年度考核總結(匯編)

一、政治思想方面：認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學方面：要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：1、課前準備：備好課。

2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。

6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。三、工作考勤方面：我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在本學年的工作中，我取得了一定的成績，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進。

年度考核教師個人工作總結述職

本年度，本人認真學習馬列主義，毛澤東思想和鄧小平理論,堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策。教育教學指導思想明確，安教樂教，有事業(yè)心和責任感。服從學校工作安排，對工作精益求精。遵紀守法，為人師表，樂于助人，團結協(xié)作，文明禮貌。

教學方面，本人能繼續(xù)注重業(yè)務知識進修和知識更新，刻苦鍛煉口頭，普通話，板書等教學基本功。教學中能鉆研課標，采用靈活的教學方式方法，注重雙基和能力培養(yǎng)，啟發(fā)學生創(chuàng)造性思維，發(fā)揮學生在課堂中的主體作用，做到因材施教。能積極參與教研活動，多次在校內承擔公開課、實驗課任務。能熟練的自制電教軟件，運用電教手段輔助教學。

一年來，我積極服從學校領導的分配，主動挑起最苦最累的管理學�；锸车墓ぷ鳎�及工會與少先隊工作，除此之外，還擔任了五年級的班務和語文教學工作。從不因任務重，太辛苦為由向領導訴一聲苦，叫一聲累。教學及班務工作上，我虛心向老教師請教，積極參加教研活動，認真學習《新課標》，領會新的教學理念，轉變角色，把微笑帶進課堂，注重學生的全面發(fā)展。認真，耐心的教好每一個學生，上好每一節(jié)課，開好每一次班會。經過努力，我所帶的班級整體風貌有了很大的轉變，學生成績也有所提高。在搞好工作的同時，我還不忘與同志們搞好團結，尊敬領導及同事，真誠的對待每一位同志。

在這一年的工作中，我以一名黨員和教師的雙重標準嚴格要求自己，得到了學校領導，教師們及學生們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論知識的學習還是欠缺，還存在有懶惰思想；二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，學生成績進步太慢。今后，我一定在校領導及全體同志們的幫助下，加強學習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階！教師年度考核個人工作總結

時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：一、思想工作方面俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。在抗“非典”時期，能夠主動配合學校，做好防治宣傳工作。二、教育工作方面

這學期，本人擔任一年級語文教學工作，班級人數眾多，又面臨著新課程改革。面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，本學期撰寫綜合活動案例《翱游花海》以及論文多次參加市級交流、獲獎、發(fā)表。三．遵守紀律方面

本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力。四、業(yè)務進修方面

隨著新課程改革對教師業(yè)務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學中文本科并積極各類現代教育技術培訓初步掌握了多媒體課件制作。

優(yōu)秀的班主任工作總結

記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心*勞型，*勞良心型，良心應付型。記得一個優(yōu)秀班主任在做經驗報告的時說：：班主任在，學生能做好，是一個基本合格的班主任；班主任不在，學生能做好，是一個優(yōu)秀的班主任；班主任在，學生仍不能做好，則是一個失敗的班主任。多年以來，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀班主任。下面，我就談談我的具體工作和具體做法。一．開學三步曲

在新生入校的第一天，我設計了三個活動：

1．自我介紹，就是給每個同學一分鐘的時間介紹自己，姓名，年齡，愛好，特長，愿望。主要是給學生一個鍛煉機會，讓每一個學生敢于站在講臺面對大家講話，要講的精練，生動，精彩，令人難忘。

2．競爭班干部。每個同學都可以來競爭一個職位。主要是培養(yǎng)學生的競爭意識，挑戰(zhàn)意識，領袖意識和參于意識。

3．給每個學生一封公開信，在信中，我首先對學生進入我的班級學習表示歡迎，也介紹了我自己的情況，并且對學生提出了具體的要求。營造家的氛圍1．學唱班歌，“因為我們是一家人，相親相愛的一家人，有緣才能相聚，有心才會珍惜，有福就該同享，有難就要同當，用相知相守換地久天長�！备杪暟汛蠹业男倪B在了一起，把家的氛圍營造了起來。

2．生日祝福，鮮花，值日生檔案在同學過生日的那天，由班長主持，大家一起給他唱生日歌，讓他感受來自同學的祝福；教室里要保證每天有鮮花，讓自然的美帶給大家好的心情；在后面的黑板報上有一個值日生檔案，讓值日生寫上自己的生日，愛好，最想說的話，讓同學們更多的了解他。

3．圖書角：由每個學生志愿捐書，集中起來構建了一個小小的圖書角，現在已有藏書一百余本。圖書角大大的豐富了同學們的課余生活，也使同學們更加熱愛我們的“家”了。

4．寫日記我要求學生每周寫三篇日記，有一篇是寫給老師的心里話，每周一我會收上來認真的閱讀和批改。這樣，即可提高學生的寫作水平，又開辟了一條師生溝通的渠道，同時還增進了師生的感情。學生有了說心里話的地方，感情也就有了歸屬了。爭當文明班級

在軍訓的時候，在學校組織的文明禮貌月的活動中，我們都力爭做到最好，無論是在艱苦的訓練中，還是在平時的學習中，我們都有一個共同的信念：做最好的自己，創(chuàng)最好的集體。我們獲得了軍訓隊列比賽的一等獎。

我們獲得了文明禮貌月的優(yōu)秀班級的稱號。二．創(chuàng)特色班級

特色之一：明確育人的目的：正直，善良，智慧，健康。

我認為，成人比成材更重要，要培養(yǎng)對社會有用的人，要讓學生成為建設祖國的棟梁，必須要有強烈的社會責任感，積極向上的團隊合作精神，豐富的文化科學知識以及健康的身體和心理。

設計并在班里開展了“五心”活動：忠心給祖國；愛心給社會；誠心給朋友；孝心給父母；信心給自己。我給同學們介紹了一篇一位臺灣教育工作者的文章-----“天下興亡，我的責任”。讓同學們明白我們是國家的主人，祖國的興亡和我們每一個人有著很密切的聯系，愛國，就要從身邊的每一件小事做起，撿起地上的一片紙屑，不闖紅燈，幫助同學，遵守紀律，愛護集體等等，都是愛國的行動。

通過這樣的教育，同學們的思想覺悟有了很大的提高。在運動會結束的時候，同學們看到草坪上有很多表演時留下的彩紙，就主動要求留下來撿，全班同學都自覺的參加了這次活動，受到了大會的表揚。特色之二：有較強的組織紀律性1．規(guī)范早讀，午休，自習課的紀律

早讀：在老師來之前，聽寫英語單詞，每天十個，由英語課代表負責。午休：分時間段安排學生復習功課，寫作業(yè)，休息。由指定的學生負責。

自習課：要求學生必須安安靜靜的上自習，不準說話，下位，開始的時候要求要到位，處理要嚴，等學生養(yǎng)成了好習慣就可以放手讓值日生管理了。

2力爭在升旗，做早*和學校的各種大型活動中表現突出。

在升旗的時候，要求同學們站隊要快，靜，齊，要站的挺，直。要有飽滿的熱情和向上的精神。

在早*的時候，要求同學們每次都要爭取第一個站好隊，要求動作整齊，標準。我們已經很多次的受到體育老師的表揚了�，F在同學們已經養(yǎng)成了處處爭第一的習慣了。

在學校組織的各種活動中，我們都力爭做到最好，同學們心里都有一個信念：我要為集體爭光

擴展閱讀：年終總結報告匯編(Lonely Fish)

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201*年個人年終總結報告（一）

尊敬的局領導、各位同仁：

大家好！

今天在臺上向各位作09年的工作總結，是我人生經歷中的一個過程，內心緊張而激動。

總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，201*年已經進入了當我細細回顧年回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。201*年是我人生旅程中轉折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來了更多的挑戰(zhàn)和思考意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的年代。

而摩天嶺保護區(qū)在迎來了第6年頭，機遇和挑戰(zhàn)并存，自己感到責任和膽子更加重了，回顧以往走過的艱難歷程，成績已經成為過去，新的項目對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去一年�；叵肫鹨荒暌郧�，領導將這負重擔壓在我身上，我很感謝領導的信任，一年來。我在各位領導的關懷和批評指導下。愛崗守業(yè)，配合各項工作，在自己的崗位忠實的履行了自己的職責。辛勞和淚水并存，也是我看到了自己的不足。同時也是我轉變了很多，思考的更多。這些轉變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生

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滋味。在此，我向201*年關心和幫助過我的各位領導和同仁道一聲：謝謝！現在，我向大會作201*年度述職報告，請予審議�！�

一、個人工作回顧（一）項目情況

作為保護區(qū)副主任。自己如履薄冰，工作學習絲毫沒有懈怠，在利用有限的學習機會，自己多渠道刻苦學習，不恥下問。也是自己積累的更多，懂得了如何抓住機遇，多申請項目，提高保護區(qū)知名度，在領導的大力支持和引導下，在201*年WWF（世界自然基金會）資助社區(qū)共進項目即將結束的情況下，結合項目實際，具體分析，構思并撰寫了201*年WWF的能力建設項目建議書的報送稿，最后該項目得以申報成功并實施。今年4月份在野外巡護監(jiān)測的工作間隙，利用一切利用時間撰寫201*年能力建設項目中管理計劃的核心部分，并完成了組稿校對工作，由于管理計劃涉及面廣，內容較為全面，自己從來沒有叫過苦，發(fā)過牢騷，默默無聞，經常利用節(jié)假日，自覺的撰寫，管理計劃送評稿多次修改，得以完成，并順利通過專家評審�，F在進入最后的完善和修訂中。能力建設項目實施過程中，根據要求及時完成了自己應該完成的工作。通過《陜西摩天嶺自然保護區(qū)管理計劃》的撰寫，我感覺像是經歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中我認識到了工作的意義和樂趣。

