第42例：如何提出加薪

靳博翔，實戰(zhàn)管理、營銷專家QQ：768258326，Email:jinboxiang@126.com

第42例：如何提出加薪

如果你覺得自己工作業(yè)績不錯，卻沒被加薪；如果你覺得同職位工資都比你高；如果你覺得自己具備加薪條件，領(lǐng)導卻未支會；如果你覺得自己靦腆，卻不知道如何告訴領(lǐng)導你的想法，那么你可以參考以下建議。

1．對自己做一番正確的評估。

老板給員工加薪，意味著他自己要因此承擔更多成本，老板主動給你加薪，多半說明你做出了更大貢獻。所以主提出加薪的時候，一定得先給自己作一番正確的評估。你在公司的資歷怎樣，你在老板心中的分量輕重，你最近出色地完成了哪些項目，這些項目為公司帶來了多大的利潤，你認為你未來還會為公司作出哪些貢獻，你的離去是否會為公司帶來某種損失。適當?shù)臅r候提出加薪，既不會讓老板為難，也不負于“薪有所值”。2．選擇適當?shù)臅r機。

公司業(yè)績大增，老板的笑容無以言表；自己做出了突出貢獻，領(lǐng)導表揚有佳；自己職位得到提升，并經(jīng)過新崗位的試用期。總之合適的時機提出加薪，更容易被批準。老板是根據(jù)評估結(jié)果來確定是否給某人加薪的，所以平時要給自己的工作做記錄，哪些是自己的業(yè)績，對公司起到了哪些作用？自己未來會做到什么程度要一清二楚。加薪不是單純的提出要求，而是提供依據(jù)，是工作總結(jié)，也是表明功績。老板認為你做出的貢獻，遠大于為你付出的成本時，獲準的機會就大得多了。切忌不要用威脅的語言，比如：“我覺得工資低，如果不加薪，我就離職�！币粋�團隊的氛圍很重要，如果莫須有都會被加薪，那么勢必助長邀薪的意愿。如果是那樣的話，老板寧可殺一儆百。3．擅開“金”口。

向老板提加薪其實是一招險棋，弄不好就會因此而被“掃地出門”，或者即使沒趕你出去,今后也會對你另眼相看。所以善開“金”口，萬一失敗了可以請求老板給你加些任務(wù)，表明你能夠擔任更重要的職位或更多工作。遇到這種情況，老板反而會賞識你的直率。1）托人傳話。作為一般員工，你也許不會經(jīng)常直接和老板打交道，但部門經(jīng)理會對你了解得更多一些，部門經(jīng)理則是老板經(jīng)常要召集開會的人之一。除此之外，老板身邊也有比較親近的人，通過他們轉(zhuǎn)達你的加薪要求有時比你直接開口效果更好。當然這里你得把握好一個“度”，即能替你傳話的人一定得是了解你、理解你、同情你的人，這樣他在傳話的過程中就能把話說得婉轉(zhuǎn)些、圓滿些，即使遭到拒絕，面子上也不至于太尷尬，因為你畢竟沒和老板“正面交鋒”。

2）適時“提醒”。一個新參加工作的學生，每到發(fā)工資時總愛打聽他人的工資。誰知他們一個個都諱莫如深，三緘其口。后來他才明白其中奧妙，因為每個員工的工資是不一靳博翔，實戰(zhàn)管理、營銷專家QQ：768258326，Email:jinboxiang@126.com

樣的。在一個偶然的機會里，他還是發(fā)現(xiàn)自己的工資連續(xù)好幾個月比同事少了了幾百塊錢。于是在向老板送材料的機會向他作了一番“提醒”：“老板，實在是不好意思，有一件事我一直沒弄清楚，我發(fā)現(xiàn)這幾個月我的工資比我的同事少了好幾百塊錢，是不是試用期過后工資忘了變更？”當時老板并沒有什么特別的反應，而是很認真地答應要過問一下。第二天他就給這位員工漲了工資，還一勁兒說是財務(wù)部的疏忽了。

3）他山之石。用別人的情況來說明自己的期望，有時暗喻的作用既可以避免尷尬還可以起到同樣的效果。

某王爺手下有個著名的廚師，他的拿手好菜是烤鴨，深受王府里的人喜愛，尤其是王爺，更是倍加賞識。不過這個王爺從來沒有給予過廚師任何嘉獎，使得廚師整天悶悶不樂。有一天，王爺有客從遠方來，在家設(shè)宴招待貴賓，點了數(shù)道菜，其中一道是王爺最喜愛吃的烤鴨。廚師奉命行事，然而，當王爺挾了一鴨腿給客人時，卻找不到另一條鴨腿，他便問身后的廚師說：“另一條腿到哪里去了?”

