12-13武術(shù)隊(duì)訓(xùn)練總結(jié)

12-13學(xué)年洲邊小學(xué)武術(shù)隊(duì)訓(xùn)練總結(jié)

一年來，洲邊小學(xué)武術(shù)隊(duì)以宣傳貫徹黨的十八大精神，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，圍繞黨的體育路線、方針、政策要求，為傳承先進(jìn)文化和社會主義精神文明建設(shè)服務(wù)，以發(fā)展武術(shù)事業(yè)、武術(shù)事業(yè)為目標(biāo)，促進(jìn)我校全員健身運(yùn)動(dòng)的良性發(fā)展，取得了良好的活動(dòng)效果。

一、夯實(shí)基礎(chǔ)，促進(jìn)發(fā)展

我校武術(shù)隊(duì)一成立就面臨三大制約發(fā)展的難題：一是武術(shù)師資力量薄弱。二是武術(shù)隊(duì)伍素質(zhì)不高。三是活動(dòng)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重短缺。如不能很好的解決上述三個(gè)制約發(fā)展的瓶頸問題和抓好基礎(chǔ)工作，武術(shù)協(xié)會將不能很好的發(fā)展壯大，針對上述情況，武術(shù)協(xié)會班子集中精力，求真務(wù)實(shí)地抓好以下幾個(gè)基礎(chǔ)問題的建設(shè)。

〈一〉加強(qiáng)武術(shù)師資力量的培訓(xùn)，提高師資素質(zhì)。

師資的能力及素質(zhì)是推進(jìn)、提高我校武術(shù)運(yùn)動(dòng)開展的關(guān)鍵，為了提高師資能力與素質(zhì)，我們采用內(nèi)聯(lián)外引，請進(jìn)來、走出去，立足于自培提高來組建武術(shù)隊(duì)自有的教練員。

一年來，武術(shù)協(xié)會先后舉辦了兩期教練員培訓(xùn)班，由張麗娟老師擔(dān)任輔導(dǎo)授課工作，借此契機(jī)來提高教練員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，為師資后備人才培養(yǎng)、應(yīng)用提供了良好的后備力量，達(dá)到適應(yīng)我校武術(shù)隊(duì)發(fā)展的需要。

〈二〉以改革為動(dòng)力，促進(jìn)協(xié)會發(fā)展壯大

解放思想，打破常規(guī)思路，以改革為動(dòng)力，拓寬辦隊(duì)領(lǐng)域，堅(jiān)持一手抓發(fā)展，一手抓隊(duì)伍建設(shè)。以往，在人們的觀念中“武術(shù)隊(duì)”就是“武人之家”，我校武術(shù)隊(duì)班子勇于突破著常規(guī)觀念，把談文習(xí)武融為一體，認(rèn)識到武術(shù)協(xié)會不僅是習(xí)武人之家，更是弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)先進(jìn)文化的組成部分，需要?jiǎng)?chuàng)新，需要人才。

我們打破武術(shù)健身作用的神秘感，利用體育課陣地開辦武術(shù)套路、太極拳普及教育活動(dòng)，讓學(xué)生們真實(shí)地感受到武術(shù)健身的效果。在抓隊(duì)伍發(fā)展的同時(shí)，重視抓好隊(duì)伍建設(shè)。走以人為本的科學(xué)發(fā)展之路，以挖掘、培養(yǎng)、選拔人才作為武術(shù)基礎(chǔ)工作，選派作風(fēng)正、業(yè)務(wù)強(qiáng)的同志擔(dān)任武術(shù)教練。

〈三〉爭取社會各界支持，努力改善辦會條件

資金是制約武術(shù)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵，武術(shù)隊(duì)剛起步之時(shí)，資金嚴(yán)重缺乏，武術(shù)隊(duì)班子沒有等、靠、要，而是群策群力，多方籌措，迎難而上，充分發(fā)動(dòng)教師們想方設(shè)法融入資金來改善辦學(xué)條件。我們充分利用有限的經(jīng)費(fèi)精打細(xì)算，勤儉辦工，把每一分錢均有價(jià)值的用在了刀刃上，來保證武術(shù)隊(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的開展。二、和諧辦會，增強(qiáng)活力

武術(shù)隊(duì)自創(chuàng)建以來積極創(chuàng)造條件，充分利用各個(gè)有意義的節(jié)假日開展活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生之間和諧相處，友誼交流，增強(qiáng)感情。和諧的風(fēng)氣，使隊(duì)員們感到家的溫情，激活他們的主觀能動(dòng)性，促進(jìn)了武術(shù)隊(duì)的各項(xiàng)工作的開展。

總之，我們本著“銳意進(jìn)取、勤政辦隊(duì)、”的中心開展各項(xiàng)活動(dòng)，想方設(shè)法改善訓(xùn)練環(huán)境，狠抓日常訓(xùn)練，加強(qiáng)了我校武術(shù)后備力量的建設(shè)，促使我校武術(shù)訓(xùn)練工作邁上一個(gè)新臺階。

福州市洲邊小學(xué)

201*.