保護區(qū)的社區(qū)共管工作，充滿了艱辛和汗水，為完成201*年社區(qū)共進項目的后續(xù)工作，我不記個人得失，忍辱負重，一切以大局為重，多次深入社區(qū)，和社區(qū)村民交談，聽取他們對項目的意見和實施方法，

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由于示范戶涉及面窄，對有些不太理解的村民要做艱難的大量說服和解釋工作。充分宣傳項目目的和保護區(qū)要求，尤其在201*年2月8號（正月初八）在處理項目遺留工作的過程中，遭遇社區(qū)一伙醉漢的毆打和他們親戚的圍攻，人數達三四十人，時間長達4小時左右，先后遭遇兩次毆打，自己孤身一人，冷靜應對。在自己受傷的情況下，沒有使事態(tài)進一步惡化，并及時將事態(tài)情況報告局里。這一點我很自信也很慶幸。但是等我傷稍好回局后，很多好心的朋友責怪我，批評我說我喝酒和別人打架。全上南河的人都說我沒有喝酒，武官驛派出所的警察都說我沒有喝酒，但是漢西局的人非要說我喝酒了，我沒有喝酒。而是漢西局的人非說我喝酒了，我只能把眼淚往肚里流，那些異樣的眼光，我選擇了默默承受這一切………在這里我要真心感謝局領導能分辨是非，為我澄清事實真相。進而是事件比較圓滿的得到處理。維護了保護區(qū)的形象。通過事件也讓社區(qū)村民得到了教育，同時也為201*年能力建設項目在社區(qū)的實施，奠定了堅實的基礎。

（二）完成的其他工作

（1）在今年5月-------7月間，根據局臨時安排，參與了全國森林一類資源的外業(yè)調查工作，全局共有調查樣地10個，覆蓋三個林場，自己參與并實際調查了7個樣地，并較為準確的完成了所有調查樣地的航跡記錄，并協(xié)助完成了局所轄區(qū)域的所有全國森林一類資源連續(xù)清查部分內業(yè)整理工作。

（2）順利完成了國家林業(yè)局對保護區(qū)的《陜西摩天嶺省級自然保護區(qū)的有效管理評估》、WWF對《陜西摩天嶺省級保護區(qū)的項目評估》，

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由于評估工作安排時間緊，所要提供的資料及其附件內容多，自己加班加點撰寫《陜西摩天嶺省級自然保護區(qū)的有效管理評估報告》，并根據要求在規(guī)定的時間內完成了專家評估和正式印制上報的工作。結合我們實施WWF社區(qū)共進項目和能力建設項目情況，精心準備匯報材料，也較好的通過了專家的評估會議。通過評估，使我更加對我們保護區(qū)的工作情況有了更加清楚的認識，也看到了我們保護區(qū)和其他保護區(qū)的差距，也堅定了更加努力工作的決心。

（3）野外巡護工作

巡護監(jiān)測工作是保護區(qū)每年的工作重點，具體規(guī)程技術要求嚴格，也納入了國家林業(yè)局的大熊貓巡護監(jiān)測監(jiān)管的范疇內，對各項數據要求更加具體嚴格。自己身先士卒，克服種種困難，帶領保護站同志，風餐露宿，住帳篷，吃咸菜啃方便面，總是將最遠的線路留給自己，在保護站的通力支持下，順利的完成了年度野外巡護監(jiān)測工作，并按時將保護區(qū)巡護監(jiān)測數據上傳提交數據管理網。

（三）政治思想工作

加強學習，注重政治素質和工作能力提高。堅持認真學習科學發(fā)展觀、鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，用馬列主義武裝自己的頭腦，不斷加強自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，提高自身的政治理論水平和工作能力。認真學習深刻領會上級工作會議精神，在實際工作中認真加以貫徹，保證黨和國家路線方針政策的執(zhí)行。一年來，共寫心得體會、學習筆記累計10000余字。通過扎實的思想政治理論學習，為自己開展各項工作提供了強大的思想武器，符合中央提

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出的“黨員干部受教育、科學發(fā)展上水平、人民群眾得實惠”的總要求；真正做到思想認識達到新高度、能力素質得到新提升、解決問題取得新成效、創(chuàng)新機制實現新突破、科學發(fā)展再上新水平；在日常工作中注重學以致用，取得了明顯效果。在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，重點加強業(yè)務和政策法規(guī)知識的學習，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

二、工作中的不足及需要改進的地方

通過一年來，自己參與的各項工作情況，我認識到團隊的力量和自我的不足。尤其是社區(qū)村民圍攻事件以來，我都在對自己進行反思，希望可以實現對自己的一些突破。我想要改變自己身上一些局限我自己展現的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經歷中都是沒有的，都是在圍攻事件以后自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有：

（一）溝通不夠

人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法。關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與同志順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認真去想過。在經歷了這些以后，才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在

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工作中出現分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，反復的溝通，達到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經歷太淺、個人性格有關。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在工作中的想法這方面的能力。

（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維

不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個的潛力。通過一年來，自己合作的部門和同事，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望各級領導和所有同事其

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能夠幫助我一同發(fā)現問題、解決問題。

三、今后提高工作水準的舉措

09年即將遠去，面對201*年的工作，新的各項工作給我?guī)�來的是迷霧和無限遐想。在這里，我從個人的角度談談自己201*年要為工作的努力：

關鍵詞一：蛻變

任何改變對于一個人都是艱難的。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認為自己已經在慢慢嘗試和接受新的轉變，例如與各個部門、同事間的的工作配合，工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長、工作和生活經歷讓我習慣性的去一個人完成某項事件或任務，這樣的結果會有兩種：要么順利完結，要么被遇到的困難打到。因為一個人的能力、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下，個人的力量就更顯單薄了。

201*年對我來說，正確的蛻變很重要。要改變的問題很多，首先就是意識�？v觀我們保護區(qū)的發(fā)展歷程，和其他保護區(qū)的差距越來越大，如何定位我們這樣的保護區(qū)，如何多爭取項目，促進保護區(qū)的發(fā)展。意識轉變能反作用自己的行為。寫出來分析是對自己的警示，提醒自己需要樹立深刻的危機意識，認識到問題是蛻變的第一步。其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎么樣才能做得更好。

關鍵詞二：提高

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保護區(qū)的發(fā)展形勢的客觀原因不用過多描述，因為任何吧保護區(qū)的發(fā)展都要經歷這樣那樣的曲折道路，我想有部分來自自身原因，說明從我們各個保護區(qū)工作人員自身還有需要改進和加強的地方。這要求勤練內功，提高個人的專業(yè)知識和申請項目技巧，多爭取項目。對于我一個從業(yè)人員來說，勤練內功和提高專業(yè)知識、技巧更是必要的。另外最重要的就是要擴大個人的信息來源和廣泛的溝通技巧，全身心的服務于保護區(qū)的各項工作。

關鍵詞三：發(fā)揚

有時候覺得自己很幸運能從事保護區(qū)這個行業(yè)，從開始申報到現在已經有近8年的時間了，從開始做采伐營林工作到從事保護區(qū)各項工作，期間也認識了這個行業(yè)中不同領域的同行朋友，有時候也會去想如果自己離開這個行業(yè)又會去做什么呢？想來想去，自己對這個行業(yè)不舍的原因之一就是結識了許多老師、同行和真心幫助我的朋友。我想對于自己從事工作領域來說，我的工作重心將是繼續(xù)做好各種信息收集、整理、篩選。保持和發(fā)揚與他們良好溝通的渠道，主動積極的申請新的項目。這是一項持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫的怠慢。

最后我要感謝各位局領導給我這個機會，同時給予我的工作重擔，讓我在09年經歷了更多，我也不可能在這里好好總結過去的一年；其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事，是他們身體力行的幫助和一如既往的支持，讓我一步一步的走到了今天。

過去的一年，讓我體會最深的真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以友善之心面對自己從事的每一件小事，對待每一個同事，要以

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力求精致的態(tài)度為自己的目標，盡自己最大努力去力求向完美的結果靠近。我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會在“真誠、善意、精致、完美”這八個字里面找到人生價值的所在。

201*年個人年終總結報告（二）

時光荏苒，201*年很快就過去了，迎新之際，我們總結過去的201*年，展望充滿希望的201*年。我是在201*年8月份入職公司，入職以來，我在新的工作環(huán)境中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離，便于與客戶的溝通。積極的思想和平和的心態(tài)才能促進工作進步和工作的順利，通過這近三個多月的鍛煉，我現在已可以較好的完成工作任務，嚴格遵守公司的規(guī)章制度、工作規(guī)范和流程，在訂單過程中的經驗和教訓也能夠很好的考慮和分析，并虛心接受領導在工作上的指導和意見建議，不斷努力學習提高自己。工作中也存在問題,遇事考慮不夠周全。還應該具備良好的溝通交流能力，相信在以后的工作中我會彌補這些不足,努力的提高我的業(yè)務技能,完善我的工作,為公司的發(fā)展盡自己最大的能力!我相信新的一年里會有更多的契機，我會更加努力去工作！，現對201*年的工作做一個總結：

為使自己在物料跟單這個崗位上在新的一年有一個新的起點，不斷的總結和學習，現將201*年工作計劃安排如下：

1.登記每筆業(yè)務內容，確保庫房實物與總賬相符；做到帳、

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物相等

2.定時盤點倉庫物料及報送工作，積極配合倉庫管理員做好工作，及時準確地編制月末盤存表。

3.月底對庫房行全面盤點，定期與保管員對賬，及時發(fā)現問題，查找原因，使賬、物相符

4.完成經理臨時交辦的各項工作

處理業(yè)務過程中不能隨意越權表態(tài),有問題及時請示公司決定。在日常工作中要預先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，相應加強工作力度，完善細化前期工作，減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)現問題為目的，預先充分防范、工作中重復發(fā)掘、及時處理問題并總結經驗，對以后的工作方式和細則進一步完善方為根本之道。加強部門協(xié)調。要通過相互支持、相互幫助、相互溝通、相互信賴，提高工作質量和工作效率。展望201*年的工作，我將會更加的努力下去。在自己的工作崗位上不斷的進步，取得更大的成績，為公司的發(fā)展做出我最大的貢獻，相信自己一定能夠在201*年做的更好！

