)營(yíng)推廣培訓(xùn)，培訓(xùn)方式為：

（1）、可以派專員到我處進(jìn)行培訓(xùn)；

（2）、我方遠(yuǎn)程操作示范；

（3）、提供全套市場(chǎng)推廣運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)材料，協(xié)助制定運(yùn)營(yíng)推廣和活動(dòng)策劃方案；

（4）、要求我方派技術(shù)人員到購(gòu)買方進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn)（所有差旅費(fèi)用由您支付）。

4、合作后運(yùn)營(yíng)支持：

協(xié)助運(yùn)營(yíng)商根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、預(yù)算、運(yùn)營(yíng)商資源，進(jìn)行賽事策劃、組織及培訓(xùn)。

3.4.3整合渠道營(yíng)銷

運(yùn)營(yíng)商在本地市場(chǎng)推廣平臺(tái)的時(shí)候，可以整合一系列可以利用的資源，形成一個(gè)簡(jiǎn)略高效的營(yíng)銷團(tuán)體。本地營(yíng)銷伙伴選擇可以通過(guò)以下四類目標(biāo)著手：

1、網(wǎng)吧渠道：當(dāng)前的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者，這將是主要渠道。網(wǎng)吧具備了平臺(tái)服務(wù)的所有條件，比如：游戲玩家、上網(wǎng)環(huán)境、付費(fèi)環(huán)境、比賽環(huán)境、推廣環(huán)境、組織條件等；具備最理想的渠道特征；首選之。

2、媒體渠道：

媒體影響并掌握、引導(dǎo)部分受眾的注意力，所以選擇發(fā)展媒體渠道也是關(guān)鍵策略。目前主要適合的媒體渠道分為報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)兩種。報(bào)紙媒體多選擇當(dāng)?shù)亓餍械男��?bào)，主要進(jìn)行廣告、軟文投放、電子競(jìng)技專欄合作、比賽賽況發(fā)布等。網(wǎng)絡(luò)媒體選擇當(dāng)?shù)氐胤叫跃C合門戶、資訊門戶、論壇等站點(diǎn)，合作成為其頻道運(yùn)營(yíng)商或開(kāi)辟專欄、組織聯(lián)賽、賽況發(fā)布、投放廣告、提供終端下載等。這類渠道需要重視，是提高知名度和吸引人氣的很好措施，但要注意負(fù)面宣傳影響。

3、娛樂(lè)場(chǎng)所渠道：

傳統(tǒng)的娛樂(lè)場(chǎng)所擁有大量潛在玩家和對(duì)比賽結(jié)果感興趣的人群，發(fā)展娛樂(lè)場(chǎng)所成為渠道可以有效擴(kuò)大用戶數(shù)量，尤其對(duì)針對(duì)比賽輸贏進(jìn)行小量投注娛樂(lè)的活動(dòng)更能夠吸引傳統(tǒng)棋牌室等娛樂(lè)場(chǎng)所的人群關(guān)注。娛樂(lè)場(chǎng)所的渠道合作，相當(dāng)于對(duì)娛樂(lè)場(chǎng)所和平臺(tái)的用戶和服務(wù)進(jìn)行了等價(jià)互換，平臺(tái)的比賽活動(dòng)以及服務(wù)特點(diǎn)可以成為某些特殊娛樂(lè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，對(duì)合作雙方都有很大的價(jià)值。

