茶葉廣告策劃文案

茶葉廣告策劃文案

來源:廣告買賣網(wǎng)7107字節(jié)201*年1月4日16:20閱讀:74772

備注：此文只是虛擬策劃，旨在訓(xùn)練策劃的寫作流程，并非為現(xiàn)實中的茶莊而作。

一、市場調(diào)研二、產(chǎn)品策劃三、媒介策略四、評估策略

詳細內(nèi)容一、市場調(diào)研1.市場環(huán)境分析

由于幾千年來形成的飲茶習(xí)俗，我國積淀了深厚的茶文化資源，傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)業(yè)以茶文化為依歸，以茶葉市場為導(dǎo)向，在這幾年得到了迅速的發(fā)展，尤其以普洱茶為典型。

普洱茶因其特殊的地理生長環(huán)境、特殊的加工工藝和溫胃養(yǎng)胃、降脂減肥、解毒美容、防癌抗癌等特殊的功效，在國內(nèi)外許多地方被稱為"女兒茶"、"減肥茶”、“長壽茶”、"健康茶”而備受歡迎。普洱茶還有著深厚的歷史文化內(nèi)涵，從六大茶山的古茶樹，到歷史留名的古老茶莊；從茶馬古道到宗教民俗；從史書典籍到詩詞楹聯(lián)……形成了獨特的普洱茶文化。普洱茶文化是以普洱茶為載體而形成的精神形態(tài)和觀念體系。普洱茶文化源遠流長，博大精深，是中華茶文化的一朵奇葩，涉及社會、人文、哲學(xué)、宗教、地理、歷史、文學(xué)、藝術(shù)、醫(yī)藥、保健、工藝、考古等廣泛領(lǐng)域。

和綠茶、紅茶等其他茶類相比，普洱茶具有“越陳越香”的特點，有多種對健康有益的功效，具有“品飲”和“收藏”雙重價值。正因為如此，目前在昆明，包括政府官員、企業(yè)精英、社會名流，各界都在津津樂道“品飲”和“收藏”普洱茶。近幾年來，由于人民對普洱茶功效認識的加深，以及政府對傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的重視和茶業(yè)界人士的大力推廣，和普洱茶文化的不斷提升，普洱茶持續(xù)升溫，在整個茶葉市場上的占有份額不斷增加，并正在向內(nèi)陸及東北北部擴散。201*年，云南馬幫的進京，使得普洱茶的普及面更為廣泛，流行勢頭更為強勁。

茶樓茶館作為一種休閑場所，為現(xiàn)代人在繁忙的工作之外提供了一個精神享受的好去處，他們也是茶文化事業(yè)和休閑產(chǎn)業(yè)的重要窗口，對茶產(chǎn)品消費有著重要的拉動作用。然而，就像云南的其他土特產(chǎn)品一樣，普洱茶雖然名聲顯赫，但普洱茶市場上依然存在著許多的問題，表現(xiàn)在：廣大茶商品牌意識差，營銷手法單一，業(yè)態(tài)原始，高端市場發(fā)育不足。人為炒作、價格混亂、產(chǎn)地競爭復(fù)雜，普洱茶茶館茶樓服務(wù)不專業(yè)等等。