201*年個人年終總結報告（三）

時光荏苒，201*年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令

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我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。

在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

今后努力的方向：隨著公司各項制度的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。即將過去的這一年，在公司領導及各部門經理的正確領導與協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，在緊張的工作之余，加強團隊建設,打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部門新形象。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。對此我向領導做如下工

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作報告：

一、嚴于律已，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進一步提高

一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，在思想上積極構筑抵御資產階級民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國，熱愛中國共產黨，熱愛社會主義，擁護領導的管理思想，堅信社會主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業(yè)認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二、強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質

我重視加強理論和業(yè)務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。

（1）是認真學習“三個代表”重要思想，深刻領會“三個代表”重要思想的科學內涵，增強自己實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性；認真學習黨的十六大報告及十六屆三中、四中全會精神，自覺堅持以黨的十六大為指導，為進一步加快完善社會主義市場經濟體制，全面建設小康社會作出自己的努力。

（2）是認真學習工作業(yè)務知識，重點學習公文寫作及公文處理

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和計算機知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合自己在公文寫作及公文處理、計算機知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業(yè)務工作能力。

（3）是認真學習法律知識，結合自己工作實際特點，利用閑余時間，選擇性地開展學習，學習了《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》、《中華人民共和國土地管理法》、《廣西壯族自治區(qū)土地山林水利權屬糾紛調解處理條例》、通過學習，進一步增強法制意識和法制觀念。

三、努力工作，按時完成工作任務

一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨，努力實踐公司各項目標的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，為老板當好參謀助手：

（1）認真收集各項信息數據，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。

（2）領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。

（3）在接待來訪客戶的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪客戶、認真聽取來訪客戶反映的問題，提出的要求、建議。同時，對客戶要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好客戶的

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思想工作，讓客戶相信協(xié)盛。

在領導與同事們的關心、支持和幫助下，各項服務工作圓滿的完成任務的好成績，得到領導和客戶的肯定。

回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的管理人員，為全面建設協(xié)盛的目標作出自己的貢獻！

本人具有較強的指導、管理、協(xié)調能力。在指導工作中，總是先認真領會有關文件精神，深思熟慮，擬定一套工作方案；然后征求各方面的意見，集思廣益，把檔精神與實際情況結合起來，把個人的智慧與集體的智慧結合起來。在工作過程中，堅持靠前指揮，找準工作重點、難點，抓住主要矛盾，有的放矢地解決問題，化解矛盾，牢牢把握工作的主動權。在管理工作中，堅持每月初主持召開一次分管、協(xié)管部門負責人會議，聽取上月工作情況匯報，研究當月工作安排計劃，加強管理，督促內控制度的落實。在協(xié)調工作中，堅持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動性和團隊精神，共同完成復雜、繁重的工作任務

四、在勤的方面：

本人事業(yè)心、責任心強，奮發(fā)進取，一心撲在工作上；工作認真，態(tài)度積極，雷厲風行，勇挑重擔，敢于負責，不計較個人得失；工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨；無故不遲到、不早退。一年來，本

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人基本無休工齡假，節(jié)假日較常值班和加班，協(xié)調有關工作，審核有關報表。

五、在績的方面：

本人工作思路清晰，計劃性、前瞻性、領導性強；開拓進取，經常提出合理化建議并獲采納，完成較重的本職工作任務和領導交辦的其它工作；講究工作方法，效率較高；能按時或提前完成領導交辦的工作，工作成績比較突出，效果良好。

六、在廉的方面：

（1）．嚴格執(zhí)行和維護黨的“四大紀律八項要求”，紀律、經濟工作紀律，工作紀律。自覺做到與公司保持高度一致，不陽奉陰違、自行其是；遵守民主集中制，不獨斷專行、軟弱放任；依法行使權力，不濫用職權、玩忽職守；廉潔奉公，不接受任何影響公正執(zhí)行公務的利益；不允許他人利用本人的影響謀取私利；公道正派用人，不任人唯親、營私舞弊；艱苦奮斗，不奢侈浪費、貪圖享受；務實為公司，員工，不弄虛作假、與公司爭利。

（2）．在干部選拔任用工作中，認真執(zhí)行《行員管理暫行辦法》的有關規(guī)定，堅持公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，推動協(xié)盛用人機制的改革，并逐步走向法治化的軌道。

（3）．嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，堅決糾正行業(yè)不正之風。本人以身作則，嚴格要求，堅持以制度用人，以制度管人，并引導、教育員工自覺執(zhí)行協(xié)盛各項規(guī)章制度，樹立愛公司如家、愛崗敬業(yè)的良好風尚。

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（4）．密切聯系客戶，努力實現、維護、發(fā)展公司和客戶的根本利益。本人牢固樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀，樹立為人民服務的思想，把客戶滿意不滿意、擁護不擁護、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點和落腳點，努力為公司辦實事、辦好事。為客戶創(chuàng)造利潤就是為公司創(chuàng)造價值。

（5）．按規(guī)定執(zhí)行個人重大事項報告制度。

總的來說，一年來，本人分管、協(xié)管的部門較多，工作范圍廣、任務重、責任大，由于本人正確理解上級的工作部署，堅定執(zhí)行公司和領導的經營方針政策，嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好地履行了作為行政職務和作為專業(yè)技術職務的職責，發(fā)揮了領導管理和組織協(xié)調能力，充分調動廣大員工的工作積極性，較好地完成了分管和協(xié)管股室全年的工作任務。

新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。

201*年個人年終總結報告（四）

感謝中源地產各位領導長期以來對邦迪公司的信任與支持，轉眼一年時間即將過去，項目雖未正式開盤銷售但邦迪公司所有項目組成

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員始終報著十足的信心，相信在下一階段會做出更加優(yōu)異的成績，定不辜負公司對我們的信任和期望。

在過去的一年里，我們對東方國際廣場項目的營銷工作主要是以售前準備為主，由于各方面原因部分工作還處于停滯狀態(tài)，但我們會逐步解決這些問題，這些工作也是我們下一步主要跟進的方向和努力的重點。

本年度已完成和正在跟進的工作有：一、售樓處及樣板房裝修結束二、樓盤模型制作完成

三、項目網站建設中（由于缺乏項目資料，完善還需要一段時間）

四、成功清退15套南區(qū)誠意金客戶，累計73套已退，尚有137套未退。

五、辦理北區(qū)房產證37套，簽電子合同50套，未辦理產證還有40戶。

六、共提交工作報告49份。

七、項目品牌顧問合作單位正在跟進。下一階段重點工作計劃：

一、全方面重點研究房地產市場最新動向二、提煉本項目賣點，總結項目S-W-O-T三、制定東方國際廣場銷售計劃四、制定東方國際廣場營銷策劃執(zhí)行方案

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五、制定東方國際廣場節(jié)點媒體推廣計劃六、同廣告合作單位共同研究品牌提升整合方案七、加快網站建設速度

八、妥善處理老客戶的清退工作，降低這些因這批老客戶可能產生的負面影響。

九、銷售物料的設計與制作工作。十、售樓處及樣板房的物品擺放。

十一、重新整合企業(yè)與項目CI形象系統(tǒng)，展現企業(yè)實力與品牌。

需要開發(fā)商下階段配合的重點工作：一、提供整體工程進度計劃和交樓時間。

二、提供五星級賓館、辦公樓的最新資料和項目數據。三、確定東方國際廣場物業(yè)管理公司。四、提供物業(yè)管理收費標準和服務內容。五、確定項目廣告整合推廣合作單位。

六、樓盤包裝（售樓處、圍墻、網站等視覺系統(tǒng)的建立）七、公共部分交樓標準八、配套設備的品牌

九、公寓裝修建材與設備的品牌確定。

需要在春節(jié)前落實的部分工作：一、確定廣告推廣合作單位。

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二、物業(yè)管理公司。

三、新的項目資料（賓館、辦公樓）

四、項目規(guī)劃的變化是否需要變更新的《商品房預售證》。

邦迪地產策劃顧問有限公司東方國際廣場項目組

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201*年個人年終總結報告（五）

同志們：

今天我們在這里隆重召開201*年度工作總結暨表彰大會，目的依然是總結過去、謀劃未來、表彰先進、激勵斗志。前面公司各部門分管領導就今年的生產、經營、財務、質量、

黨、團、工、青、婦等方面的工作做了全面總結，又對下年的工作做了安排部署，同時我們對年終評選的先進集體、優(yōu)秀廠級領導、優(yōu)秀科室負責人以及在工作中做出突出貢獻的先進工作者、先進生產者、崗位技能標兵一并進行了表彰獎勵。在這里，我謹代表公司董事會、管委會、黨支部對受表彰的部門和個人，表示崇高的敬意和熱烈的祝賀！并希望你們在新的一年里再接再厲，起到先鋒模范作用，取得更加美好的成績，一如既往地為萌生事業(yè)的飛速發(fā)展做出應有的貢獻；也希望沒有受到表彰的部門和同志，不要灰心、不要氣餒、扎實工作、增強信心、迎頭趕上，爭取下年都能夠榜上有名。同時，也對今天到會的，與我們合作籌建三期工程的合作伙伴，浙江明峰投資有限公司的各位領導表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！

201*年是不平凡的一年，我國發(fā)生了震驚世界的四川汶川大地震，災區(qū)生命財產遭受了巨大的損失，國際出現金融危機，給我國經濟發(fā)展造成極大影響，又是成功舉辦奧運會，全面貫徹黨的十七大精神，落實科學發(fā)展觀，奪取全面建設小康社會新勝利的關鍵一年，也是中央提出擴大內需促進經濟增長政策落實的開局之年。一年來公司依舊緊緊圍繞“以質量求生存、向生產要效益、保穩(wěn)定、促發(fā)展”的

