管理仿真實習報告

管理仿真實習實習總結

在不知不覺中，為期兩周的管理仿真實習在大家的依依不舍中結束了。短短的兩周，我們學到了如何去經營一個公司，如何去在公司驚奇和不景氣的時候做出正確的決策。在這過程中，我們每個部門都各抒己見，但最后大家還是達成一致意見，讓公司一天比一天的業(yè)績好。雖然說我們最后的排名不是很靠前，但是我想這并不代表我們沒有學習到東西，可能我們有的地方做的還不是很好，還不是很到位，所以值得我們學習的地方仍然很多。

言歸正傳，具體來說，我們兩周的實習分為兩個階段，一周是模擬階段，共8期決策；二為正式比賽階段，共8期決策。模擬階段我們學習的是要有條不紊的去學習，去總結經驗，然后在運用到正式比賽階段當中去。我所在的公司名字叫做嘉士伯，一個五人小組。我所處的部門是財務部門，所以對整個小組，對整個公司的財務方面起到了至關重要的作用。對于公司的決策過程，我想我們首先要看的是競賽背景，因為每一個決策點都跟著里面的內容相關，如果不能夠正確地去了解背景和分析背景我想一個企業(yè)是沒有立足之地的。只有擁有充足的背景資料和一手的市場環(huán)境我們的產品才能立足于不敗之地。

模擬階段，第一期，所有團隊的數據都是一樣的，大家都虧損。因為剛剛開始，大家都不知道如何去下手經營一個公司，所以對于怎樣才能盈利，哪些地方對盈利起到決定性作用，大家都不是很清楚。而我們組，因為投入的營銷費用過高，所以公司虧損額最大。但是勝敗乃兵家常事，只有認真的去分析背景和相關的資料，看穿競爭對手的“詭計”，我們才能夠真正的盈利。于是在第二輪競賽的時候，我們組進過仔細的討論數據，總結第一期失敗的經驗，開始對每一個需要決策的數據進行精準的計算，正是這樣，我們走上了正軌并且慢慢開始盈利。做到中間，隨著原材料成本的不斷增加，我們不斷增長價格，尤其是國外市場，因為我們看到了外國市場對產品的價格彈性并不明顯，提高價格，我們能夠獲得更大的利潤。另外，對于中市場和南市場，我們的價位相對的中等，這樣保證了市場的占有率，同時加大營銷費用、維護費用、設備投資，人工費用，最后終將我們的產品形象和品質提高，這樣我們的產品競爭力和潛能逐步提高，對于北市場，我想大家都很看重，因為是本地市場，所以不能夠放棄，我們北市場的價格

定的相對偏低，但是最后我們公司業(yè)績還可以。但是隨著市場潛能的不斷擴大，而產能有限，所以我們就采取了輪班制，剛開始的時候輪一班，后來發(fā)現(xiàn)不夠，就一直加到了三班，這樣我們的產能和潛能跟得上，我們公司自然而然的業(yè)績就上去了。在模擬競賽期間，我們曾經迷惑過，比如如何去提高產能，如何去界定自己的營銷預算，如何去決定下期原材料的購買等等，但我們都通過自己一點點嘗試和請教老師找到了答案。最后我們組競賽結果是第三名，雖然說不是太理想，但是是通過自己的努力，讓它慢慢的成長起來的，所以收獲還是很大的。

緊跟著便是正式競賽階段，因為預賽的經驗，比賽的時候我們顯得更加得心應手但同時又小心翼翼。我們先是抓住市場，可以看出來我們主要是抓住了中市場和南市場，最后我們的市場份額平均達到了40%左右，而且在價格定到9元的情況下竟然全部售空，每個市場的生產額達到了平均80多萬而市場潛能達到了平均90萬。而對于北市場，由于其它的組都很注重，所以我們是放棄了北市場，因為別人在努力這個點的時候我們去搶占了別的商機，這樣效果更好。而在這個過程中，我們組決定不能夠放松營銷費用和設備投資費用這些能從根本上讓我們的產品形象和品質走的很高的因素，代價肯定是有的，那就是第一期虧損。但是后來，我們慢慢增加價格，其他費用也相應地同步增長，從第二期開始便盈利。原材料的購買問題上，我們根據我們企業(yè)潛能和預計生產量以及價格指數等因素來決定原材料的購買量，充分衡量了原材料的庫存和由于物價上漲而引起的原材料的成本增加的影響大小。另外是研發(fā)費用，我們從競賽背景中了解到這個因素的影響程度很大，所以我們投入的研發(fā)費用每一期都很多。

這次正式競賽，每一期來講我們都有進步，因為每一期下來我們都會總結自己的經驗，然后努力的去讓下一期做的更好。最后總的結果我們排名是第四，我想主要原因是我們前期的決策不夠到位，費用太高而造成負債過多造成的。

以上是我們企業(yè)大概的情況和做決策的時候所考慮的各種因素。下面我想就我所在的部門作一下小結。作為財務部門，我想我的職責就是管理公司的財務流通。在總經理做決策的時候，認真細致的去分析我們企業(yè)的現(xiàn)金流量表，做出相應的預算，然后要衡量一下負債與業(yè)主權益之間的關系，合理的去進行借款和還款，保證公司的財務運行平衡，沒有太大的波瀾。然后把總經理所需要的信息準確的提供過去。讓總經理做出正確的決策。

