如何提加薪

金九銀十跳槽月”，在老板最擔(dān)心人才流失的時(shí)候，向他提出加薪，不失為一招。但專家提醒，要說(shuō)服老板，不僅需要你底氣十足，還要掌握一定技巧。

近日，中華英才網(wǎng)邀請(qǐng)到了職業(yè)顧問(wèn)師卞秉彬做客訪談室，就“如何提高你的職場(chǎng)身價(jià)”作在線指導(dǎo)：1.有理有據(jù)

說(shuō)服老板給你加薪確實(shí)不是一件易事，萬(wàn)一操縱不好，就有可能破壞自己在老板心中的良好形象，影響日后的工作。因此，在開口向老板要錢時(shí)，最好先制定一個(gè)談話要點(diǎn)，然后有理有據(jù)展開。當(dāng)他意識(shí)到給你加薪有百利而無(wú)一害，甚至還能憧憬到不久就能收獲到滾滾財(cái)源時(shí)，你的目的就達(dá)到了。2.索求有度

人力資源專家在研究中發(fā)現(xiàn)，人們提出的高薪請(qǐng)求在許多時(shí)候都會(huì)跟實(shí)際可達(dá)到的高薪程度有很大差距。因此，在提出加薪要求前，一定要先研究同行業(yè)相關(guān)職位薪酬的大體數(shù)目，再大膽索求，這樣成功的幾率會(huì)更大些。3.說(shuō)話語(yǔ)調(diào)適中

你肯定希望老板能心平氣和地聽取你要加薪的理由，那么反過(guò)來(lái)，當(dāng)他陳述他的理由時(shí)，你也要心平氣和地傾聽，然后再尋找突破口，協(xié)調(diào)一致。切記不要一時(shí)心急，就采用下通牒、恐嚇或別的強(qiáng)迫方式令對(duì)方就范，這樣只會(huì)適得其反。4.明確目的所在

也許加薪并不是惟一解決問(wèn)題的辦法？是否其他方式也一樣能讓你達(dá)到目標(biāo)？其實(shí)，能讓你達(dá)到目標(biāo)的方法還有很多，如分紅、股票期權(quán)、獎(jiǎng)金、晉升、長(zhǎng)長(zhǎng)的年假、靈活的工作時(shí)間等等。沒(méi)準(zhǔn)這其他的選擇會(huì)讓你覺得比加薪來(lái)得更實(shí)惠呢。5.投老板之興趣所在

你有你的要求和目標(biāo)，你的老板也有自己的要求和關(guān)注點(diǎn)。那么，在跟他交談時(shí)，何不投其興趣之所在，大談特談，說(shuō)不定目的達(dá)到不說(shuō)，意外收獲還不小呢。6.向同行看齊

如果老板認(rèn)為你的加薪要求并非信口謅來(lái)，他也許能更容易接受些。多收集些相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)服他，比如說(shuō)其他類似公司同職位人員所拿薪水的大致數(shù)額啦，你所了解到的本公司相關(guān)職位人員的薪金水平啦等等，這樣一來(lái)，他想不同意都不行了。7.想好退路

萬(wàn)一你的請(qǐng)求老板不同意，怎么辦？為此，你得事先想好對(duì)策，選擇好退路。是去是留，怎么去，怎么留，一定要考慮仔細(xì)了。8.準(zhǔn)備充分精心做好談判準(zhǔn)備，這是你惟一能夠控制的。這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。只是準(zhǔn)備要做得充分，可是要花費(fèi)一番時(shí)間和精力的哦。9.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)適時(shí)再戰(zhàn)

談判的經(jīng)驗(yàn)每次都要總結(jié)，才能達(dá)到質(zhì)的飛躍。因此，在談判結(jié)束之后，不論是成是敗，都要認(rèn)認(rèn)真真做好總結(jié)，列出閃光點(diǎn)，也找出不足之處，學(xué)會(huì)從失敗中找到成功的亮點(diǎn)。相關(guān)鏈接

五大因素決定你能否更上一層“薪”工作經(jīng)歷

通常說(shuō)來(lái)，豐富的工作經(jīng)驗(yàn)總是跟高薪如影相隨。不難想象，如果某個(gè)職位要求至少有10年工作經(jīng)驗(yàn)，但是你的經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗迏s達(dá)不到，那么就算你成功得到了這份工作，拿到的薪水還是會(huì)少一些的。溝通技巧：如果你的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗薇日衅嘎毼灰�求的少一點(diǎn)兒，就應(yīng)把重點(diǎn)放在自己曾經(jīng)的工作經(jīng)驗(yàn)上。雖然經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗捱_(dá)不到，但是，如果你經(jīng)驗(yàn)很豐富，且業(yè)績(jī)一級(jí)棒，你能拿到的還會(huì)更多。教育背景

