仿真模擬實習個人實習報告

不知不覺中我們的仿真模擬實習已經(jīng)經(jīng)營完六年了，回顧這六年時間，我們小組雖然沒有十分驕人的成績，但是平穩(wěn)、順利和開心是我們最大的收獲。仿真模擬實習并不同于我們學習的其他課程，它少了些理論化的知識，多了些實踐的樂趣。這門課程給了我們將所學的知識運用于實踐的機會，讓我們從模擬企業(yè)的經(jīng)營活動中更好的明白了很多理論的知識。

一、公司職責簡介

我們柏森服飾有限責任公司是一件生產(chǎn)各類服飾的生產(chǎn)商，我們公司主要的崗位分為CEO、行政秘書、采購主管、CFO、財務(wù)助理、會計主管、生產(chǎn)主管、市場總監(jiān)、物流主管和人事主管10個職位。公司大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預(yù)算、響應(yīng)訂單、原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、編制報表等。我們公司始終把管理工作放在中心位置來抓，以管理出效益，以管理促發(fā)展。堅持要求公司各部門分工協(xié)作，密切配合，加強溝通協(xié)調(diào)，及時解決矛盾和問題，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去。

二、實習內(nèi)容

1.個人實習內(nèi)容

在仿真模擬實習的前六周時間，我是身為我們公司的CEO。我作為CEO，一個非常具有挑戰(zhàn)性的職務(wù),主要工作是對市場進行分析，然后做出決策。我深刻感受到這寫的工作將影響到生產(chǎn)主管的決策與判斷，影響到財務(wù)主管對于資金流動的管理，影響到采購主管采購何種材料及采購的數(shù)量和時間，影響到市場主管對于廣告投入的決策與訂單的搶購。這一系列的工作一環(huán)扣一環(huán)，一個環(huán)節(jié)的失誤就有可能導(dǎo)致整個經(jīng)營的失敗。就拿這次模擬經(jīng)營來說，每個人應(yīng)熟練的掌握和把握自己的本職工作，但是同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成對于整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。

學校由于出于要讓我們多接觸不同的崗位，多利用自己所學習的專業(yè)知識，所以在最后兩周時間進行了輪崗。在這次輪崗中，我由公司的CEO變身成為了公司的行政秘書。行政秘書的工作其實并沒有很明確的說明，它主要是根據(jù)公司需要，協(xié)助各部門的工作，減輕其它部門的工作負擔，協(xié)調(diào)各部門的工作和信息，可以說是一個流動部門。秘書的另一項工作的是整理公司文件，收發(fā)文件，把重要文件整理并保管好，管理各大小文檔。

2.公司實習內(nèi)容2.1前期準備

在第一年開始運行時，我作為公司的CEO，首先就要跟公司各個部門商議確定公司的名稱，制定公司的章程、明確各部門的崗位職責以及相關(guān)的管理制度，完成公司的工商登記、稅務(wù)登記以及銀行開戶等相關(guān)的前期準備工作。在公司第一次領(lǐng)導(dǎo)層會議中，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)層的民主商議，我們最終確定了以“柏森服飾有限責任公司”作為公司的名稱。一切前期工作準備就緒后，接著是召開公司成立后的第二次全體管理層代表大會，明確各部門工作職責和任務(wù)，確定公司未來六年的發(fā)展方向，對p1、p2、p3、p4等不同系列產(chǎn)品的市場容量及未來各市場的需求情況進行預(yù)測。由于在試運行的時候，我們公司看到了渠道商方面都需要一定量的低檔產(chǎn)品，所以經(jīng)管理層的詳細分析，我們最終決定在第一年的經(jīng)營過程中，以p1作為主打產(chǎn)品，努力尋找渠道商們以求建立長遠的合作關(guān)系，并不斷發(fā)掘潛在的渠道商，提高公司產(chǎn)品的銷售額，為未來的經(jīng)營之路打下扎實的基礎(chǔ)。并通過觀察第一年的市場發(fā)展變化，爭取在第二年的后段開始實現(xiàn)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)P3、p4、p6等中高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)，在第四年進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高滿足渠道商們對中高檔產(chǎn)品的要求，進一步鞏固公司在市場競爭中的地位，等待時機成熟以后可以考慮上市，尋求更豐厚的流動資金，進一步提高公司的競爭力。