擴(kuò)展閱讀：13秋第六章產(chǎn)品總結(jié)和練習(xí)

產(chǎn)品策略總結(jié)和練習(xí)

1、掌握產(chǎn)品的概念

2、掌握產(chǎn)品整體概念的三個(gè)層次和五個(gè)層次3、掌握產(chǎn)品組合的相關(guān)概念4、理解產(chǎn)品線延伸的三種具體策略5、理解品牌的概念6、熟悉品牌歸屬決策

7、掌握四種品牌開發(fā)戰(zhàn)略決策的涵義、優(yōu)缺點(diǎn)8、理解四種新產(chǎn)品的概念9、了解新產(chǎn)品開發(fā)的流程10、

理解產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的特點(diǎn)和策略

一、單選

1、企業(yè)所擁有的全部產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量，叫做這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合的（）

A.長度B.廣度C.深度D.關(guān)聯(lián)性2、當(dāng)產(chǎn)品處于（）時(shí)，市場競爭最為激烈。

A.成長期B.投入期C.成熟期D.衰退期

3、某企業(yè)對其洗衣機(jī)產(chǎn)品線中的某種系列的產(chǎn)品所包含的花色、款式、品種的數(shù)量作出的

決策，是屬于產(chǎn)品組合的。

A.廣度決策B.長度決策C.深度決策D.關(guān)聯(lián)性決策4、產(chǎn)品的品牌名稱屬于產(chǎn)品整體概念中的（）層次。A、核心產(chǎn)品B、實(shí)體產(chǎn)品C、擴(kuò)展產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品

5、一般地，在產(chǎn)品的生命周期中，利潤量增長最顯著的是在（）。A引入期B成長期C成熟期D衰退期

6、品牌中可以被認(rèn)出，但不能用言語稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌資產(chǎn)7、產(chǎn)品整體概念中最基本的部分是（）。A核心產(chǎn)品B有形產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D品牌

8、企業(yè)將其產(chǎn)品大批量的賣給中間商，中間商再用自己的品牌將貨物轉(zhuǎn)賣出去，這種品牌叫做（）

A.聯(lián)合品牌B.自有品牌C.許可品牌D.生產(chǎn)者品牌

9、美國桂格麥片公司成功推出桂格超脆麥片后，又利用這個(gè)品牌及其圖樣特征，推出雪糕、運(yùn)動(dòng)衫等新產(chǎn)品。該公司采取的是（）

A.產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略B.多品牌戰(zhàn)略C.品牌延伸戰(zhàn)略D.新品牌戰(zhàn)略10、產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。

A．產(chǎn)品項(xiàng)目B．產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D．產(chǎn)品品牌

11、一個(gè)家電企業(yè)生產(chǎn)4種電冰箱產(chǎn)品、8種洗衣機(jī)產(chǎn)品、5種空調(diào)產(chǎn)品，那么這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品線有（）

A、一條B、三條C、十七條D、八條

12、可口可樂公司的老板說，假若他的公司一夜之間被付之一炬，他第二天就可以從國際銀行貸款數(shù)十億美元重新開始。他憑借的是（）A、產(chǎn)品質(zhì)量B、商標(biāo)C、包裝D、品牌13、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的（）壽命。

A、市場B、使用C、物理D、周期14、（）的市場壽命很長但其使用壽命卻很短。

A、魔方B、鞭炮C、電子寵物D、指南針15、非渴求商品，指消費(fèi)者不了解或者了解了也（）的商品。

A、很想購買B、不想購買C、渴求購買D、即刻購買16、康佳電視中的康佳二字是（）

A、招牌B、品牌名稱C、品牌標(biāo)識D、都不是17、一般來講，企業(yè)利潤達(dá)到最高是在產(chǎn)品生命周期的（）

A、導(dǎo)入期B、發(fā)展期C、成熟期D、衰退期18、自行車的核心產(chǎn)品是()

A.漂亮的外型B.優(yōu)良的質(zhì)量C.滿足交通便捷的需要D.周到的服務(wù)

19、除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、保換、售后服務(wù)等，

這對制造商來說（）

A．這是零售商的事，制造商可不必理會B．這是產(chǎn)品整體概念的一部分，是必要的C．優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有沒有售后服務(wù)無所謂D．產(chǎn)品賣出即可，不必多此一舉

