河源市商務(wù)局招商引資工作計劃書2

河源市商務(wù)局201*年度招商引資工作計劃

招商引資、區(qū)域合作是經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)工作的重要組成部分，是實現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)與社會又好又快發(fā)展的重要抓手。為了更好地吸引外資、促進(jìn)項目合作，推進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會各項事業(yè)全面協(xié)調(diào)快速發(fā)展，河源市決定于201*年12月26-28日在文化廣場舉行招商引資洽談會，更好的促進(jìn)東海市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一、活動名稱

201*年河源市招商引資洽談會。

二、舉辦目的

（一）通過現(xiàn)場設(shè)點招商、現(xiàn)場簽約等形式，各區(qū)縣的企業(yè)代表、相關(guān)單位負(fù)責(zé)人與中外客商、行業(yè)協(xié)會和新聞媒體加強(qiáng)合作、聯(lián)合互動，進(jìn)一步宣傳、落實“招商引資”發(fā)展戰(zhàn)略的各項政策措施，掀起全市招商引資工作新高潮；

（二）通過攤位展示、圖片宣傳等形式，集中展示我市良好的投資環(huán)境和發(fā)展?jié)摿Φ目臻g；

（三）通過現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場落實政策等形式，搭建各相關(guān)企業(yè)代表、負(fù)責(zé)人與企業(yè)之間溝通交流的平臺，促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展；通過攤位集中展示，推動建立各企業(yè)、相關(guān)單位之間招商引資協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)各企業(yè)、相關(guān)單位之間的合作與交流；

（四）通過銀行現(xiàn)場宣傳政策、現(xiàn)場簽約的形式，推動各企業(yè)、相關(guān)單位與銀行的合作，構(gòu)建各企業(yè)、相關(guān)單位與銀行的融資平臺；

三、活動議程

活動時間：201*年12月26-28日（會期三天）活動地點：文化廣場主要議程：

第1天上午開幕式；

下午舉辦招商引資發(fā)展論壇活動；晚上市政府宴請重要客商。

第2天上午招商引資洽談會新聞發(fā)布會；銀行合作洽談；下午銀企融資；第3天上午合作簽約儀式；下午閉幕式

四、參與對象

與會對象為全市相關(guān)企業(yè)，在河源設(shè)點的商業(yè)銀行，以及應(yīng)邀與會的國內(nèi)外客商等。與會文化廣場的參展設(shè)攤主要由各區(qū)、縣商務(wù)局（經(jīng)發(fā)局、計經(jīng)局）、高新區(qū)組織；國內(nèi)知名企業(yè)、客商主要由市經(jīng)局金融局組織；境外客商包括港、澳、臺商主要由市經(jīng)局、外事僑務(wù)局、對外經(jīng)濟(jì)合作局和相關(guān)協(xié)會組織；在河源各商業(yè)銀行主要由人行河源中心支行組織；國內(nèi)外新聞媒體人員主要由市委宣傳部落實。預(yù)計參加此次洽談會的總?cè)藬?shù)為600人左右。

五、活動內(nèi)容

（1）論壇交流活動為擴(kuò)大河源招商引資活動的影響，提升河源發(fā)展的綜合競爭力，會上將舉辦招商引資發(fā)展論壇活動，邀請國內(nèi)有較大影響力的知名專家與會交流探討，講解政策、分析形勢，為全市下一步發(fā)展和領(lǐng)導(dǎo)決策提供對策建議。（2）銀企洽談活動

邀請在河源設(shè)點的所有商業(yè)銀行與會，在河源高級酒店內(nèi)設(shè)各家商業(yè)銀行的融資咨詢服務(wù)臺，介紹有關(guān)企業(yè)融資政策和各自業(yè)務(wù)特點；推出重點企業(yè)今后若干年發(fā)展規(guī)劃，請河源中心支行協(xié)調(diào)，爭取簽訂融資框架協(xié)議。（3）網(wǎng)絡(luò)招商活動

將河源市招商資料整理上傳到網(wǎng)上，以高新區(qū)信息網(wǎng)為主，邀請有關(guān)網(wǎng)站合作，使河源市招商信息化、長期化、多樣化。

六、活動經(jīng)費(fèi)

會議費(fèi)用由會務(wù)收入解決一部分，缺口部分由市財政專項資金解決

二0一二年十月二十日

擴(kuò)展閱讀：招商工作計劃書3433364694

招商工作計劃書

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目錄前言

第一部分商業(yè)定位第一章項目總體定位一、前期溝通總結(jié)二、項目總體定位三、項目的功能定位第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位一、定位理由二、業(yè)態(tài)定位第三章商業(yè)名稱定位一、商業(yè)案名定位二、博覽城的解釋第四章商業(yè)管理功能定位一、現(xiàn)有管理格局

二、金潤物流的管理功能定位三、現(xiàn)代化的管理體系第五章商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位一、主題物流定位二、經(jīng)營業(yè)種定位三、定位規(guī)劃第二部分招商策略第一章招商總策略第二章招商階段設(shè)置第三章招商工作計劃表前言