2.2實際運營階段

在第一年的運營中，我們根據(jù)小組討論所做的分析決定購買一條手工生產(chǎn)線來進行生產(chǎn)并不向銀行貸款。在第一年的前兩個季度我們公司勉強也算是平穩(wěn)度過�？墒且庀氩坏降氖窃诘谝荒甑牡谌�季度開始，渠道商都集體退出低檔市場，紛紛都轉(zhuǎn)向銷售中檔產(chǎn)品。這個問題是我們預(yù)想不到的，因為我們的是手工生產(chǎn)線，只能生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，因此在第一年的最后兩個季度我們公司都基本上接不到訂單。在看到市場的變化后，我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層馬上開會放棄以p1為主打產(chǎn)品并決定本公司在下一年的發(fā)展戰(zhàn)略究竟是經(jīng)營中檔產(chǎn)品還是冒進一點以高檔產(chǎn)品為主打產(chǎn)品。最后我們領(lǐng)導(dǎo)層一致認為這個模擬的市場前景還是比較樂觀的，所以我們拍賣了原有的生產(chǎn)線，加上向銀行貸款800萬作為周轉(zhuǎn)資金繼續(xù)生產(chǎn)。

第二年我們公司也同樣遇到不少的問題。按照計劃我們購置了一條全自動生產(chǎn)線，但是在這一年我們接到了一些出口的訂單，由于不熟悉出口報關(guān)的工作，所以我們在發(fā)貨給渠道商的時候的時間就拖長了。

第三年的時候渠道商都開始擴大自己在不同市場的市場份額，他們要尋找一個固定的合作伙伴提供貨源，我們在這一年也確定了和B4和B6作為合作伙伴。因為已經(jīng)運行了三年的時間，各個部門都已經(jīng)熟悉自己的職責，因此這個年度我們的辦事效率提高了。

接下來的幾年時間，雖然要經(jīng)歷輪崗的變化，但是在公司各成員的通力合作，以老帶新的良好工作氛圍下，我們公司持續(xù)著穩(wěn)步上升的態(tài)勢，并在第五年和第六年分別多增加了兩條生產(chǎn)線已擴大我們的生產(chǎn)產(chǎn)量，同時也做到了第二年初制定的計劃在第六年結(jié)束時公司的資產(chǎn)要翻一倍。

3.存在的問題

當然，要說這個實習沒有存在的缺點這個也是不可能的，因為同學們對分工還不是很明確，很多公司內(nèi)部人員職位職責不清。有些人員身兼多職，總是很忙，有些人就整天無所事事，沒有將小組的11個人真正組成一個團體，發(fā)揮出自己的特點優(yōu)勢和相互之間團結(jié)協(xié)作的精神。

另外由于本次實訓為了能夠通過較短的仿真實習盡可能模擬更長的廠商運營過程，生產(chǎn)制造企業(yè)的訂單，原材料采購計劃，生產(chǎn)線引進與建設(shè)等均以季度為最小的經(jīng)濟周期來進行，在這樣的情況下，各個部門的工作量就會變得非常大，尤其對于財務(wù)部門來說原本由三個月的財務(wù)記賬工作就必須要在一天或者是兩天之內(nèi)做好，由于很多同學都沒有實際的操作過會計的工作，在這樣的情況之下就會變得很混亂，應(yīng)該在實訓之前老師給予一定足夠時間的系統(tǒng)的培訓。