二、企業(yè)狀況分析

XX茶莊新建于___，坐落在有著“中國茶城”美譽的云南省思茅市，占地400平方米，環(huán)境幽雅、舒適。目前的經(jīng)營及銷售活動主要在思茅地區(qū)展開。雖然它還相當(dāng)年輕，但是它制茶的歷史已經(jīng)比較悠久了，只是還沒有形成品牌效應(yīng)。換句話說，頗有制茶經(jīng)驗的茶廠是它的后盾。___實行公司制經(jīng)營管理，以“____________公司”為名，“___”取普洱茶為喬木大葉種茶和清代貢品之義。公司下設(shè)___普洱茶廠和___普洱茶莊兩個子公司，兩者之間既相互獨立又相互聯(lián)系。茶廠負責(zé)從全省各地采購最佳的大葉種茶進行發(fā)酵加工，研制生產(chǎn)品質(zhì)一流的高端普洱茶葉，為消費者提供最佳的普洱茶以供品飲或收藏，力圖打造“___普洱”品牌；茶莊專業(yè)主營“___普洱”系列，及品茶專用器具，并提供文化含量高的休閑、商務(wù)、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)以及茶具護理服務(wù)，另外還銷售與普洱茶文化相關(guān)的音樂CD和茶藝表演、培訓(xùn)的光碟。茶莊服務(wù)人員素質(zhì)普遍較高，現(xiàn)有優(yōu)秀專業(yè)茶藝師5名，專業(yè)茶藝服務(wù)人員15名。

茶莊堅持品質(zhì)至上，與人文內(nèi)涵相結(jié)合的經(jīng)營理念，實行產(chǎn)銷一條龍、專茶專賣的措施。另外，對高品質(zhì)的具有收藏價值的“___普洱”新茶實行“保值回購”的經(jīng)營方式，即消費者在新茶上市之時，以一定價格購買新茶，茶莊承諾一定年數(shù)后，以一定的保值率向收藏者回購曾經(jīng)的新茶，現(xiàn)在的陳茶。這樣，在茶莊開業(yè)的前期既可以解決資金短缺的問題，又可以為以后茶莊的發(fā)展奠定一定的基礎(chǔ)。同時茶莊還與云南省茶文化研究中心及高校內(nèi)的茶學(xué)系建立長期有效的合作關(guān)系，共同探討普洱茶功效的最大化，以及促進普洱茶文化的普及和提升。

三、對手競品分析

從茶莊行業(yè)來看，目前在云南市場有上千個茶莊，但良莠不齊。在思茅地區(qū)，有4家真正的對手需要加以注意。這幾個茶莊經(jīng)營的業(yè)務(wù)大多數(shù)與___茶莊相同，比如經(jīng)營茶葉、茶具，提供休閑活動等；相比之下，他們產(chǎn)品多元化，紅茶，綠茶，花茶都有，并且提供各個價位的茶葉，他們的貨源是全國各地，全部屬于成品茶，沒有自己的品牌。但他們成立年份較早，已形成比較穩(wěn)定的消費群體，也可以從市場需求上滿足各類人群。

而普洱茶市場上，雖然亂象橫生，但在長期的競爭和淘汰過程中，也逐漸形成了幾家比較受市場歡迎的普洱茶品牌。其中最具有代表性的是西雙版納六大茶山茶廠、以及勐海茶廠出品的各種品牌茶葉，它們創(chuàng)牌時間較早，已形成一定的品牌的效應(yīng)。

基于這些對比，___給自己確定了鮮明的定位：專一、高品質(zhì)、集收藏與銷售于一體、產(chǎn)銷一條龍、保值回購。這些都是其他茶莊沒有的優(yōu)勢，所以要想把“___”這個品牌打出去，就應(yīng)該宣傳這些與眾不同，打造中國普洱茶世界的“星巴克”。

四、消費群體分析

茶館消費者，有明顯特征。第一，從行業(yè)與職業(yè)看，大都屬于金融、外資外貿(mào)等行業(yè)的金領(lǐng)或白領(lǐng)階層，以及醫(yī)生、記者、教師（大學(xué)中學(xué)）、公務(wù)員等文化程度較高的知識分子階層。且非專業(yè)人士正在不斷增加，從這一點上來看，普洱茶的發(fā)展?jié)摿�還很大，其宣傳，推廣工作還有待于加強、加大。第二，從收入情況看，大都屬于較高且較穩(wěn)定收入階層。第三，從年齡方面看，一般從30歲往上走，但是青少年喝茶的比例也有逐漸上升的趨勢，其中又以大學(xué)生為主。

