ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得 1
ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得
我參加的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺,雖然ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩周,但在這兩周里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年和六年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了十二組,每個(gè)三個(gè)成員為一組,到了最后要看誰(shuí)賺的多,誰(shuí)就是第一,因此我們都很興奮,希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO,角色很重要,CEO做不好,整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)不好。由于是第一年接觸ERP沙盤(pán),對(duì)此很陌生,也不懂得如何運(yùn)作,在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”,讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)四年和六年的實(shí)訓(xùn),我對(duì)每個(gè)階段的心得總結(jié)如下:
1.提交廣告費(fèi)用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先,根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為搶單做數(shù)據(jù)支持,再根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,并與財(cái)產(chǎn)的多少,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè),所以采購(gòu)根據(jù)訂單,支出資金下料,根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,再根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(lèi)(手工,半自動(dòng),全自動(dòng),全自動(dòng)/柔性),以及廠房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。根據(jù)分析市場(chǎng),預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi),市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),根據(jù)分析結(jié)果,通過(guò)與小組人員的溝通,對(duì)不同的市場(chǎng)(本地,區(qū)域,國(guó)內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作?梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中,計(jì)算資金是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過(guò)小組人員的紀(jì)錄。小組人員在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動(dòng)資金的持續(xù)。通過(guò)這次培訓(xùn),我在分析市場(chǎng),制定戰(zhàn)略,營(yíng)銷(xiāo)策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí),開(kāi)闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易,并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑,市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
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ERP沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì)
學(xué)院:經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院年級(jí)專(zhuān)業(yè):09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別:F姓名:柴鵬學(xué)號(hào):201*2218職務(wù):采購(gòu)總監(jiān)
201*年,大三下學(xué)期我們開(kāi)始了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)。
我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件,從剛開(kāi)始的迷茫,到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,再到最后的了解與回味。在比賽開(kāi)始之前學(xué)姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組;果不其然,我們F組在班級(jí)比賽中榮獲了第一名,我很榮幸的是我在我們團(tuán)體中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)。兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多,懂得了很多。
不管是在實(shí)習(xí)過(guò)程中還是實(shí)習(xí)結(jié)束,我都深深的體會(huì)到,要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的CEO還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮,而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策,那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算,任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō),的確是一件充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候,每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去,才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重,由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹,很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,到后來(lái),每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的,我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程,有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的,也是以后走向社會(huì)很需要的東西。
實(shí)習(xí)的第一天,老師很告訴了我們實(shí)習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營(yíng),讓我們學(xué)會(huì)了基本的操作方法,讓我們?cè)趯?shí)際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認(rèn)真聽(tīng)講,團(tuán)結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快,效率最高,每一次的年度報(bào)表也是做的最快最好;就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒(méi)完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。
唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時(shí)由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時(shí)間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當(dāng)時(shí),我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了,市場(chǎng)地位沒(méi)能保住老大,并且還得接受違約金懲罰。在第二年,我們是虧損巨大的。同時(shí)我們組決定研發(fā)P3,購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)的生產(chǎn)線,要在技術(shù)上領(lǐng)先,生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當(dāng)我們可以生產(chǎn)P3時(shí)我們決定不再生產(chǎn)P2,我們就只生產(chǎn)P1和P3,P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們?cè)诘谝荒晔袌?chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)我們就把所有的市場(chǎng)投資了,所以我們還堅(jiān)持生產(chǎn)P1。當(dāng)時(shí)我個(gè)人還在想,其實(shí)我們沒(méi)必要開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng),但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的,大都沒(méi)投資國(guó)際市場(chǎng)只有E組和我們投資了,剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。故開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我們的P1產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)有很大的幫助。
當(dāng)最后,一年第四季度結(jié)果公開(kāi)時(shí)我們感到驚訝的是居然B組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來(lái)他們的財(cái)務(wù)是很不清楚的,并且變賣(mài)了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進(jìn)的生產(chǎn)線,并且我們?cè)谶@六年來(lái)所借的高利貸是最少的,我們開(kāi)發(fā)了所有的市場(chǎng)最終的綜合成績(jī)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B組。最終名列第一。
作為采購(gòu)總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實(shí)際情況預(yù)測(cè)好我們的下一季度的生產(chǎn),并做好原料采購(gòu),下好每一個(gè)季度的訂單。其實(shí)做好原料采購(gòu)也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購(gòu)就不會(huì)使得資金流轉(zhuǎn)不足,不過(guò)多的占用流動(dòng)資金。
總之,在本次實(shí)習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力,團(tuán)結(jié)協(xié)助。對(duì)市場(chǎng)的很好把握和廣告的投入合理。每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。
其實(shí)我們覺(jué)得,最后的成績(jī)并不主要,重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),它是非常殘酷的,也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,也許你很聰明,也許你很有能力,但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的,你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,只有每一個(gè)人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
最終,謝謝我們組全體成員的協(xié)作,謝謝老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的幫助,讓我們?cè)诒敬螌?shí)習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。
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