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著高回報刺Ji著巨資開發(fā);而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項目本身，步步為營，攻克風(fēng)險的城堡。

商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在Ji烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。

項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。

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本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰?/p>

前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)MALL”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)MALL”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。

由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，

針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強(qiáng)市場引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念。二、項目的總體定位

本項目立足于服務(wù)周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。三、項目的功能定位1、功能組合

(1)展示、交易功能區(qū)

該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：

集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購便利(吸收零售商業(yè)的優(yōu)點);

增加了展示的設(shè)計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺(有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨);

經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)(通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位);銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境(良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量;減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境)

對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達(dá)到展示功能要求(設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店);

可配計算機(jī)，進(jìn)行客戶管理，倉儲管理(MIS系統(tǒng))-預(yù)留管線。(2)會展會議、推介培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū)

該區(qū)域是市場的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平;

同學(xué)院、行業(yè)協(xié)會等共同成立具有一定權(quán)威的專家顧問組委會，為會展會議、推出和培訓(xùn)奠定基礎(chǔ);

有計劃、有主題地組織各種會展會議。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態(tài)地推出各個新產(chǎn)品，并成為一道獨特的風(fēng)景城，例如：季節(jié)主題：春、夏、秋、冬;類別主題：時裝系列運(yùn)動系列紳士系列學(xué)生系列淑女系列動態(tài)的、系列的活動，可以增加市場的“熱點”和“興奮點”，吸引人流;組織國內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會議和論壇;

有目的、有計劃地對批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓(xùn)，提高經(jīng)營人的素質(zhì)，發(fā)展其技能，開發(fā)其潛力，變得更有才干;(3)零售功能區(qū)

零售功能區(qū)主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對批發(fā)市場經(jīng)營有益的業(yè)態(tài);引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動其它中小企業(yè)和個體進(jìn)入。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團(tuán)購客戶，它走的是一種C&C的批零兼售的倉儲式超市功能。

或者引入專業(yè)商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經(jīng)銷商;東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍(lán)格賽等。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯位經(jīng)營，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。同時，引入一定比例面積的超市，專營店，可以匯聚消費(fèi)人流，增加本項目的出售或出租面積，降低投資商的風(fēng)險，增加項目的成功率。(4)休閑娛樂功能

本案的經(jīng)營者既是一個龐大的經(jīng)營群體，也是一個龐大的消費(fèi)群體，一定對休閑娛樂功能存在著巨大的需求。一方面，為了業(yè)務(wù)的需要，接待客戶需要一定的休閑娛樂設(shè)施，另一方面，批發(fā)業(yè)務(wù)通常在下午3-4點鐘結(jié)束，需要一個消費(fèi)的空間。同時，南昌洪城區(qū)域也沒有較高檔次的休閑娛樂設(shè)施和場所，在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂設(shè)施，可以填補(bǔ)洪城區(qū)域相對缺乏休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的需求。

該區(qū)域為配套服務(wù)區(qū)，以滿足本項目經(jīng)營主體和消費(fèi)者需求為主導(dǎo)，兼顧洪城區(qū)域?qū)τ谛蓍e娛樂的需求，可以規(guī)劃批發(fā)商會所，設(shè)置各種時尚休閑的項目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美發(fā)、壁球室、棋牌室等運(yùn)動休閑項目;各種主題的餐廳、茶室;設(shè)置商務(wù)娛樂、餐飲和業(yè)余時間休閑活動功能等。(5)倉儲物流功能

本案作為位于洪城區(qū)域的新型批發(fā)MALL，倉儲物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經(jīng)營商家服務(wù)，同時也將填補(bǔ)整個區(qū)域的市場空間，獨享一片利潤天空。結(jié)合目前批發(fā)市場“多批次、小批量”的特點，可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝，并集中配送;倉儲可以采用租賃自用和委托管理倉儲服務(wù)區(qū)兩種方式;對于加工處理必須設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化的包裝模式;

整個倉儲物流服務(wù)可以委托第三方物流公司進(jìn)行經(jīng)營，引入倉單經(jīng)營模式，實現(xiàn)物流現(xiàn)代化;

主要的功能有倉位租賃、托管、包裝、加工服務(wù)、配送服務(wù)、驗收貨物、車庫、租車。

(6)信息服務(wù)功能

信息服務(wù)功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，建立21世紀(jì)的智能化信息中心、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目標(biāo)，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設(shè)計、建立經(jīng)濟(jì)模型供求線、辦媒體(雜志、報)、Internet網(wǎng)絡(luò)。

委托高�；蜓芯克�，設(shè)計市場的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)模型，建立相應(yīng)的供求曲線圖，以預(yù)測和分析市場前景;

有組織的收集相關(guān)信息，并實行免費(fèi)和有償?shù)姆��?wù);

