6月工作總結(jié)與7月工作計劃會議紀要

6月工作總結(jié)和7月工作計劃

會議紀要

時間：201*.6.2917：00-18：30地點：上海扶康護理用品有限公司會議室

參加人員：總經(jīng)理XXX、市場總監(jiān)XXX及公司全體下屬員工

會議主持：總經(jīng)理XXX、市場部總監(jiān)XXX會議記錄：公司行政助理XXX會議內(nèi)容：

此次會議的招開，主要針對市場部、行政部以及總經(jīng)辦6月份工作的總結(jié)與分析，以及對7月份工作開展的一個計劃與設(shè)想。

一、市場部6月工作整體概括與分析

X總監(jiān)將6月份整體的一個工作分為了3大部分進行概括總結(jié)。（一）團隊建設(shè)

1.6月人事目標：新增人員X人+老成員X人=X人。實際達到：新增人員X人+老成員X人=X人。

★距最初計劃相差X人，新增人數(shù)達成率X%。原因分析：公司對于人事招聘的認識與重視程度不夠；面試人員的要求與自身條件達不到標準。

2.培訓(xùn)學(xué)習(xí)：所培訓(xùn)的理論知識未能與實踐操作相結(jié)合。洽談話術(shù)總結(jié)與演練不到位，產(chǎn)品認識與了解不到位，整體水平欠缺。（二）渠道建設(shè)

1.老店維護計劃：上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；實際：上海地區(qū)基本都做到位。

2.新店開發(fā)目標：將合作客戶總體新增至X家；實際：XXX家

（三）銷售、回款

原定目標：銷售額達成X萬元，回款額X萬元；

實際：銷售額X萬元，回款額X萬元，回款率100%。

二、7月份工作計劃與設(shè)想

（一）團隊建設(shè)：人事新增X人+老成員X人=X人，其中區(qū)域經(jīng)理X人+銷售員X人；加

強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高整體洽談與實踐操作水平。

（二）渠道建設(shè)和銷售、回款：老客戶上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；客戶總量新增至X家店面。銷售額目標X萬元；其中老客戶X萬元，新增客戶X萬元，回款額X萬元。

1.XXX：XX老客戶X家，上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；北京客戶家全以電話溝通。7月15日前新增店面X家，30日前新增店面至X家；回款額X萬元。

2.XXX：上海老客戶上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；7月15日前新增店面X家，30日前新增店面至X家；回款額X萬元。

3.XXX：XX老客戶X家，每周一通電話；30日前新增店面至X家；回款額X萬元。

三、行政部概括分析與7月工作設(shè)想

團隊的組建和人員的新增是目前的工作重點；在6月，我們的人事新增成功率才達到X%，這與最初所定的目標相差甚遠，而造成此差距的最大原因在于薪資待遇與面試要求不成正比；盡快完成團隊組建，激發(fā)員工工作和培訓(xùn)學(xué)習(xí)的積極性（員工之間互相幫助找出問題、分析問題并努力解決問題；并且互相演練洽談話術(shù)，使公司氣氛活躍、融洽，使員工工作積極向上）。

四、總經(jīng)辦工作指導(dǎo)與7月工作規(guī)劃

6月人事招聘方面，一是沒合適的，我們要找與公司同甘共苦、一起走下去的員工，而且本身所具有的條件要能勝任和適合所應(yīng)崗位；二是6月份暫時不太需要，下個月會有200家店面要談合作，到時公司會提高應(yīng)聘待遇進行招聘，迅速組建我們的團隊。

對于培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面，要將理論與實踐相結(jié)合起來，并將推銷靈活化；比如偶爾給客戶問候信息，或是慰問電話，打破只談及產(chǎn)品銷售而不進行感情交流的推銷方法。

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6月工作總結(jié)和7月工作計劃

會議紀要

時間：201*.6.2917：00-18：30

地點：上海扶康護理用品有限公司會議室

參加人員：總經(jīng)理XXX、市場總監(jiān)XXX及公司全體下屬員工會議主持：總經(jīng)理XXX、市場部總監(jiān)XXX會議記錄：公司行政助理XXX會議內(nèi)容：

此次會議的招開，主要針對市場部、行政部以及總經(jīng)辦6月份工作的總結(jié)與分析，以及對7月份工作開展的一個計劃與設(shè)想。

一、市場部6月工作整體概括與分析

X總監(jiān)將6月份整體的一個工作分為了3大部分進行概括總結(jié)。（一）團隊建設(shè)

1.6月人事目標：新增人員X人+老成員X人=X人。實際達到：新增人員X人+老成員X人=X人�！锞嘧畛跤媱澫嗖頧人，新增人數(shù)達成率X%。原因分析：公司對于人事招聘的認識與重視程度不夠；面試人員的要求與自身條件達不到標準。

2.培訓(xùn)學(xué)習(xí)：所培訓(xùn)的理論知識未能與實踐操作相結(jié)合。洽談話術(shù)總結(jié)與演練不到位，產(chǎn)品認識與了解不到位，整體水平欠缺。（二）渠道建設(shè)

1.老店維護計劃：上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；

實際：上海地區(qū)基本都做到位。

2.新店開發(fā)目標：將合作客戶總體新增至X家；

實際：XXX家

（三）銷售、回款

原定目標：銷售額達成X萬元，回款額X萬元；

實際：銷售額X萬元，回款額X萬元，回款率100%。

二、7月份工作計劃與設(shè)想

（一）團隊建設(shè)：人事新增X人+老成員X人=X人，其中區(qū)域經(jīng)理X人+銷售員X人；加

強培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高整體洽談與實踐操作水平。

（二）渠道建設(shè)和銷售、回款：老客戶上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；客戶總量新增至X家店面。銷售額目標X萬元；其中老客戶X萬元，新增客戶X萬元，回款額X萬元。

1.XXX：XX老客戶X家，上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；北京客戶家全以電話溝通。7月15日前新增店面X家，30日前新增店面至X家；回款額X萬元。

2.XXX：上海老客戶上門拜訪2次/月/家，電訪2次/月/家；7月15日前新增店面X家，30日前新增店面至X家；回款額X萬元。

3.XXX：XX老客戶X家，每周一通電話；30日前新增店面至X家；回款額X萬元。

三、行政部概括分析與7月工作設(shè)想

團隊的組建和人員的新增是目前的工作重點；在6月，我們的人事新增成功率才達到X%，這與最初所定的目標相差甚遠，而造成此差距的最大原因在于薪資待遇與面試要求不成正比；盡快完成團隊組建，激發(fā)員工工作和培訓(xùn)學(xué)習(xí)的積極性（員工之間互相幫助找出問題、分析問題并努力解決問題；并且互相演練洽談話術(shù)，使公司氣氛活躍、融洽，使員工工作積極向上）。

四、總經(jīng)辦工作指導(dǎo)與7月工作規(guī)劃

6月人事招聘方面，一是沒合適的，我們要找與公司同甘共苦、一起走下去的員工，而且本身所具有的條件要能勝任和適合所應(yīng)崗位；二是6月份暫時不太需要，下個月會有200家店面要談合作，到時公司會提高應(yīng)聘待遇進行招聘，迅速組建我們的團隊。

對于培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面，要將理論與實踐相結(jié)合起來，并將推銷靈活化；比如偶爾給客戶問候信息，或是慰問電話，打破只談及產(chǎn)品銷售而不進行感情交流的推銷方法。

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