巡防隊(duì)201*年度工作計(jì)劃

巡防隊(duì)201*年度工作計(jì)劃

巡防隊(duì)工作計(jì)劃為使我區(qū)社區(qū)巡防工作走向正規(guī)化、規(guī)范化、制度化，提高巡防隊(duì)伍的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力，為打造一支讓“黨放心，居民滿意”的社區(qū)巡防隊(duì)伍，以“巡防為民，保一方平安”為宗旨，為實(shí)現(xiàn)“平安和諧中原，繼續(xù)爭(zhēng)創(chuàng)全市最安全城區(qū)”這一目標(biāo)。制定工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)政法工作會(huì)議精神，以保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為動(dòng)力，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完善規(guī)章制度，嚴(yán)明工作紀(jì)律，強(qiáng)化治安防范，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造和諧的社會(huì)環(huán)境。

二、主要目標(biāo)

1、建立健全完善規(guī)章制度。在原有制度的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改完善補(bǔ)充，使其具有可操作性，用制度去管理、約束、規(guī)范巡防隊(duì)員的行為，從而達(dá)到巡防隊(duì)的管理實(shí)現(xiàn)制度化、規(guī)范化。

2、建立信息防控體系。每位巡防隊(duì)員要發(fā)展兩名信息名。及時(shí)捕捉情報(bào)信息，為預(yù)警機(jī)制，提供信息情報(bào)，為把不穩(wěn)定苗頭化解在萌芽狀態(tài)創(chuàng)造條件。

3、建立一支群眾監(jiān)督隊(duì)伍。每個(gè)社區(qū)要聘請(qǐng)十名樓院長(zhǎng)為義務(wù)監(jiān)督員，對(duì)巡防隊(duì)員儀容、舉止、滋酒上崗、巡邏情況等實(shí)行監(jiān)督，一來(lái)督促巡防工作，二來(lái)得到居民的理解和支持。

4、建立一支公正廉潔的督察隊(duì)伍。打鐵還須自身硬，建立一支高素質(zhì)的督察隊(duì)伍，要求督查熟悉檢查社區(qū)的社情、隊(duì)員的基本情況、熟記評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)及百分考核細(xì)則；舉止大方、禮貌、提倡微笑督查，杜絕罰款。

5、建立一支高質(zhì)量的應(yīng)急分隊(duì)。根據(jù)“精干、管用”的原則，建立一支處置突發(fā)事件的應(yīng)急分隊(duì)，完善方案、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)應(yīng)急實(shí)力，達(dá)到有情況在二十分鐘內(nèi)完成集結(jié)。

6、建立一套指揮系統(tǒng)。建立一套具有現(xiàn)代化綜合指揮系統(tǒng)，制訂防洪、防火、防震、防聚眾鬧事等方案，為區(qū)領(lǐng)導(dǎo)組織指揮及規(guī)劃決策提供可靠資料，為中原區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

7、進(jìn)一步完善規(guī)范社區(qū)警務(wù)室建設(shè)。警務(wù)室的東西放置要統(tǒng)一，上墻的內(nèi)容要基本一致，各種記錄要規(guī)范。

8、堅(jiān)持禮儀巡邏，樹(shù)立中原巡防形象。在抓好內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)的同時(shí)，各中隊(duì)精選出形象好、個(gè)頭高、體格健壯、軍事素質(zhì)強(qiáng)的隊(duì)員成立禮儀巡邏隊(duì)，在我區(qū)主要街道、重點(diǎn)防范時(shí)間加強(qiáng)防范，實(shí)行禮儀巡邏，塑造我區(qū)巡防外在形象。

三、主要措施

1、提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)，在堅(jiān)持每周政治學(xué)習(xí)教育的基礎(chǔ)上，在全體巡防隊(duì)員中開(kāi)展“珍惜社區(qū)巡防光榮稱號(hào)，塑造社區(qū)巡防光榮形象，譜寫(xiě)社區(qū)巡防光榮篇章”為主要內(nèi)容的“三個(gè)光榮”活動(dòng)，樹(shù)立巡防隊(duì)員“自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)、自立”的信心，唱響《巡防隊(duì)員之歌》，增強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