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工作思路，挖掘潛力，吸取經驗。今年的產銷任務完成的較好，這個成績的取得，得益于公司的正確領導，歸功于分管領導的大力支持，歸功于全廠職工的拼搏奮進，我代表公司董事會、管委會向公司干部職工致以崇高的敬意和衷心的感謝。

回顧一年來的奮斗歷程，我們深深體會到，做好各項工作，必須堅持解放思想，科學發(fā)展，始終著眼于“好中求快”，才能借勢揚帆，在新的征途上邁出堅實步伐；必須堅持爭先創(chuàng)優(yōu)，趕超發(fā)展，始終著眼于“干在實處”，才能不斷攻堅克難，干出一番大事業(yè)；必須堅持與時俱進，創(chuàng)新發(fā)展，始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，敢于涉足前人沒有干過的事業(yè)，才能不斷破解發(fā)展難題；實現萌生又好又快發(fā)展。

一、實施挖潛增效，安全穩(wěn)定生產

企業(yè)生產的根本目的在于獲得效益，沒有利潤的生產是無效的生產。201*年從公司的總體目標出發(fā)，制定了各項生產管理目標任務，圍繞這個目標，各車間、部門進行量化、細化。在生產組織上，通過加強日常管理和設備維護保養(yǎng)，提高周期運行質量，調動一切積極因素，挖潛增效，尤其在領用材料上切實提高了管理力度，節(jié)省了費用，大大降低了備品備件的采購率。

從小的措施抓起，將車間照明通通改為節(jié)能型照明，將原料車間減少開機時間，并崗減班，使員工充分發(fā)揮各自的潛能，改變了傳統(tǒng)的生產管理模式，進一步提升了節(jié)能意識，同時加強了生產一線的協(xié)調工作，強化了安全管理，今年沒有發(fā)生一起大的安全事故，使公司的安全管理水平又上了一個新的臺階。

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二、促進營銷、爭創(chuàng)名牌、確保質量體系有效運行

企業(yè)的生產經營成果，最終是靠有效的營銷活動來實現，今年的銷售成績還是喜人的。對顧客信息的捕捉反饋做的比較細，繼續(xù)推行“賒三不如現二”地銷售政策，提高了貨款的回收率，實施“抓大放小”的策略，追求經濟效益最大化。抓機遇、抓熱點，使水泥用量較大的長慶油田成為我們的牢固客戶，今年夏季水泥一直供不應求，而且出廠價格也創(chuàng)歷史以來的最高價，為明年良好的營銷勢頭奠定了堅實的基礎。

產品質量是企業(yè)生存的法寶，把不斷提高產品質量作為鞏固名牌產品、樹立企業(yè)形象、增強市場占有率、競爭力的核心來抓，今年通過大家的努力，成功的將批量油井水泥打入市場，我們的產品已獲得201*年寧夏名牌，化驗分析大對比已獲國家級榮譽，并在相關網絡上發(fā)布。但是，今年在鹽中高速公路所供的水泥出現了質量問題，喚起了技術、質檢部門的重視，加強了質量意識，提升了質量觀念，采取了糾正和預防措施，得到了有效的扼制，有了新的改觀，而且前段時間，經各部門的努力，順利的通過了ISO質量管理體系認證的監(jiān)督審查，進一步提升了產品的感召力。

三、全力以赴，打響三期工程全面啟動攻堅戰(zhàn)

“規(guī)模出效益”，這是萌生長足發(fā)展的必然規(guī)律，上項目是擴大經濟總量，適應新形勢產業(yè)群體發(fā)展，提高企業(yè)競爭力的有效載體，抓發(fā)展，首先要抓項目。公司規(guī)劃的日產2500噸熟料水泥生產線工程在今年的三月份開始籌建，我除了目前老公司的經營策劃外，今年

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主要抓了新項目上馬的全面工作。只帶領付歲榮廠長、王生忠、張秉柱幾人風風火火奔波了近一年，去南京、走浙江，又是協(xié)調設計院相關設計事宜，跑資金、設備招標考察等無數次，總算看到了成績。在九月份與浙江明峰投資有限公司達成共識，愿與我們并肩合作，聯合共同組建了寧夏明峰萌城建材有限公司，正式簽訂了合作協(xié)議。目前，新公司工作運行正常，相關負責領導及工程技術人員進駐現場。安裝隊也陸續(xù)進入現場進行設備安裝，一場大規(guī)模的攻堅戰(zhàn)正式拉開帷幕。新項目投產后，年新增水泥150萬噸，增加產值4億元，兩個公司年生產水泥總量近200萬噸，為做大做強水泥企業(yè)奠定了基礎，有力地推進地方經濟發(fā)展。

四、找準差距、彌補不足，增強快速發(fā)展的緊迫感。

縱觀當前形勢，我們必須保持清醒的思路，在肯定成績的同時，更要找出我們的缺點與不足，既要看到前進中的困難和不利因素，又要看到發(fā)展中的潛在機遇和有利條件，變壓力為動力，化不利因素為有利因素，深刻反省工作中存在的很多不足，主要表現在：

1、生產現場管理不到位，環(huán)保工作差

生產管理現狀仍然是計劃經濟的運行體制，制度得不到充分的落實，缺乏系統(tǒng)操作性，管理傳統(tǒng)，思想保守，一撥一轉，不撥不轉，觀念落后，思路不清，缺乏良好的敬業(yè)精神。

2、用人機制不健全、不科學、人力資源管理無頭緒、廠級廠規(guī)執(zhí)行不嚴格。

雖然一直強調堅持以人為本，愛廠如家，能真正把企業(yè)當做自己

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的家，但一部分員工仍然思想消極，情緒低落，抱著“當一天和尚撞一天鐘”的思想，經受不住誘惑、安不下心來工作，這山看著那山高，三番五次的折騰，有些同志甚至搞得妻離子散，財空物盡，最終給自己的生活出了難題，給企業(yè)也帶來了不必要的麻煩，希望同志們靜下心來，從自身的實際出發(fā)，同全體萌生人一并將事業(yè)發(fā)展到底。

崗位用人隨意性大，責任制執(zhí)行不到位，廠紀廠規(guī)執(zhí)行、落實沒有力度，工作態(tài)度不夠端正，無原則性，工作成效不明顯。管理人員思想陳舊，在其位不謀其政、不求有功、但求無過，從車間到主管領導，有欺上瞞下的行為，無故請長假，假到不歸、留崗待業(yè)，很多工作總是停留在口頭上，不按人事制度規(guī)定履行，導致人事部門無法正常履行職責，從而制約著生產經營的健康運行。

3、政令不通、協(xié)調不利、執(zhí)行力欠缺、技能低下、學習培訓走形式、部分工作環(huán)節(jié)脫節(jié)、整體工作推進不快。

三期工程的即將投產必然要求我們要改變現狀，齊心協(xié)力，堅決拋棄影響工作質量的絆腳石，希望同志們能夠認清形勢、理清思路、找準位、揚長避端、做萌生的主人，對以上問題，我們一定要高度重視，采取有力措施切實加以解決。

隨著新年鐘聲的即將敲響，深知201*年是我們加快發(fā)展、騰飛發(fā)展的關鍵一年，是公司脫離困境，承接希望與收獲的一年，是建材行業(yè)充滿回報與生機的一年，總體思路是：“以加快發(fā)展為主體、著力推進企業(yè)管理，提高質量和效益上的新成效，堅定不移地實現萌生發(fā)展的第三步、四步曲，穩(wěn)扎穩(wěn)打，確保三期工程高質量、短時間建

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成投產，并建成一條區(qū)內的師范樣板工程”。

為實現上述目標，我們下年著力做好以下工作：

一、理清思路、責任到位、做到清潔環(huán)保、安全生產、警鐘長鳴各部門必須圍繞公司生產的總體目標，層層分解、制定出部門、科室、車間、班組、崗位有效可行的措施，嚴格明確責任考核，實行部門領導問責制，真正做到“千斤重擔大家挑，人人心中有目標”。加強量化管理，一切以數據說話，去偽存真，規(guī)章制度面前，對事不對人、不講情面、不流形式、不做表面文章，以嚴格執(zhí)行廠紀廠規(guī)為宗旨，充分體現工人階級是現代文明的先行者。

狠抓現場管理，進一步確保安全清潔生產，要求各部門、車間從設備操作、保養(yǎng)、安全措施、衛(wèi)生、交接班等諸方面抓起，以安全第一，警鐘長鳴為先導，做到疏而不漏。在環(huán)保方面，我們今年由于收塵系統(tǒng)老化，再加上操作管理不善，一年都是灰塵茫茫，整天讓工人不停的掃，都掃不干凈。我們針對此項工作，決定投入一筆資金，先改造收塵系統(tǒng)，現已訂出方案，改造工作準備開始運行，預計下年三、四月份將兩線收塵系統(tǒng)全部改造完畢，確保清潔高效的生產。

二、進一步完善營銷策略，優(yōu)化、健全機制，加強產品質量管理從多年的經營工作中我們也悟出一個道理，就是“人人圍繞市場轉、事事圍著市場干”,營銷成為拉動公司經營活動的“連軸器”。今年，銷售成績是喜人的，但是，在工作上還有一些疲軟，存在一些隱藏的矛盾，來年在現金水泥銷售、裝車運作上還要高度重視，進一步規(guī)范，加強銷售公司內務管理，嚴肅銷售工作人員的工作紀律，堅

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決打擊利用職務之便損公利己的行為，必要的情況下，工作人員要做調整，大換班子。明年的銷售市場肯定看好，而且根據今年的情況看銷售價格也是可觀的，希望營銷部門加大管理力度，提升業(yè)務能力，科學決策，要有充分的準備，做好明年銷售市場的預測，抓住新機遇，再創(chuàng)營銷新格局。

