201*網(wǎng)站推廣及優(yōu)化實訓報告

XXXXX學院

網(wǎng)站推廣及優(yōu)化實訓報告

專業(yè)：電子商務

姓名：XXXX學號：10XXX指導老師：XXXX

一、實訓目的

本次實訓主要是為了是我們能夠充分的把所學的理論知識運用到實際操作

中去，在認識和了解網(wǎng)站建設的基礎上對網(wǎng)站推廣及優(yōu)化相關知識和技術鞏固。與此同時培養(yǎng)我們的團隊合作精神，分工合作中更有利于網(wǎng)站的推廣，讓自己的網(wǎng)站吸引更多使用搜索引擎的用戶搜索。

二、實訓步驟:

(一)推廣簡介：本網(wǎng)絡推廣方案以麒麟軟件工作室使用率、提高網(wǎng)站訪問量為目的，通過網(wǎng)絡廣告投放、搜索引擎營銷推廣、網(wǎng)站合作推廣等網(wǎng)絡推廣方法來進行麒麟軟件工作室網(wǎng)站網(wǎng)絡推廣來實現(xiàn)一下幾點：1.提升網(wǎng)站形象、價值及知名度

2.網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”

3.給消費者提供一個可信任的網(wǎng)絡平臺，讓更多的客戶獲得自己想要的利益4.不斷發(fā)展壯大淘寶商家產(chǎn)品活動促銷的信息，讓更多的潛在顧客上門消費關鍵字：麒麟軟件工作室,阿里旺旺群發(fā)軟件,旺旺群發(fā)軟件,旺旺群發(fā)器,旺旺群發(fā)離線文件

(二)整體推廣計劃：1.投入網(wǎng)絡廣告

網(wǎng)絡廣告是投入較大且效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾者對某樣產(chǎn)品、某個企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品、服務，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，因此，網(wǎng)絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。2.搜索引擎營銷推廣

網(wǎng)站的大部分訪問量來自各類搜索引擎，因此麒麟軟件工作室網(wǎng)站應該科學登錄各大搜索引擎，尤其是大型、信譽高、搜索用戶多的網(wǎng)站，這對網(wǎng)站排名十分的重要。

3.網(wǎng)站合作推廣

策劃開展網(wǎng)站合作活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站。廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“麒麟軟件工作室”網(wǎng)站的系列活動有效開展。

(三)推廣方法及具體推廣工具：1．網(wǎng)絡廣告投放

1）廣告投放對象：針對網(wǎng)站的受眾特點，我們將網(wǎng)絡廣告投放對象選擇為行業(yè)信息網(wǎng)站、B2B電子商務平臺、論壇、博客網(wǎng)站、社區(qū)等。

2）廣告形式：根據(jù)麒麟軟件工作室網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告投放需要，將設計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式圖片廣告、文字廣告等。2、搜索引擎營銷推廣：1）確定網(wǎng)站關鍵詞：

麒麟軟件工作室全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進入。根據(jù)網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關鍵詞為：麒麟軟件工作室,阿里旺旺群發(fā)軟件,旺旺群發(fā)軟件,旺旺群發(fā)器,旺旺群發(fā)離線文件�；�于上述關鍵詞，搜索用戶可以快速找到本網(wǎng)站。2）登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：

門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將麒麟軟件工作室根據(jù)科學選定的關鍵詞進行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。3）登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：

Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有能夠被其自動收錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進麒麟軟件工作室網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，使網(wǎng)站能夠排名前列。3、友情鏈接：

多個各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網(wǎng)站的友情鏈接。合作開展網(wǎng)站，就某個活動或某個階段同地方門戶、其他信息服務等網(wǎng)站就網(wǎng)站相關活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行麒麟軟件工作室網(wǎng)站與活動推廣。

（四）網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

1)結(jié)構(gòu)清晰，導航清晰，符合用戶使用習慣2)分清主次，按層級劃分3)內(nèi)鏈定位，內(nèi)鏈接唯一性。4)利用對SEO有利的代碼布局5)合理充分的利用內(nèi)容及突出內(nèi)容

