用友電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得

環(huán)環(huán)相扣，步步驚心

鄭玲財(cái)務(wù)總監(jiān)3100510152

這是我們第三次，也是本學(xué)期最后一次沙盤(pán)訓(xùn)練了。在本次用友電子沙盤(pán)競(jìng)賽中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)這一角色。

ERP企業(yè)沙盤(pán)融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身，使同學(xué)們參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力；同時(shí)，還培養(yǎng)和提高同學(xué)們的邏輯思維能力、計(jì)劃能力、策劃能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，以及分析和解決問(wèn)題能力，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力的目的。

每個(gè)職位對(duì)企業(yè)都發(fā)揮著重要的作用，部門(mén)與部門(mén)之間的工作息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，只要其中有一個(gè)部門(mén)出現(xiàn)了問(wèn)題，都會(huì)影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)情況，真是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。例如我的財(cái)務(wù)總監(jiān)在企業(yè)中就處于一個(gè)舉足輕重的位置，對(duì)每個(gè)方案都要進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算，不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還有預(yù)算所有者權(quán)益，任何一項(xiàng)決策都離不開(kāi)財(cái)務(wù)的預(yù)算。只要其中有一部分算錯(cuò)了，就有可能影響到方案的運(yùn)行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一點(diǎn)點(diǎn)的小錯(cuò)足以把企業(yè)推入難以翻身的境地。其次，我還深刻認(rèn)識(shí)的到進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性。在我看來(lái)，企業(yè)的發(fā)展，事前的決策和規(guī)劃是相當(dāng)重要的。如果沒(méi)有規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)時(shí)就會(huì)沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有方向；沒(méi)有事前決策，操作起來(lái)很不順手，決策錯(cuò)誤，就更加致命了。

經(jīng)營(yíng)到第六年的時(shí)候，由于我們?cè)诮訂蔚臅r(shí)候沒(méi)有看仔細(xì)，導(dǎo)致第二季的P1趕不及交貨，我們只能在P4停產(chǎn)和違約之間做出抉擇；又由于我們對(duì)競(jìng)賽規(guī)則了解的不夠透徹，致使留存的現(xiàn)金不足，無(wú)法參加P4的競(jìng)單，于是我們干脆將錯(cuò)就錯(cuò)，將P4停產(chǎn)，這樣就剛好可以將第二季的一個(gè)P1給留出來(lái)交貨了。當(dāng)然，我們這樣做是因?yàn)檫@是擁有電子沙盤(pán)競(jìng)賽的最后一年了，是投機(jī)取巧的做法；但我們心里清楚的知道，在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中不能夠隨意停產(chǎn)，這樣做是不合理的。

總而言之，資源的配置、企業(yè)的規(guī)模，乃至市場(chǎng)分析、資金預(yù)算等，這些事先的規(guī)劃都是相當(dāng)必要的。

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福建賽區(qū)決賽重要經(jīng)營(yíng)規(guī)則

第四屆“用友杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)

暨沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽

福建賽區(qū)決賽重要經(jīng)營(yíng)規(guī)則

一、參賽隊(duì)

每支參賽隊(duì)5名隊(duì)員，分工如下：

總經(jīng)理（CEO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO)、生產(chǎn)總監(jiān)（CPO）、營(yíng)銷總監(jiān)（CMO）、采購(gòu)總監(jiān)(CLO)

二、運(yùn)行方式及監(jiān)督

本次大賽采用電子模擬運(yùn)行系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱“系統(tǒng)”）與實(shí)物沙盤(pán)和手工記錄相結(jié)合的方式運(yùn)作企業(yè)，即所有的決策及計(jì)劃執(zhí)行在實(shí)物沙盤(pán)上進(jìn)行，并進(jìn)行手工臺(tái)賬記錄，最后的運(yùn)行確認(rèn)在“系統(tǒng)”中確定，最終結(jié)果以“系統(tǒng)”為準(zhǔn)。

運(yùn)行中的銷售競(jìng)單在電子模擬運(yùn)行系統(tǒng)中進(jìn)行，各隊(duì)在本隊(duì)運(yùn)行地參加市場(chǎng)訂貨會(huì)，交易活動(dòng)，包括貸款、原材料入庫(kù)、交貨、應(yīng)收賬款貼現(xiàn)及回收，均在在本地計(jì)算機(jī)上完成選單。