二、多選

1、實(shí)體產(chǎn)品的特征有（）

A.品質(zhì)B.式樣C.特征D.商標(biāo)E.包裝2、產(chǎn)品生命周期的成長期的特征有（）

A.企業(yè)產(chǎn)品銷量快速增長，單位產(chǎn)品成本也快速下降B.競爭者最多，市場競爭最為激烈C.市場細(xì)分化，競爭者不斷跟入D.市場容量達(dá)到最大，企業(yè)收益最高E.產(chǎn)品價(jià)格大幅度下降

3、企業(yè)的主要定價(jià)目標(biāo)有（）

A生存B短期利潤最大化C市場占有率最大化D產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化4、產(chǎn)品延伸決策有（）

A向上延伸B向下延伸C雙向延伸D反向延伸5、產(chǎn)品進(jìn)入成熟期的營銷策略有（）

Ａ、市場改進(jìn)策略Ｂ、產(chǎn)品改進(jìn)策略Ｃ、集中策略Ｄ、營用組合更新策略6、下列屬于產(chǎn)品生命周期成熟期的特點(diǎn)是（）。A、消費(fèi)者對產(chǎn)品不熟悉，廣告促銷費(fèi)較高

B、銷售額迅速增長C、市場需求趨向飽和，銷售量和利潤達(dá)到最高點(diǎn)D、競爭最為激烈

7、品牌是一個(gè)集合概念，它與（）等概念有密切關(guān)系。A、品牌名稱B、標(biāo)記C、符號D、設(shè)計(jì)

8、根據(jù)消費(fèi)者購物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類()

A公用品B便利品C選購品D特殊品E非渴求品9、一般來講，衰退期的市場營銷決策有（）A滲透決策B收縮決策C集中決策D放棄決策10、快速撇脂策略，即企業(yè)以（）推出新產(chǎn)品。

A高價(jià)格B低價(jià)格C高促銷D低促銷三、案例分析

1．70年代初，在美國慢跑正逐漸興起，數(shù)百萬人開始穿起運(yùn)動(dòng)鞋，但當(dāng)時(shí)美國運(yùn)動(dòng)鞋市場上占統(tǒng)治地方的是阿迪達(dá)斯，彪馬和Tiger組成的鐵三角，他們并沒有意識到運(yùn)動(dòng)鞋市場的這一趨勢，而耐克緊盯這一市場，并選定以此為目標(biāo)市場，專門生產(chǎn)適應(yīng)這一大眾化運(yùn)動(dòng)趨勢的運(yùn)動(dòng)鞋，耐克為打進(jìn)“鐵三角”，迅速開發(fā)新式跑鞋，并為此花費(fèi)巨資。開發(fā)出風(fēng)格各異，價(jià)格不同和多用途的產(chǎn)品，到1979年，耐克通過策劃新產(chǎn)品的上市和強(qiáng)勁的推銷，其市場占有率達(dá)到33%，終于打進(jìn)了“鐵三角”。

然而，到了后來，過去推動(dòng)耐克成功的青少年消費(fèi)者紛紛放棄了運(yùn)動(dòng)鞋，他們在尋找新穎的，少一點(diǎn)商業(yè)氣息的產(chǎn)品，此時(shí)耐克似已陷入困境，銷售額在下降，利潤在下降，耐克大刀闊斧進(jìn)行改革的時(shí)候已經(jīng)到了。于是，耐克更新了“外觀”技術(shù)，推出了一系列新款跑鞋。在美國，市場已經(jīng)飽和，只有不斷推陳出新的公司才能得到發(fā)展。耐克利用其敏銳的眼光去觀察選擇市場，放手去干，永遠(yuǎn)保持著領(lǐng)先。問題：

1．耐克選擇的目標(biāo)市場是什么？2．耐克是怎樣擠進(jìn)“鐵三角”的？

3耐克如何推出新產(chǎn)品，怎樣獲得成功的？

2.摩托羅拉V998/V8088的產(chǎn)品策略

摩托羅拉的兩款手機(jī)V988和V8088是“V”系列手機(jī)的代表，這一系列手機(jī)進(jìn)入市場的四年多歷程表明了公司針對V988/V8088系列的產(chǎn)品策略特點(diǎn)。公司推出V988手機(jī)的市場背景是：摩托羅拉、諾基亞和愛立信三家公司雄居手機(jī)市場的前三位，西門子、三星等品牌還沒有引人注意，而國產(chǎn)手機(jī)更是悄無聲息。