2、“雙向選擇，競(jìng)爭(zhēng)上崗”管理引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。為增強(qiáng)巡防隊(duì)伍管理，充分調(diào)動(dòng)廣大巡防隊(duì)員的工作積極性，增強(qiáng)責(zé)任感，各辦事處要實(shí)行“隊(duì)長(zhǎng)競(jìng)聘，隊(duì)員競(jìng)崗，雙向選擇”的用人制度。經(jīng)過(guò)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，進(jìn)一步加強(qiáng)巡防隊(duì)伍的管理，增強(qiáng)巡防隊(duì)員的責(zé)任心，提高工作效率。

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高治安防范技能。為提高巡防隊(duì)員整體素質(zhì)，開(kāi)展春季大練兵活動(dòng)，各隊(duì)分期分批進(jìn)行組織實(shí)施，4月中旬結(jié)束，訓(xùn)練內(nèi)容除基本列隊(duì)動(dòng)作以外，還要訓(xùn)練擒拿格斗、防身術(shù)，警棍操、處置突發(fā)事件的戰(zhàn)術(shù)等，做到執(zhí)勤、培訓(xùn)兩不誤。

4、嚴(yán)把入隊(duì)關(guān)。在填補(bǔ)隊(duì)員時(shí)，按照“三優(yōu)先、三不要”的原則補(bǔ)選隊(duì)員�！叭齼�(yōu)先”即黨、團(tuán)員優(yōu)先；復(fù)員退伍軍人優(yōu)先；熱愛(ài)巡防工作，有奉獻(xiàn)精神的優(yōu)先。在政審上，嚴(yán)格按照招聘標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持“三不要”即本人及家屬練習(xí)的不要；有違紀(jì)違法行為的不要；曾被原單位開(kāi)除辭退的不要。同時(shí)對(duì)新入隊(duì)隊(duì)員體能、文化水平要進(jìn)行測(cè)試，比照部隊(duì)征兵的體檢、政審嚴(yán)格把關(guān)，確保隊(duì)伍的純潔性。

5、開(kāi)展?fàn)幃?dāng)先進(jìn)社區(qū)，爭(zhēng)做優(yōu)秀隊(duì)員活動(dòng)。大力開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)，巡防辦每個(gè)月對(duì)社區(qū)進(jìn)行一次評(píng)比，分別設(shè)置“零發(fā)案社區(qū)”、“作風(fēng)紀(jì)律”、“抓獲現(xiàn)行”、“預(yù)防可防性案件”、“好人好事”等流動(dòng)紅旗，每月評(píng)選35名優(yōu)秀巡防隊(duì)員。通過(guò)評(píng)先活動(dòng)，使巡防隊(duì)形成比、學(xué)、趕、超的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)局面。

6、抓典型、樹(shù)亮點(diǎn)。與綜治、穩(wěn)定、處法相結(jié)合，在抓典型，樹(shù)亮點(diǎn)上下功夫，以典型促工作，以典型鼓干勁，今年計(jì)劃抓十到十五個(gè)特色亮點(diǎn)，作為典型樹(shù)起來(lái)，通過(guò)典型的示范帶動(dòng)，提高全區(qū)巡防隊(duì)的工作水平.

7、加大宣傳力度，擴(kuò)大影響力。辦公室人員收集信息，積極投稿，全年市級(jí)以上新聞媒體完成2篇，區(qū)級(jí)不得少于10篇，各中隊(duì)市級(jí)以上報(bào)刊2篇，區(qū)級(jí)10篇，同時(shí)建立巡防工作信息網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)信息網(wǎng)絡(luò)化。

總之，我們要認(rèn)真研究社區(qū)巡防工作，盡職盡責(zé)抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)，為實(shí)現(xiàn)“六提高，六確保，兩個(gè)明顯下降”努力工作。

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文王酒業(yè)