三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程

企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程須按照競(jìng)賽手冊(cè)的流程嚴(yán)格執(zhí)行。CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)后對(duì)應(yīng)的方格中打勾；并由CFO在任務(wù)后對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)后對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)在產(chǎn)品的上線、下線、結(jié)存情況及產(chǎn)品的研發(fā)投入情況；采購(gòu)總監(jiān)在任務(wù)后對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)原材料的入庫(kù)、出庫(kù)及結(jié)存情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)后對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)產(chǎn)成品的入庫(kù)、出庫(kù)及結(jié)存情況。

每步操作完成后，各隊(duì)必須將該工作在“系統(tǒng)”中同步記錄，即雙擊對(duì)應(yīng)的任務(wù)圖標(biāo)，按照任務(wù)執(zhí)行提示輸入相應(yīng)的數(shù)字，然后確定退出。經(jīng)系統(tǒng)確認(rèn)后的操作，便不能退回重做，沙盤(pán)盤(pán)面上的運(yùn)行結(jié)果必須與“系統(tǒng)”的結(jié)果一致，否則，以系統(tǒng)結(jié)果為準(zhǔn)。

特別提請(qǐng)注意的是：在運(yùn)行過(guò)程中，必須按照手工記錄臺(tái)賬的操作順序執(zhí)行，但有如下操作可以隨時(shí)進(jìn)行，具體任務(wù)如下：

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福建賽區(qū)決賽重要經(jīng)營(yíng)規(guī)則

任務(wù)名稱規(guī)則操作1、隨時(shí)貼現(xiàn)（包括在投入廣告時(shí)也可以貼現(xiàn)）2、當(dāng)“系統(tǒng)”提示資金不足時(shí)，可以在“系統(tǒng)”中執(zhí)行貼現(xiàn)操作，不同賬期的應(yīng)收款采用不同的貼3、“系統(tǒng)”自動(dòng)將1、2季貼現(xiàn)額加總后，計(jì)算貼現(xiàn)率，1、2期應(yīng)收款按1：9（10M現(xiàn)費(fèi)；對(duì)3、4季貼現(xiàn)費(fèi)用的計(jì)算，與1、2季應(yīng)收款交1M貼現(xiàn)費(fèi)，小于10M的貼現(xiàn)均收取1M貼現(xiàn)費(fèi)）的比例貼現(xiàn)，3、4期應(yīng)收款按1：7（8M應(yīng)收款交1M貼現(xiàn)費(fèi)，小于8M的貼現(xiàn)也收取1M貼現(xiàn)費(fèi)）。只要有足夠的應(yīng)收賬款，可以隨時(shí)貼現(xiàn)（包括次年支付廣告費(fèi)時(shí)，也可使用應(yīng)收貼現(xiàn)）。貼現(xiàn)操作應(yīng)在“系統(tǒng)”的貼現(xiàn)功能下進(jìn)行輸入（如圖），可選貼某一賬期的應(yīng)收款，輸入貼現(xiàn)的金額，然后確認(rèn)貼現(xiàn)即可。的處理方法一樣。貼現(xiàn)1、在“系統(tǒng)”中最下行圖標(biāo)中雙擊“出售庫(kù)存”圖標(biāo)，輸入出售數(shù)量，確定；出售產(chǎn)品和原料現(xiàn)金斷流時(shí)，可以采用處理原料和產(chǎn)品的方式融資。產(chǎn)品可以按照成本價(jià)售出；原料按照8折的售價(jià)售出，所得到金額向下取整，例如：出售6個(gè)R1原料將獲得4M現(xiàn)金。

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任務(wù)名稱規(guī)則操作1、在“系統(tǒng)”中最下行圖標(biāo)中雙擊“廠房貼現(xiàn)”圖標(biāo)，2、將廠房的價(jià)值移到現(xiàn)金、貼現(xiàn)費(fèi)用、廠房租金處廠房貼現(xiàn)正常情況下賣(mài)廠房后，直接轉(zhuǎn)入變?yōu)?Q的應(yīng)收賬款。但在急用的情況下，且操作步驟沒(méi)有輪到變賣(mài)廠房的操作時(shí)，可以利用本功能直接將廠房的價(jià)值按照4Q應(yīng)收賬款貼現(xiàn)（按1：7的比例）。特別注意：1、如果無(wú)生產(chǎn)線，現(xiàn)金額等于賣(mài)出價(jià)進(jìn)行Q4賬期應(yīng)收款貼現(xiàn)2、如果有生產(chǎn)線，賣(mài)出價(jià)進(jìn)行Q4賬期應(yīng)收款貼現(xiàn)后，再扣除廠房租金（例如：出售有生產(chǎn)線的大廠房，40M應(yīng)收款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金30M，貼現(xiàn)費(fèi)用5M，租金5M）；3系統(tǒng)自動(dòng)全部貼現(xiàn)，不允許部分貼現(xiàn)1、在“系統(tǒng)”的緊急采購(gòu)功能中，選擇需要緊急采購(gòu)的原材料或成品，并輸入訂貨量后確認(rèn)訂購(gòu)。