廚師說：“稟王爺，我們府里養(yǎng)的鴨子都只有一條腿!”王爺感到詫異，但礙于客人在場，不便問個究竟。

飯后，王爺便跟著廚師到鴨籠去查個究竟。時值夜晚，鴨子正在睡覺。每只鴨子都只露出一條腿。

廚師指著鴨子說：“王爺你看，我們府里的鴨子不全都是只有一條腿嗎?”王爺聽后，便大聲拍掌，吵醒鴨子，鴨子當場被驚醒，都站了起來。王爺說：“鴨子不全是兩條腿嗎?”

廚師說：“對!對!不過，只有鼓掌拍手，才會有兩條腿呀!”不久，王爺就額外嘉獎了廚師。當然烤鴨的味道就更鮮美了。

4）直言不諱。一個人因為暗戀另外一個人卻不敢當面對他說，結(jié)果人家投入了別人的懷抱。這種叫人后悔不已的事在職場上也時有發(fā)生。如果你覺得自己的付出與得到的回報不相符，如果你認為你的潛力足于壓過你身邊的平庸之輩，那么你就不妨把你的加薪要求直接向老板提出來。你不愿提或不敢提，知情人反而會覺得你這人缺乏激情，不思進取。要知道，精明的老板有時寧愿給一個敢為天下先的“激進分子”加一千塊錢，也不愿給十個按部就班的平庸之輩人均加一百塊錢。第一個吃螃蟹的人往往是創(chuàng)造財富最多的人。

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擴展閱讀：如何加薪

如果你希望在五年內(nèi)、三年內(nèi)甚至一年內(nèi)使你的收入加倍，你必須先使你的生產(chǎn)力加倍，然后收入加倍的美夢才可能成真。

如何使生產(chǎn)力加倍呢？美國生涯規(guī)劃與時間管理專家BrianTracy，集20年實務(wù)工作經(jīng)驗與研究，發(fā)現(xiàn)了能使你生產(chǎn)力加倍的七個工作秘訣：

一、工作步調(diào)快（workfaster）：

養(yǎng)成一種緊迫感，一旦投入工作，維持一種快速的節(jié)奏，一次專心做一件事，并且用最快的速度完成。一件工作完成之后，立刻進入下一件工作。養(yǎng)成這習慣后，你會驚訝地發(fā)現(xiàn)，一天所能完成的工作量居然是如此地驚人。

二、專注于高附加價值的工作（workonhigher-valueactivities）：

你要記住工作時間的多寡，不見得與工作成果成正比例。精明的老板或上司，他們關(guān)心的是你的工作數(shù)量及工作品質(zhì)，工作時間并非關(guān)切的重點。因此聰明的員工，會想辦法找出對達成工作目標及績效標準有幫助的高價值活動，然后投入最多時間與心力在這些事情上面。投入的時間越多，每分鐘的生產(chǎn)力就愈高，工作績效也就提高，自然會贏得老板及上司的賞識與重用，加薪與升遷必然在望。

三、全心投入工作（workharderatwhatyoudo）：

當你工作時，一定要全心投入工作，不要浪費時間，不要把工作場所當成社交場合。把頭完全埋進工作里，用工作填滿所有時間，如果你能長期實踐這個秘訣，就能使你的生產(chǎn)力加倍。

四、熟練工作（dothingsyouarebetterat）：

當你找出最有價值的工作項目后，要通過不斷地學習、應用、練習，直到熟練所有工作流程與工作技巧，累積屬于自己的工作。當你工作愈純熟，工作所需的時間就愈短，你就可以比經(jīng)驗不足的同事，更快完成相同的工作。當你技能愈熟練，你的生產(chǎn)力也就不斷地提升。五、集中處理（bunchyourtasks）：

一個有技巧的工作人，會把許多性質(zhì)相近的工作或是活動，例如，收發(fā)E-MAIL、寫信、填寫工作報表、填寫備忘錄等等，集中并選在同一個時段來處理。這樣會比一件一件分開在不同的時段處理，節(jié)省一半以上的時間，同時也能集中注意力，提高工作的效率與效能。