201*年度工作計(jì)劃審核研討會(huì)動(dòng)員報(bào)告

尊敬的劉董事長(zhǎng)、韋校長(zhǎng)，公司各位同仁：

201*銷售年度已經(jīng)結(jié)束，輝煌與夢(mèng)想已經(jīng)成為過(guò)去，在汗水凝成的榮光照耀下，

201*銷售年度的大幕已經(jīng)拉開(kāi)，按照公司最高決策層的指示，為了動(dòng)員公司所有人員的力量，奪取201*銷售年度新的勝利，全面深化和推進(jìn)201*年度的各項(xiàng)工作，文王酒業(yè)特此舉辦“201*年度工作計(jì)劃審核研討會(huì)”，在這里，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)和劉董事長(zhǎng)，向在201*銷售年度辛勤工作、為完成公司各項(xiàng)任務(wù)的各位員工，表示誠(chéng)摯的感謝和衷心的問(wèn)候：你們辛苦了！

首先，對(duì)為期兩到三天的議事日程做一個(gè)簡(jiǎn)要說(shuō)明：

今天上午，首先由我代表公司就201*銷售年度作一個(gè)簡(jiǎn)要的回顧，就201*年度的規(guī)劃和展望作一個(gè)簡(jiǎn)要的工作報(bào)告；

接下來(lái)，我們將聽(tīng)取韋校長(zhǎng)《關(guān)于201*年度文王酒業(yè)整體運(yùn)作思路》的工作指示，韋校長(zhǎng)將結(jié)合文王酒業(yè)多年來(lái)的發(fā)展軌跡，結(jié)合文王酒業(yè)發(fā)展中遇到的各種實(shí)際問(wèn)題，結(jié)合文王酒業(yè)現(xiàn)行體制和實(shí)際，結(jié)合文王酒業(yè)的企業(yè)文化談一談文王戰(zhàn)略崛起的路線圖和具體方略；下午，我們將聽(tīng)取新任銷售部經(jīng)理于詳文同志的《201*年度業(yè)務(wù)工作報(bào)告》，對(duì)201*年度的各項(xiàng)銷售工作，于經(jīng)理將做詳細(xì)闡述和必要指導(dǎo)。

大會(huì)第二天，各職能部門(mén)和各辦事處將申報(bào)各自部門(mén)的年度規(guī)劃和區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃，就各自單位如何開(kāi)展201*年度各項(xiàng)工作向大會(huì)作出匯報(bào)；

接下來(lái)，大會(huì)將對(duì)各職能部門(mén)和辦事處的規(guī)劃作出審計(jì)、討論和交流，就201*年度的各項(xiàng)工作提出具體建議。然后，將由各部門(mén)代表和銷售業(yè)務(wù)代表就201*年度的工作作出表態(tài)和宣誓。

大會(huì)最后一項(xiàng)，我們將聽(tīng)取劉董事長(zhǎng)關(guān)于此次大會(huì)的總結(jié)，將聽(tīng)取劉董事長(zhǎng)關(guān)于201*年度各項(xiàng)工作的指示。

現(xiàn)在我就201*年度經(jīng)營(yíng)公司的營(yíng)銷工作做一個(gè)簡(jiǎn)要回顧：

首先，我們戰(zhàn)勝了百年不遇的大雪災(zāi)害，在物流成本和營(yíng)銷成本急劇上升的不利局面下，頂住壓力、排除萬(wàn)難，保證了釀造和包裝材料對(duì)生產(chǎn)后勤的供應(yīng)，保證了文王產(chǎn)品對(duì)幾大核心市場(chǎng)的供應(yīng)，這是我們能夠在201*銷售年度突破5億檔口，跨上銷售新臺(tái)階的重要保證。