緊急采購(gòu)如果原材料預(yù)定不夠，又需要當(dāng)期采購(gòu)，則可以使用本功能每種原材料單價(jià)為2M。緊急采購(gòu)產(chǎn)成品的價(jià)格為直接成本的3倍。

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四、銀行貸款及原材料采購(gòu)

本操作為“系統(tǒng)”運(yùn)作中的第一組操作，包括申請(qǐng)貸款、原材料入庫(kù)以及下原材料采購(gòu)訂單。該組操作以下原材料訂單操作結(jié)束為終止點(diǎn)，即：當(dāng)原材料訂單確認(rèn)后，該組功能就不能操作了1、銀行貸款

銀行貸款的品種如下表所示：

基本類型額度貸款單位1、長(zhǎng)期貸款每年年初時(shí)，繳納已貸款的利息，按已貸款的10%取出現(xiàn)金中取出每年年初申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款10M10%新貸款，每年年初支付利息，到期還本放在利息處；2、在“系統(tǒng)”中，只要輸入各市場(chǎng)的廣告費(fèi)，系統(tǒng)將提示繳納上年稅金、廣告費(fèi)和長(zhǎng)期貸款的利息，確定后，系統(tǒng)自動(dòng)扣除現(xiàn)金。長(zhǎng)、短期貸款的總額度為上年權(quán)益的三倍每季度初申請(qǐng)短期20M貸款自動(dòng)扣除短貸本息5%清，每季初系統(tǒng)利息/年歸還方式操作3、申請(qǐng)長(zhǎng)、短貸款時(shí)，需要在“系統(tǒng)”新貸款，利隨本中輸入長(zhǎng)貸的數(shù)量和貸款的期限，確認(rèn)后

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規(guī)則說(shuō)明：

(1)長(zhǎng)期和短期貸款信用額度

長(zhǎng)短期貸款的總額度為上年權(quán)益總計(jì)的3倍，長(zhǎng)期貸款必須按10M的倍數(shù)申請(qǐng)，短期貸款必須按20M的倍數(shù)申請(qǐng)。(2)貸款規(guī)則

a、長(zhǎng)期貸款每年必須歸還利息，到期還本，本利雙清后，如果還有額度時(shí)，才

允許重新申請(qǐng)貸款。即：如果有貸款需要?dú)w還，同時(shí)還擁有貸款額度時(shí)，必須先歸還到期的貸款，才能申請(qǐng)新貸款。不能以新貸還舊貸（續(xù)貸），短期貸款也按本規(guī)定執(zhí)行。

b.、結(jié)束年時(shí)，不要求歸還沒(méi)有到期的各類貸款。c.、長(zhǎng)期貸款最多可貸5年；d.、所有的貸款不允許提前還款。

e.、企業(yè)間不允許私自融資，只允許企業(yè)向銀行貸款，銀行不提供高利貸。2、材料采購(gòu)

采購(gòu)原材料需經(jīng)過(guò)下原料訂單和采購(gòu)入庫(kù)兩個(gè)步驟，這兩個(gè)步驟之間的時(shí)間差稱為訂單提前期，各種原材料提前期如下表：

原材料R1（紅色）訂單提前期1Q操作1、每季向供應(yīng)商提供原材料訂單的具體品種及數(shù)量；2、在盤(pán)面上應(yīng)擺放相應(yīng)的空桶，表示擬采購(gòu)的數(shù)量，一個(gè)空桶表示1M的原料訂單3、在“系統(tǒng)”中，雙擊“下原料訂單”圖標(biāo)，并輸入各原料的數(shù)量，確定訂購(gòu)即可R3（藍(lán)色）2QR2（橙色）1QR4（綠色）2Q規(guī)則說(shuō)明：

(1)沒(méi)有下訂單的原材料不能采購(gòu)入庫(kù)；(2)所有下訂單的原材料到期必須采購(gòu)入庫(kù)

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(3)原材料采購(gòu)入庫(kù)時(shí)必須支付現(xiàn)金；(4)“系統(tǒng)”中每季只能操作一次。