在名校中拿到學(xué)位肯定會(huì)對(duì)你獲取高薪有幫助；相反，從一個(gè)不知名學(xué)校畢業(yè)拿到的薪水可能要比前者少一些。溝通技巧：如果教育背景真的很重要，那就重點(diǎn)描述你在學(xué)校里曾取得的好成績(jī)、曾參加的社團(tuán)活動(dòng)，這也足以讓用人單位對(duì)你留下深刻印象。你的ＢＯＳＳ

如果你的直接上司就是這個(gè)公司的老板，那么你的薪酬就算再高，被降薪的可能性也很小。溝通技巧：在與公司談薪時(shí)，弄清楚自己的直接上司是誰(shuí)，明確這個(gè)職位的發(fā)展空間。團(tuán)隊(duì)的成就

你管的人越多，你的薪水肯定就越高，這是毋庸置疑的。當(dāng)然，你成功與否也與整個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)、業(yè)績(jī)息息相關(guān)。溝通技巧：把談話重點(diǎn)集中在團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)取得的重大成績(jī)上。專業(yè)認(rèn)證和著名機(jī)構(gòu)成員資格

取得的專業(yè)認(rèn)證、在某些專業(yè)機(jī)構(gòu)或團(tuán)體中的核心成員身份有助于獲得高薪。相反，如果沒(méi)有職位要求的專業(yè)證書，就算得到工作，薪水也會(huì)排在同等職位末端。溝通技巧：如果你取得了某項(xiàng)專業(yè)認(rèn)證，而此項(xiàng)證書并非招聘職位規(guī)定具備的，那么你完全可以要求更多的薪水。

老板給員工加薪，意味著他自己要因此承擔(dān)部分損失。當(dāng)你打定主意準(zhǔn)備向老板提出加薪要求的時(shí)候，一定得先給自己作一番正確的評(píng)估，即你在公司的資歷怎樣，你在老板心中的分量重不重，你最近出色地完成了哪些項(xiàng)目，這些項(xiàng)目為公司帶來(lái)了多大的利潤(rùn)，你認(rèn)為你未來(lái)還會(huì)為公司作出哪些貢獻(xiàn)，你的離去是否會(huì)為公司帶來(lái)某種損失總之對(duì)自己有一個(gè)正確的評(píng)估，你就能知彼知己，有的放矢，既不會(huì)讓老板為難，也能讓大家知道你是否真正“薪有所值”。

二、選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)當(dāng)老板沉浸在成功的喜悅中，或是他的家人有什么幸事而使他輕松愉快的時(shí)候，你向他提出適當(dāng)?shù)囊�求他就比較容易接受。

從你自身來(lái)說(shuō)，由于你的努力，公司近期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，或者你剛剛完成了某個(gè)大項(xiàng)目為公司增了光，這個(gè)時(shí)候，你向老板提出加薪要求，他也會(huì)慎重考慮一番。再者就是你看到同行業(yè)的許多員工都不同程度地加了薪，老板心里也有數(shù)，正在等待觀望中，你適時(shí)地捅破這張紙，他也會(huì)欣然接受，順?biāo)�推舟�?/p>

三、善開“金”口

向老板提加薪要求其實(shí)是一招險(xiǎn)棋，弄不好就會(huì)因此而被“掃地出門”，或者即使沒(méi)趕你出去,今后也會(huì)對(duì)你另眼相看。所以善開“金”口是既不讓老板對(duì)你反感又能讓你腰包鼓鼓的前提。

1.托人傳話

作為一般員工，你也許不會(huì)經(jīng)常直接和老板打交道，但部門經(jīng)理會(huì)對(duì)你了解得更多一些，而部門經(jīng)理則是老板經(jīng)常要召集開會(huì)的人之一。除此之外，老板身邊也有比較親近的人，通過(guò)他們轉(zhuǎn)達(dá)你的加薪要求有時(shí)比你直接開口效果更好。當(dāng)然這里你得把握好一個(gè)“度”，即能替你傳話的人一定得是了解你、理解你、同情你的人，這樣他在傳話的過(guò)程中就能把話說(shuō)得婉轉(zhuǎn)些、圓滿些，即使遭到拒絕，面子上也不至于太尷尬，因?yàn)槟惝吘箾](méi)和老板“正面交鋒”。