其次，經(jīng)過(guò)08年年初的調(diào)整與精心規(guī)劃，在劉董事長(zhǎng)的親自決策下，文王酒業(yè)頂住了來(lái)自市場(chǎng)等各方面的壓力，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品實(shí)施提價(jià)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)各級(jí)人員的共同努力，最終提價(jià)工作得以落實(shí)。這一戰(zhàn)略性舉措，使得大幅上漲的物流成本得以平抑，保證了酒業(yè)可供持續(xù)發(fā)展的利潤(rùn)空間，這也是201*銷售年度能夠取得優(yōu)異銷售業(yè)績(jī)的有力推動(dòng)因素之一。

再次，文王酒業(yè)在201*年年中，隆重推出了公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)籌，精心策劃的高端產(chǎn)品：經(jīng)典文王系列。這一系列產(chǎn)品的推出，使文王酒業(yè)“自家釀造”的質(zhì)量承諾和深刻內(nèi)涵再次得到提升和延伸；這一系列產(chǎn)品的推出，使文王酒業(yè)在

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文化上豎起了“愛(ài)心文化”的大旗，使文王酒業(yè)的企業(yè)文化得到了更好的闡釋，使文王酒業(yè)的品牌文化更加豐富，使文王酒業(yè)的核心理念更加鮮明；這一系列的推出，使文王酒業(yè)具備了沖擊高端市場(chǎng)的雄厚產(chǎn)品基礎(chǔ)和核心品牌文化基礎(chǔ)，使文王酒業(yè)推動(dòng)整體品牌、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率有了強(qiáng)有力的產(chǎn)品保證，使文王酒業(yè)獲得了強(qiáng)大的動(dòng)力、得以從質(zhì)量為基礎(chǔ)的產(chǎn)品推廣跨越到以品牌文化為基礎(chǔ)的營(yíng)銷傳播上來(lái)。

在整體市場(chǎng)方面，201*年銷售年度，臨泉與合肥市場(chǎng)再次扮演了戰(zhàn)略性市場(chǎng)的角色，銷售額與07年度相比又有大幅攀升；阜陽(yáng)與安慶市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)也比07年同期有較高增幅；與此同時(shí)，我們?cè)谑��?nèi)其它市場(chǎng)，如：蚌埠、淮南、六安等地區(qū)取得了一定程度的突破，打破了歷年來(lái)提升過(guò)于緩慢、增長(zhǎng)空間被嚴(yán)重壓縮、渠道推廣難以奏效、消費(fèi)者促銷難以與竟品爭(zhēng)衡的局面，為我們?cè)谶@些薄弱市場(chǎng)獲得更大成績(jī)奠定了基礎(chǔ)；此外，在省外市場(chǎng)，除深圳外，我們?cè)谔K南地區(qū)、蘇北特別是徐州地區(qū)、杭嘉湖地區(qū)，市場(chǎng)空間得到了大大的拓展，建立了一系列的營(yíng)銷據(jù)點(diǎn)，這為文王酒業(yè)在新的一年里，打造新的營(yíng)銷基地打下牢固的基礎(chǔ)。

總之，回顧整個(gè)201*銷售年度，在劉董事長(zhǎng)的正確引導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)各部門(mén)的協(xié)同作戰(zhàn)，我們?nèi)〉昧蓑溔说某煽?jī)，這是我們值得祝賀的。但同時(shí)，我們也要看到問(wèn)題的存在，找到解決問(wèn)題的辦法，爭(zhēng)取在201*銷售年度完成公司下達(dá)指標(biāo)的同時(shí)，取得更大、更輝煌的成績(jī)。

在整體市場(chǎng)方面，我們要看到文王酒業(yè)在安徽省內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有構(gòu)建起完善的市場(chǎng)架構(gòu)。

首先，臨泉與合肥兩大戰(zhàn)略性市場(chǎng)相距甚遠(yuǎn)，在阜陽(yáng)這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)，文王所處的地位與文王品牌的影響還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)，我們力圖通過(guò)深化阜陽(yáng)與淮南市場(chǎng)的營(yíng)銷工作，來(lái)實(shí)現(xiàn)臨泉與合肥兩大銷售基地鏈接的目的還沒(méi)有完全達(dá)到。