五、生產(chǎn)運(yùn)作

生產(chǎn)運(yùn)作環(huán)節(jié)包括如下操作：1、購(gòu)置或租用廠房；

廠房為一大（6條生產(chǎn)線），一�。�4條生產(chǎn)線），需要使用廠房必須在“系統(tǒng)”中，選擇租用或購(gòu)買(mǎi)。（1）購(gòu)買(mǎi)廠房

選擇購(gòu)買(mǎi)廠房時(shí)，需在“系統(tǒng)”中選擇大廠房或小廠房，然后確認(rèn)獲得，系統(tǒng)將自動(dòng)從現(xiàn)金中扣除廠房?jī)r(jià)值（大廠房40M，小廠房30M）。（2）租用廠房

如果選擇租用廠房，“系統(tǒng)”按照大廠房5M/年，小廠房3M/年的租金，當(dāng)季扣除租金。

規(guī)則說(shuō)明：

a、租用或購(gòu)買(mǎi)廠房可以在任何季度進(jìn)行。如果決定租用廠房或者廠房買(mǎi)轉(zhuǎn)租，租金在開(kāi)始租用的季度交付，即從現(xiàn)金處取等量錢(qián)幣，放在租金費(fèi)用處。一年租期到期時(shí)，如果決定續(xù)租，需重復(fù)以上動(dòng)作。

b、廠房租入后，一年后可作租轉(zhuǎn)買(mǎi)、退租等處理，續(xù)租系統(tǒng)自動(dòng)處理c、要建生產(chǎn)線，必須購(gòu)買(mǎi)或租用廠房，沒(méi)有租用或購(gòu)買(mǎi)廠房不能新建生產(chǎn)線。

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d、如果廠房中沒(méi)有生產(chǎn)線，可以選擇退租，系統(tǒng)將刪除該廠房2、新建生產(chǎn)線

生產(chǎn)線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)線柔性線購(gòu)置費(fèi)5M10M15M20M安裝周期生產(chǎn)周期總轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維修費(fèi)無(wú)2Q3Q4Q3Q2Q1Q1Q0M1M2M0M無(wú)1Q1Q無(wú)1M/年1M/年1M/年1M/年殘值1M2M3M4M（1）在“系統(tǒng)”中新建生產(chǎn)線，需先選擇廠房，然后再選擇生產(chǎn)線的類型，特

別地要確定生產(chǎn)產(chǎn)品的類型；生產(chǎn)產(chǎn)品一經(jīng)確定，本生產(chǎn)線所生產(chǎn)的產(chǎn)品便不能更換，如需更換，須在建成后，進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)處理；

（2）每次操作可建一條生產(chǎn)線，同一季度可重復(fù)操作多次，直至生產(chǎn)線位置全

部鋪滿。

（3）新建生產(chǎn)線一經(jīng)確認(rèn)，即刻進(jìn)入第一期在建，當(dāng)季便自動(dòng)扣除現(xiàn)金。

3、在建生產(chǎn)線

生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)之后，需要進(jìn)行二期以上投資的均為在建生產(chǎn)線，當(dāng)需要進(jìn)行二期以上的投資時(shí)，手工操作需按照該生產(chǎn)線安裝周期分期投資并安裝，如全自動(dòng)

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線安裝操作可按表進(jìn)行：操作投資額1Q2Q3Q4Q5M5M5M啟動(dòng)1期安裝完成1期安裝，啟動(dòng)2期安裝完成2期安裝，啟動(dòng)3期安裝完成3期安裝，生產(chǎn)線建成，可投入使用安裝

投資生產(chǎn)線的支付不一定需要連續(xù)，可以在投資過(guò)程中中斷投資，也可以在中斷投資之后的任何季度繼續(xù)投資，但必須按照上表的投資原則進(jìn)行操作。在“系統(tǒng)”中，可以不選擇生產(chǎn)線投資，即表示本期不投資。特別提示的是：

a、一條生產(chǎn)線待最后一期投資到位后，必須到下一季度才算安裝完成，允許投

入使用；

b、生產(chǎn)線安裝完成后，必須將投資額放在設(shè)備價(jià)值處，以證明生產(chǎn)線安裝完成；c、參賽隊(duì)之間不允許相互購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線，只允許向設(shè)備供應(yīng)商（裁判）購(gòu)買(mǎi)。規(guī)則說(shuō)明：

（1）必須交納維護(hù)費(fèi)的情況：

生產(chǎn)線安裝完成，不論是否開(kāi)工生產(chǎn)，都必須在當(dāng)年交納維護(hù)費(fèi)；正在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線也必須交納維護(hù)費(fèi)。（2）免交維護(hù)費(fèi)的情況：