品牌、質量是企業(yè)的生命線，技術、質檢部門一定要重視，加強質量管理，按照公司的總體目標，層層考核抓落實，挖掘潛力、細心鉆研、進一步提升業(yè)務技能、獎罰分明、嚴格內控，確保質量事故為零，使產品永久性的適應市場。

三、繼續(xù)推行節(jié)能減排，逐步完善財務內控措施

“節(jié)儉”是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，幾年來一直在公司推行，在企業(yè)生產經營成本上也真正能夠體現，是提高經濟效益的“牛鼻子”，是現代企業(yè)管理的核心。下年必須從生產到水泥銷售的全過程，采取“卡兩頭、控中間”的辦法，對原材料進廠，物資采購，生產過程，后勤辦公設施用品及其它各部門的招待等費用支出，制定可行的辦法嚴加控制。今年截止現在，后勤辦公耗材32519元,較上年34017元下降了1492元,公務車輛（五十鈴客貨車）支出43896.59元，相對上年下降了1868元，針對這些，還要進一步加強和貫徹節(jié)能降耗的理念，部門出差用車統(tǒng)籌計劃，綜管辦要嚴格把關，杜絕各種不必要的浪費。

財務部門務必加強成本管理核算、帳務處理、將事后財務轉變?yōu)槭虑邦A算財務。今年自王科長主管財務部門，我認為有了新的改進，

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下年更進一步完善財務內控措施，做到數據真實、及時，不虛報、不瞞報、賬目日清月結、規(guī)范審核程序、嚴把結算關口，真正當好決策者的參謀、經營者的計算器，實現經濟效益最大化。

四、全面深入做好人力資源培訓教育工作，加強管理團隊的綜合素質培訓，不斷提升員工的工作、生活質量。

事業(yè)成敗、關鍵在人，企業(yè)興衰，系于員工。公司把培養(yǎng)人才，重用人才，提高員工素質作為戰(zhàn)略的目標任務，去年把部分廠級領導送到新加坡、馬來西亞、泰國等國家旅游體驗，今年十月份又組織一批先進工作者到延安革命勝地旅游學習，使他們增長了見識，堅定了工作信心。每周星期三、星期六派專人負責，開放集體舞會，豐富職工文化生活。擴大職工參加養(yǎng)老保險范圍，今年又解決六十幾名能靠得住，留得下的同志參加了養(yǎng)老保險，另外，將生產員工全部納入了工傷保險。下年，重點解決現有職工的四金交納問題，將未參加養(yǎng)老保險的職工盡快辦理，完善養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)險的手續(xù)。加大力度改善職工生活、福利以及其它方面的待遇和條件，真正達到職工待遇和企業(yè)發(fā)展同步提升，和諧共進的目的。在春節(jié)之前，組織召開一次自1997年12月31日前進廠的老職工座談會，聽取跟我們共同打了十幾年江山的萌生人，在公司歷年來工作、生活等方面的真實感受，切實解決他們實際存在的困難。不斷提升員工的工作、生活、環(huán)境質量。工會、黨支部、綜管辦人力資源部在下年務必要下大力氣抓好員工的思想教育，優(yōu)化知識結構，提高全員素質培訓，使他們能夠有條不紊的在個自的崗位上安心工作,實際體現人本管理出效益,人

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本管理促發(fā)展的巨大動力。

五、立足當前，鼓足勇氣，真抓實干，推進三期工程早日投產我們一直講萌生發(fā)展的三步曲，一期是我們的起步工程，二期是吃飯工程，三期就是我們快速發(fā)展，騰飛的工程，新公司的建設正在快馬加鞭，明峰、萌生一家人精誠團結，攜手并肩，目前合作還是非常成功。我們務必加強現場管理力度，冬季也不停工，加快設備安裝進度，確保201*年8月8日正式點火投產，春節(jié)過后，組織招收300至350名工人入廠，進行崗前培訓學習，并開始出臺、健全新公司的各項規(guī)章制度。你們目前在各自的崗位上盡職盡責，扎實工作，就是對三期工程建設的最大支持。

當前國際金融危機，對國內造成不利因素正在凸現，面對這種經濟形式，中央提出了擴大內需，促進經濟平穩(wěn)較快發(fā)展的十大措施，并計劃投資四萬到五萬億元，擴大內需，這些舉措提高了我們企業(yè)抵制風險，謀取發(fā)展的信心，國家重點基礎設施建設如火如荼，這給水泥行業(yè)提供了一個千年不遇的發(fā)展機遇。公司決定實施萌生發(fā)展的第四步曲，就是在三期的大院里再上一條日產5000噸的熟料生產線，目前相關領導正在辦理項目前期的可行性論證和審批事宜。

同志們，萌生的發(fā)展充滿希望，老區(qū)的明天燦爛輝煌。讓我們在董事會、管委會的堅強領導下，凝心聚力，迎難而上，以蓬勃向上的朝氣，開拓進取的銳氣，不畏艱險的勇氣，奮力拼搏，爭創(chuàng)一流，全力推進公司的生產經營又好又快發(fā)展。我相信飽含熱情的浙江明峰任經理一行定能和萌生友好結伴，緊密團結，同甘共苦，和萌生人一道，

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為新公司早日投產鼓足勇氣,為鑄就明峰萌生的新輝煌作出更大的貢獻.

最后,祝大家在新的一年里，身體健康，工作順利，家庭幸福，萬事如意！

謝謝大家！

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201*年個人年終總結報告（六）

同志們：

經鎮(zhèn)黨委、政府研究，今天召開全鎮(zhèn)201*年度工作總結表彰大會，這次會議的主要任務是：

全面總結過去一年來的工作，并依據政績考核情況，對201*年度在各項工作中做出突出成績和貢獻的先進單位和個人進行表彰，以進一步總結經驗，找準差距，鼓舞士氣，力求突破，為做好07年的各項工作打下堅實基礎，并對201*年的主要工作進行部署。

一、201*年的工作回顧

201*年，作為十一五規(guī)劃的第一年，我鎮(zhèn)在市委、市政府的正確領導下，堅定不移地實施“對接長珠閩、融入主城區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞“堅持科學發(fā)展觀，統(tǒng)領經濟社會發(fā)展全局”的總體要求，夯實基礎工作，以“一年打基礎，兩年上臺階，三年大變樣”為目標，積極實施年初制定的“1234”新工作思路，即打造“一個中心”（交通樞紐中心）、建設“兩個基地”（工貿商品流通和綠色食品生產）、實施“三大優(yōu)勢資源整合”（教育資源整合、專業(yè)市場整合、行政及民政福利設施資源整合）、做強“四大產業(yè)”（運輸、家具、食品生產及羽絨加工、文化旅游），全鎮(zhèn)經濟和社會各項事業(yè)保持了持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的良好勢頭。截至到今年11月份，全鎮(zhèn)實現工農業(yè)總產值14.2億元；財政總收入467.69萬元，其中地稅完成260.5萬元，國稅完成187.79萬元，契稅完成19.4萬元，農民人均純收入達3200

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元。在市委市政府的領導下，在全鎮(zhèn)干部群眾的共同努力下，各項工作都取得了新的成績。

（一）、新農村建設穩(wěn)步推進

今年我鎮(zhèn)新農村建設進入了一個嶄新的階段。新農村工作全面開展，其中以白石、平田村為重點示范點，以點帶面，逐步展開實施。第一、大力實施“三清六改”工程。贛豐線沿線、贛粵高速出口兩廂環(huán)境整治，開展水溝、路障、污泥的清理工作，共清水溝300米、路障10處、清污泥25噸，對沿線亂搭亂建亂占、有礙觀瞻的建筑物進行了整治和拆除，共拆除主房5棟、附房10棟，家具廠工棚25戶，共5000和破舊牛豬欄廁所15處。村莊共清除垃圾760噸，清污泥水溝7500，清路障35處，拆除牛豬欄廁所150間、破舊房屋50處拆除空心房17戶共1610，清理下水道1000米，清整衛(wèi)生死角120處。第二、大力實施“新農村建設示范點建設工程”。通村組主干道修建5.263km，通戶便道硬化10.55km，改水304戶，改廁345戶，民房裝飾64125，拆除牛豬欄7939，硬化余坪屋檐11389，漿砌水溝9856m，改灶310戶，拆除空心房4152，新增太陽能3戶，電話121部，閉路電視57戶，植樹4520株；清理修砌水塘5口，建水塘碼頭1個，新建衛(wèi)生公廁2處；建垃圾池4個，增設垃圾箱12個，修建休閑場所4處，宣傳欄2處，文化活動室2處；興建在建籃球場2個，門球場1個，羽毛球場1個，10戶農戶的空心房改造按照推廣的新戶型建設；村莊植樹3700株，新增綠地面積4700。第三、大力實施“產業(yè)培植發(fā)展”工程。茶亭村養(yǎng)殖小區(qū)的開發(fā)，