4、經(jīng)紀(jì)人渠道：

經(jīng)紀(jì)人手中掌握大量的用戶資源，可以通過(guò)組織比賽為平臺(tái)聚集人氣；經(jīng)紀(jì)人多為在本地或本范圍之內(nèi)擁有強(qiáng)大人脈資源的人員，比如網(wǎng)吧老板、棋牌室老板、賭場(chǎng)老板、活躍的有影響力的游戲愛(ài)好者等。一旦建立了龐大的經(jīng)紀(jì)人渠道組織，平臺(tái)上將會(huì)出現(xiàn)活躍的比賽盛況；平臺(tái)的人氣和利潤(rùn)會(huì)達(dá)到理想狀態(tài)。這方面也將是運(yùn)營(yíng)商在操作過(guò)程中應(yīng)該予以重點(diǎn)關(guān)注的地方。渠道開(kāi)發(fā)的核心原則：建立雙贏的合作機(jī)制；充分發(fā)掘利用各自的優(yōu)勢(shì)資源；以現(xiàn)實(shí)利益為驅(qū)動(dòng)，以長(zhǎng)期利益為秩序；明確的責(zé)權(quán)利規(guī)則。

3.5產(chǎn)品價(jià)格體系

3.5.1合作商價(jià)格體系說(shuō)明

1、平臺(tái)系統(tǒng)購(gòu)買選擇范圍：

包含項(xiàng)：城市級(jí)別、價(jià)格、產(chǎn)品分級(jí)、價(jià)格選擇范圍、城市分級(jí)目錄（附表）

城市級(jí)別入門級(jí)

5萬(wàn)元普及級(jí)

10萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)級(jí)

15萬(wàn)元增強(qiáng)級(jí)

20萬(wàn)元備注

省會(huì)級(jí)城市√√

“√”為可選擇購(gòu)買項(xiàng)

一級(jí)地區(qū)市轄區(qū)√√

二級(jí)地區(qū)市轄區(qū)√√√

縣市級(jí)城市√√√

縣級(jí)城市√√√√特殊城市100萬(wàn)起、議價(jià)（支持在線100000人以上）

（附表）城市分級(jí)目錄：

級(jí)別說(shuō)明

省會(huì)級(jí)城市包含部分省會(huì)城市

一級(jí)地區(qū)市轄區(qū)廈門、泉州、珠海、汕頭、東莞、中山、佛山、湛江、茂名、株洲、常州、無(wú)錫、蘇州、大連、大同、寧波、溫州、金華、青島、煙臺(tái)、濰坊、廊坊

二級(jí)地區(qū)市轄區(qū)除一級(jí)名單以外的所有地區(qū)級(jí)城市轄區(qū)

縣市級(jí)城市所有縣級(jí)市

縣級(jí)城市部分縣

特殊城市北京、上海、天津、重慶、深圳、廣州、杭州

2、產(chǎn)品價(jià)格、配置與功能說(shuō)明對(duì)照表：

產(chǎn)品級(jí)別價(jià)格配置與功能

增強(qiáng)級(jí)20萬(wàn)元運(yùn)營(yíng)商自備8-10服務(wù)器，同時(shí)在線人數(shù)需支持50000人以上

標(biāo)準(zhǔn)級(jí)15萬(wàn)元運(yùn)營(yíng)商自備6-8服務(wù)器，同時(shí)在線人數(shù)需支持30000人

普及級(jí)12萬(wàn)元運(yùn)營(yíng)商自備3-6服務(wù)器，同時(shí)在線人數(shù)需支持201*0人

入門級(jí)8萬(wàn)元運(yùn)營(yíng)商自備1-3服務(wù)器，同時(shí)在線人數(shù)需支持10000人

備注1、“點(diǎn)”，可以理解為“人數(shù)”，通常每個(gè)點(diǎn)代表一個(gè)人2、服務(wù)器、防火墻等安全設(shè)備、硬件和軟件，用戶自己配備

價(jià)格附件說(shuō)明：（選件、升級(jí)、服務(wù)）

項(xiàng)目?jī)r(jià)格說(shuō)明

人數(shù)支持升級(jí)議價(jià)運(yùn)營(yíng)商自備升級(jí)硬件，軟件服務(wù)費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況雙方商議。

棋牌游戲定制升級(jí)議價(jià)原則上游戲升級(jí)只收成本費(fèi)，根據(jù)每個(gè)游戲的開(kāi)發(fā)成本與升級(jí)量進(jìn)行分?jǐn)偠▋r(jià)。