第三，在實訓的過程剛開始時出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，生產(chǎn)商在一個很被動的方式下運營的，訂單的響應(yīng)完全是依靠著渠道商的分配，生產(chǎn)商經(jīng)常被渠道商壓低價格，還有很多生產(chǎn)商接不到訂單。而且很多時候都要看運氣，覺得這實習主要是比人脈和運氣，沒多大實訓意義。

最后由于銀行、稅務(wù)局、海關(guān)、工商局等幾家外圍機構(gòu)都在505教室，由于很多的生產(chǎn)方面的流程都需要經(jīng)過這些機構(gòu)，很多時候在同個時段就會導(dǎo)致505教室擁擠過度無法進入，業(yè)務(wù)不能辦，照成整個生產(chǎn)運營時間被耽誤。

4.改進措施

學校應(yīng)該明確規(guī)定每個職位在工作時所負責的領(lǐng)域，避免部分人趁著規(guī)則的漏洞，把原本自己要負責的工作推給別人完成。如果可以的話，應(yīng)該在實習開展之前多抽出點時間來對我們進行培訓和試操作，讓我們在操作的過程中多熟悉自己崗位的工作流程。

三、實訓收獲與體會

通過這兩個月的模擬仿真實習，我們認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不同專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務(wù)負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識，對小組學習成員負責，合理分配學習任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。

另外，我還深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限

生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料，要時刻計算現(xiàn)金的流動。而在短短的時間內(nèi)，我從對企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。

不知不覺中仿真模擬實習就快要結(jié)束了,時間過得很快,我感覺自己還沉浸在模擬的場面中。雖然在經(jīng)營模擬的過程中犯了一些錯誤，但最后的結(jié)果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點累,可我感覺很充實,因為我在自己的切實體會與真實感受中,把理論用于實際,用行動感知心動。真的要感謝學校給我們提供了這么好的一個機會而讓我學會很多知識和技能，也讓我體會到很多東西，鍛煉了我的各方面的能力。

擴展閱讀：仿真實習個人報告

實習報告

院系：財經(jīng)學院專業(yè)：金融學學號：09040903XX姓名：XXX指導(dǎo)教師：高老師提交日期：

實習公司/機構(gòu)簡稱：__生產(chǎn)商A05_____________

廣東白云學院經(jīng)濟與管理實驗教學中心制

實習報告成績

評語：

指導(dǎo)教師（簽名）年月日

說明：指導(dǎo)教師評分后，實習報告交經(jīng)濟與管理實驗教學中心教務(wù)管理部保存。

目錄

一、前言..................................................................................................................................1二、公司介紹..........................................................................................................................1三、個人實習崗位自述..........................................................................................................1

3.1擔任CFO的職責.........................................................................................................................13.2擔任CEO的職責.........................................................................................................................2

四、關(guān)于仿真模擬實習..........................................................................................................2

4.1仿真實習項目...............................................................................................................................24.2仿真實習內(nèi)容...............................................................................................................................2

五、不足及改正措施..............................................................................................................3

5.1擔任CFO期間的不足..................................................................................................................35.2擔任CEO期間的不足.................................................................................................................35.3改進措施........................................................................................................................................3

六、總結(jié)與體會......................................................................................................................4七、個人經(jīng)驗與建議..............................................................................................................5八、結(jié)語..................................................................................................................................6

一、前言

想起當初在實習動員會上的情形，猶在眼前。而如今我們已經(jīng)開始著手實習總結(jié)�；腥婚g，時間溜走了，實習結(jié)束了。在經(jīng)歷了兩個月的校內(nèi)仿真實習之后，我深深體會到這是一個團體性的合作實習，每個人在實習中獲得的東西與獲得的多少只有自己知道。不同的崗位，不同的態(tài)度，帶來的結(jié)果都是不一樣的。進入這個實習系統(tǒng)，我們不僅僅是為了獲得學分，更多的是從中掌握一些基礎(chǔ)的財經(jīng)知識，真正結(jié)合白云特色。在實習中，我認識到企業(yè)在運營中的重要性，了解企業(yè)真實的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受到一個企業(yè)面臨的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任，體會領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。雖然只有短短的八周，但也讓我簡單地體會到了開一家公司的艱辛及團隊合作的重要性。.