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新蓋生豬欄舍面積5千平方米；白石村苗木生產基地開發(fā)，年內新增面積50畝。新組建了平田、唐西、油樹、幸屋蔬菜協(xié)會、茶亭生豬協(xié)會，白石花卉協(xié)會、西坑果業(yè)協(xié)會、新建果蔗產業(yè)協(xié)會等農業(yè)合作經濟組織，協(xié)會開始了試驗性的運作，推動農業(yè)產業(yè)化發(fā)展。同時，組建了山地、耕地和農機三個服務中心，并已正常運轉。第四、實施農民知識化培訓工程,著力提高農民致富能力。以鎮(zhèn)培訓學校為職業(yè)技能培訓中心，建立職業(yè)技能培訓基地4個，以唐江鎮(zhèn)區(qū)重點企業(yè)為依托，建立培訓就業(yè)基地3個。進一步建立和完善村級培訓基地建設。建立健全村級職業(yè)技能培訓基地和農業(yè)實用技術培訓基地。每個村建立了1個以上與當地主導產業(yè)相結合的農業(yè)實用技術培訓基地。同時舉辦培訓班80次，參與培訓有3020人次，其中農業(yè)實用技術培訓1100人/次，職業(yè)技能培訓1920人/次。一年來，我鎮(zhèn)舉辦48期農民實用技術及職業(yè)技能培訓班，共培訓學員1920人，其中學員培訓合格率達92％，培訓后上崗就業(yè)率達86％。同時我們建立了完整的培訓檔案、失學青年檔案，掌握勞動力的動態(tài)變化。第五、繼續(xù)發(fā)展蔬菜種植和畜牧養(yǎng)殖業(yè)，促進農業(yè)產業(yè)化，加快農民致富步伐。今年來在上級黨委、政府的正確領導和有關部門大力支持、關心下，我鎮(zhèn)以新農村建設為契機，把發(fā)展農村農業(yè)產業(yè)發(fā)展作為新農村建設工作的關鍵環(huán)節(jié)來抓，結合我鎮(zhèn)實際，立足特色，采取“一個產業(yè)，一個發(fā)展思路一套實用技術，一套扶技措施”的辦法，促進我鎮(zhèn)農村產業(yè)的不斷發(fā)展、壯大。為了促進我鎮(zhèn)農業(yè)產業(yè)發(fā)展，我們著重抓了本土生產能手的工作，在資金技術方面給予了傾斜，讓他們起示范帶動作

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用，真真切切給自己增加收入，消除了農戶想富而怕失敗的顧慮。通過以點帶面，促我鎮(zhèn)農業(yè)產業(yè)有較大發(fā)展。今年我鎮(zhèn)生豬出欄達55600頭，存欄14300頭，新增二級擴繁場2個，新建欄舍面積8100多平米，此外，優(yōu)質初播種面積比去年增長20%，達到2萬畝；新增果業(yè)開發(fā)面積200畝，重點抓了章良、西坑村的連片開發(fā)；蔬菜新增面積500畝，比去年增長25%，達到1.5萬畝；新增魚苗繁殖面積210畝，比去年增長15%；花卉、苗木生產新增面積50畝，品種達30種，達1000畝。第六、落實了糧食生產政策。全面落實早稻面積24361畝，晚稻面積30043畝，并且糧食直補政策也得到有效落實。我鎮(zhèn)糧食直補發(fā)放工作圓滿完成，糧補資金1599660.37元已全部發(fā)放到戶。為了讓農民深刻理解中央一號文件和有關糧食直補工作的政策，按照上級要求，深入細致地在全鎮(zhèn)范圍內做好宣傳發(fā)動工作，為防止虛報、瞞報，鎮(zhèn)政府包村干部全部下村入戶，在村干部的協(xié)助下逐戶、逐地塊的核查水稻種植面積和計稅土地面積，并逐戶登記，然后張榜公布，發(fā)現問題及時處理，保證了公正性、真實性。糧食直補政策的進一步落實，極大地調動了農民科學種糧的積極性，保證了我鎮(zhèn)糧食生產的穩(wěn)步發(fā)展，全鎮(zhèn)夏糧、秋糧均獲得大豐收。第七、農村生態(tài)能源建設工作進一步發(fā)展。白石項目村完成建沼氣池130座，坳里村69座，年內又爭取到磨形、西坑兩個項目村，建沼氣池指標200座，同時，全鎮(zhèn)大型養(yǎng)豬場超大型沼氣池3個。

（二）、城鎮(zhèn)建設進一步完善

立足本鎮(zhèn)傳統(tǒng)區(qū)位優(yōu)勢,搞活商貿專業(yè)市場，完善文明城鎮(zhèn)建

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設。改過去人為建設城鎮(zhèn)為實施產業(yè)興鎮(zhèn)的新路子，發(fā)揮我鎮(zhèn)活躍商貿市場和交通區(qū)位的優(yōu)勢，營造產業(yè)化經營的環(huán)境，推進硬化、綠化、凈化、亮化、美化“五化工程”，改善人居環(huán)境，同時加強社會治安綜合管理，完善城鎮(zhèn)綜合功能，提升城鎮(zhèn)品位，呈現出城鎮(zhèn)化的勃勃生機。通過招商引資、激活民資等形式抓好小食品、家具、蔬菜、耕牛、建材、羽絨、水產等幾大產業(yè)市場的建設，特別是利用我鎮(zhèn)農貿市場、交通運輸業(yè)的優(yōu)勢，突出完善耕牛、蔬菜批發(fā)市場的建設。（1）繼續(xù)利用我鎮(zhèn)交通樞紐的優(yōu)勢，極力發(fā)展小食品生產、家具以及羽絨加工的二次創(chuàng)業(yè)，延長產業(yè)鏈，增加附加值。（2）加強城鎮(zhèn)規(guī)劃建設，改善基礎設施建設。今年，按照現代規(guī)劃理念和全面建設小康社會目標的要求，因地制宜，做好我鎮(zhèn)的規(guī)劃工作。一是嚴格按照第二輪總體規(guī)劃的要求，完善我鎮(zhèn)“一江兩岸”的八大組團建設，遵循相對集中，交通便利，方便生活的原則來進行規(guī)劃和選址；二是對上大街至油行堪上老街道進行全面的修復及維修，排水溝150多米；三是唐江鎮(zhèn)家具生產基地選址征地工作，目前已進入施工前期準備工作。四是加快了村莊規(guī)劃編制工作。我鎮(zhèn)20戶以上的自然村有323個（含4個重點村的55個自然村和33個中心村）。今年，按照上級的指示精神，本著節(jié)約開支（每個點600元包干），又要完成規(guī)劃任務和質量的前題，聘請了江西農大10多名老師和學生來我鎮(zhèn)實習學習，連續(xù)工作了60多天進行測繪、制圖、規(guī)劃。到目前為止，出成果171個（三圖一書）。與此同時，鎮(zhèn)規(guī)劃所組織編制了“二圖一書”23個，在十月份全市規(guī)劃編制工作督察中排名第二。（3）加強城鎮(zhèn)社會治安、

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衛(wèi)生管理。堅持“打防結合，預防為主”的方針，認真落實各項安全防范措施。深入基層，深入群眾，加強調查研究，及時發(fā)現和掌握本地區(qū)本單位的矛盾糾紛，力爭把矛盾和問題解決在萌芽狀態(tài)，同時，組建了了治保會、調解會和治安聯防隊等基層治保組織，共120人，加強聯防的范圍和頻度，充分保證社會治安的安全；通過懸掛大幅標語52幅，發(fā)放宣傳提綱9000多份，出黑板報15期，舉辦普法培訓班，培訓人員達192人，征訂《長治久安》、《江西法制報》等報刊的各種形式活動，加大宣傳力度。同時，我鎮(zhèn)還組建環(huán)衛(wèi)所、城管中隊等部門以加強環(huán)境管理、監(jiān)督力度。環(huán)衛(wèi)所要求鎮(zhèn)區(qū)內各機關單位、個私企業(yè)、居民實行“門前三包”，并簽訂了“門前三包”責任書，積極推行垃圾袋裝化，各班組還建立了嚴格的考核制度、考核指標，特別是清掃班制定了責任到人的路段考核制度，每月考核三次，根據檢查結果評為好、中、差三個等級，實行獎罰，與此同時，環(huán)衛(wèi)所還加強了硬件基礎設施的投入，新添了一輛六輪垃圾清運車，增設垃圾箱60個，垃圾池4個，在全體職工的共同努力下取得了一定的成績，清運班在201*年度南康市城市市容環(huán)境衛(wèi)生管理工作中被評為“先進班組”，職工劉英蘭被評為“城市美容師”，盧致珉、盧建平、邱家瑩被評為“先進工作者”，為唐江的環(huán)衛(wèi)事業(yè)贏得了榮譽；而城管中隊作為城鎮(zhèn)建設的有力監(jiān)督者和執(zhí)法者，充分利用其職能作用，取締了店門前擺放的各類不規(guī)范招牌264塊，不規(guī)范的遮陽篷（布）418戶，爐灶39個，不規(guī)范攤點114處，拆除違章建筑48處和不規(guī)范戶外廣告106處，加大了執(zhí)法力度，并實行了貨不出店、貨不出沿

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的管理，有力地維護了城鎮(zhèn)化建設的“五化工程”，為城鎮(zhèn)經營者、消費者和投資者塑造了一個美好的商貿環(huán)境。

（三）、工業(yè)建設取得進展

“財政增長、農民增收”是我們一切工作的出發(fā)點和落腳點。搶抓機遇，深入開展對外招商活動。在招商方式上更加靈活多樣、務實創(chuàng)新。堅持以企業(yè)招商為主體，全黨全社會協(xié)調互動為配合，充分利用本地的產業(yè)資源和人才資源，大力引進項目，資金、人才、技術，增強企業(yè)的對外開放能力，實現全鎮(zhèn)經濟的大發(fā)展、快發(fā)展。（1）堅持與時俱進，從解放思想上求突破。鎮(zhèn)黨委、政府通過組織參觀考察，召開研討會，項目調度會等多種方式，努力轉變部分干部群眾封閉保守的舊觀念，進一步解放思想，增強大發(fā)展、快發(fā)展的緊迫感和責任感，增強“四種意識”即：準確把握國家宏觀調控政策，進一步增強機遇意識，清醒看待周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展，進一步增強發(fā)展的開放意識，科學地分析我鎮(zhèn)的經濟現狀，進一步增強憂患意識，客觀地評價當前招商引資工作中的困難與問題，進一步增強責任意識。思想解放、認識統(tǒng)一。廣大干部群眾干事業(yè)的熱情重新被激發(fā)起來，推動了招商引資工作的順利開展。（2）在項目建設上求突破。鎮(zhèn)黨委、政府堅持把項目建設作為加快發(fā)展的“第一抓手”，以項目來落實思路。重點抓了唐江工業(yè)園區(qū)的建設，以園區(qū)建設為平臺，通過我鎮(zhèn)優(yōu)惠政策的宣傳，改善投資環(huán)境，減化辦企手續(xù)，引進企業(yè)投資，加強項目建設。（3）以唐江中小企業(yè)工業(yè)園建設為平臺，突出我鎮(zhèn)工業(yè)興鎮(zhèn)的發(fā)展思路。201*年鎮(zhèn)政府相繼引進了德興建筑材料廠（臺資）、百強

