房地產(chǎn)工作計劃書

文章簡介：《201*房地產(chǎn)工作計劃》

201*年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介

《201*房地產(chǎn)工作計劃》

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201*年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有201*奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對201*年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望201*年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接201*年新的挑戰(zhàn)。

商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)委員會201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃201*-1-3014:11:00[109]來源：商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)委員會

商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)委員會在市建筑學(xué)會的直接領(lǐng)導(dǎo)下，201*年度始終以規(guī)范商業(yè)地產(chǎn)市場，服務(wù)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)、設(shè)計企業(yè)、品牌商家及廣大設(shè)計師為宗旨，開展各項活動。現(xiàn)將201*年度的主要工作匯報如下：1、建立專委會官方網(wǎng)站，有效運用網(wǎng)絡(luò)平臺釋放行業(yè)信息

為更好宣傳專委會及會員企業(yè)，實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)信息快速、有效輸出，專委會建立官方網(wǎng)站，根據(jù)行業(yè)需求分別設(shè)置了：機構(gòu)新聞、高層訪談、熱點資訊、行業(yè)研究、學(xué)術(shù)交流等板塊，通過網(wǎng)絡(luò)平臺有效地釋放行業(yè)信息。

2、舉辦商業(yè)地產(chǎn)論壇

上海市建筑學(xué)會商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)委員會聯(lián)合中國建設(shè)報舉辦了“中國商業(yè)地產(chǎn)峰會暨201*年中國城市綜合體高峰論壇”，政府機關(guān)、知名開發(fā)商、媒體、專家學(xué)者等300多人出席此次盛會。期間，精彩的演講內(nèi)容和新穎的對話形式得到了與會代表的高度贊揚。3、參與專業(yè)電視節(jié)目，引發(fā)行業(yè)關(guān)注

專委會主任單位多次受第一財經(jīng)頻道邀請，以專家身份參加《第一地產(chǎn)決戰(zhàn)商場》節(jié)目，從中國城市綜合體的發(fā)展脈絡(luò)到日本商業(yè)地產(chǎn)日本的發(fā)展模式與路徑，再到墨爾本和悉尼商業(yè)地產(chǎn)考察，專委會以厚實的理論研究和大量的案例實踐為藍(lán)本，共同分析與探討國內(nèi)外商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的主流開發(fā)模式，對國內(nèi)剛剛起步的商業(yè)發(fā)展有著非�，F(xiàn)實的參考意義，節(jié)目播出引起行業(yè)關(guān)注。4、協(xié)辦“二、三線城市商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇”活動

為提高專委會在行業(yè)內(nèi)的影響力，201*年4月，專委會與宜昌市商業(yè)委員會合作協(xié)辦了“201*宜昌商業(yè)地產(chǎn)高峰論壇”；5月攜商業(yè)地產(chǎn)大會組委會舉辦了“201*年商業(yè)地產(chǎn)大會”；11月與亞洲房地產(chǎn)協(xié)會合作舉辦“第四屆亞太商業(yè)地產(chǎn)新格局高峰論壇”，共同探討商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)熱點話題，著力解決各方實際需求，提升行業(yè)專業(yè)度，在業(yè)內(nèi)已受到了廣泛的關(guān)注和認(rèn)同。

5、重視行業(yè)發(fā)展，參與編輯《中國城市綜合體專業(yè)研究報告》

專委會主任單位牽頭并參與了《中國城市綜合體專業(yè)研究報告》的前期策劃、組稿、編撰等全過程。這份報告是由全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會及商業(yè)不動產(chǎn)專業(yè)委員會聯(lián)合國內(nèi)外八家行業(yè)知名機構(gòu)，共同發(fā)起并于北京發(fā)布。

該報告對城市綜合體的理論進行了一次系統(tǒng)的梳理，對國內(nèi)行業(yè)這20年高速發(fā)展的經(jīng)驗進行了具有相當(dāng)高度的提煉。整個報告涵蓋了日本的六本木、萬達(dá)廣場、藍(lán)色港灣等30余個案例的分析與研究，為城市的建設(shè)和管理者、商業(yè)不動產(chǎn)的開發(fā)商、運營商以及調(diào)研定位、規(guī)劃設(shè)計、招商租賃、運營管理甚至財務(wù)融資全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)機構(gòu)提供可學(xué)習(xí)參考借鑒的文本。6、參與商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)，打通商業(yè)地產(chǎn)智力輸出

為提升商業(yè)零售經(jīng)營管理者的專業(yè)素質(zhì)與能力，提高商業(yè)地產(chǎn)運營管理技能、培養(yǎng)商業(yè)與地產(chǎn)的復(fù)合型人才，以解決招商難、經(jīng)營難等實際問題，專委會應(yīng)邀參與了昆明建設(shè)局主辦的“昆明地產(chǎn)交易會主題講座”。就商業(yè)研策、項目規(guī)劃定位、招商、運營等多方面經(jīng)驗進行共同探討。參與同濟大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院舉辦的“時代建筑社區(qū)營造”學(xué)術(shù)活動，就社區(qū)商業(yè)的發(fā)展機遇與發(fā)展瓶頸進行了背景分析，并通過詳細(xì)而生動的案例介紹了社區(qū)商業(yè)的價值與本質(zhì)，反響熱烈。7、參與企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，開展對外交流

專委會主任單位應(yīng)世茂集團、綠地集團邀請，分別為集團中層進行了商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)培訓(xùn)講座。探討了商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈和城市綜合體的話題，擴大專委會在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的影響力。8、設(shè)置信息交流，及時獲取信息

為了加快信息快遞，設(shè)置了短信互動平臺，我們將各類信息群發(fā)至各位會員的手機上，使他們準(zhǔn)確、及時、方便地獲取信息。

二0一0年十二月六日

201*年商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)委員會活動計劃

序

活動名稱號

1

擴大會員陣容

2

商業(yè)地產(chǎn)國內(nèi)、外論壇3

國際學(xué)術(shù)研討會

4

設(shè)立商業(yè)地產(chǎn)大講堂

5開展行業(yè)評優(yōu)6

建立行業(yè)“智庫”

7

專委會會刊創(chuàng)刊

主要內(nèi)容

吸納商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、設(shè)

計企業(yè)何品牌商家入會

聯(lián)合政府、機構(gòu)或媒體主辦

或協(xié)辦行業(yè)論壇

聯(lián)合政府、機構(gòu)或媒體主辦

國際學(xué)術(shù)研討會

本專業(yè)委員會組織行業(yè)開展

商業(yè)地產(chǎn)市場鏈實戰(zhàn)講座

組織行業(yè)評優(yōu)活動網(wǎng)絡(luò)行業(yè)市場精英，建立專

委會專家智庫

結(jié)合專委會工作，創(chuàng)建會刊

以總結(jié)和宣傳推廣會員以及業(yè)界新聞

主辦/協(xié)辦

主辦

主辦或承辦主辦或承辦主辦

主辦主辦

主辦

時間

規(guī)模

全年

待定

6～7

200人

月

左右

100人

待定

左右

全年

50人

滾動

左右

待定待定50人全年

左右

全年

待定

地點

愚園

路

1107號上海（待

定會議場所）上海（待

定會

議場所）

地點

待定

待定愚園

路1107號

上海出版全國

發(fā)行

擴展閱讀：房地產(chǎn)銷售工作計劃書的主要內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售工作計劃書的主要內(nèi)容

201*-02-2716:25:07

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃書更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃書。

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1.財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30％。研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來做回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

七、預(yù)計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。八、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟.

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