市場營銷實(shí)訓(xùn)小組總結(jié)

市場營銷實(shí)訓(xùn)小組總結(jié)

營銷對于我們既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ�市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。

做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。作為一名銷售人員，我們的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。

我們小組一共八個成員，在我們的協(xié)商下，一致決定賣生活消耗品，也就是衛(wèi)生紙。在買衛(wèi)生紙的時候，因?yàn)椴顑r和成本價的原因，我們不得不去成都進(jìn)貨。每次進(jìn)回來的貨賣完了，或許我們的車費(fèi)都還差那么一點(diǎn)。后來我們決定在賣紙的同時，銷售一些小零食。在最后幾周天氣漸漸炎熱的情況下，我們賣了兩次西瓜。西瓜銷售情況還不錯，還想再接再厲的時候，天公不作美了。通過一段時間的市場營銷課程的實(shí)訓(xùn)，使我們受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路。我們的這次實(shí)訓(xùn)真的很累，什么事情都要自己動手，自己計算，但有一句話是這么說的“累并快樂著”，雖然說很苦，但是這次實(shí)訓(xùn)我過得很充實(shí)，而且我們有機(jī)會將書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。所以我們一致覺得學(xué)校應(yīng)該要多增加一些這樣的課程，讓同學(xué)們在實(shí)踐中自己摸索真知，畢竟自己經(jīng)歷過的會印象特別深刻，還有就是我們了解自己的理論知識掌握的不是很好，運(yùn)用起來有點(diǎn)力不從心，所以在以后的學(xué)習(xí)中我們會更加努力，掌握好理論知識，才能更好的把實(shí)訓(xùn)工作做得更漂亮。

最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

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市場營銷實(shí)訓(xùn)大賽總結(jié)

四月是我校的科技文化月，按照學(xué)校的計劃，4月27日29日進(jìn)行市場營銷實(shí)訓(xùn)大賽。通過三天的市場營銷實(shí)訓(xùn)大賽使我們真正的了解到作為一個營銷工作者的艱辛，有頗多的心得和感觸，也得到了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

一、大賽產(chǎn)品選擇的原因

我們組的名稱食全食美，顧名思義是賣食品的，我們組主要經(jīng)營水果（夏橙，青劍，馬蹄，椰子，圣女果，蘋果）、彭山真空包裝的甜皮鴨、訂餐服務(wù)（炒菜，炒飯，蓋飯等）。這次我們選擇三種產(chǎn)品的原因如下：

1、首先吃的東西是每個人每天都必須的，而我們的產(chǎn)品也是平時在校學(xué)生購買率很高的。

2、夏天的到來，使得同學(xué)對水果的需求量增加，而且學(xué)校沒有水果店，在校外有一些賣水果的攤販，我們進(jìn)的水果有一定的選擇性，一是校外沒有的一些品種，而是比校外相同水果價錢便宜，對于我們在學(xué)校銷售具備一定優(yōu)勢。在選擇水果是都是選擇新鮮易留的水果，保證水果的質(zhì)量。

3、甜皮鴨的選擇：我們組有同學(xué)在彭山首先是有較好的貨源，在選擇甜皮鴨之前我們做了調(diào)查和對身邊的同學(xué)進(jìn)行宣傳，能夠確定要貨的同學(xué)就有十多個，甜皮鴨也是彭山的一個特點(diǎn)味道很好，受到大眾的喜愛，所以我們選擇銷售甜皮鴨。

4、訂餐的選擇：首先是沒有成本，降低銷售成本。我們的目標(biāo)客戶主要是市場營銷實(shí)訓(xùn)大賽的參賽團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過調(diào)查有很多學(xué)生對食堂的飯菜都不滿意，同時在參賽的團(tuán)隊(duì)在吃飯時間正是忙碌的時間也許沒時間去打飯，我們以為他們提供吃飯方便的服務(wù)，肯定會受到很多同學(xué)的認(rèn)可，同時市場潛力也很大，競爭小只有我們一家獨(dú)經(jīng)營。5、團(tuán)隊(duì)名稱食全食美選擇的原因：首先這個名字很好記只要有很多人能記住我們團(tuán)隊(duì)的名稱是邁向成功的第一步，品牌效應(yīng)。這個名字也很符合我們賣的產(chǎn)品，食全食美讓人一看就知道是賣吃的，很突出主題，食全代表食品品種多，選擇空間大。食美代表食品的新鮮和美味，激發(fā)顧客的購買欲望。