6)從結(jié)構(gòu)出發(fā)把復制別人的內(nèi)容變成原創(chuàng)內(nèi)容,網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)優(yōu)化：屬于樹型結(jié)構(gòu)，鏈接深度小，容易搜索引擎抓取的幾率大。網(wǎng)站按照物理結(jié)構(gòu)來組織頻道和欄目，然后通過良好的網(wǎng)站導航和內(nèi)鏈將不同的欄目和專題及頁面串聯(lián)起來，織成一個樹狀的網(wǎng)，像傘型，層次分明，要有規(guī)律，密度均勻，寬窄適度，深度不能太深。物理結(jié)構(gòu)優(yōu)化：屬于樹型結(jié)構(gòu)，目錄深度小，容易搜索引擎抓取的幾率大�？梢栽谑醉撛黾訉χ攸c頁面增加鏈接，提高該頁面的權重。2、網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

1)網(wǎng)頁組成元素由欄目、導航欄、正文內(nèi)容組成

2)區(qū)域分布規(guī)律遵循自上而下自左而右的重要性原則3)結(jié)構(gòu)類型為導航型3、關鍵字優(yōu)化：

關鍵字優(yōu)化：麒麟軟件工作室,阿里旺旺群發(fā)軟件,旺旺群發(fā)軟件,旺旺群發(fā)器,旺旺群發(fā)離線文件4、鏈接優(yōu)化：

①外鏈的錨文本要和本站的內(nèi)容相關。

②增加網(wǎng)站友情鏈接，最好是和自己網(wǎng)站內(nèi)容相關的網(wǎng)站。

③可在百度百科，百度知道等一些權重高質(zhì)量好的網(wǎng)站建設外鏈。④渠道：博客，書簽，論壇簽名，SNS平臺等等。5、圖片優(yōu)化：

①圖片名稱優(yōu)化：將圖片內(nèi)容的關鍵字作為圖片名稱②周邊內(nèi)容優(yōu)化6、代碼優(yōu)化：代碼精簡

三、實訓中遇到的問題和解決方法1．關鍵詞布局不合理:網(wǎng)站可在首頁選用熱門關鍵詞，應該在二三層以上的頁面多選用長尾關鍵詞的組合來整理提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名，提升網(wǎng)站整體流量。。

2．站內(nèi)優(yōu)化不合理:網(wǎng)站站內(nèi)未對搜索引擎實施友好性處理，網(wǎng)站搜索引擎友好度不佳，影響搜索引擎收錄甚至不收錄。建議重新設計URL和偽靜態(tài)，優(yōu)化搜索引擎收錄，提高用戶體驗度；自定義404頁面優(yōu)化跳出率及引導用戶到達相關頁面；去除無效鏈接，讓搜索引擎資源更好的利用到有效鏈接。

3．網(wǎng)站性能不合理:未經(jīng)代碼架構(gòu)優(yōu)化、請求鏈接優(yōu)化及相關壓縮緩存技術優(yōu)化，影響網(wǎng)站加載性能，降低用戶體驗度；網(wǎng)站加載時間延遲1秒鐘等同于轉(zhuǎn)化率丟失7%、頁面瀏覽量減少11%、客戶滿意度會降低16%。建議優(yōu)化頁面架構(gòu)：精簡代碼，減少請求的大�。缓喜⒖珊喜⒄埱�，優(yōu)化請求數(shù)量；壓縮圖片等媒體文件，優(yōu)化內(nèi)容傳輸與顯示。

增加網(wǎng)站流量的技巧有很多，但是不管是什么技巧，一切貴在堅持，耐心。我們的網(wǎng)站做優(yōu)化也有一段時間了，但是每天地的訪問量很少。流量提升不了的原因最主要的是我們沒有堅持做優(yōu)化，甚至一天都不登錄網(wǎng)站一次，更不用說做優(yōu)化了。網(wǎng)站想要增加流量可以從網(wǎng)站本身和網(wǎng)站外部做。網(wǎng)站內(nèi)部應該經(jīng)常發(fā)表一些文章，就算不能做到每天都發(fā)文章但是至少要隔幾天發(fā)一篇，而且最好是原創(chuàng)文章。站外就需要多花精力做鏈接，可以通過百度知道，微博，博客，論壇等方式推廣，堅持做優(yōu)化才會使網(wǎng)站流量提升。