其次，在安慶市場(chǎng)特別是安慶城區(qū)市場(chǎng)，我們的地位還不夠鞏固，要做的工作還很多，而安慶下屬縣域市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間仍然很大，文王的品牌影響與強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品相比還有較大差距。

再次，在省內(nèi)其它市場(chǎng)，除了有幾個(gè)亮點(diǎn)之外，我們的薄弱區(qū)域還是十分廣大的。而在省外市場(chǎng)，我們也只是建立了銷售據(jù)點(diǎn)，還沒(méi)有真正建成營(yíng)銷基地，文王的品牌影響還很弱。這些問(wèn)題的存在，就決定了我們必須在新的一年里加大工作力度，爭(zhēng)取在打造安徽基礎(chǔ)市場(chǎng)的工作中獲得新的突破，在省外市場(chǎng)的拓展工作中再立新功。

在渠道建設(shè)方面，我們除了傳統(tǒng)的流通渠道做的較好之外，在商超渠道、餐飲渠道、公關(guān)團(tuán)購(gòu)渠道做的工作還很不夠，需要開(kāi)發(fā)的終端網(wǎng)點(diǎn)比比皆是，這就為我們?cè)?01*銷售年度的營(yíng)銷工作指明了方向：在做好傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，大力拓展機(jī)會(huì)渠道；在做好市場(chǎng)維護(hù)和售后服務(wù)的同時(shí)，將精力集中在新網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)上。

在產(chǎn)品建設(shè)方面，我們?cè)谙嚓P(guān)戰(zhàn)略性產(chǎn)品，比如經(jīng)典文王上下的功夫還不夠，沒(méi)有在相配套的渠道建設(shè)特別是公關(guān)團(tuán)購(gòu)渠道上深度挖掘。此外，我們?cè)诋a(chǎn)品線的規(guī)劃上，從高端到低檔還沒(méi)有形成界限清晰、價(jià)位分明的產(chǎn)品銷售體系，這都是我們?cè)?9年必須要做、而且必須要做好的。

在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)方面，我們?cè)诖蛟毂馄交�基層組織架構(gòu)方面邁出了堅(jiān)定的步伐，但在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和技能提升方面，各片區(qū)做的都還很不夠。09年度，我們將著力在培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)技能、營(yíng)銷規(guī)劃技能、市場(chǎng)管理技能方面進(jìn)行推進(jìn)。

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在新的201*銷售年度，我們還要看到一個(gè)嚴(yán)峻的事實(shí)擺在我們的面前：這就是全球性的金融危機(jī)，為了有效應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)，劉董事長(zhǎng)早已展開(kāi)深謀遠(yuǎn)慮的籌劃：開(kāi)源節(jié)流，壓縮生產(chǎn)和營(yíng)銷成本，為應(yīng)對(duì)更大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴做好了必要的功課。

危機(jī)、危機(jī)，危險(xiǎn)與機(jī)遇并存，只看到危機(jī)而看不到機(jī)遇同樣是錯(cuò)誤的。首先，金融危機(jī)加深了各國(guó)的經(jīng)濟(jì)困境，很可能導(dǎo)致全球性的經(jīng)濟(jì)大蕭條，從而引發(fā)政治危機(jī)導(dǎo)致國(guó)際沖突，這是危險(xiǎn)。同時(shí)，對(duì)于人類來(lái)說(shuō)，從經(jīng)濟(jì)危機(jī)中尋找更加適合人類的生產(chǎn)發(fā)展模式，又未免不是好事。

特別是對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)將迫使中國(guó)加深產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐，改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一些不合理因素，使中國(guó)真正走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是安徽的中小白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，這次危機(jī)絕對(duì)是一次機(jī)會(huì)！

1.安徽本身就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后的省份，人均消費(fèi)水平不高，而眾多白酒品牌將爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)作為提升品牌的必然選擇，這為文王這樣的大眾化白酒品牌提供了難得的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。