凡已出售的生產(chǎn)線和新購(gòu)正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護(hù)費(fèi)。（3）生產(chǎn)線折舊

每條生產(chǎn)線單獨(dú)計(jì)提折舊，折舊采用平均年限法，使用年限為四年。各種生產(chǎn)線

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每年折舊額的計(jì)算見(jiàn)表

生產(chǎn)線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)線柔性線購(gòu)置費(fèi)5M10M15M20M殘值1M2M3M4M建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年00001M2M3M4M1M2M3M4M1M2M3M4M1M2M3M4M完成規(guī)定年份的折舊后，該生產(chǎn)線不再提折舊，剩余的殘值可以保留；直到該生產(chǎn)線變賣(mài)為止。當(dāng)年新建成的生產(chǎn)線不提折舊。在“系統(tǒng)”中，生產(chǎn)線折舊為年末自動(dòng)處理。4、轉(zhuǎn)產(chǎn)或變賣(mài)生產(chǎn)線（1）生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)

先選擇轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線，然后確定轉(zhuǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品，確認(rèn)處理即可，系統(tǒng)將按相應(yīng)的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用扣除現(xiàn)金，并將該生產(chǎn)線置于轉(zhuǎn)產(chǎn)狀態(tài)。只有空生產(chǎn)線方可轉(zhuǎn)產(chǎn)。

（2）生產(chǎn)線變賣(mài)

不論何時(shí)變賣(mài)生產(chǎn)線，將變賣(mài)的生產(chǎn)線按殘值放入現(xiàn)金區(qū)，凈值與殘值之差放入“其它”費(fèi)用，記入當(dāng)年“綜合費(fèi)用”中的“損失”。在“系統(tǒng)”中，選擇要變賣(mài)的生產(chǎn)線，然后“確認(rèn)變賣(mài)”。

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5、開(kāi)始下一批生產(chǎn)

當(dāng)下原料訂單結(jié)束后，“系統(tǒng)”自動(dòng)更新生產(chǎn)。此時(shí)，可以開(kāi)始下一批生產(chǎn)，只要選擇空線，并確認(rèn)生產(chǎn)即可。系統(tǒng)將自動(dòng)扣除原料和現(xiàn)金（加工費(fèi)），如果原料和現(xiàn)金均不足，系統(tǒng)將提示，并且放棄本次上線生產(chǎn)。

6、更新應(yīng)收款

當(dāng)運(yùn)行到“更新應(yīng)收賬款”時(shí)，如有應(yīng)收款到期，則需在“系統(tǒng)”中輸入到期應(yīng)收款數(shù)。如果填入的到期數(shù)額大于實(shí)際應(yīng)到數(shù)額，則系統(tǒng)不予通過(guò)，如果填入的數(shù)額小于應(yīng)收的數(shù)額，“系統(tǒng)”按照實(shí)際填寫(xiě)的數(shù)額收現(xiàn)（即現(xiàn)金增加），剩余到期未收現(xiàn)的部分，自動(dòng)記入下一季度應(yīng)收款。如果沒(méi)有到期的應(yīng)收款，也要確認(rèn)更新，不做此操作，“系統(tǒng)”將無(wú)法進(jìn)入下一步驟。

特別提示：本操作為一次性操作，即確認(rèn)更新后，本季度不能再次操作，并且將關(guān)閉應(yīng)收款更新之前的操作。

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六、交貨及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

1、交貨

交貨必須按照以下原則進(jìn)行（1）嚴(yán)格按照訂單要求的數(shù)量交貨；

（2）訂單規(guī)定的交貨期之前交貨，如訂單規(guī)定交貨期為第三季度，則可以在當(dāng)

年第三季度以前（含第三季度）交貨；

（3）當(dāng)需要交貨時(shí)，需要在“系統(tǒng)”上選擇要交貨的訂單，然后按確認(rèn)交貨

（4）將出售產(chǎn)品所得應(yīng)收款按定單上所寫(xiě)賬期，放入盤(pán)面應(yīng)收款相應(yīng)的賬期，

如果賬期為0，則直接進(jìn)入現(xiàn)金庫(kù)。

（5）不能按照以上規(guī)則交貨的訂單，視為違約訂單。違約訂單將直接被取消，

違約訂單的違約金，在當(dāng)年結(jié)束時(shí)，按違約訂單銷售收入的20%向下取整計(jì)算違約金，并從現(xiàn)金中自動(dòng)扣除記入損失中。2、產(chǎn)品研發(fā)