第四，從茶葉消費習(xí)慣看，大都喜歡喝烏龍茶、綠茶。近兩年，又增加了普洱茶、冰茶和苦丁茶等。第五，女性消費者正逐年增加。1992年中茶茶文化學(xué)會所作的市場調(diào)查報告顯示男女消費者的比例是7：3，201*年同樣普洱茶消費者男女性別的調(diào)查，結(jié)果為6：4。女性消費者提高很快，表明女性飲用普洱茶的人群正在擴大化。

經(jīng)過調(diào)查，絕大部分人第一次喝普洱茶的動機是出于覺得普洱茶文化內(nèi)涵很深厚的原因，雖然很多人并不清楚什么是真正的普洱茶文化。而真正長久的普洱茶客戶是那些自身有著濃厚文化內(nèi)涵的知識分子和成功人士，他們懂得普洱茶文化的真正意義。所以，茶莊的目標市場就定在了收入較高且較穩(wěn)定的有一定品味的城市金領(lǐng)白領(lǐng)及知識分子階層，其市場策略著力突出和渲染普洱茶的文化氣息和內(nèi)涵。四、產(chǎn)品策劃1.產(chǎn)品生命周期

____茶莊剛成立不久，正處在產(chǎn)品的導(dǎo)入期。此時茶莊還沒有形成品牌效應(yīng)，社會聲譽還不是十分顯著；___普洱的品牌還沒有被廣大目標消費者所接受。所以，在這個階段，要盡快讓目標消費者了解到___茶莊的長處和特點，使___茶莊成為思茅地區(qū)茶館業(yè)的領(lǐng)航者；并大力提高___普洱的品牌認知度，使其在消費者心目中形成高品質(zhì)的認知印象。

本茶莊期發(fā)展目標是，向大城市發(fā)展，逐步建立和完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。擴張的第一步，占領(lǐng)云南各大著名旅游城市的普洱茶莊及茶葉市場；接著向直轄市及華南、華東地區(qū)的各大省會城市發(fā)展，然后鋪及全國各大城市，最后在國外設(shè)立分莊，實現(xiàn)中國普洱茶業(yè)“星巴克”的宏大目標。

2.價格和包裝策劃

由于____茶莊的目標市場集中于收入較高且穩(wěn)定，有品位的知識分子和成功人士，加上___普洱的高品質(zhì)，所以在___茶莊的消費相對而言比較高，___普洱的價位也屬于高價位。在包裝上，力圖遵從中國傳統(tǒng)審美特點，營造濃厚的中國文化氛圍，具體做法是：茶莊是一座占地面積400平方米的3層小樓。一樓主要經(jīng)營價位相對偏低的茶具和茶葉；二樓和三樓主要是最高端的茶具及茶葉；但二樓提供的服務(wù)主要是休閑和培訓(xùn)功能，三樓主要為商務(wù)和會友功能。

茶莊內(nèi)外采用木制結(jié)構(gòu)裝潢，木墻、木門、木窗、木地板、木桌、木椅，給人古色古香、幽雅寧靜之感，同時以傳統(tǒng)中國畫為裝飾，內(nèi)置梅蘭竹松等盆景或設(shè)置成實物掩映成趣，視情況播放中國及西方純音樂或輕音樂作為背景。

____普洱的包裝可以有多樣，例如紫砂罐（盒）裝、陶罐（盒）裝、竹罐（盒）裝等，堅持以罐或盒裝，但一定要體現(xiàn)茶葉的質(zhì)感和厚重感；外觀上裝飾力圖精美細致，古樸而含蓄，一定要體現(xiàn)普洱茶文化深厚的人文內(nèi)涵。

3.促銷方式

在茶莊開業(yè)前期，對參與“保值回購”的客戶進行讓利銷售，并對茶莊內(nèi)所有商品和服務(wù)實行打折促銷，并贈送富有特色的小禮品作為紀念，以吸引和培養(yǎng)客源；工作日的晚上以及節(jié)假日全天在茶莊內(nèi)進行免費的茶藝表演；在有關(guān)的場所，給有關(guān)的目標消費群進行免費的茶藝講座，提高目標消費者的品飲水平，并借機提高___茶莊及___普洱的知名度；