平臺(tái)基本功能升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)功能升級(jí)免費(fèi)。

如需要定制開(kāi)發(fā)個(gè)性拓展功能，根據(jù)工作量收取成本費(fèi)用。

棋牌游戲添加升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)推出的棋牌類游戲，免費(fèi)添加升級(jí)。

系統(tǒng)授權(quán)（價(jià)格表）系統(tǒng)使用授權(quán)第一年價(jià)格包含在產(chǎn)品價(jià)格中，第二年起在現(xiàn)有價(jià)格的基礎(chǔ)上上漲20%。

服務(wù)遠(yuǎn)程指導(dǎo)免費(fèi)。

遠(yuǎn)程協(xié)助系統(tǒng)檢查操作免費(fèi)。

遠(yuǎn)程培訓(xùn)免費(fèi)。

如需上門服務(wù)，服務(wù)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為300元/日，來(lái)回差旅食宿費(fèi)用戶承擔(dān)。

旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：800公里以內(nèi)火車硬臥，800公里以上飛機(jī)經(jīng)濟(jì)艙。

食宿標(biāo)準(zhǔn)：三星級(jí)酒店。時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：48小時(shí)起，每超過(guò)12小時(shí)少于24小時(shí)按一天計(jì)算；計(jì)時(shí)以人員到達(dá)雙方目的城市時(shí)間計(jì)算。

第三方軟件用戶自行配備；本產(chǎn)品價(jià)格中不包含任何第三方公司提供的軟件產(chǎn)品，系統(tǒng)集成初級(jí)，為方便用戶掌握，本公司將安裝需要的相關(guān)第三方軟件產(chǎn)品用于演示，不作為正式發(fā)布；請(qǐng)用戶正式運(yùn)行時(shí)換裝相關(guān)版權(quán)軟件。

3.5.2運(yùn)營(yíng)商價(jià)格體系說(shuō)明

通用基礎(chǔ)級(jí)平臺(tái)

系統(tǒng)特色：類似騰訊QQ游戲平臺(tái)，平臺(tái)包括對(duì)戰(zhàn)類競(jìng)技游戲和棋牌類游戲兩大產(chǎn)品模塊。含普通場(chǎng)、比賽場(chǎng)、游戲豆場(chǎng)和黃金游戲豆場(chǎng)，游戲運(yùn)營(yíng)用的廣告、交易、聊天，道具，人物頭像等豐富齊全；系統(tǒng)采用C++開(kāi)發(fā)，單臺(tái)至強(qiáng)1.6/2G內(nèi)存服務(wù)器支持5000人同時(shí)在線，分布式部署，技術(shù)上支持無(wú)限人數(shù)在線。

售價(jià)及說(shuō)明：標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)售價(jià)3-5萬(wàn)元，視城市不同有所區(qū)別，僅限于縣（3萬(wàn)）或者縣級(jí)市（5萬(wàn)）非唯一性購(gòu)買。

平臺(tái)類別費(fèi)用類別開(kāi)發(fā)周期(周)價(jià)格(元)

標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)部分

1.現(xiàn)有麻將類、棋類和牌類游戲平臺(tái)模塊四川血戰(zhàn)到底、重慶麻將、華人麻將、麻將、中國(guó)象棋、四國(guó)軍棋、圍棋、五子棋、瘋狂斗地主、歡樂(lè)斗地主、重慶斗地主、四人斗地主兩副牌、視頻斗地主、兩人斗地主、皇嘉斗地、武漢斗地主、癩子斗地主、升級(jí)（拖拉機(jī)）、百變雙扣、瘋狂雙扣、跑得快、鋤大地、拱豬、三打一、瘋狂挖坑、炒地皮、摜蛋、憋七、黑挖、四沖、炒地皮、21點(diǎn)、十三水、�；�、五十K等無(wú)標(biāo)準(zhǔn)配置4.上線后半年的技術(shù)支持服務(wù)技術(shù)支持、管理人員培訓(xùn)費(fèi)使用培訓(xùn)1周（遠(yuǎn)程在線）標(biāo)準(zhǔn)配置