要想生產(chǎn)某種產(chǎn)品，先要獲得該產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證。而要獲得生產(chǎn)許可證，則必須經(jīng)過(guò)產(chǎn)品研發(fā)。P1、P2、P3、P4產(chǎn)品都需要研發(fā)后才能獲得生產(chǎn)許可。研發(fā)需要分期投入研發(fā)費(fèi)用。投資規(guī)則如下表：

名稱P1P2P3P4開(kāi)發(fā)費(fèi)用1M/季1M/季1M/季2M/季開(kāi)發(fā)總額2M4M6M12M開(kāi)發(fā)周期2季4季6季6季加工費(fèi)1M1M1M1M直接成本2M3M4M5M產(chǎn)品組成R1R2+R3R1+R3+R4R2+R3+2R4產(chǎn)品研發(fā)可以中斷或終止，但不允許超前或集中投入。已投資的研發(fā)費(fèi)不能回收。如果開(kāi)發(fā)沒(méi)有完成，“系統(tǒng)”不允許開(kāi)工生產(chǎn)。

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七、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和ISO開(kāi)發(fā)

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

市場(chǎng)本地區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際每年開(kāi)發(fā)費(fèi)1M/年1M/年1M/年1M/年1M/年年限1年1年2年3年4年全部開(kāi)發(fā)費(fèi)用1M1M2M3M4M

開(kāi)發(fā)費(fèi)用按開(kāi)發(fā)時(shí)間在年末平均支付，不允許加速投資。2、ISO資格認(rèn)證

ISO類型ISO9000ISO14000每年研發(fā)費(fèi)用1M/年2M/年年限2年2年全部研發(fā)費(fèi)用2M4M

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八、市場(chǎng)訂單

1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

各公司可以根據(jù)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)安排經(jīng)營(yíng)。2、廣告費(fèi)

投入廣告費(fèi)有兩個(gè)作用，一是獲得拿取訂單的機(jī)會(huì)，二是判斷選單順序。投入1M產(chǎn)品廣告費(fèi)，可以獲得一次拿取訂單的機(jī)會(huì)（如果不投產(chǎn)品廣告沒(méi)有選單機(jī)會(huì)），一次機(jī)會(huì)允許取得一張訂單；如果要獲得更多的拿單機(jī)會(huì)，每增加一個(gè)機(jī)會(huì)需要多投入2M產(chǎn)品廣告，比如，投入3M產(chǎn)品廣告表示有兩次獲得訂單的機(jī)會(huì)，投入5M產(chǎn)品廣告則表示有三次獲得訂單的機(jī)會(huì)以此類推。無(wú)須對(duì)ISO單獨(dú)投放廣告，系統(tǒng)自動(dòng)判定公司是否有ISO資格，確認(rèn)其能否選有ISO要求的訂單。3、選單流程

（1）各公司將廣告費(fèi)按市場(chǎng)、產(chǎn)品填寫(xiě)在廣告發(fā)布表中；（2）產(chǎn)品廣告確定公司對(duì)訂單的需求量；

（3）排定選單順序，選單順序依據(jù)以下順序原則確定：

a、上年本市場(chǎng)銷售排名第一的隊(duì)，如在該市場(chǎng)沒(méi)有違約記錄，則在本年的該市

場(chǎng)的投入廣告的產(chǎn)品中，優(yōu)先選單；

b、按照各隊(duì)在本市場(chǎng)某一產(chǎn)品上投放的廣告費(fèi)的多少，排定后續(xù)選單順序；c、如果在一個(gè)產(chǎn)品投入的廣告費(fèi)用相同，按照投入本市場(chǎng)的廣告費(fèi)總合（即P1、

P2、P3和P4的廣告費(fèi)之和），排定選單順序；

d、如果本市場(chǎng)的廣告總額也一樣，按照上年本企業(yè)在該市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)的銷售額排

名，排定選單順序；

e、如果上年實(shí)現(xiàn)的銷售額也相同，按照提交廣告的時(shí)間先后，排定選單順序。

（4）“系統(tǒng)”按上述規(guī)則自動(dòng)排出選單順序，自動(dòng)分輪次進(jìn)行選單。排定選單

順序的公司在每輪選單時(shí)，只能選擇一張訂單。當(dāng)?shù)谝惠嗊x單完成后，如果還有剩余的訂單，還有資格的公司可以按選單順序進(jìn)入下一輪選單。