擴展閱讀：蘇州金土地信息科技有限公司網(wǎng)站推廣及優(yōu)化實踐報告

（網(wǎng)站推廣及優(yōu)化實踐報告）

系部：學生姓名：專業(yè)班級：學號：指導教師：

201*年03月04日

工作崗位一覽表時間201*年11月07日201*年03月01日工作企業(yè)蘇州金土地信息科技有限公司崗位Seo實習生畢業(yè)綜合實踐總結(jié)摘要：隨著網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，企業(yè)、個人網(wǎng)站越來越多，人類社會進入了一個新的信息時代。然而，網(wǎng)站建好了，怎么宣傳呢？網(wǎng)站流量怎么來？制作網(wǎng)站，越來越易;推廣網(wǎng)站，越來越難。所以，網(wǎng)站運營、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、以及網(wǎng)站seo的基本操作等環(huán)節(jié)很重要，博客營銷已成為一種新型的網(wǎng)站推廣模式，無論是商品、服務，還是書、電影，乃至國家政策等都可以用博客來進行營銷推廣。當博客應用于企業(yè)營銷活動時，其營銷價值就體現(xiàn)了出來，于是就產(chǎn)生了博客營銷的概念，從而產(chǎn)生了如何開展博客營銷、如何提升博客營銷效果等問題。通過這次的實習，使我親身體驗了網(wǎng)站推廣及seo等基本網(wǎng)絡營銷能力的培養(yǎng)。關鍵字：網(wǎng)站推廣優(yōu)化博客營銷一、實習說明時間：201*-11-07至201*-03-01地點：蘇州金土地信息科技有限公司目的:通過實習，理解網(wǎng)站推廣優(yōu)化的內(nèi)涵和營銷價值；通過分析網(wǎng)站推廣優(yōu)化中的基本問題，掌握基本的網(wǎng)站推廣優(yōu)化方法；希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。二、實習單位簡介蘇州金土地信息科技有限公司成立于201*年5月6日，是一家經(jīng)營：計算機領域、電子技術信息、網(wǎng)絡科技及技術的咨詢、服務、開發(fā)、轉(zhuǎn)讓，建筑、市政、綠化、園林、通訊及網(wǎng)絡的工程與配套服務，室內(nèi)裝潢、建筑、景觀及室內(nèi)的設計，電器、制冷設備、水電、機電設備、電腦的安裝及維修，企業(yè)管理、房產(chǎn)、企業(yè)營銷、商務、旅游及健康保健的咨詢，汽車裝潢，工藝禮品及服裝設計，禮儀、攝影、婚慶、清潔服務等綜合型高新技術企業(yè)。三、實習環(huán)境

實習期間，我在實習公司做網(wǎng)站推廣的工作，工作目標在于推廣公司及客戶網(wǎng)站，樹立公司在行業(yè)內(nèi)的品牌形象，主要是博客、論壇的鏈接推廣，公司及客戶網(wǎng)站管理維護以及一些其他網(wǎng)絡相關工作四、實習過程（一）初步了解

剛進入到公司的時候，辦公室里面的一切我都覺得有點陌生，在一個陌生的環(huán)境下，對著陌生的人，但并不陌生的是電腦。不過就跟公司的同事很快就熟悉起來了，同事們都很友好，公司的工作環(huán)境也比較好，干凈整潔的辦公室，隔斷的工作臺以及電腦，即將在這里工作了，我的感受很多，希望自己能夠好好工作學到更多的東西。作為初次到社會上工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。在一個大城市中找到一個好的工作很不容易，我找到自己滿意的和專業(yè)對口的工作心里暗下決心一定要做好。身為公司的網(wǎng)絡推廣員，我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性，實習工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度，公司上班時間比較固定而且不需要加班，使我有了充分的業(yè)余時間。充分了解和熟悉公司之后，我開始了我工作的初體驗，我首先了解了公司網(wǎng)站的風格和公司產(chǎn)品特色，公司網(wǎng)站風格以藍色和紅色為主色調(diào)，既顯得簡潔大氣又有良好的視覺效果，讓人一目了然，同時網(wǎng)站沒有什么flash、動畫，只是一些簡單的產(chǎn)品展示圖，這也加快了網(wǎng)站打開的速度。（二）摸索和實踐1、精選展示圖片