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環(huán)保員燒磚廠（奧資），華鴻羽絨加工廠（奧資）等企業(yè)落戶唐江，合計投資超過了201*萬元。

（四）、黨的建設得到加強

大力加強黨的建設，為大發(fā)展、快發(fā)展提供堅強的組織保證。我們堅持把提高農村基層黨組織的生機與活力放在黨建工作的首位，按照市委關于加強基層組織建設的要求，深入開展“三個代表”重要思想和十六屆四中、五中和六中全會精神的學習教育活動，強化了對農村黨員干部的培訓力度，以提高他們帶領群眾致富奔小康的本領和正確處理農村矛盾的能力。嚴格落實黨風廉政建設責任制和黨內監(jiān)督條例，完善懲防體系建設、強化源頭治理、狠剎“四股歪風”（給領導干部送錢、跑官要官、打著領導旗號辦私事、黨員干部參與賭博）、加大查辦案件力度，保持了良好的黨風、政風。農村基層組織建設以“三培兩帶工程”為載體，緊緊圍繞提高駕馭市場經濟能力，增強為民服務意識進行，在發(fā)展農村經濟、帶領群眾致富中，發(fā)揮了先鋒作用，農村黨支部創(chuàng)優(yōu)工作成效顯著。全鎮(zhèn)白石村、九駁橋社區(qū)、唐江社區(qū)村三個先進班子及時得到有效治理，順利實現了轉化。全鎮(zhèn)紅旗黨支部創(chuàng)建工作開展順利，確定白石村、九駁橋社區(qū)、唐江社區(qū)3個群眾基礎好、黨支部發(fā)揮作用好的村黨支部為創(chuàng)建對象，在“兩室”建設“三會一課”等制度建設、黨員隊伍素質工程等方面都發(fā)揮了良好的示范作用。同時，認真解決農村基層組織后繼乏人問題，進一步充實農村黨員后備人才隊伍，全年共發(fā)展黨員13名，黨外積極分子62名。農村黨支部領導下的村民自治運行機制和黨支部工作進一

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步規(guī)范，非公有制企業(yè)黨建工作進一步加強，全鎮(zhèn)具有3名黨員以上的非公有制企業(yè)4家，全部建立了黨支部。其中從業(yè)人員50至99人的有2個，100人以上的非公有制企業(yè)2個。鎮(zhèn)直機關事業(yè)單位如唐江地稅分局的黨建工作也有了新的突破，全鎮(zhèn)基層黨建工作進一步得到加強，受到市組織部門的肯定和好評。

（五）、民主政治和法制建設順利進行

按照“決策講民主，辦事重民意，財務講公開”的指導原則，重點抓了政務公開和村務公開工作，落實村民的“四項權利”（知情權、選舉權、參與權和監(jiān)督權），制定完善了“八項制度”（村民代表會議制度、民主理財制度、村財鄉(xiāng)代管制度、財務審計制度、民主議事日制度、民主選舉農村干部制度、群眾評議干部制度和定期檢查村務公開制度），密切了黨群、干群關系。廉政建設進一步加強，認真落實了黨風廉政建設責任制，深入開展農村小康社會建設宣講活動，落實黨在農村的各項方針政策，加強干部隊伍建設，使全鎮(zhèn)基層干部形象有了很大改變，得到了社會各界的贊同。加強信訪工作，積極查辦信訪案件。加大“四大隱患”（家畜家禽被偷、農作物遭盜竊、殺人搶奪蔓延、糾紛導致犯罪）排查力度，深入開展“嚴打”整治專項斗爭，排除不安定因素，促進了全鎮(zhèn)的社會穩(wěn)定，政治安定，為全鎮(zhèn)的經濟發(fā)展提供了良好的社會環(huán)境。

（六）、其他各項社會事業(yè)蓬勃發(fā)展

進一步落實中央“一號文件”中關于免去農業(yè)稅的政策，切實減輕了農民負擔，同時積極改善貧困群眾的基本生活保障，民政工作在

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有效地進行，201*年我鎮(zhèn)共發(fā)放救濟糧24340市斤，救濟棉被105床；救濟衣物100件，臨時救濟款172789元，發(fā)放各種定期定量補助367人共773176元；義務兵家屬群眾優(yōu)待金57人共108840元，優(yōu)撫對象群眾優(yōu)待金4150元，發(fā)放城市低保金905戶2205人，共1652625元；農村低保金1046戶2337人，共412320元；發(fā)放農村“兩老”補助59人共7080元，發(fā)放代管離退休、遺屬金共80522元，全鎮(zhèn)現有五保戶191人，其中集中供養(yǎng)51人，分散供養(yǎng)140人，201*年新增入院老人10人，全年共發(fā)放五保供養(yǎng)資金18.33萬元。努力提高建院水平，并多方籌集資金60多萬元，用于新唐江福利院基礎設施建設，年內一座占地38畝，老人居住面積達二千平方米，集娛樂、生活、休閑于一體，環(huán)境優(yōu)美，設施配套，功能齊全的新福利院即將竣工，屆時可容納五保老人150人，全面建成我鎮(zhèn)以唐江福利院為依托的五保供養(yǎng)體系，同時，對全鎮(zhèn)905戶城市低保對象和1046戶農村低保對象重新進行了核查和建檔工作，并納入微機管理，有力地提高了低保工作效率；計劃生育政策和各項工作措施得到全面落實，全鎮(zhèn)計劃生育率達到82.85％，人口出生率為12.21％,節(jié)育率達97.19％,圓滿完成了上級下達的全年計生指標。確保了計生工作在全市的位次前移；我鎮(zhèn)林改工作穩(wěn)步進行，今年全鎮(zhèn)有林改任務的村25個，共1879戶，林改總面積30197.7畝，其中，自留山10124.1畝，責任山9311.7畝，集體山10761.9畝，在林改工作中，采取多種宣傳措施，加強領導，制定監(jiān)督制度，穩(wěn)步推進我鎮(zhèn)林業(yè)產權制度改革；同時，我鎮(zhèn)征兵工作有序進行，初檢人員328人，送南康市復

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檢人員95人，市檢雙合格人數37，最終征兵人員為22人；社會旅游、教育、文化事業(yè)也有了很大發(fā)展，引進外資500多萬元修葺新寶臺古寺以及客家民居建筑群，為發(fā)揚千年古鎮(zhèn)文化，提升旅游品位和發(fā)展唐江人文旅游產業(yè)奠定堅實基礎；唐江中學、平田中學、紅旗小學樓主體竣工為順利實施“五改六”教育奠定了基礎,萬畝蔬菜農民培訓基地加快了農民知識更新步伐，老福利院所在地變成教育發(fā)展用地的改造工程，更進一步保持了我鎮(zhèn)人才戰(zhàn)略的后勁，同時，全鎮(zhèn)各村相繼建立了文化活動室，有的村還組織了秧歌隊、銅鼓樂隊等文藝宣傳隊，民間文藝活動蓬勃開展，極大地豐富了群眾的精神生活。

過去的一年，是很不平凡的一年，是我們克服各種困難，取得輝煌成就的一年。在國家宏觀調控、發(fā)展環(huán)境趨緊和社會穩(wěn)定形勢復雜、任務艱巨的情況下，廣大基層干部與全鎮(zhèn)人民凝神聚力，埋頭苦干，在挑戰(zhàn)中尋找機遇，在困難中奮起直追，抓大事、干難事、辦實事，勇于解決熱點、難點和焦點問題。同時過去的一年，我們的工作主題鮮明，重點突出，亮點紛呈，富有實效。奮斗伴隨艱辛，成就來之不易，這些成績的取得，是鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府正確決策、堅強領導的結果，是廣大機關干部和農村干部銳意進取、團結實干的結果，是全鎮(zhèn)人民同心同德、艱苦奮斗、共同努力的結果，功勞屬于全鎮(zhèn)人民。在此，我代表鎮(zhèn)政府向全鎮(zhèn)人民和所有的機關干部、基層干部和全體黨員表示衷心感謝，并致以崇高的敬意!