特別提示：

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系統(tǒng)中將某市場(chǎng)某產(chǎn)品的選單過(guò)程稱為回合，每回合選單可能有若干輪，每輪選單中，各隊(duì)按照排定的順序，依次選單，但只能選一張訂單。當(dāng)所有隊(duì)都選完一次后，若再有訂單，開(kāi)始進(jìn)行第二輪選單，依次類推，直到所有訂單被選完或所有隊(duì)退出選單為止，本回合結(jié)束。當(dāng)輪到某一公司選單時(shí)，“系統(tǒng)”以倒計(jì)時(shí)的形式，給出本次選單的剩余時(shí)間，每次選單的時(shí)間上限為90秒鐘，即在90秒內(nèi)必須做出選擇（選擇訂單或選擇放棄），否則系統(tǒng)自動(dòng)視為放棄選擇訂單。無(wú)論是主動(dòng)放棄還是超時(shí)候系統(tǒng)放棄，都將視為退出本市場(chǎng)、本產(chǎn)品的選單，即在本回合中，不得再選訂單。放棄一個(gè)產(chǎn)品的選單，不影響本市場(chǎng)其他產(chǎn)品的選單權(quán)力。第一年無(wú)訂單。

4、訂單

訂單類型規(guī)定交貨期的訂單ISO9000訂單ISO14000訂單雙認(rèn)證訂單ISO9000ISO14000

按訂單規(guī)定的交貨期的交貨日交貨按訂單規(guī)定的交貨期按訂單規(guī)定的交貨期交貨時(shí)間在本年規(guī)定的第X（1、2、3、4）季度獲得訂單資格要求非破產(chǎn)企業(yè)具有ISO9000認(rèn)證資格的企業(yè)具有ISO14000認(rèn)證資格的企業(yè)同時(shí)具有ISO9000和ISO14000認(rèn)證資格的企業(yè)5、關(guān)于違約問(wèn)題

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所有訂單要求在本年度完成（按訂單上的產(chǎn)品數(shù)量和交貨期交貨）。如果訂單沒(méi)有完成，則視為違約訂單，按下列條款加以處罰：

（1）按訂單銷售總額的20%（銷售總額除以5后向下取整）計(jì)算違約金，并在

當(dāng)季扣除，違約金記入“損失”。（2）違約訂單一律收回。

例如：有一張本年第三季度交貨，銷售額為20M的訂單違約，則在第三季度結(jié)

束時(shí)，“系統(tǒng)”自動(dòng)從現(xiàn)金中扣除4M的違約金（記入損失），并取消該訂單。

九、運(yùn)行記錄及違規(guī)扣分

1、上報(bào)報(bào)表

每年運(yùn)行結(jié)束后，各公司需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上報(bào)裁判組三張報(bào)表（“綜合費(fèi)用明細(xì)表”、“利潤(rùn)表”、“資產(chǎn)負(fù)債表”）。上報(bào)的報(bào)表必須是賬實(shí)相符的報(bào)表，如果上交的報(bào)表與裁判監(jiān)控系統(tǒng)提供的狀況不一致，（如銷售統(tǒng)計(jì)與利潤(rùn)表不符、資產(chǎn)負(fù)債表不平等），則在總得分中扣罰10分/次，并以監(jiān)控系統(tǒng)提供的報(bào)表為準(zhǔn)修訂沙盤(pán)狀態(tài)。2、違規(guī)及扣分

競(jìng)賽最終是以評(píng)分為判別優(yōu)勝標(biāo)準(zhǔn)。在企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中，對(duì)于不能按照規(guī)則運(yùn)行的企業(yè)和不能按時(shí)完成運(yùn)行的企業(yè)，在最終競(jìng)賽總分中，給予減分的處罰。（1）運(yùn)行超時(shí)扣分

運(yùn)行超時(shí)是指不能按時(shí)提交報(bào)表的情況。處罰：超時(shí)10分鐘之內(nèi)的，按總分1分/分鐘（含1分鐘內(nèi)）計(jì)算罰分。超過(guò)10分鐘時(shí)，將按2分/分鐘扣罰，但最多只允許再超時(shí)5分鐘，如果到15分鐘后還不能提交報(bào)表時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)封帳。被強(qiáng)行封帳的參賽隊(duì)按自動(dòng)退出比賽處理。（2）違規(guī)扣分