二、公司介紹

廣州伊美有限責任公司成立于201*年1月1日，位于廣州市白云區(qū)江高鎮(zhèn)學苑路1號，是一家專門生產(chǎn)中檔衣服的有限責任公司。公司的注冊資本為1500萬元，目前擁有四條半自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)銷售人員的規(guī)模也逐年在擴大中。無論從內(nèi)在、外觀質(zhì)量，衣服的水洗性能、干洗性能都有產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測設(shè)備來控制，使產(chǎn)品充分地滿足了現(xiàn)代服裝“輕、薄、軟、挺、彈”的要求。我們公司還擁有一批專業(yè)的人才管理公司，自成立以來產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外，倍受國內(nèi)外客戶的信賴。我們的有著“耐心、細心、專心”的服務(wù)精神，本著“精益求精、合作共贏”的發(fā)展理念來服務(wù)于更多的客戶。在任何時候只要您需要,我們都將全力以赴，為您做得更好而努力！

三、個人實習崗位自述

3.1擔任CFO的職責

在這次仿真實習中，我擔任了生產(chǎn)商A05生產(chǎn)商的CFO角色。廣州伊美有限責任公司在這六年的經(jīng)營中，公司的業(yè)績也在逐年增加，利潤也在不斷增長中。這些業(yè)績都是我們團隊共同努力的結(jié)果。在這期間，作為CFO的我，主要工作職責是每年年初協(xié)助CEO進行生產(chǎn)和銷售預(yù)算，制定籌集和管理資金的計劃；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本；按時報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析。同時，還具體負責公司財務(wù)方面的策

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略制定、執(zhí)行及公司財務(wù)管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司發(fā)展的計劃完成年度財務(wù)預(yù)算，制定公司的籌資投資計劃，控制好融資成本，提高資金的利用率，產(chǎn)生更好的效益。3.2擔任CEO的職責

在第三年年末時，我們組進行了輪崗，我由CFO升為CEO。作為一名管理者，我意識到自己責任的重大，公司運作、市場、戰(zhàn)略、財務(wù)、企業(yè)文化的創(chuàng)立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規(guī)、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了CEO的肩上。我上任之后，根據(jù)原有的企業(yè)戰(zhàn)略制定新的戰(zhàn)略和目標、創(chuàng)立屬于公司自己的企業(yè)文化等進行了一些改革。在我們共同努力下，公司的業(yè)績在不斷增長，公司有了自己的企業(yè)文化。

四、關(guān)于仿真模擬實習

4.1仿真實習項目

在這次仿真模擬實習中，我們的實習項目主要是幾個人一起開一家服裝公司，公司的名稱為廣州伊美有限責任公司。在經(jīng)營這五年中，經(jīng)過我們團隊的共同努力，廣州伊美有限責任公司有了較好的發(fā)展前景。起初，公司接不到訂單，支出大于收入，公司的生存存在很大的危機。經(jīng)過我們團隊的商討，與渠道商的溝通，我們漸漸有了較少的訂單，基本能解決企業(yè)的日常支出。經(jīng)過幾年的努力，我們公司有了盈利，開始由虧損轉(zhuǎn)為盈利，而且以后的利潤也在逐年增長中，銷售收入也在不斷增長中，已經(jīng)達到了公司上市的條件。

實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。企業(yè)運作仿真綜合實習（又名校內(nèi)仿真綜合實習），就是通過構(gòu)建仿真企業(yè)運作的虛擬環(huán)境，讓實習的同學在虛擬環(huán)境中運用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識，進行企業(yè)運作的仿真演練，熟悉企業(yè)的運作。而在ERP系統(tǒng)里面，E財經(jīng)是這個系統(tǒng)的一家傳媒公司。我們不僅以公司的身份參與到企業(yè)的運作過程中去，而且我們一個更重要的任務(wù)是用自己專業(yè)的新聞眼光來審視這個實習系統(tǒng)以及實習人員，包括指導(dǎo)老師的動態(tài)，在變動中發(fā)現(xiàn)新聞，挖掘價值，真正實現(xiàn)專業(yè)理論和實踐的結(jié)合。4.2仿真實習內(nèi)容