2.大量民工返鄉(xiāng)，他們中相當(dāng)一部分將因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)不再返工，而是留鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。中小白酒企業(yè)最大的戰(zhàn)略空間在于抓住縣域市場(chǎng)，而這部分人員的活動(dòng)也將多集中在縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)，這為中低檔白酒的消費(fèi)提供了一個(gè)客觀的消費(fèi)群體和消費(fèi)契機(jī)。

3.本來(lái)在07、08年連年連連漲價(jià)的白酒企業(yè)也放慢了整合市場(chǎng)的步伐和力度，但又一時(shí)難以找到很好的解決辦法，這為中小白酒企業(yè)加快基礎(chǔ)市場(chǎng)建設(shè)提供了難得的時(shí)間。

誰(shuí)能成為經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的幸運(yùn)兒，不在于歷史為你提供了機(jī)遇，而在于你能否認(rèn)識(shí)到機(jī)遇的確存在，和是否能夠抓住機(jī)遇，利用好機(jī)遇，機(jī)遇屬于有準(zhǔn)備的人。

在新的201*銷售年度，我們提出了保七爭(zhēng)八的銷售目標(biāo)，為了完成任務(wù)并且取得取得更大的成績(jī)，在劉董事長(zhǎng)的指示下，對(duì)于經(jīng)營(yíng)公司的201*銷售年度的整體工作，我們做出了相應(yīng)的調(diào)整和部署。

一、部門(mén)組織架構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整：

將經(jīng)營(yíng)公司原來(lái)的部門(mén)調(diào)整為經(jīng)營(yíng)公司直控的市場(chǎng)銷售部以及人力資源部、后勤保障部和財(cái)務(wù)部四大部門(mén)，其中市場(chǎng)銷售部由于詳文、石彬、郝慶三位總經(jīng)理助理分管銷售、人事與考核，這樣調(diào)整的目的在于突出市場(chǎng)和銷售這一核心，一切工作為了市場(chǎng)，一切目的在于實(shí)現(xiàn)銷售，使各部門(mén)的工作能夠緊緊圍繞銷售工作展開(kāi)和推進(jìn)。我們力求在201*年度建成部門(mén)功能完備、職能齊全、職責(zé)明晰、協(xié)同有序的經(jīng)營(yíng)公司部門(mén)建構(gòu)體系，爭(zhēng)取為文王酒業(yè)提供最全強(qiáng)有力的組織保證。

二、市場(chǎng)組織架構(gòu)的調(diào)整與展望：

省內(nèi)：

重點(diǎn)鞏固合肥、臨泉、阜陽(yáng)、安慶四個(gè)基礎(chǔ)型辦事處，進(jìn)行制度規(guī)范化建設(shè)和業(yè)務(wù)深度化推進(jìn)；

重點(diǎn)建設(shè)蚌埠、滁州、六安三個(gè)發(fā)展型辦事處，重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品整合、客戶整合、品牌宣傳和渠道建設(shè)。

省外：

繼續(xù)深化深圳辦事處的直銷工作，著力建設(shè)蘇南、杭州、徐州三個(gè)營(yíng)銷據(jù)點(diǎn)，

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爭(zhēng)取在這些地區(qū)的銷售工作獲得一定程度的突破。

展望：

立足安徽，面向全國(guó)市場(chǎng)：在鞏固阜陽(yáng)（包括臨泉）、合肥兩大營(yíng)銷基地的同時(shí)，組建區(qū)域營(yíng)銷辦事處，實(shí)施區(qū)域突破、周邊輻射戰(zhàn)略，以安徽為基地滲透周邊各省區(qū)。

1）皖東南市場(chǎng)以滁州為中心，以巢湖、蕪湖和馬鞍山為輔翼，借此四地沒(méi)有當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌的特點(diǎn)打好市場(chǎng)基礎(chǔ)，使之具備輻射南京等蘇中市場(chǎng)的能力。