個(gè)性定制部分1.博彩牌類游戲購(gòu)買費(fèi)用梭哈、扎金花、老虎機(jī)無(wú)8000/款

2.闖關(guān)比賽功能購(gòu)買費(fèi)用大部分棋牌麻將類游戲開(kāi)發(fā)2周，測(cè)試調(diào)試2周201*0/款

3.現(xiàn)有游戲界面重新設(shè)計(jì)及調(diào)整設(shè)計(jì)費(fèi)、開(kāi)發(fā)費(fèi)、測(cè)試費(fèi)2周/款游戲201*/款

4.游戲大廳重新設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)費(fèi)（不含結(jié)構(gòu)改變）2周4000/套

5.特色牌類游戲開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)費(fèi)、測(cè)試費(fèi)開(kāi)發(fā)3周，測(cè)試調(diào)試1周5000-1201*/款

6.特色麻將開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)費(fèi)、測(cè)試費(fèi)開(kāi)發(fā)3周，測(cè)試調(diào)試2周8000-15000/款

7.特種休閑類游戲開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)費(fèi)、測(cè)試費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)根據(jù)需求另議根據(jù)需求另議

8.網(wǎng)站設(shè)計(jì)修改設(shè)計(jì)費(fèi)，開(kāi)發(fā)費(fèi)3周5000/個(gè)

9.現(xiàn)有平臺(tái)功能調(diào)整開(kāi)發(fā)、測(cè)試調(diào)試費(fèi)用（非內(nèi)核改動(dòng)）5個(gè)工作日改動(dòng)，3天測(cè)試調(diào)試201*/功能

10.現(xiàn)有平臺(tái)內(nèi)核調(diào)整開(kāi)發(fā)、測(cè)試調(diào)試費(fèi)用（內(nèi)核改動(dòng)）根據(jù)需求另議2萬(wàn)/次，復(fù)雜度越高，費(fèi)用越高

11.支付平臺(tái)調(diào)通支付平臺(tái)調(diào)通及測(cè)試1周免費(fèi)

12.后期的技術(shù)支持服務(wù)售后服務(wù)費(fèi)201*0/年起

13.客戶委托我方管理客戶無(wú)人管理平臺(tái)，我方派專員協(xié)助客戶管理游戲平臺(tái)服務(wù)費(fèi)5000/月3.6區(qū)域保護(hù)政策

針對(duì)納入戰(zhàn)略合作體系的合作客戶，承諾在其合作期間，其合作城市內(nèi)只發(fā)展一家運(yùn)營(yíng)商。

對(duì)于金合作客戶的區(qū)域保護(hù)，在以下幾種情況出現(xiàn)的時(shí)候，我們可以發(fā)展新的運(yùn)營(yíng)商：

1、運(yùn)營(yíng)商放棄本地運(yùn)營(yíng)的情況下；

2、運(yùn)營(yíng)商承認(rèn)不能進(jìn)行繼續(xù)運(yùn)營(yíng)的情況下；

3、運(yùn)營(yíng)商出現(xiàn)嚴(yán)重破壞產(chǎn)業(yè)形象的非法、詐騙等行為時(shí)。

四、合作商和運(yùn)營(yíng)商的資格要求

們需要組建的是精英團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟，尋求各縣、市、地、省會(huì)的核心運(yùn)營(yíng)商，要求如下：

◆須對(duì)事業(yè)有深入的認(rèn)識(shí)，并相信自己有能力做好；

◆將電子競(jìng)技、網(wǎng)絡(luò)游戲事業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)；

◆了解產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，認(rèn)同產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；

◆具備相當(dāng)出色的市場(chǎng)運(yùn)作能力和果斷決策能力；

◆具備獨(dú)立的法人資格；

◆具備良好的社會(huì)關(guān)系。

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