在這次仿真實習過程中，實習的主要內(nèi)容有以下幾點：（1）了解仿真實習的基本情況、掌握模擬企業(yè)運營的規(guī)則。（2）熟悉企業(yè)運營的基本流程。

（3）掌握如何去選擇融資方式，熟悉采購計劃的編制、生產(chǎn)計劃的編制、應(yīng)收賬款單的填制、貸款單的填制。

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（4）掌握如何進行現(xiàn)金流的預(yù)算；進一步了解計劃編制和管理控制的重要。（5）掌握如何去進行精細化管理，如何去降低企業(yè)的運營成本增加企業(yè)利潤，如融資方式的選擇、產(chǎn)品組合的選擇、廣告策略的把握等。

五、不足及改正措施

5.1擔任CFO期間的不足

（1）在第一年，由于沒有經(jīng)驗，在年初都沒有進行資金的評估和預(yù)算；后面兩年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對下一年的資金應(yīng)用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順利運轉(zhuǎn)并沒有起到很好的促進作用。

（2）在第一年初，對于其他組欲與我們組合作，做為財務(wù)總監(jiān)的我并沒有對所提供的合作項目進行成本和收入的評價和預(yù)算，CEO在合作方面決策的失誤，導(dǎo)致企業(yè)第一年的嚴重虧損，財務(wù)總監(jiān)對此也是難責其咎的。

（3）在融資方面，由于我思想比較保守，在企業(yè)有能力向銀行借1200萬元的長期貸款的時候，我只決定借600萬元，導(dǎo)致企業(yè)在后來的經(jīng)營中，資金嚴重緊缺，因所有者權(quán)益不足而無法再向銀行借長期貸款和短期貸款，也造成企業(yè)的大量資金本不該有的損失。

5.2擔任CEO期間的不足

從財務(wù)總監(jiān)變?yōu)镃EO的我，在后面兩年的經(jīng)營結(jié)束后，我總結(jié)了再擔任CEO期間的不足之處，主要有以下幾點：

1．戰(zhàn)略意識不夠強

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。而我的戰(zhàn)略意識不夠強，對市場的估計不準確，導(dǎo)致后來的訂單數(shù)量逐漸減少。因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。

2．管理能力不夠強

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。

3．創(chuàng)新精神有待加強

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。5.3改進措施

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問題的出現(xiàn)并不可怕，可怕的是知道了問題卻部尋找解決方法。我深深理解這句話的深刻意義。所以在問題的不斷出現(xiàn)的同時，我也不斷的尋找著解決問題的方法。事在人為，只要我們肯定努力做，就沒有什么事情是不能做好的，這是我一直堅信的。所以在遇上以上出現(xiàn)的問題的時候我也并不覺得驚慌失措，而是認真的分析問題的來龍去脈，從而能從本質(zhì)上認識問題，以找到更好的解決方法。正對以上的問題，我通過思考和時間得出了以下對策：

1．熟讀規(guī)則，而且是要在不斷的反復(fù)操作過程中理解規(guī)則，這樣才能更好的掌握規(guī)則，因為我知道，看懂不一定會用，只有看懂了用對了那才叫真正的掌握。

2．加強溝通，提高對溝通的認同度。常言道：溝通萬歲。只要能夠很好溝通，那么就沒有什么困難不能解決。溝通是通向成功的有效途徑，我們公司也就是在良好的溝通氛圍中取得了優(yōu)秀的成績，這就要歸結(jié)溝通的作用。