一個公司的整體形象是在完完全全的細節(jié)和變化中逐漸完成的，這個過程需要很長的時間，網(wǎng)站推廣這個工作需要我們有足夠的耐心，網(wǎng)站的流量是一點一點慢慢地積累起來的，我必須一步一步的去完成。一個電子商務網(wǎng)站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，簡潔明朗，才能引起更多的顧客的瀏覽，但是圖片不能泛濫，不然影響速度。不少企業(yè)網(wǎng)站充斥了大量的圖片和flash動畫，殊不知這只是“看上去很美”。像谷歌、百度等自動收錄網(wǎng)站的搜索引擎，對于圖片和flash是很感冒的，它們不能識別這些文件所表達的意思，因而無法收錄到搜索引擎中來，所以公司在建設自己網(wǎng)站的過程中就需要注意，圖片或flash動畫可以要，但不要太泛濫，過猶不及，能夠用文字表達

的地方，盡量不要用圖片來代替，避免把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角，圖片只是點綴。再者，做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客，在學校中學到的和應用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實踐能力。

2、確定核心關鍵字

一個完整的電子商務網(wǎng)站規(guī)劃很重要，可以在將來的網(wǎng)絡推廣中發(fā)揮很關鍵的作用，不管是seo，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個重重要的環(huán)節(jié)。如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶，是網(wǎng)絡推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡推廣的目的性和針對性。如何設置關鍵字等對網(wǎng)絡推廣起著直觀的作用，得到關鍵字的方式有很多，網(wǎng)站關鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設網(wǎng)站的思路，核心關鍵詞不要太多，主要是精選就好，一般限定在五個以內(nèi)，在關鍵詞的選擇上，可分三個方面進行：首先是企業(yè)簡稱，其次是產(chǎn)品統(tǒng)稱，最后是行業(yè)簡稱，而我的網(wǎng)站幾個大關鍵字主要是蘇州公司注冊、蘇州注冊公司、蘇州會計記賬、蘇州注冊商標、蘇州金土地企業(yè)、這些要認真的分析。還有一個關鍵性的問題在于網(wǎng)絡帶寬，如何提高網(wǎng)絡帶寬也是網(wǎng)絡優(yōu)化和推廣的關鍵因素，不過這個主要是我們部門總監(jiān)負責，我只需要專心做好網(wǎng)站推廣這個工作。3、優(yōu)化標簽，更新網(wǎng)頁

一張張網(wǎng)頁組成了一個企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)頁是搜索引擎進行搜索的對象，對網(wǎng)頁的標簽進行搜索引擎優(yōu)化，就可以讓搜索引擎更快、讓企業(yè)網(wǎng)站在關鍵詞搜索結(jié)果中體現(xiàn)出來，并有比較理想的排名。對于網(wǎng)頁標簽的優(yōu)化，我負責的網(wǎng)站主要有以下一些特點：首先是每張頁面都有設置好title，并且每個頁面的title各不相同，在title中準確的表達了該頁面的主要內(nèi)容，如我的網(wǎng)站首頁title為“蘇州公司注冊_蘇州注冊公司_蘇州金土地企業(yè)”，對于企業(yè)網(wǎng)站首頁，可進行定期更新，這樣搜索引擎會認為該網(wǎng)站是一個活躍的網(wǎng)站而加以重視。此外，網(wǎng)站盡量使用靜態(tài)頁面來表述，這是因為靜態(tài)頁面更利于搜索引擎進行頁面內(nèi)容抓取，而使用數(shù)據(jù)庫技術調(diào)用的頁面內(nèi)容不利于搜索引擎抓取。4、推廣實踐

網(wǎng)站推廣的方法多種多樣，它有很多種不同的形式，常見的有：搜索引擎

推廣策略、登電子郵件推廣策略、資源合作推廣策略、關鍵詞廣告、博客論壇推廣等。我們的工作主要就是通過博客論壇推廣自己的網(wǎng)站，另外還有分類廣告等。那么如何進行博客推廣呢？