六、簡化工作（simplifyyourwork）：

盡量簡化工作流程，將許多分開的工作步驟加以整合，變成單一任務(wù)，以減少工作的復雜度。另外，運用授權(quán)或是外包的方式，避免花費時間去做低價值的工作。

七、比別人工作時間長一些（worklongerhours）：

早一點起床，早點出門去辦公室，避開早上的交通高峰時間；中午晚一點出去用餐，繼續(xù)工作，避開中午排隊用餐的人潮；晚上稍微留晚一些，直到高峰交通時間已過，再下班回家。如此一天可以比一般人多出二至三個工作小時，而且不會影響正常的生活步調(diào)。善用這些多出來的工作時間，可以使你的生產(chǎn)力加倍，進而使你的收入加倍。

把握三步，跳槽加薪快速兌現(xiàn)

正值節(jié)后跳槽求職高峰期，近日8成來向陽職業(yè)規(guī)劃咨詢中心咨詢的職場人都是奔著跳槽而來，而其中絕大部分的人都把漲薪作為跳槽的目標。向陽生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽認為，很多人認為跳槽就能漲薪，其實不然。越來越多的企業(yè)在招聘、用人中趨于理性，不會輕易給新人允諾一個誘人的待遇，除非是企業(yè)急需的緊缺人才。因此，職場人要想通過跳槽加薪，務(wù)必要做好周全的準備，才能如愿以償。向陽生涯專家團隊推薦以下“三部曲”：

第一步：拿高薪的前提精確定位

什么叫專業(yè)度？就是你在一個領(lǐng)域中所積累的經(jīng)驗、知識和技能的多少。從另一個角度說，這就是你的核心競爭力，這最終決定了你能拿到多少薪水。自己到底能在什么領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟呢？就要做好職業(yè)定位了。在向陽職業(yè)規(guī)劃咨詢中心所接觸到的案例中，超半數(shù)的職場人完全不知道如何在求職時將自己的核心競爭力梳理并展現(xiàn)出來，七零八落的職場經(jīng)歷，讓HR一看就皺眉頭，怎么能過關(guān)呢？甚至還有些人會在多個職業(yè)方向的選擇中暈頭轉(zhuǎn)向，更何談專業(yè)度？歸根到底，就是職業(yè)定位沒有做好。

如何精確定位？向陽生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽根據(jù)多年經(jīng)驗，提出至少以下三點：第一，能梳理出自身可作為職業(yè)發(fā)展的能力特長；第二，了解自己的職業(yè)價值觀；第三，將以上兩點結(jié)合當前的就業(yè)機會，進行綜合考慮。

第二步：沒有“酒香不怕巷子深”這回事做好價值包裝

有人認為“價值包裝”帶有欺騙性質(zhì)，其實不然，“包裝”是通過求職面試技巧，將自己的能力特長展現(xiàn)出來，同時繞開HR的“陷阱”問題，并在談判中把握主動，爭取到一份好薪水。

這其中包含兩個重要環(huán)節(jié)：一是簡歷制作；二是面試技巧。簡歷制作把握“一個中心，兩個基本點”的原則，即是以職業(yè)定位為中心，抓住“簡潔”和“重點突出與應聘職位匹配的能力特長”這兩點。面試技巧主要是要準備好回答關(guān)于“應聘優(yōu)勢”、“職場空白期”、“個人職業(yè)規(guī)劃”等問題的話術(shù)，將所有回答都引向積極的方面，減少HR的疑慮，這樣才能通過面試，讓自己取得主動權(quán)，也是為自己談高薪打好基礎(chǔ)。

第三步：貴人相助能加分高人引薦

貴人相助非常重要。對于在某個領(lǐng)域已有一定發(fā)展，有一定人脈積累的職場人來說，通過一些高層領(lǐng)導、高管，或業(yè)內(nèi)有聲望、有名氣的人來推薦自己，能為自己加分，也可成為證明你有能力、有實力的佐證，增加你談薪的底氣。

最后，提醒你，別異想天開，認為跳槽一定能讓你的薪水上漲一大截。即使有人如愿以償，也必定是因為之前長期的工作積累，才會有所收獲。向陽生涯提醒職場人，眼光放長遠，做好職業(yè)規(guī)劃，為可持續(xù)發(fā)展做好計劃，才能讓薪水“連連漲”，才是職業(yè)規(guī)劃中的上上策。

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