2.適時(shí)“提醒”有一陣子我在南方打工，由于初來(lái)乍到，不懂規(guī)矩，每到發(fā)工資時(shí)總愛向別人打聽：“哎，這個(gè)月你拿了多少？”誰(shuí)知他們一個(gè)個(gè)都諱莫如深，三緘其口。后來(lái)我才明白個(gè)中奧妙，因?yàn)槊總�(gè)員工的工資是不一樣的。但在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)里，我還是發(fā)現(xiàn)我的工資連續(xù)好幾個(gè)月比我做同一樣事的同事少了好幾百塊錢。于是我趁向老板送材料的機(jī)會(huì)向他作了一番“提醒”：“老板，實(shí)在是不好意思，有一件事我一直沒(méi)弄清楚，我發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)月我的工資比我的同事少了好幾百塊錢，是不是我的試用期已過(guò)而正式聘用的相關(guān)手續(xù)還沒(méi)有辦妥？(其實(shí)我知道人事部門已經(jīng)給我辦好了手續(xù))”當(dāng)時(shí)老板并沒(méi)有什么特別的反應(yīng)，而是很認(rèn)真地答應(yīng)替我過(guò)問(wèn)一下。第二天他正式通知我說(shuō)，真是不好意思，其實(shí)你的工資早幾個(gè)月就應(yīng)該加上去了，只是財(cái)務(wù)上一時(shí)沒(méi)辦好手續(xù)，以后有什么事如果我忘了可以提醒我一下，不要有什么顧慮，按勞分配嘛。

3.假意辭職

公司真的離不開你嗎？你這一走馬上就有單位愿意接收你嗎？新的公司薪水就一定比現(xiàn)在多嗎？這些問(wèn)題在你假意辭職前一定得吃準(zhǔn)了，否則“偷雞不成反蝕一把米”，那可是你自找的。

小王是公司里的業(yè)務(wù)骨干，同他一塊出來(lái)打拼的一個(gè)同學(xué)在另一家公司干得有聲有色，而且月薪比他多了近千元。他力邀小王加盟他們公司，并說(shuō)他們老板已經(jīng)給他留好了位置，承諾月薪一定比原單位多一千元。小王考慮到自己老板平時(shí)對(duì)他不薄，工作也干得很順心，只要老板給他加個(gè)五六百元，他就不想離開原公司。但薪水畢竟是個(gè)誘惑，不提出來(lái)也不行。于是他找了機(jī)會(huì)把同學(xué)的意思向老板說(shuō)了，并說(shuō)如果老板有接替他的合適人選，他才會(huì)考慮離開，如果暫時(shí)還沒(méi)有合適人選，他寧愿不要那份薪水繼續(xù)留在公司干。老板感動(dòng)之余自然明白了小王的心思。過(guò)了一個(gè)月，小王的工資袋里就多了800元錢。

4.直言不諱一個(gè)人因?yàn)榘祽倭硗庖粋�(gè)人卻不敢當(dāng)面對(duì)他說(shuō)，結(jié)果人家最終投入了別人的懷抱。這種叫人后悔不已的事在職場(chǎng)上也時(shí)有發(fā)生。如果你覺得自己的付出與得到的回報(bào)不相符，如果你認(rèn)為你的潛力足于壓過(guò)你身邊的平庸之輩，那么你就不妨把你的加薪要求直接向老板提出來(lái)。你不愿提或不敢提，知情人反而會(huì)覺得你這人缺乏激情，不思進(jìn)取。要知道，精明的老板有時(shí)寧愿給一個(gè)敢為天下先的“激進(jìn)分子”加一千塊錢，也不愿給十個(gè)按部就班的平庸之輩人均加一百塊錢。第一個(gè)吃螃蟹的人往往是創(chuàng)造財(cái)富最多的人。

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如何向老板提加薪或升職要求？

去年年底，27歲的吉米斯科蒂(KimmyScotti)終于毅然采取行動(dòng)，向她所在的那家紐約市場(chǎng)營(yíng)銷公司的老板提出了加薪和升職要求。最終，她獲得了一個(gè)新頭銜和六位數(shù)的薪水。

但是，敲定這次談話花了斯科蒂六個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間。她制作了一份電子表格列出自己的工作職責(zé)，表明幾個(gè)月來(lái)她實(shí)際上一直在處理更高級(jí)別職位的工作。她還概述了自己如何通過(guò)更換供應(yīng)商和重新商議合同為公司節(jié)省了資金。此外，她還招攬了一些新客戶，給公司增加了收入。斯科蒂建議道，“你得把你自己和你所在公司的利潤(rùn)緊密聯(lián)系起來(lái)。”