2）皖西南市場(chǎng)以安慶為核心，以池州為輔翼，深做安慶市場(chǎng)，使之具備輻射皖南、湖北和江西市場(chǎng)的能力。

3）皖北市場(chǎng)以宿州、淮南為雙軸（這兩個(gè)地方都沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的當(dāng)?shù)匕拙破放疲�利于市�?chǎng)切入），以蚌埠為核心，構(gòu)建可以輻射蘇北、魯南和豫東南的營(yíng)銷基地。

4）皖西市場(chǎng)以六安為中心，構(gòu)建可以抗衡當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌，輻射鄂北的營(yíng)銷基地。

三、銷售計(jì)劃的落實(shí)分解與展望：銷售計(jì)劃：

總體目標(biāo):保七爭(zhēng)八，即保證在201*銷售年度最低完成7個(gè)億的銷售額，努力實(shí)現(xiàn)8個(gè)億的銷售目標(biāo)，為文王酒業(yè)跨上新的發(fā)展臺(tái)階奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

任務(wù)規(guī)劃：

以合肥、臨泉、阜陽(yáng)、安慶四大辦事處為完成保七任務(wù)的基礎(chǔ)性市場(chǎng)，要求在08年的基礎(chǔ)上，再上一個(gè)新臺(tái)階。

以蚌埠、六安、滁州為爭(zhēng)八的突破口，爭(zhēng)取在這三大區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷量的大幅攀升，以最終實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)八目標(biāo)的達(dá)成。

以省外市場(chǎng)為必要的補(bǔ)充，作為爭(zhēng)八的有效補(bǔ)充，以保證爭(zhēng)八這一目標(biāo)能夠順利達(dá)成。

分析展望：

對(duì)于保七爭(zhēng)八目標(biāo)的提出，省內(nèi)合肥、阜陽(yáng)、臨泉、安慶的任務(wù)是在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取更大的增長(zhǎng)，鑒于大量民工的回流，省內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的加速，以上四大區(qū)域和蚌埠、淮南、滁州、六安等地的增長(zhǎng)空間是巨大的，完成公司下達(dá)的任務(wù)量，并且實(shí)現(xiàn)突破是極為可能的，這還要求各辦事處強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)工作，提高辦事處的整體戰(zhàn)斗力，相信最終能夠?qū)崿F(xiàn)我們的既定目標(biāo)。

四、辦事處產(chǎn)品品牌規(guī)劃與展望：產(chǎn)品整合

要求各辦事處對(duì)在本區(qū)域銷售的產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，進(jìn)行整合規(guī)劃與調(diào)整，要確定本區(qū)域主打產(chǎn)品與輔助產(chǎn)品，確定長(zhǎng)期推廣的戰(zhàn)略性產(chǎn)品和短期投入的戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品，確定各渠道主次產(chǎn)品及其價(jià)格體系和促銷策略，要求分產(chǎn)品鎖定主要競(jìng)品制定相關(guān)制衡策略。

品牌宣傳總體上，在品牌傳播方面繼續(xù)高舉自家釀造的大旗，以愛(ài)心文化為推廣理念，展開(kāi)市場(chǎng)、終端與消費(fèi)者宣傳；

產(chǎn)品上，以經(jīng)典文王為載體，在總體區(qū)域以電視廣告宣傳為戰(zhàn)略，在局部區(qū)域以終端包裝宣傳為手段、消費(fèi)者促銷宣傳為基礎(chǔ)，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際投入相應(yīng)的移動(dòng)電視廣告、出題車貼廣告、門(mén)頭燈籠標(biāo)識(shí)，緊扣文王核心品牌文化進(jìn)行宣傳。

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促銷上，在緊緊圍繞品牌宣傳核心理念的基礎(chǔ)上，在制定相應(yīng)的切合市場(chǎng)的促銷策略的同時(shí)，要強(qiáng)化對(duì)促銷活動(dòng)的規(guī)范性管理，要使促銷活動(dòng)的有效性得以保證，要使促銷活動(dòng)在最低成本的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)最大的銷售業(yè)績(jī)，使文王品牌在市場(chǎng)上得到最大效應(yīng)的宣傳與展示。