與有關(guān)的文化機構(gòu)聯(lián)合，共同舉辦“普洱茶文化宣傳”系列活動，通過豐富多彩的活動內(nèi)容，比如：面向全社會的有關(guān)普洱文化的征文競賽，針對目標消費群體的“弘揚傳統(tǒng)文化，回歸自然真我”的公益宣傳活動等等，以吸引社會各界對普洱茶行業(yè)，尤其是活動的贊助方___茶莊的關(guān)注。最后在各項活動中表現(xiàn)出色的一定數(shù)目的參與者可以被邀請參加“體驗歷史走在茶馬古道上”大型體驗活動；

引發(fā)茶與咖啡之爭，明確茶與咖啡的差別，在消費者心目中重新定位茶與咖啡的位置，同時吸引社會的注意力。

4.品牌戰(zhàn)略

前面一系列的促銷活動同時都為品牌戰(zhàn)略服務(wù)，目的是在消費者心目中建立“唯一真正的茶莊和普洱茶”的概念，認為只有在___茶莊喝過茶的人才是真正的喝過茶的人，只有喝過___普洱的人才是真正喝過普洱茶的人。其訴求的機會點是：體驗普洱真實的故鄉(xiāng)。（意為___普洱來自于普洱的故鄉(xiāng)，是真正純正的普洱茶；另外的一層引申義為喝了普洱茶，你可以找到故鄉(xiāng)的真實感覺）三、媒介策略

產(chǎn)品正處在導(dǎo)入期，需要比較密集的進行廣告攻勢，所以這一階段廣告費用比較高。同時針對目標消費群體的特性，運用媒介組合進行廣告宣傳，其中以報紙、網(wǎng)絡(luò)、電梯廣告為主，其他為輔，使受眾充分接受廣告信息，增進勸服效果。具體如下：

廣播廣告：目標消費群收入較高的上班族占了一定比例，而他們多擁有自己的汽車�？梢赃x擇在上下班時段的音樂或新聞節(jié)目間播放廣告，采用持續(xù)式排期策略，每天2次；雜志和報紙廣告：雖然時代已經(jīng)邁入了數(shù)字時代，但傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體依然存在巨大的發(fā)展空間，尤其是一些品牌報紙和雜志更是很多知識分子階層必讀的刊物，還有一些專門針對女性的時尚雜志。所以可以選擇一些諸如《南方周末》、《21世紀經(jīng)濟時報》、《南風(fēng)窗》、《流行時尚》等紙媒體的版面上發(fā)布彩色插頁廣告，同時也可以在這些媒體的生活欄目內(nèi)定期刊登一些介紹普洱文化，及品茶、鑒茶技術(shù)、茶藝培訓(xùn)的文章，采用持續(xù)式，每月一次；電視廣告：目標消費群工作通常比較緊張，生活節(jié)奏快，沒有過多的時間專注于嚴肅類的電視節(jié)目，所以電視廣告可以選擇在晚間和周末時的融知識性與娛樂性于一體的節(jié)目時段播出，采用持續(xù)式，工作日每天一次，休息日每天2次；網(wǎng)絡(luò)廣告：現(xiàn)代人接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率越來越高，以網(wǎng)絡(luò)為工作主要平臺的行業(yè)和人員也越來越多，所以可以選擇在一些財經(jīng)、資訊和茶業(yè)等一些專業(yè)性較強的網(wǎng)站上發(fā)布廣告。高級商務(wù)樓、賓館電梯廣告：集中在上下班時間段。

五、評估策略

由于廣告選擇的媒體及時段充分考慮到了目標消費群體的特性，廣告效果應(yīng)該可以達到預(yù)期目的：促進銷售、拉近產(chǎn)品與消費者距離、社會認知度提高等。

廣告投放的前期，進行跟蹤調(diào)查反饋，及時查漏補缺，根據(jù)具體情況調(diào)整廣告策略。

總結(jié)