首先寫博客基本我們會選擇一個平臺，而不是自己搭建一個平臺來寫，那么當你選擇了一個平臺，其實你也選擇和接受了這個平臺的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國內(nèi)營銷、管理、培訓、網(wǎng)站運營等等行業(yè)的知名人士，他們來開博，其實就像和你面對面交流差不多。其實很簡單，你只要學會串門，你就能夠去結(jié)交這些朋友，每天如此，你的博客流量不但會上來，你還可以交到很多朋友。其次，要關注時事，時事是你所處行業(yè)的時事，而非一定國家大事，只有你關注世事，大家才會關注你。再次，寫博客，需要分享，讓博客融入你的生活，因此，要堅持。做網(wǎng)站推廣就是要有耐心，流量是一點一點的累積起來的。

在實習的第二周開始，我就是每天尋找新博客和更新博客，并且我們每個人發(fā)了一個網(wǎng)站，給我們維護、更新。而且講了很多技巧，譬如：博客發(fā)文標題很重要，你要發(fā)一篇文章出去，如果人家已經(jīng)寫了，并且在搜索引擎上面能搜到，你再發(fā)重復的標題和內(nèi)容，搜索引擎就會把你pass掉，不看你的文章，并且不會收錄!你需要給

文章改頭換面!在網(wǎng)上找一個你想發(fā)布的文章，然后修改即可。還有，廣告文章的標題8-12字，并且要有特異性、要有質(zhì)量、要保證娛樂性或者是公益性標題;第一段要先文字后圖片，文章還可以做一些分頁，文章做好后要進行效果檢測(在搜索引擎里面搜一下你的標題)，看能不能收錄到。剛剛開始做seo，就是尋找博客、廣告平臺，后慢慢學了具體的seo相關知識!學會了怎樣去發(fā)布廣告，即打開一個網(wǎng)頁，點擊“查看”“源文件”，就會彈出一個txt文本，里面就有對seo很重要的東西：title(標題)keywords(關鍵詞)disciption(描述)。你用google搜索東西的時候，每個超鏈接上面字(第一行)就是你網(wǎng)頁的標題。關鍵詞就是你使用google搜東西的時候，輸入的幾個詞語，那就是關鍵詞；你設置關鍵詞的好壞直接影響，從百度或者谷歌是否能搜到你的網(wǎng)頁。描述就是google上面你搜東西時每個超鏈接下面的一段話，對網(wǎng)站的解釋。（三）總結(jié)

在實習過程中我學到了很多，也遇到了很多問題，遇到問題時我及時向部門經(jīng)理及同事尋求指導，不斷學習和摸索，發(fā)現(xiàn)只有基礎知識扎實和實踐結(jié)合才能讓我們在工作中更快的進入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實習最主要的目的，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識更加扎實，電子商務在現(xiàn)在這個網(wǎng)絡時代中越來越重要，未來必將成為主流。五、實習心得

通過這次實習，我基本掌握了網(wǎng)推廣的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷推廣的內(nèi)涵和價值、企業(yè)博客營銷應當注意的問題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺。這次算是真正實現(xiàn)了由理論到實際的轉(zhuǎn)變，鍛煉了自己的動手能力，同時也讓我認識到自己與真正專業(yè)人士的差距。不僅僅是專業(yè)方面，更在與人交往方面，向他人虛心求教，遵守單位的規(guī)章制度等這些方面我也看到了許多，學到了許多。它們反映了一個人的綜合素質(zhì)，對于工作的得失成敗，也是有很大影響的。實現(xiàn)兩個多月，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，在這兩個月多月的實習中，我看到了自己專業(yè)知識的欠缺，實習工作雖然就要結(jié)束了，但是我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經(jīng)歷和體會，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實習，也提高了我的專業(yè)水平。在以后的學習和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。同時很感謝領導老師對我們學習的指導。參考文獻：

[1]《SEO網(wǎng)站營銷推廣全程實例》.王楗南.清華大學出版社[2]《電子商務網(wǎng)站推廣》.童紅斌等.電子工業(yè)出版社[3]《網(wǎng)站策劃與推廣》.鄒慧琴等.中國輕工業(yè)出版社

簽名：陸橋橋

畢業(yè)綜合實踐總結(jié)評閱評閱人：年月日

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