隨著經(jīng)濟(jì)繼續(xù)在搖擺不定地復(fù)蘇，20多歲的員工可能會(huì)覺得提出自己一直期盼的加薪或升職要求的時(shí)機(jī)終于來(lái)到。如果提前進(jìn)行了一些研究和計(jì)劃，他們有可能最終會(huì)獲得一個(gè)新職位或是加薪。

首先，你要弄清楚提出加薪或升職要求是否合理�！缎匠暾勁兄改希耗切�從沒(méi)有人教過(guò)你的薪酬談判秘訣》(SalaryTutor:LearntheSalaryNegotiationSecretsNoOneEverTaughtYou)一書的作者吉姆霍普金森(JimHopkinson)指出，如果你在一家公司只工作了幾個(gè)月時(shí)間，在你還沒(méi)有證明自己價(jià)值的情況下，也許最好還是不要開口提要求。

如果工作以外的因素，比如說(shuō)高房租或是沉重的助學(xué)貸款，迫使你要提出加薪要求，但是你又覺得你的工作表現(xiàn)配不上，那么你就應(yīng)當(dāng)推后提出要求。必須得有一些可衡量的業(yè)績(jī)可說(shuō)才行。如果你確實(shí)認(rèn)為你最近所做的工作理應(yīng)讓你加薪或是升職，那么你要考察一番要求什么樣的工資和新職位比較合適。亞特蘭大職業(yè)教練哈利?克勞福德(HallieCrawford)說(shuō)，“不要沒(méi)做好準(zhǔn)備就輕易去做這種事�！�

霍普金森說(shuō)，如果你覺得時(shí)機(jī)合適，可以向職業(yè)導(dǎo)師或是工作中的密友詢問(wèn)其他人在你這種職位普遍拿多少工資以及職業(yè)階梯晉升的下一步通常是什么。

克勞福德建議，如果你正在尋找適當(dāng)?shù)男劫Y數(shù)額，可以利用像Salary.com、Glassdoor.com和Indeed.com這樣的網(wǎng)站來(lái)查找你所處行業(yè)各個(gè)職位的典型工資水平。Glassdoor或許還會(huì)提供你所在公司的薪資信息。她說(shuō)，如果你在謀求一個(gè)新職位，可以看看內(nèi)部的職位描述和同事的LinkedIn資料，以此查看你的直接上級(jí)都有哪些工作職責(zé)。你要向你的上司表明你已經(jīng)在履行其中的部分職責(zé)，或者是你的經(jīng)驗(yàn)有助于你在未來(lái)履行這些職責(zé)。

她補(bǔ)充說(shuō)道，如果預(yù)算允許，老板們也許會(huì)愿意提拔你升到一個(gè)尚未對(duì)外發(fā)布的職位，特別是如果你已經(jīng)在處理其中的大部分工作的話，但是大型企業(yè)這樣靈活操作的可能性會(huì)比較低。

其次，要確定找頂頭上司談話的最佳方式。霍普金森說(shuō)，績(jī)效評(píng)估是進(jìn)行此類討論的自然時(shí)機(jī)。但是，如果距下一次績(jī)效評(píng)估還有幾個(gè)月時(shí)間或者你們公司沒(méi)有績(jī)效評(píng)估，那么你可以私下找你的上司，要求定一個(gè)時(shí)間來(lái)討論你的業(yè)績(jī)。

克勞福德說(shuō)，當(dāng)你和老板坐下來(lái)談時(shí)，要準(zhǔn)備好你理當(dāng)升職或加薪的理由，它們應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的要點(diǎn)。要有能夠證明你工作成績(jī)的數(shù)字，比如你通過(guò)成本削減措施幫助公司節(jié)約了多少資金或者你招攬了多少客戶。你要直接表明你的優(yōu)點(diǎn)，并且要撇開私人原因�；羝战鹕�說(shuō)，這是一種商業(yè)交易，你不會(huì)因?yàn)槟愕姆孔鉂q了或是你想搬離父母的房子就能獲得加薪。

如果公司的預(yù)算仍然比較緊，那么你可以提出一個(gè)日期，比如說(shuō)六個(gè)月之后，來(lái)繼續(xù)談?wù)撃愕臉I(yè)績(jī)。此外，你還要問(wèn)問(wèn)你在這段過(guò)渡期中可以做些什么來(lái)使自己脫潁而出。

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