標書工作總結

201*年工作總結暨201*年工作計劃

201*年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年的工作，在領導和同事的支持和幫助下，我做好了自己的本職工作，也完成了領導交辦的各項任務。展望201*年我們將面臨更多更大的挑戰(zhàn)，同時也存在著更多的機會�，F(xiàn)將201*年工作總結及201*年工作計劃匯報如下：

一、201*年工作總結

1、留意采購網(wǎng)上公布的采購信息，收集管材、管件采購信息匯報到領導處，確認是否參加投標，并做好記錄。

2、對確定公司要參加投標的項目，寫好投標評審表，或由負責該項目的業(yè)務員填好的代為交領導簽字審批。

3、辦理保證金繳納的各項手續(xù)，并跟進繳納情況。待投標事宜結束后辦理保證金退回手續(xù)，并跟進退回情況。

4、對中標的項目將中標清單交客服部，辦理履約保證金手續(xù)。5、標書制作。在制作標書時要認真細致：

1）接到標書之前先將標書先要詳細閱讀幾遍。熟讀招標文件，了解招標人的需求，并有針對性地編制標書。

2）投標文件都有一定的格式,招標書中格式都已經(jīng)給了,所以,格式要完全按照招標書的格式來做,不要自己修改。

3）注意標書中所提到的日期，如：交貨期、開標日期、有膠期等。4）標書做好后認真做好排版工作，注意字體、字號等是否符合招標文件的要求。

二、學習與體會

經(jīng)過一年的學習，我感覺到自己又學到了不少東西，感謝公司給我這個學習的成長的機會。做標書和做事一樣要認真、嚴謹。對于招標文件要認真閱讀：

1、要提升自己必須學習更多的知識，從實踐入手，做好各項工作。2、做工作更多的要從全面入手，有整體意識。完善工作流程，做好基礎工作。

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3、只要自己積極努力的去學習，沒有什么事是不會的，只有要不要做，沒有會不會做的事。

4、做好與同事的溝通和交流，掌握各項工作要領，盡量把工作阻力降到最低。

三、存在問題和不足

這一年在成長，當然也還有做的不夠的地方，在以后工作中多加注意，不斷的改進，提升自己。

1、還需要提升工作的積極性。

2、工作的超前性、創(chuàng)造性和計劃性做還有待提高。四、工作阻礙

1、打印機卡紙、帶紙情況嚴重，影響標書打印速度，影響工作效率；卡紙多有產(chǎn)生浪費紙張情況。

2、工作手續(xù)煩多，影響辦事效率。五、201*年工作計劃

展望，我對自己提出了更高的要求，隨著企業(yè)與社會的發(fā)展，時代步伐加快，要對自己不斷充電，希望在201*年可以多參加一些與自己崗位相關的學習，提升自身技能水平，提高工作效率和工作質(zhì)量。在做好本職工作的前提下，要有更多創(chuàng)新的想法注入標書制作中。201*年工作計劃匯報如下：

1、認真做好日常工作，查看網(wǎng)上公布的采購信息。

2、對所有參加投標的項目和各項保證金繳納退回情況做好記錄，以備后期分析。

3、認真細致的做好每一份參加的項目標書。4、開標后及時催收所繳納的保證金。

5、更加具體、全面的收集相關的信息，并及時反饋、上報。6、加強團隊合作，服從領導安排。

相信201*年在公司領導的帶領和我們?nèi)�體員工的共同努力下會取得更加輝煌的業(yè)績。

匯報人：201*年12月19日

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擴展閱讀：標書崗位個人年度工作總結

201*年度總結報告

一、工作列項簡述：1.工作總體情況概述

201*年總體工作分為三大類標書制作、標書評審、精益營銷管理變革，具體如下：

1.標書制作：根據(jù)招標文件要求，結合商務、技術進行逐條逐項應答，最后打印裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規(guī)定時間內(nèi)送達相關人員手中。

2.標書評審：審查標書中幾個關鍵點，按照開標時間倒推設置工作時間表，及時下達標書傳遞單，將有關標信息放在FTP上，并把標信息錄入投標信息平臺。3.精益營銷管理變革：根據(jù)集團市場部下發(fā)相關文件，做到年初有計劃，季度有檢查，年末有總結。2.重點或主要工作：

1.投標業(yè)務單元中有兩個工作重點，①協(xié)作銷售：在協(xié)作銷售國網(wǎng)批招是其中之一的工作重點，國網(wǎng)批招特點是標包多，時間短、要求嚴格，針對201*年國網(wǎng)六批招過程中，有五種技術要求模板，針對每批招標要求的改動，我們都慎重對待，做到點對點、逐條逐項的應答，提出評標關鍵點。②自主投標：協(xié)助電抗器業(yè)務員在招投標中提供大力支持，在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的把標書送到業(yè)務員手中。