普洱茶市場潛力巨大，但整個市場目前還比較混亂，缺少有號召力的行業(yè)航母。___普洱雖是后起者，但從營銷理念以及策略上進行一系列大膽的改革和創(chuàng)新，力圖成為中國普洱茶世界的“星巴克”。它定位于普洱茶葉的高端市場，實行專茶專賣，產(chǎn)銷一條龍制。著力突出“___”的品牌特征真實的故鄉(xiāng)。

擴展閱讀：茶葉營銷策劃書

《茶葉營銷策劃書》

1、企業(yè)簡介：華康茶業(yè)有限公司有茗堂茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤、誠信。

1、企業(yè)簡介：

華康茶業(yè)有限公司有茗堂茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤、誠、樸、實的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。

華康茶業(yè)有限公司成立于上世紀九十年代初，立足廈門，香傳中華，廣納賢才，帶著弘揚世家鐵觀音的理想，在鐵觀音發(fā)源地安溪縣西坪鎮(zhèn)，建立規(guī)范化的茶葉基地及加工生產(chǎn)線，實施傳統(tǒng)工藝，與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，規(guī)�；�生產(chǎn)，品牌化運營戰(zhàn)略，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前有茗堂產(chǎn)品享譽業(yè)界，成為中高檔茶的代表，茶葉經(jīng)銷網(wǎng)點遍布全國各地及東南亞國家。

華康茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經(jīng)營理念一步一個腳印，打造中高端茶業(yè)品牌，實現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華、譽滿全球。

華康在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質(zhì)純正的體質(zhì)的代名詞！茶作為21世紀的主流飲料，必將有廣闊的契機。順應(yīng)市場潮流，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù)，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦！

一、市場分析

茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度，關(guān)鍵是增強知識產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。

到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長一段時期內(nèi)，花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的90％以上；而現(xiàn)在，這個比重已下降到不足60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。

二、行業(yè)競爭分析

目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業(yè)實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應(yīng)改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。自20世紀90年代中期，旭日升集團推出了冰茶以來，人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6％，僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。

調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實，今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上，預(yù)計比去年增長50％左右，并且有80％的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為L|!J中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。

四、網(wǎng)站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。

終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量。

五、網(wǎng)站推廣的策略:

這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡(luò)營銷方案如下：

1、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：首先應(yīng)對網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。華康網(wǎng)站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點了解的內(nèi)容我們會更加詳細的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此華康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術(shù)支持。之后就是網(wǎng)站的服務(wù)，華康網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務(wù)等，如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；華康將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。同時宣傳網(wǎng)站。再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網(wǎng)站進行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準備，對華康網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對網(wǎng)站發(fā)布進行測試。對網(wǎng)站發(fā)布的準備主要包括：計劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面華康還需要進行進一步的調(diào)查研究與核算。

2、網(wǎng)站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；華康搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我們還會注重信息發(fā)布的準確與及時。通過對華康進行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。

3、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應(yīng)制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，華康主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；華康會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機構(gòu)合作等；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會單位的活動贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。

4、網(wǎng)站的穩(wěn)定期：保持用客戶數(shù)量的相對穩(wěn)定，加強內(nèi)部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期華康可以繼續(xù)通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加華康休閑茶莊在消費心目中的印象。另外華康還可以通過信息發(fā)布平臺來推廣網(wǎng)站，將華康現(xiàn)有的有價值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺，既可以提高華康品牌的認知程度，還可以直接尋找商業(yè)機會或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機會：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量；具體可以設(shè)置為，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費者。

六、網(wǎng)站定位：

對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位，華康公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應(yīng)該確立站點的市場。

華康是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據(jù)華康休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。

七、網(wǎng)站推廣的效果評價：

對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。具體可以從以下三個方面進行分析：

1、網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。

2、獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。

3、網(wǎng)站訪問量指標的評價。

4、各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動反應(yīng)率指標的評價。

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