最后我想講一下我內心最真實的想法，對于這次管理仿真實習，我覺得很有意義。它能夠讓我們更好的去從管理者的角度看待公司所遇到的每一個問題，而我們所使用的軟件就是說TOPBOSS201*,能讓我們團隊更好的合作起來，讓每個人不管來自哪個部門，都能夠坐在一起有側重點的去討論公司的情況，最終協(xié)助

總經理做出正確的決策，這就是團隊的力量。另外，這次實習，學校提供給我們一個很好的機會，讓我們能夠虛擬的經營一家公司，為以后我們走上自己的工作崗位打下了最基本的根基。當然，也有許多地方需要我們去改善，去不斷的學習。在這個軟件里，我覺得很不現(xiàn)實的地方就是對于企業(yè)破產的界限，范圍還是有點大，事實情況肯定不是負債達到業(yè)主權益的十倍之后才破產的。還有其實我覺得可以讓系統(tǒng)自動借款這一塊，我覺得對公司的影響太大了。其實老師在指導過程中對同學們在這個方面多做強調，讓同學們更多的去了解這個軟件，這樣可能破產的機會就會降低了。

這次實習，雖然只是模擬，但是我學到的東西不會比我在過去的幾個月甚至一年里學到的東西少，我會在以后的學習生活中繼續(xù)努力，努力的去學習這方面的經驗，爭取讓這次實習中所學到的東西能夠實際的運用到生活當中，因為雖然實習結束了，但是前進的心卻從來不會停留。

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實習總結

兩周的管理仿真實習，讓我對于如何經營一家公司、如何決策，有了一定的了解。在我看來各個部門各司其職是很重要的，當總經理決策需要任何信息和數據時，各部門必須及時給出精準的答案。除此之外，更重要的是各部門的配合。我們小組onlyou---7個人，每個人都是一個部門經理，做決策的時候需要我們做下來認真討論，各抒己見，同時以全公司的利益作為共同目標，舍棄小我，成全大我。在這過程中，我們有很多不同的意見，但最后大家還是達成一致，并且取得了不錯的成績。

具體而言，兩周的實習分為兩個階段，一位模擬階段，共9期決策；二為正式比賽階段，共8期決策。

模擬階段，第一期，所有團隊的數據都是一樣的，對于怎樣才能盈利，大家都不是很清楚，所以大家都在賠本。但是我們組進過仔細的討論數據，總結第一期失敗的經驗，開始對每一個需要決策的數據進行精準的計算，正式這樣，我們走上了正軌。慢慢開始盈利，并一直保持著第一名的好成績。做到中間，隨著原材料成本的不斷增加，我們不斷增長價格，同時加大營銷費用、維護費用、設備投資。人工費用，最后終將我們的產品形象和品質提高，逐步占領了南北中三個市場。通過比較運費等多方面成本，我們發(fā)現(xiàn)即使國外市場的銷售量能夠達到南部市場的水平，我們也并非在盈利，因為價格區(qū)間在3~9.，由于價格，我們的利潤也受到局限，同樣是大市場，此昂比南市場，利潤差一半，所以我們決定完全放棄國外市場，主打南市場，其次是北、中。這樣一來，我們的利潤大幅上漲。因為產能有限，我們將原定在國外市場的量分配到其他市場，同時將其營銷費用轉到其他費用上，以提高產能，和原材料轉換率，產品品質、形象…就是一直秉承舍小取大的方針，我們組最后的成績是第一名。但是在這期間，我們也曾迷惑過。比如不知道究竟是什么投入在最大程度的影響著我們的利潤；還有產能低，總是供不應求如何解決等等，但我們都通過自己一點點嘗試和請教老師找到了答案。我們收獲了很多。

隨后便是正式比賽階段，因為預賽的成功，我們有了自信，從一開始就定了很高的營銷費用和設備投資費等，這讓我們的產品形象和品質走的很高，但同時也付出了很高的代價，那就是第一期虧損了。為了挽救局面，我們在后面幾期開始增加價格，其他費用穩(wěn)步增長，從第二期開始便盈利了，并且是第二名。因為看到原材料成本價格在每一期國后都會有一毛多的增長，為了能夠降低成本，我們采取一次性購買三期的原材料，在一方面，我們節(jié)約了原材料成本，但另一方面我們的存儲價格上漲了不少，我們發(fā)現(xiàn)這樣不合理，于是迅速改變策略，開始每期均勻的購入原材料，并且逐期減少貸款數額。由于我們經營的狀況還不錯，每個市場的站占有率都很高，所以這次沒有放棄國外市場，就因如此，我們的利潤一直屈居在另外一個團隊之后，經過我們嚴格的討論，在第八期前，我們還是決定放棄國外市場，把產品放到其他大市場。果然我們的決策是正確的，第八期我們終于回到第一名。

可是最后的結算卻讓我們有些失望，因為是20萬之差，屈居第二，不過我們卻因此看到了自己的問題，那就是營銷費用太高，比一般的公司要多出一位數，這是我們的失誤。

對于管理仿真實習這個系統(tǒng)，我覺得很有意義，讓我們能夠虛擬的經營一家公司，無論失敗成功，我們都會因此有所收獲。但是我認為還有一些問題需要改善，比如對于破產的定義，負債比權益到十倍才會破產，我想若是現(xiàn)實情況應該不是這樣的，而且我們一直在貸款始終沒有還款，卻沒有任何問題，我覺得不太現(xiàn)實。

實習結束了，雖然是模擬，但我們還是學會了很多東西。我們會在以后的學習生活中繼續(xù)努力。我為我們的小組onlyou感到驕傲。

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