創(chuàng)辦市場自己的專業(yè)雜志和報紙，推介產(chǎn)品和郵購服務(wù)，發(fā)布推介的活動和企業(yè)形象宣傳;

攤位展示主題設(shè)計服務(wù)，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計服務(wù)，提高市場的整體形象水平;

負(fù)責(zé)市場自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計劃，廣告主題、廣告創(chuàng)意、設(shè)計方案，保證經(jīng)營人的共同利益;

借Internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息。(7)商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū)

由于本案的主要目標(biāo)客戶是企業(yè)，而不是個體經(jīng)營者，在經(jīng)營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務(wù)活動。由于增加人員相對會增加成本，商務(wù)功能服務(wù)區(qū)就是代理商務(wù)服務(wù)。這些企業(yè)由于規(guī)模較小，資金能力有限，在商務(wù)活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務(wù)服務(wù)的辦公環(huán)境。

商務(wù)洽談室：供小企業(yè)按小時租用，這樣可以避免由于辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務(wù)洽談的不便利性。伴隨著商務(wù)洽談室的租賃，同時提供各種商務(wù)服務(wù);會議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開各種會議使用;

俱樂部：中小企業(yè)家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務(wù);

電子商務(wù)中心：文字處理系統(tǒng)(打字、復(fù)印、傳真、裝幀等)，但必須定價服務(wù)，以減少經(jīng)營人的經(jīng)營成本;各種咨詢服務(wù)，彌補(bǔ)經(jīng)營者的某些不足;

秘書服務(wù)：是一大特點，處理經(jīng)營者攤位外的公共事務(wù)，包括合同管理，電話、網(wǎng)絡(luò)訂購記錄服務(wù)，談判記錄等;

理財服務(wù)：是代理財務(wù)管理(記帳、憑證、報表)，真正了解經(jīng)營的財務(wù)狀況，并給出經(jīng)營財務(wù)上的指導(dǎo)和提示;

結(jié)算服務(wù)：是在銀行統(tǒng)一指導(dǎo)和管理下，保證資金的安全性和經(jīng)營過程的可信性;會計、律師、廣告、印刷等相關(guān)服務(wù)業(yè)的辦公室;

商務(wù)辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所，并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套服務(wù)，與鋪位交易形成互動。(8)管理功能

管理是保證交易的正常化的基本保障

組織由政府有關(guān)部門、發(fā)展商和經(jīng)營主體共同參加的市場管理委員會;制定和修改市場的管理規(guī)定;解決市場糾紛和分歧;檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量;

決定非營業(yè)時間的進(jìn)出貨、防盜、防火;確定商品包裝的標(biāo)準(zhǔn);處理緊急情況的問題;

組織有關(guān)推介、展示、培訓(xùn)等有利市場的活動;爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場平臺環(huán)境;

成立具有行業(yè)特點的中介服務(wù)組織，專業(yè)商會，行業(yè)協(xié)會。(9)公共設(shè)施、環(huán)境服務(wù)區(qū)

完善的公共設(shè)施，才能保障批發(fā)市場能夠正常運(yùn)行。公共環(huán)境包括市場內(nèi)部和外部。外部公共環(huán)境是市場的外部形象的直接體現(xiàn)，在建筑外觀設(shè)計上追求時代氣息，配套環(huán)境協(xié)調(diào)一致的主題風(fēng)格，當(dāng)然還包括公共停車場、良好景觀環(huán)境、舒適工作環(huán)境、方便的購物工具、快餐吧等;內(nèi)部環(huán)境設(shè)計購物動線通暢、清晰，空間利用率高，環(huán)境衛(wèi)生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環(huán)境，還包括電話、公共網(wǎng)絡(luò)、供水、電暖設(shè)備、保安、報警、防火、餐飲配套等。

2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)組合

報告在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，確定了五大門類、十一個標(biāo)準(zhǔn)門類四十二個商品類別的產(chǎn)業(yè)組合模式

門類配置標(biāo)準(zhǔn)門類權(quán)重比例門類細(xì)分基礎(chǔ)門

類食品類35%包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等煙酒類煙、酒、飲料等

服裝類各類服裝、鞋帽、紡織品等發(fā)展型門類家居類

35%裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工藝品、花卉等

電器類電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、吸塵器、微波電器、消Du柜等玩具、文具類兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂器、小型科學(xué)器材等潛質(zhì)型門類休閑用品

10%體育健身器材、戶外活動器材、釣魚器材、老年保健器材、休閑體育服裝及用品等影象圖書各類圖書、期刊、電子影象制品大綜型傳統(tǒng)門類日用小百貨17%特殊門類地方性土特產(chǎn)類3%古玩類

二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位

本項目的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)構(gòu)成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)功能于一體的大型展示交易中心。三、商業(yè)案名定位

為降低項目風(fēng)險，本項目的商業(yè)案名定位為：江西國際商品博覽城

博覽城是指以江西省龐大的資源為依托，集產(chǎn)品會展、交易、信息、服務(wù)功能于一體，具有一定檔次，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經(jīng)營

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