總結(jié)：在選擇產(chǎn)品時我們團(tuán)隊(duì)的每個人都給出了自己的想法賣什么產(chǎn)品及原因，剛開始有很多備選產(chǎn)品，大家一起商討從進(jìn)貨成本到銷售風(fēng)險考慮最后大家一致同意選擇水果、甜皮鴨、訂餐三種產(chǎn)品，在這個過程中我們都展現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作默契，同時將一些課堂上的理論用于實(shí)踐。做到學(xué)以致用，這次大賽的成功關(guān)鍵是抓住了在校大學(xué)生的需求來選擇產(chǎn)品。在兩天的時間將產(chǎn)品全部售出。

二、賽前的準(zhǔn)備工作

在大賽之前我們團(tuán)隊(duì)做了如下準(zhǔn)備工作：

1、市場調(diào)查：通過對身邊的朋友和同學(xué)進(jìn)行調(diào)查，了解他們對我們產(chǎn)品的需求量和價格調(diào)查便于活動時定價。

2、了解市場：在學(xué)校外面調(diào)查了那些攤販水果的賣價，鎮(zhèn)上和溫江都做了調(diào)查，為了更好的給我們的產(chǎn)品定價。

3、道具準(zhǔn)備：店招的制作，現(xiàn)場用的展臺的設(shè)計和尋找，現(xiàn)場宣傳道具：鼓、海報、宣傳牌、溜冰鞋，還有是稱水果的稱。

4、拉贊助：我們學(xué)校的避風(fēng)塘：為我們提供冰塊和泡沫箱，還提供避風(fēng)塘的檸檬水和雙皮奶可以讓我們在沒有成本的前提下可以增加收入。我們學(xué)校的美其樂炸雞坊：為我們提供桌子。

5、宣傳：主要是利用我們團(tuán)隊(duì)的人際關(guān)系向身邊的同學(xué)和朋友宣傳我們市場營銷大賽賣的產(chǎn)品，讓他們有需要的到我們團(tuán)隊(duì)來購買。在食堂外的報刊欄粘貼海報宣傳�；顒蝇F(xiàn)場宣傳策略的策劃。6、尋找進(jìn)貨渠道：到溫江水果批發(fā)市場找貨源和了解價格，在彭山找賣甜皮鴨的店，和老板商討價格，我們盡最大能力為自己爭取更大利潤空間。訂餐的渠道：我們在學(xué)校外面找了

幾家餐廳，選擇了德清因?yàn)槲覀兘?jīng)常在他那吃飯，關(guān)系熟一點(diǎn)，有些條件好談一些最后德清老板愿意和我們合作。

總結(jié)：在大賽前的準(zhǔn)備我們團(tuán)隊(duì)是分工合作的這樣效率較高：賽前由（徐文烈、王濤、何強(qiáng)）借道具，市場調(diào)查和尋找渠道：（謝敬一、曾美、楊利、冉麗利），宣傳材料由徐文烈和冉麗利購買，（曾美和楊利）制作pop海報和店招進(jìn)貨：水果由（曾美、何強(qiáng)、楊利、王濤）進(jìn)購，甜皮鴨由（謝敬一）進(jìn)購，每個人都認(rèn)真去完成自己的任務(wù)到大賽前一天就全部把準(zhǔn)備工作做好。大賽前的準(zhǔn)備凝聚了每個人的心，大家都非常有信心做好這次市場營銷大賽，Lifeistobeprepared.生活需要提前準(zhǔn)備這是保羅.杰尼亞的一句名言，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，事前準(zhǔn)備，讓人信心百倍。這是我們食全食美所有成員的共同努力。三、活動期間的營業(yè)狀況

4月27日是市場營銷大賽的第一天是我們產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期由于所選的商品是吃的而且是第一天，很多同學(xué)都懷著一種好奇心參觀，我們抓住學(xué)生的好奇心在人流量大的時候做一些特別的宣傳，吸引他們的注意，有很多同學(xué)都會過來看看。只要他走到我們店子前面，我們就有50%的機(jī)會把產(chǎn)品賣出去，這個時候我們就是學(xué)以致用的時候，促成購買。我們主要應(yīng)用了店鋪經(jīng)營+上門推銷方式相結(jié)合的營銷方式，在鋪面大量張貼POP廣告闡述我們的經(jīng)營宗旨、具體產(chǎn)品，使廣大同學(xué)都對我們的產(chǎn)品有所了解并激發(fā)他們的購買欲望，取得了比較好的效果；此外我們重點(diǎn)選擇了教師作為我們推銷的重點(diǎn)（由于教師的購買力較強(qiáng)、并對學(xué)生有重特殊的情懷）；并取得了很好的效果，在這一階段我組的出貨量和利潤都較高，銷售量增長明顯。我們每個人都做了具體分工，財會人員：冉麗利，外部宣傳人員：徐文烈、王濤，外部訂餐人員：楊利、何強(qiáng)，攤位銷售人員：曾美、謝敬一，這樣的分工是根據(jù)每個人的性格，對產(chǎn)品的熟悉程度和每個人的特長。具體的經(jīng)營狀況如下：

