ERP沙盤模擬實訓(xùn)心得、

ERP沙盤模擬實訓(xùn)心得

兩天的ERP沙盤模擬結(jié)束了，依舊沉浸在灰?guī)�、訂單、廣告的世界里，一路摸

爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這兩天的收獲比何

時刻都要多。財務(wù)助理會

1實訓(xùn)時間：201*年12月1日至201*年12月2日2實訓(xùn)小組7人左右，本組成員以及其職位如下：

會財務(wù)助理尹海生CEO菜葉青采購助理陳軍采購總監(jiān)龔煥沁生產(chǎn)總監(jiān)孫逸楓財務(wù)總監(jiān)李建行政總裁3實訓(xùn)目的

本次模擬實訓(xùn)大大提高了同學(xué)們之間合作、團(tuán)結(jié)能力，同時也讓同學(xué)們參與到組與組之間的競爭，了解、認(rèn)識到團(tuán)隊的作用以及團(tuán)隊在公司中的必要性，重視團(tuán)隊合作，不忽視任意一名角色的提議，不論是模擬實驗還是實際經(jīng)營，說到底都是要靠團(tuán)隊去完成，如果說ERP讓我了解到如何運營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么ERP模擬試驗的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個團(tuán)隊要取得勝利，必須上下齊心，團(tuán)結(jié)一致，必須發(fā)揮每個人的作用。一個團(tuán)隊的各個成員就仿佛是一個企業(yè)的各項資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團(tuán)隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大。4ERP沙盤的經(jīng)營過程及成果

首次接觸ERP沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進(jìn)行了小組分配，我們小組總共有七個人，分別擔(dān)任不同的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了財務(wù)助理一職。在老師的指導(dǎo)下，我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。在

起始年之后我們正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是5年，啟動資金100幣。周六上午本小組只做了第一年的，下午開始重新做第一年的，因為已經(jīng)熟悉了操作，所以第一年很快做完，我們選擇的是長期貸款50幣，第一季度短貸20幣，一共有170幣，我們買了大廠房，建立了6條生產(chǎn)線，市場一個個開拓，就這樣一步步進(jìn)展下去，由于過程十分復(fù)雜，我這里就簡要說說，我們從第一年經(jīng)營到第五年，過程坎坷不堪，我印象最深的就是我們老是貼現(xiàn)，拿到一些訂單，在最后我們的總資產(chǎn)約26，在各小組里排名倒數(shù)第三，磕磕碰碰總算熬到了結(jié)束。5ERP模擬中的收獲的一點總結(jié)

兩天的沙盤模擬結(jié)束了，在兩天的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們倒數(shù)第三，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團(tuán)結(jié)一致、苦心經(jīng)營的成果。不同于以往的各類課程，ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認(rèn)識到實踐的重要性，從第一次接觸沙盤對ERP的懵懂，到不斷重復(fù)地實驗探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到CEO的最后的決策，這些都是我們在書本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了實踐的可貴之處。

1）用數(shù)據(jù)和報表來證明實力

ERP實驗就是要對企業(yè)的各項資源進(jìn)行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進(jìn)行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準(zhǔn)的預(yù)測計算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規(guī)模，減少損失，實現(xiàn)長期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個關(guān)鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計算預(yù)測，就不能把握企業(yè)的命運。我們用數(shù)據(jù)和依據(jù)數(shù)據(jù)來制定我們企業(yè)的而下一步（第二年）的生產(chǎn)計劃、下原材料訂單，確保企業(yè)戰(zhàn)略決策

的正確性。

2）用“發(fā)展”的眼光看問題

ERP不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進(jìn)行規(guī)劃，而且要進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個供應(yīng)鏈上來思考。因此，不論是一個團(tuán)隊的CEO還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運用到當(dāng)前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現(xiàn)斷裂問題。我們小組在每年結(jié)束之余都會一起討論下一年的發(fā)展計劃，依據(jù)我們的生產(chǎn)線，來預(yù)測我們在下一年里我們應(yīng)該拿多少訂單，下多少廣告費用，這對于一個企業(yè)來說尤為重要。

3）正視風(fēng)險

即使提前做好預(yù)測工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動，規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險和收益永遠(yuǎn)是個問題，是追求高利益高風(fēng)險，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。4）在注重強調(diào)一點就是一定要重視團(tuán)隊的力量。6感悟：

ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，讓我們提早了解到以后職場中可能預(yù)見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠(yuǎn)。回首兩個禮拜的ERP沙盤模擬，或許這門課帶給我們的，是一些比專業(yè)知識和學(xué)分更重要和美好的東西。

擴展閱讀：ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告

ERP沙盤模擬實習(xí)心得體會

學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院年級專業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學(xué)號：201*2218職務(wù)：采購總監(jiān)

201*年，大三下學(xué)期我們開始了ERP沙盤模擬實習(xí)。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學(xué)姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團(tuán)體中擔(dān)任采購總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在實習(xí)過程中還是實習(xí)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的CEO還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。

實習(xí)的第一天，老師很告訴了我們實習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營，讓我們學(xué)會了基本的操作方法，讓我們在實際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認(rèn)真聽講，團(tuán)結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當(dāng)時，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時我們組決定研發(fā)P3，購買先進(jìn)的生產(chǎn)線，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當(dāng)我們可以生產(chǎn)P3時我們決定不再生產(chǎn)P2，我們就只生產(chǎn)P1和P3，P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們在第一年市場開發(fā)時我們就把所有的市場投資了，所以我們還堅持生產(chǎn)P1。當(dāng)時我個人還在想，其實我們沒必要開發(fā)國際市場，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場只有E組和我們投資了，剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒有競爭。故開發(fā)國際市場對我們的P1產(chǎn)品的銷售利潤有很大的幫助。

當(dāng)最后，一年第四季度結(jié)果公開時我們感到驚訝的是居然B組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來他們的財務(wù)是很不清楚的，并且變賣了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進(jìn)的生產(chǎn)線，并且我們在這六年來所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場最終的綜合成績上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B組。最終名列第一。

作為采購總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實際情況預(yù)測好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購，下好每一個季度的訂單。其實做好原料采購也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購就不會使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過多的占用流動資金。

總之，在本次實習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個環(huán)節(jié)、每一個角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。

其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學(xué)長學(xué)姐的幫助，讓我們在本次實習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。

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