V988款手機(jī)是公司在1999年春天推向中國市場的，其特點(diǎn)是：雙頻、體積小、大顯示屏和大鍵盤。這些特點(diǎn)在市場上是絕無僅有的，再加上摩托羅拉先進(jìn)的市場推廣手段，很快便憑借功能和品牌，受到市場青睞。當(dāng)時(shí)的市場定價(jià)是13000元左右。

伴隨著新產(chǎn)品的推出，也產(chǎn)生了一系列的問題，比如手機(jī)生產(chǎn)工藝不成熟、原材料供應(yīng)不足等。公司通過努力，使新產(chǎn)品的各方面情況逐漸穩(wěn)定，并且新增加了“中文輸入”和“錄音”的功能，尤其是“中文輸入”功能，深受短信息業(yè)務(wù)使用者的歡迎。此時(shí)，其市場價(jià)位也降到了7000－8000元。

與此同時(shí)，摩托羅拉也在發(fā)展另一款手機(jī)V8088。它完全是基于V998設(shè)計(jì)出來的，除了具有V998的一切功能外，還有WAP上網(wǎng)、自編鈴聲、鬧鐘提示和來電彩燈提示等功能，從外觀的曲線設(shè)計(jì)上也獨(dú)具特色。與在美國設(shè)計(jì)的V998不同，V8088是在新加坡設(shè)計(jì)出來的，更符合亞洲人的審美觀點(diǎn)，公司的策略也是只將這款手機(jī)投放在亞洲市場。

1999年伴隨著新千年鐘聲的敲響，中國的手機(jī)市場刮起了“手機(jī)上網(wǎng)”的旋風(fēng)。而號稱“摩托羅拉網(wǎng)上通”的V8088恰選擇在此時(shí)推向市場，風(fēng)靡一時(shí)，售價(jià)達(dá)到8000元以上，比同期的V998高出了201*元。以V998/V8088為代表的“V”系列手機(jī)屬于公司四類產(chǎn)品特色中的“時(shí)尚型”，其市場目標(biāo)是成功人士和一些追求時(shí)尚的人們。

風(fēng)光了近半年以后，隨著摩托羅拉以及其他公司的一些新產(chǎn)品的推出，V998/V8088系列手機(jī)開始逐漸離開高端市場的位置，其市場價(jià)格都降到了4000元以下。同時(shí)，WAP上網(wǎng)的狂熱逐漸冷卻，V8088的價(jià)格也只比同期的V998高出不到1000元。價(jià)格的降低非常有效的刺激了市場，這兩款手機(jī)的市場需求量大大提高。從201*年第三季起，V998/V8088系列手機(jī)成為摩托羅拉的主打產(chǎn)品，其需求量在公司手機(jī)產(chǎn)品中名列第一。后來，產(chǎn)品價(jià)位已經(jīng)降至201*-2700元，這個(gè)大眾化的價(jià)位再度刺激了消費(fèi)需求，使得產(chǎn)品的市場需求旺盛，同時(shí)也為后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)和成長提供了有利的條件。

接下來，伴隨著市場的激烈競爭，這一系列的手機(jī)已定位于中低檔價(jià)位穩(wěn)定在1500-1700元。這款手機(jī)輕巧且功能齊全，依然受到消費(fèi)者的喜愛。此外，這一系列手機(jī)的工藝已經(jīng)發(fā)展成熟、質(zhì)量和服務(wù)穩(wěn)定。因此，功能價(jià)位和質(zhì)量等多方面的特點(diǎn)使得這一系列的手機(jī)仍然在市場上有比較重要的地位。

值得關(guān)注的是，現(xiàn)在的手機(jī)市場競爭異常激烈，該系列的手機(jī)不斷降價(jià)，201*年2月，在天津998的市場定價(jià)為1700元，但是到了10月，就已經(jīng)降至1300元了。同時(shí)，手機(jī)市場已經(jīng)開始向2.5G和3G發(fā)展，新的GPRS和CDMA取代GSM是一種發(fā)展趨勢。因此，尚處在GSM時(shí)代的V998/V8088系列手機(jī)相對來說也進(jìn)入了產(chǎn)品的衰退階段。按照公司的產(chǎn)品策略，這一系列手機(jī)將在一年左右的時(shí)間淡出市場。案例思考1.公司針對V998手機(jī)在產(chǎn)品生命周期的引入期、成長期、成熟期、衰退期分別采取了哪些不同的營銷策略？試分析評價(jià)這些策略。

2.公司在推出V998手機(jī)的情況下，繼續(xù)發(fā)展V8088手機(jī)，這兩種產(chǎn)品既相似又有區(qū)別，試解釋并評價(jià)這種策略。

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