3．加強對理論知識的閱讀與理解并運用。俗語說：學海無涯苦作舟。既然學海是無涯的，那么我們就需要更加刻苦的學習，只有這樣才能有機會使無涯變成有涯。

4．仔細做好每步工作，認真完成各項任務(wù)。既然是因為計算的錯誤導(dǎo)致問題的出現(xiàn)，那么克服這個問題的辦法就是減少錯誤，減少錯誤的方法就是更加用心，更加認真。康德說：認真是這個世界上最可怕的東西。可見認真的巨大魔力。

5．精心計算好各種人員的比例。用數(shù)字管理業(yè)務(wù)。

六、總結(jié)與體會

結(jié)束了“5年”的經(jīng)營，課程也即將結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“5年”拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當有實力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營下來，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會越來越好的。

“5年”的辛苦經(jīng)營將使每個團隊的經(jīng)營潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營理念的迅速應(yīng)用、團隊的高度團結(jié)！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結(jié)�？芍^經(jīng)營成敗事盡在沙盤中

在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。

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根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

具體的職業(yè)定位，做好每個職務(wù)都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。

注重團隊協(xié)作，團隊精神。整個實驗中，CEO是舵手、財務(wù)總監(jiān)是保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。

融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。

共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

七、個人經(jīng)驗與建議

我針對自身所處的環(huán)境和所接觸的事情，提出以下經(jīng)驗和建議：

第一、希望學校能夠安排好更加合理的響應(yīng)訂單系統(tǒng)。在實習時間，很多生產(chǎn)商和渠道商都私下商量好訂單，這會讓一些生產(chǎn)商根本沒有訂單，面臨破產(chǎn)。對此，我覺得訂單響應(yīng)系統(tǒng)可以參照證券交易市場規(guī)則。首先，訂單的響應(yīng)應(yīng)該建立在價格之上，價低者先獲得訂單。其次，如果價格相同，就按時間來選訂單，時間比較早的就先獲得訂單。最后，應(yīng)該完善訂單響應(yīng)系統(tǒng)，將訂單響應(yīng)系統(tǒng)升級為訂單自動撮合系統(tǒng)。這樣就不會出現(xiàn)仿真實習中的訂單響應(yīng)難的問題，也讓生產(chǎn)商有更多更公平的競爭。

第二、在組織實習前,要做好仿真實習的宣傳工作,引導(dǎo)學生正確認識這次校內(nèi)實習。實習應(yīng)該從大三或更低的年級開始做好這次實習的宣傳，例如把一些前人做得比較好的成果利用網(wǎng)絡(luò)和宣傳欄的形式展現(xiàn)出來,請相關(guān)的指導(dǎo)老師或同學作報告等.在

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擴大校內(nèi)仿真實習影響力和知名度的同時，還能增進有興趣的同學對其的了解，以致進入實習系統(tǒng)的時候不莽撞，更加系統(tǒng)化有序化。

第三、對個人的建議是：堅持學習.不要只學習和專業(yè)有關(guān)的知識,還要學習與財經(jīng)相關(guān)的知識。因為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運作,還要靠外部的推動.要按經(jīng)濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事.有一位教育學家說過,當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質(zhì)了。這里我把教育改成知識,我們在大學里學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。進入社會之后，我們不可能脫離這些規(guī)律而存在，因此把自己的知識結(jié)構(gòu)建構(gòu)得更加龐大，是踏入社會的一個前提條件。

八、結(jié)語

時光飛逝，仿真實習工作轉(zhuǎn)瞬即為歷史。在老師耐心的指導(dǎo)下，通過模擬第五年的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作，我對企業(yè)的運作流程有了一個系統(tǒng)的認識和了解，體驗到一個制造企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程及各個部門的職能，還讓我意識到企業(yè)實際運營過程中各個部門相互配合的重要性�？傊�，只有在不斷的總結(jié)中，不斷的學習中，我們才能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。希望在以后年度中公司的業(yè)績會更加輝煌。

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