在肯定成績的同時，我們也應清醒地看到與先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)的差距和不足,主要是思想解放程度不夠，爭創(chuàng)一流、加快發(fā)展的趕超意識還不

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夠強；農業(yè)結構調整還不夠平衡，新農村建設還未形成規(guī)模，農村新經濟組織還未發(fā)揮應有的作用，農業(yè)綜合生產能力提高還不夠，農民持續(xù)增收難度仍然較大；城鎮(zhèn)化建設基礎比較落后，招商引資工作還未全面展開實施，計劃生育基礎較差，工作發(fā)展不平衡，依法行政力度不大；部分低收入群眾和弱勢群體生活還比較困難等，面對這些問題，只要我們保持清醒的頭腦，知難而進，真抓實干，以強烈的責任感和使命感，認真加以解決，就一定能夠克服困難，乘勝前進！

二、201*年的主要工作任務

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，貫徹落實黨的十六屆六中全會和省第十二次代表大會精神，全面落實科學發(fā)展觀，以構建和諧社會為目標，緊緊圍繞市委、市政府提出的“一個主題，九個重點”的戰(zhàn)略部署，經濟擴規(guī)模，工作創(chuàng)特色，全面實現唐江經濟社會跨越式發(fā)展。年內確保引資3000萬元以上，實現財政收入增長20％以上，力爭達到30％，農民人均純收入達3500元以上。為此，我們要做好以下幾個方面的工作：

（一）、繼續(xù)鞏固發(fā)展新農村建設工作

按照“以點串線，以線帶面，以三清六改為基礎，以贛豐、唐隆線為重點，以小區(qū)示范做引導，以打造全市一流高標準新農村建設示范群落為目標”的新思路，在鞏固老示范點的基礎上，突出抓好盧屋村、馬其壩、平田等17個新示范點的建設。堅持以農業(yè)增效，農民增收為核心，以農業(yè)結構調整為主線，以加強農業(yè)基礎設施建設為保

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障，突出糧食、蔬菜、果業(yè)、養(yǎng)殖四大產業(yè)，大力實施農業(yè)產業(yè)化經

營。第一，加快促進商品蔬菜、果業(yè)以及果蔗基地建設，使唐江成為

贛州乃至廣東、福建等省市重要綠色商品蔬菜、果業(yè)及果蔗供應基地。著重抓好幸屋、油樹、西坑的農業(yè)綜合開發(fā)項目，以及唐西的蔬菜基地建設；第二，大力發(fā)展畜牧業(yè)養(yǎng)殖。重點發(fā)展茶亭、唐西的生豬，村尾的家雞，新建的黃牛，學田、坳里的鴨子及兔子，使養(yǎng)殖規(guī)模化、產業(yè)化，力爭短期內使唐江成為全省畜牧業(yè)的百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)；第三，加強農村農民的培訓教育。著力建設萬畝商品蔬菜農民培訓基地，加快健全各級培訓網絡，逐步建成一支懂技術、會經營、有素質的社會主義市場經濟條件下的新型農民隊伍；第四，進一步加強甜柚協(xié)會、甘蔗協(xié)會、蔬菜協(xié)會、生豬協(xié)會等新經濟組織的建設，在積極引導擴大規(guī)模的基礎上，不斷深入開展農村新經濟組織的知識培訓和產業(yè)鏈管理的作用，深化產品產、供、銷體系建設，多渠道增加農民收入。

（二）、全面實施工業(yè)富鎮(zhèn)的思路

“無工不富”。經過06年一年的工業(yè)基礎設施建設和優(yōu)惠政策的爭取，07年我鎮(zhèn)將全面實施工業(yè)富鎮(zhèn)的思路。第一，完成唐江工業(yè)園區(qū)和家具工業(yè)園區(qū)擴容、提速和升級的工作，搭建好工業(yè)發(fā)展的大平臺；第二，大力開展招商引資工作。積極探索招商新途徑，完善招商獎勵政策，提高招商成功率，讓更多的內資和外資企業(yè)落戶唐江；第三，發(fā)揮優(yōu)勢，集中力量主攻家具、羽絨加工、五金制造、汽車運輸、食品加工、服裝加工等勞動密集型產業(yè)發(fā)展；第四，利用我鎮(zhèn)的區(qū)位交通優(yōu)勢，做活城鎮(zhèn)商貿流通。年內建設好農副產品交易市場，

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重點加快唐江的耕牛交易市場、魚苗交易中心等的建設。

（三）、加快小城鎮(zhèn)建設步伐

要充分發(fā)揮利用好爭取到的優(yōu)惠政策，加快城鎮(zhèn)建設，大力實施亮化、美化工程，以規(guī)劃為龍頭，以科學管理為手段，抓好小城鎮(zhèn)建設，使之成為規(guī)劃合理、基礎設施完備、環(huán)境優(yōu)美的新城鎮(zhèn)，打造成南康的次中心城市，并承接贛州的輻射，成為贛州經濟圈中的重要一極。年內重點是整治好唐興大道和唐平路兩條主干道；美化好沙溪河、上猶江畔，逐步打造園林式、生態(tài)化城鎮(zhèn)，為全鎮(zhèn)人民提供一個良好的生活環(huán)境。

（四）、全面加強黨建群體工作

①加強黨員教育管理和發(fā)展黨員工作，完善黨員發(fā)展程序，建立黨員發(fā)展責任制，嚴格履行入黨手續(xù)，把好黨員隊伍“入口關”，全面實行發(fā)展黨員票決制和公示制，重點做好在生產工作第一線和知識群體、青年、婦女同志中發(fā)展黨員工作；②領導班子建設在提高執(zhí)政能力、強化核心作用上實現新突破。以提高素質、優(yōu)化結構、改進作風和增強團結為重點，努力建設一個政治堅定、與時俱進、清正廉潔、善謀發(fā)展的基層黨委（黨支部）班子；③社區(qū)黨建工作在健全組織體系、發(fā)揮核心作用上實現新突破。結合唐江城鎮(zhèn)實際，以搞好社區(qū)管理和社區(qū)服務為主題，以創(chuàng)新社區(qū)黨建工作機制、組織形式和活動方式為活力，加強社區(qū)黨建工作；④“非公”黨建工作在增強有效性上實現新突破。全面開展“五步承諾制”，增強非公有制經濟組織黨支部凝聚力、戰(zhàn)斗力和對企業(yè)工作的滲透力、影響力；⑤強化管黨責任，

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健全考評機制，將黨建目標考評納入“三個文明”建設綜合考評，黨建工作未達標的黨支部，不能評為綜合考評先進；⑥建立村干部“管理卡”制度，全面加強對村干部的管理。

（五）、繼續(xù)加強精神文明和民主政治、法制建設

在全鎮(zhèn)深入開展“文明村”、“文明戶”創(chuàng)建活動，積極倡導社會主義的道德新風，不斷提高群眾的道德素質和文化素質。加強基層民主政治建設，積極推進政務公開和村務公開，提高村民參政水平。搞好“四大排查”，妥善處理人民內部矛盾，認真做好矛盾糾紛調處工作，調解率達到100%，調解成功率達到100%，不發(fā)生民轉刑和非正常死亡。進一步做好信訪工作和維穩(wěn)工作，嚴厲打擊一切危害社會治安犯罪行為，保持社會穩(wěn)定。

（六）、促進社會各項事業(yè)大步前進

第一，全面實施“九大”惠民工程。年內建好6條以上通村通組水泥公路；新建三個新村部；開通贛州市目前惟一的一條鎮(zhèn)內公交線路；建好西坑垃圾場；建好寶臺古寺；民政福利院及唐江鎮(zhèn)行政服務中心建成并投入使用；建好白石速成林示范基地；私立眾和醫(yī)院建成并投入使用。第二，大力發(fā)展文化旅游產業(yè)。年內興建好寶臺古寺，修繕好盧屋村、新建村的客家民居，打造旅游景觀一條街，使白石村、新建村成為特色文化村，把盧屋村建成全省有名的“歷史文化名村”，進一步弘揚我鎮(zhèn)千年古鎮(zhèn)的文化。第三，計劃生育工作繼續(xù)深入。為了提高依法行政、社會管理、公共服務水平，將實施年度目標管理考評制度；為進一步落實村級人口與計劃生育工作責任，加強基層網絡

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建設，將推行公開公平競聘村級計劃生育專干的方案。第四，其他社會事業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。

同志們，一年來，你們在各自崗位上為唐江的發(fā)展做出了巨大貢獻，可以說，唐江鎮(zhèn)每一份成績的獲得都與各行各業(yè)干部群眾的辛勤勞動息息相關，請允許我并通過你們再次向全鎮(zhèn)廣大干部群眾，向各行各業(yè)干部職工表示崇高的敬意和衷心的感謝！新的一年是希望之年，也是我們唐江確定的發(fā)展之年，讓我們緊密團結在以胡錦濤同志為核心的黨中央周圍，高舉鄧小平理論偉大旗，按照“三個代表”重要思想的要求，深懷愛民之心，恪守為民之責，善謀富民之策，多辦利民之事，以敬業(yè)和創(chuàng)新的精神、勤奮和務實的作風、公正和廉潔的形象，在市委、市政府的正確領導下，解放思想，與時俱進，倍加珍惜當前的大好形勢，倍加努力地做好各項工作，團結帶領全鎮(zhèn)人民朝著富民強鎮(zhèn)的宏偉目標奮力邁進，向黨的十七大獻禮！我們相信，十萬唐江人民一定能夠創(chuàng)造更加幸福的生活和更加美好的未來！

最后祝大家春節(jié)愉快、工作順利、萬事如意！謝謝大家。

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銷售經理年終總結范文

一、銷售業(yè)績回顧及分析：(一)業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數據見相關部門統(tǒng)計)。2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數據見相關部門統(tǒng)計)

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。(二)業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒

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有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產品。

④大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。二、費用投入的回顧和分析：(一)費用回顧：

1、營銷政策調整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數據見相關部門的統(tǒng)計)2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。(具體數據見相關

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部門的統(tǒng)計)(二)費用分析：1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現象得以控制。

②公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。2、負面因素：

①營銷部沒有數據統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現象，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。

④老板“一筆簽”的現象依然存在。三、營銷團隊的建設回顧及分析：(一)團隊建設業(yè)績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現象基本消除，營銷團隊的管理加強。2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學合理。3、團隊的執(zhí)行力有所增強。

4、提問題不提解決方案的現象減少，銷售人員的工作能動性增強。

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5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。(二)團隊建設分析：1、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。

⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強�！熬影菜嘉！钡男睦砝�于工作能動性和工作實效的提升。2、負面因素分析：

①公司內部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。③銷售人員長期適應了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。

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④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。⑤部分人心存不軌，希望鉆公

洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。⑦公司管理高層調整，久經事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。

四、內部管理運作的回顧及分析：(一)運作回顧：

1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現象。

2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。4、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。5、客戶檔案基本建立。

6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。(二)存在的負面因素分析：

1、部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉，喜歡把老板推到“工

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