市區(qū)電器銷售9月工作計(jì)劃

9月工作計(jì)劃（9月主要以分銷為主，活動(dòng)打兩撥，中秋和國(guó)慶）

1、協(xié)助組織10號(hào)開始的濉溪旗艦店千縣萬(wàn)鎮(zhèn)活動(dòng)、國(guó)森內(nèi)購(gòu)會(huì)。學(xué)習(xí)如何組織活動(dòng)。

⑴9.2-9.3確定活動(dòng)方案、活動(dòng)物料設(shè)計(jì)、掛批文；9.4-9.5跟進(jìn)旗艦

店活動(dòng)機(jī)型的出樣、現(xiàn)場(chǎng)布置有聲有色、給導(dǎo)購(gòu)宣貫活動(dòng)方案；9.6-9.9單頁(yè)發(fā)放、條幅懸掛、旗艦店接受客戶認(rèn)籌、老客戶群發(fā)短信、導(dǎo)購(gòu)短信群發(fā)。

⑵9.2-9.6確定活動(dòng)方案、聯(lián)系口子酒廠、物料準(zhǔn)備；9.7-9.9開展導(dǎo)購(gòu)動(dòng)員活動(dòng)、活動(dòng)物料全部到位。

2、隨后根據(jù)公司的活動(dòng)方案做中秋活動(dòng)，先做一些前期準(zhǔn)備工作，否則時(shí)間不夠。

⑴策劃活動(dòng)大體方案，再根據(jù)公司中秋活動(dòng)機(jī)型價(jià)格添加進(jìn)去。⑵等待公司活動(dòng)方案下來后再進(jìn)行宣傳和人員動(dòng)員組織。

3、宣貫9月專賣店政策。

⑴9.14-9.16宣貫政策，和高政跟進(jìn)回款，賬上有錢的盡快發(fā)貨。⑵目標(biāo)7個(gè)專賣店各提貨一組，或者提貨價(jià)值達(dá)到1.5萬(wàn)以上（金瑞豐目前一定不會(huì)進(jìn)貨，做到政策宣貫到位，給個(gè)好印象就行）。

4、熟悉后期要操作的區(qū)域，淮北三區(qū)客戶（市區(qū)專賣店已經(jīng)在做）。⑴9.15-9.16拜訪客戶，了解經(jīng)營(yíng)情況，發(fā)現(xiàn)記錄并解決問題，同時(shí)

宣貫分銷政策。

⑵選擇一個(gè)客戶做一次千縣萬(wàn)鎮(zhèn)活動(dòng)（根據(jù)拜訪情況選擇）。

⑶9.15-9.19梳理客戶，做出客戶簡(jiǎn)介表，與領(lǐng)導(dǎo)和老業(yè)務(wù)溝通，討

論這些客戶后期提高的具體方案。

5、組織自己區(qū)域內(nèi)的國(guó)慶節(jié)活動(dòng)。

⑴根據(jù)公司活動(dòng)方案走。20號(hào)開始準(zhǔn)備。

擴(kuò)展閱讀：市區(qū)電器銷售工作總結(jié)及計(jì)劃

9月總結(jié)及10月計(jì)劃（XX辦事處XX業(yè)務(wù)代表XXX）

一、根據(jù)9月初的計(jì)劃，9月應(yīng)該完成的工作內(nèi)容為：

1、兩次活動(dòng)的組織和執(zhí)行（XX旗艦店千縣萬(wàn)鎮(zhèn)活動(dòng)和XX內(nèi)購(gòu)會(huì)）。2、市區(qū)專賣店的本月政策宣貫。

3、中秋活動(dòng)的前期準(zhǔn)備和中秋期間的站柜助銷。

4、熟悉三區(qū)客戶，宣貫本月政策，通知渠道會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)。5、渠道會(huì)議的準(zhǔn)備和召開。6、步行街專賣店的開業(yè)活動(dòng)。

7、在銷售公司參加月度例會(huì)和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)會(huì)。

二、工作中的收獲與發(fā)現(xiàn)的問題：

從9月開始，我接手了市區(qū)專賣店和三區(qū)客戶，所以本月的工作基本上已經(jīng)算了開始正式獨(dú)立工作了，也穿插著協(xié)助文世祥和周寒秋執(zhí)行一些促銷活動(dòng)。

1、內(nèi)購(gòu)會(huì)和千縣萬(wàn)鎮(zhèn)的活動(dòng)讓我明白了一些事情，諸如：切切實(shí)實(shí)得為客戶辦事情、為客戶著想，才能讓客戶支持我、相信我。同時(shí)也需要一個(gè)靠譜的客戶，對(duì)于極度不配合的客戶要進(jìn)行取舍和梳理。