2.資質(zhì)工作重點是資質(zhì)收集和及時更新（業(yè)績錄入、合同掃描、企業(yè)資質(zhì)更新等）。

3.營銷管理變革體系重點是按照集團精益營銷管理作業(yè)指導書為行為指南，在招投標各項關鍵業(yè)務執(zhí)行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其中。使標書制作人員養(yǎng)成良好的工作習慣。

4.評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的完整性、資質(zhì)是否滿足、付款方式、保證金、質(zhì)保期等。3.心得和體會：

在201*年工作中，有以下幾點心得和體會：

1.與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領，只有掌握了基本工作方面的要領和重點才能更好的進行下一步的工作。盡量把工作的阻力降到最低，同時，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無形中學到了很多東西，可以幫助提高工作效率。

2在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學習的機會。都有我要學習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。不去創(chuàng)新呢？我個人認為工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。要做到大家都滿意就要在工作方法和創(chuàng)新上多努力，創(chuàng)新并不是要把以前的經(jīng)驗丟掉，在原有的基礎上創(chuàng)新。只有不斷的創(chuàng)新才能自己成長。

3基礎工作要做好，基礎工作做不好，其他方面的突出，其結果還等于零。如果在工作中有什么意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手什么工作時，都要以基礎工作為前題。自覺堅持“預防為主”的方針，防患于未然。

二、主要貢獻：主要貢獻1：

在國網(wǎng)五批招標前，參加了限流電抗器資格審查，在國網(wǎng)五批招標中，電抗器產(chǎn)品取得了2個包的中標成績，也是國網(wǎng)招投標中電抗器產(chǎn)品取得了歷史的突破，。

主要貢獻特點和作用、成效1：

作用和成效是為201*年國網(wǎng)批招中業(yè)績增長添加了亮點。主要貢獻2：

與協(xié)作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其是電網(wǎng)銷售協(xié)作平臺，每次開會都得到電網(wǎng)公司投標科好評；消弧線圈成套裝置產(chǎn)品在201*年投標中也取得了很好的業(yè)績，這些都是顯示出投標業(yè)務與市場業(yè)績緊緊相關的。

主要貢獻特點和作用、成效2：

通過國網(wǎng)批招一批出現(xiàn)的失標情況，進行技術標書制作總結和討論，制定技術標制作優(yōu)化方案，在后面的國網(wǎng)批招中，中標金額大幅增長，其中四批共中標

3914.36萬元（六批中標結果還未公布）。主要貢獻3：

按時輸出協(xié)作和自投標書，沒有因時間緊或其他原因造成標書郵寄或開標延誤。主要貢獻4：

根據(jù)集團精益營銷管理作業(yè)指導書，在招投標各項關鍵業(yè)務執(zhí)行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其中，并完善了以下幾個方面：一是投標與項目信息管理緊密結合；二是項目評審、投標策劃與項目的管理緊密結合；三是完善了標書制作流程和規(guī)范。主要貢獻特點和作用、成效4：

結合公司特點梳理投標業(yè)務流程，使投標管理更貼近服務于市場，提升中標率、投標工作效率及減少投標費用率。主要貢獻5：

在投標中，企業(yè)資質(zhì)和業(yè)績占主要部分，201*年業(yè)績輸入整理信息達95%，合同掃描達120多份（截止12月6日共計合同號360個），合同掃描率達33%。主要貢獻特點和作用、成效5：

在投標過程中，業(yè)績和合同在評標時，給評標工作帶來企業(yè)實力說明，提高中標率。三、工作不足：

不足1：201*年國網(wǎng)批招前兩批失標標包較多，針對電網(wǎng)反饋信息，加強和電網(wǎng)公司、技術部溝通，采取有效措施。原因分析：問題主要集中在：大電網(wǎng)產(chǎn)品資質(zhì)不滿足（電抗器運行時限不夠）、技術標書響應錯誤造成失標。改進措施：針對市場反饋信息，加強和電網(wǎng)公司、電抗器技術部溝通，采取的措施：①針對技術數(shù)據(jù)表，逐條逐項做統(tǒng)一應答，把數(shù)據(jù)優(yōu)化；②在審查技術標時，逐條逐項進行審查，做到無遺漏。四、工作阻礙：

1樓打印機總是卡紙，在打印標書時影響標書制作速度。五、工作建議：

隨著企業(yè)的發(fā)展和時代步伐加快，我們需要對自己不斷充電，才能跟上這

個時代的節(jié)奏。希望在201*年多參加一些與自己崗位相關的學習，提高自身技能水平，增加工作效率，提高工作質(zhì)量。六、總體自我評價：

對待工作認真負責，自覺遵守勞動紀律，不遲到，不早退。在制作標書工作中盡量做到最好，積極收集各種投標資質(zhì)。

在201*年工作改進與創(chuàng)新中，共創(chuàng)新與改進15項，其中業(yè)績整理改進方法有顯著成效，不僅提高了工作效率，而且便于查看和數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

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