展望

力爭(zhēng)201*年在整體市場(chǎng)形成產(chǎn)品體系清晰、產(chǎn)品牌定位明晰，核心品牌文化突出的文王品牌形象。

五、辦事處渠道建設(shè)規(guī)劃與展望：渠道建設(shè)規(guī)劃

1、建設(shè)流通為基礎(chǔ)渠道：流通渠道對(duì)于中低檔白酒品牌來(lái)說(shuō)切入難度相對(duì)較低，做好流通渠道是整個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作。

2、樹(shù)立商超為形象渠道：商超渠道相對(duì)于餐飲渠道來(lái)說(shuō)切入難度較低，規(guī)范性較好，商超渠道的最大作用在于宣傳品牌和樹(shù)立品牌形象，其宣傳作用要比有些戶外廣告效果要好的多。

3、要適當(dāng)布控餐飲渠道：以中低檔餐終端飲為依托，適當(dāng)發(fā)展高檔餐飲酒店�？梢苑质袌�(chǎng)按高中低檔餐飲渠道給出開(kāi)發(fā)比例的任務(wù)。例如在合肥市場(chǎng)，可以給渠道主管定下如此餐飲渠道開(kāi)發(fā)比例：高檔餐飲數(shù)量占20%，中檔餐飲渠道數(shù)量占30%，低檔餐飲渠道數(shù)量占50%，渠道主管再將開(kāi)發(fā)任務(wù)分解到業(yè)務(wù)人員的頭上，按時(shí)段實(shí)施考核。

4、發(fā)展團(tuán)購(gòu)為機(jī)會(huì)渠道：采取全員公關(guān)策略，給予一定的銷售提成，使每一個(gè)員工都成為直銷員，使每一個(gè)員工都有機(jī)會(huì)獲得銷售提成，把員工的利益和企業(yè)的利益僅僅捆綁在一起。

渠道建設(shè)展望

流通渠道要形成網(wǎng)絡(luò)，形成規(guī)模；商超渠道要樹(shù)立企業(yè)形象，發(fā)揮宣傳作用；餐飲渠道要適當(dāng)布控，不能盲目投入，要以盈利為目的；公關(guān)團(tuán)購(gòu)渠道要尋找突破口。

六、辦事客戶系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃展望

成熟型市場(chǎng)：例如臨泉、合肥、阜陽(yáng)

以維護(hù)老客戶市場(chǎng)、幫助重點(diǎn)客戶規(guī)范化運(yùn)作市場(chǎng)、積極開(kāi)發(fā)新的終端客戶為三大工作核心。

發(fā)展型市場(chǎng)：例如蚌埠、滁州、六安

以構(gòu)建完善的客戶組織體系為基本要?jiǎng)?wù)，一方面對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行整合調(diào)整，另一方面將大力發(fā)展二批客戶、著力開(kāi)發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)作為201*年市場(chǎng)工作的兩大核心。

機(jī)會(huì)型市場(chǎng)：例如徐州、杭州、蘇南

在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，大力展開(kāi)招商工作，201*年度要把重點(diǎn)放在招募新的一批經(jīng)銷商，幫助原有的一批經(jīng)銷商發(fā)展二批商兩個(gè)核心工作上�？梢苑之a(chǎn)品在市場(chǎng)上分別招商，建立起分產(chǎn)品分客戶的營(yíng)銷體系。

在各類市場(chǎng)建立分級(jí)客戶競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使一批商與一批商，二批商與二批商，終端與終端之間建立良性的動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

展望未來(lái)，新的一年，新的跡象；新的部門(mén)，新的動(dòng)力！我們堅(jiān)信：在經(jīng)營(yíng)公司整體銷售戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，在劉董事長(zhǎng)深謀遠(yuǎn)慮的引導(dǎo)下，我們?cè)?01*年度保七爭(zhēng)八的任務(wù)一定能夠順利完成！讓我們共同努力，為了文王酒業(yè)更美好的明天攜手奮進(jìn)！

文王酒業(yè)經(jīng)營(yíng)公司201*年4月初

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