2、繼續(xù)執(zhí)行上個(gè)月開始的專賣店特供機(jī)型政策宣貫。經(jīng)過上個(gè)月的工作，這次的專賣店特供機(jī)型推廣有一些進(jìn)展，其中的BCD-216TEM閃白銀、MD冰箱BCD-208SMB鈦銀拉絲比較適合專賣店，價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較大。相王專賣店、步行街專賣店和同輝專賣店提了部分機(jī)型。相信經(jīng)過幾次這樣的政策讓專賣店客戶吃到甜頭，客戶就會(huì)跟著我們的步伐提高銷量。

3、拜訪三區(qū)客戶。準(zhǔn)確的說是杜集區(qū)客戶。從拜訪的過程來看，客戶實(shí)力比較強(qiáng)，其中以朔里立順家電城實(shí)力最強(qiáng)，配合程度最高。拜訪的同時(shí)，通知客戶參加20號(hào)的渠道會(huì)議，客戶都很配合。杜集我共負(fù)責(zé)6個(gè)客戶，除1位客戶有急事沒有參加以外，所有客戶都參加了會(huì)議。

4、20號(hào)的渠道會(huì)議的主要目的是冰箱收款和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。前期要做一些準(zhǔn)備工作，要挨個(gè)的到客戶那里宣貫本月政策，讓客戶了解到本月打款的重要性（本月政策基本上不遜色與競(jìng)品的政策；本月是11月開盤前的最后一次政策，10月不會(huì)有大的政策，客戶要把握機(jī)會(huì)，積極備貨）。這次的政策里有幾款渠道非下鄉(xiāng)機(jī)，可以讓客戶資金不被家電下鄉(xiāng)壓住不動(dòng)，所以客戶很有興趣。

5、由于前期的準(zhǔn)備工作做的到位，所以這次收款任務(wù)完成的比較讓人滿意。我負(fù)責(zé)的六個(gè)客戶共打款21萬(wàn)，接下來的任務(wù)就是幫助客戶消化這批貨，讓客戶在11月冰箱開盤前能有比較合理的庫(kù)存。

6、市區(qū)步行街美的專賣店在23-25號(hào)開業(yè)，我?guī)椭�其設(shè)計(jì)了單頁(yè)，做了一些前期布置工作。這次的活動(dòng)過程中，我獲得了不少教訓(xùn)。

（1）單頁(yè)設(shè)計(jì)方面，打到單頁(yè)上的機(jī)型太少。單頁(yè)上的機(jī)型多，就可以讓顧客有更多的選擇，吸引更多的客戶來到店里選購(gòu)。這次的單頁(yè)上冰箱洗衣機(jī)各打了兩款特價(jià)機(jī)，導(dǎo)致非常多的客戶來到店里只為買那兩款機(jī)型，別的機(jī)型一概不看。

（2）做事情要沉下去，不要浮躁。這次的活動(dòng)，我在步行街店呆了一天，幫助客戶干了很多活�？蛻魧�(duì)我的工作很配合，很信任。這次的事情讓我后期的工作很好展開。7、市區(qū)專賣店由于大賣場(chǎng)的打壓，客流量很小，我做了一份小區(qū)推廣活動(dòng)的方案。每個(gè)愿意參加的專賣店客戶負(fù)責(zé)周邊的幾個(gè)小區(qū)，每周末到小區(qū)建站宣傳、推廣、認(rèn)籌。與專賣店客戶溝通后，我選擇了兩個(gè)積極性比較高的客戶（步行街店，同輝店）參與。這次的活動(dòng)能為專賣店拉來一些顧客，增加銷售量。三、總結(jié)下收獲與教訓(xùn)

1、每一句話都要經(jīng)過大腦考慮，不說“錯(cuò)話”。2、沉下去，浮上來，穩(wěn)住，不浮躁。3、強(qiáng)勢(shì)而不牛逼。

4、切切實(shí)實(shí)為客戶辦事，為客戶著想，不耍小聰明，否則沒人會(huì)相信我。

四、10月工作計(jì)劃

1、由于9月壓了一批貨物到客戶手里，10月的任務(wù)就是消化這批貨物。在所負(fù)責(zé)的區(qū)域中為客戶做一次千縣萬(wàn)鎮(zhèn)活動(dòng)（蔡里美的專賣店）。（1）分析客戶的庫(kù)存，選擇主打機(jī)型。（2）設(shè)計(jì)物料，布置終端。

2、等到公司本月政策傳達(dá)下來，通知客戶備貨。和9月渠道會(huì)議一樣的思路，10月也是洗衣機(jī)開盤前的最后一次政策，11月不會(huì)有大的政策，政策宣貫到位，讓客戶看到打款的必要性。督促客戶打款備貨。

3、小區(qū)活動(dòng)的展開。

（1）選擇活動(dòng)機(jī)型，讓專賣店備貨出樣。

（2）設(shè)計(jì)物料，布置終端，專賣店導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。

（3）監(jiān)督專賣店小區(qū)推廣活動(dòng)的執(zhí)行，要做到公司的錢花在刀刃上。

4、根據(jù)公司的要求，本月在拜訪客戶期間，要清除專賣店里的競(jìng)品。不能讓競(jìng)品打著美的的旗號(hào)吸引顧客。

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