在運(yùn)行過(guò)程中下列情況屬違規(guī)：

A、在每年后的公開(kāi)查訪時(shí)段，盤(pán)面與“系統(tǒng)”提供的狀態(tài)不符B、對(duì)裁判正確的判罰不服從；

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C、在比賽期間（公開(kāi)查訪時(shí)段除外）擅自到其他賽場(chǎng)走動(dòng)D、其他嚴(yán)重影響比賽正常進(jìn)行的活動(dòng)

E、比賽期間，各帶隊(duì)老師不允許入場(chǎng)，否則取消參賽資格如有以上行為者，視情節(jié)輕重，扣除該隊(duì)總得分的20-50分。3、破產(chǎn)

本次比賽以下列條件判斷破產(chǎn)：

（1）“系統(tǒng)”在廣告投放完畢、當(dāng)季（年）開(kāi)始、當(dāng)季（年）結(jié)束、更新原料

庫(kù)等四個(gè)測(cè)試點(diǎn)，自動(dòng)檢測(cè)已有現(xiàn)金加上最大貼現(xiàn)及出售所有庫(kù)存及廠房貼現(xiàn)后，是否具有足夠的支付能力，如果不夠，“系統(tǒng)”則判斷為現(xiàn)金斷流，企業(yè)破產(chǎn)，并關(guān)閉系統(tǒng)。此時(shí)，應(yīng)及時(shí)聯(lián)系裁判，做最終的判定。

（2）若任意一年企業(yè)所有者權(quán)益合計(jì)為負(fù)，則企業(yè)破產(chǎn)退出系統(tǒng)，需聯(lián)系裁判。

十、費(fèi)用

“系統(tǒng)”自動(dòng)支付的費(fèi)用如下：1、管理費(fèi)用：

每季度結(jié)束時(shí)，自動(dòng)扣除1M/季；2、設(shè)備維修費(fèi)：

每年結(jié)束時(shí)，計(jì)算建成的生產(chǎn)線，按照1M/條自動(dòng)扣除；3、長(zhǎng)期貸款利息：

每年投放完廣告費(fèi)，系統(tǒng)自動(dòng)扣除；4、短貸利息：

每季度開(kāi)始時(shí)，自動(dòng)判斷是否有到期的貸款，如果有則自動(dòng)從現(xiàn)金中，按5%扣減利息。5、稅金：

只計(jì)算所得稅，交稅的標(biāo)準(zhǔn)為，彌補(bǔ)完以前年度的虧損總和后，再按盈余利潤(rùn)/4向下取整提取稅金。6、違約罰金：

在每年結(jié)束時(shí)，按違約訂單銷售收入的20%向下取整，從現(xiàn)金中自動(dòng)扣除。

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十一、重要參數(shù)：

違約扣款百分比庫(kù)存折價(jià)率100%（產(chǎn)成品）長(zhǎng)期貸款利率貸款額倍數(shù)10%3倍（股東資本）貼現(xiàn)率（1、2期）10%管理費(fèi)緊急采購(gòu)倍數(shù)2倍（原材料）所得稅率選單時(shí)間間諜使用間隔特別說(shuō)明：

25%90秒3000秒（產(chǎn)成品）最大經(jīng)營(yíng)年限間諜有效時(shí)間6年600秒1M貼現(xiàn)率（3、4期）信息費(fèi)緊急采購(gòu)倍數(shù)3倍12.5%1M（原材料）短期貸款利率初始現(xiàn)金、起始權(quán)益65M/70M*5%20%最大長(zhǎng)貸年限庫(kù)存折價(jià)率80%5年本科組初始現(xiàn)金、起始權(quán)益為65M，高職組初始現(xiàn)金、起始權(quán)益為70M十二、競(jìng)賽評(píng)比

比賽結(jié)果以參加比賽各隊(duì)的最后權(quán)益、生產(chǎn)能力、資源狀態(tài)等進(jìn)行綜合評(píng)分，分?jǐn)?shù)高者為優(yōu)勝。

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總分計(jì)算公式為：總分=最終權(quán)益*（1+A/100）罰分綜合得分A為下表的各項(xiàng)得分分?jǐn)?shù)之和。

十三、其他說(shuō)明

1、本次比賽中，各企業(yè)之間不允許進(jìn)行任何交易，包括現(xiàn)金及應(yīng)收款的流通、原材料、產(chǎn)成品的買(mǎi)賣(mài)等。

2、企業(yè)每年的運(yùn)營(yíng)時(shí)間為兩個(gè)小時(shí)，如果發(fā)生特殊情況，經(jīng)裁判組同意后可作適當(dāng)調(diào)整。

3、比賽開(kāi)始前，各參賽隊(duì)CEO抽簽決定組號(hào)

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