4月27日銷售情況

品種蘋果圣女果進(jìn)價（元）2.61.25單價（元）3.53銷售額（元）40.548.椰子夏橙青劍馬蹄甜皮鴨訂餐避風(fēng)塘總銷售額5.521.451.325折扣5%八折8103.52.532835按單算11697．56558436362.792.51316.74月28日的銷售情況品種蘋果椰子夏橙青劍馬蹄甜皮鴨總銷售額

進(jìn)價（元）2.65.521.451.325單價（元）33.581033.52.52.532630銷售額（元）5312543.6108.538323691.總結(jié)：市場營銷大賽是三天的時間但是我們考慮到五一節(jié)的到來，有很多同學(xué)會提前走，所以我們在4月28日就沒有銷售避風(fēng)塘的雙皮奶和檸檬水，沒有進(jìn)行訂餐活動，把重心放在我們現(xiàn)有的產(chǎn)品上。在27日活動結(jié)束之后我們把28號的銷售計劃都安排好了剩余的產(chǎn)品如何銷售完，在28日那天我們小組都很積極，做戶外宣傳和上門推銷，我們甜皮鴨成本高而且28日還剩下十多只，最擔(dān)心的就是甜皮鴨，到下午就采取了上面推銷，對于學(xué)生來說甜皮鴨的價格有點(diǎn)高，我們主要找那些購買力強(qiáng)的客戶，我們每個人提幾只鴨子到學(xué)校外面我們經(jīng)常去吃飯的那幾家餐廳推銷，效果很明顯到下午幾乎把鴨子賣完了。到最后還剩一些椰子和橘子，我們在下午學(xué)生下課時大力宣傳我們是最后一天價格低廉吸引了不少同學(xué)他們過來購買。到晚上七點(diǎn)多我們的貨全部賣出。雖然我們沒有繼續(xù)進(jìn)貨，銷售額也不是很高，但我們完成了我們的預(yù)期目標(biāo)和計劃，最可貴的是我們組的成員都齊心協(xié)力，積極主動的去銷售我們的產(chǎn)品，在這個過程中我們還存在很多不足，但是在短短的兩天時間賣出所有產(chǎn)品還賺回了一小部分利潤，是對我們的成績的肯定，還是挺欣慰的。在29日有很多同學(xué)都準(zhǔn)備回家了幾乎沒有購物的心情，也有一些團(tuán)隊(duì)沒有參加產(chǎn)品展銷。

四、收益情況

1、成本青劍116

蘋果90圣女果馬蹄5430椰子165甜皮鴨夏橙69012、支出參賽費(fèi)20元運(yùn)費(fèi)32元材料費(fèi)20.5元買水7元打印資料愛心捐助6元2元3、收益情況總成本：1332.5訂餐利潤：62.5避風(fēng)塘利潤：20

水果、甜皮鴨毛利：1553.2

總盈利：1553.2+62.5+20-1332.5=303.2元

五、分工情況

大賽前的分工：

市場營銷大賽策劃書編寫：曾美

大賽前的準(zhǔn)備：曾美、楊利、冉麗利、謝敬一、徐文烈、何強(qiáng)、王濤材料采購：冉麗利、徐文烈

產(chǎn)品采購：曾美、楊利、何強(qiáng)、王濤、謝敬一活動過程分工情況：總決策人:曾美財務(wù)總監(jiān)：冉麗利宣傳總監(jiān)：徐文烈、王濤

銷售人員：曾美、冉麗利、楊利、謝敬一、何強(qiáng)、王濤、徐文烈活動結(jié)束：

市場營銷實(shí)訓(xùn)大賽總結(jié)編寫：曾美總結(jié)：這次的市場營銷實(shí)訓(xùn)大賽，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。在這里，我想說一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很快樂很充實(shí)也很踏實(shí)，愿我們前程似錦。

08級市場營銷3班

團(tuán)隊(duì):食全食美

團(tuán)隊(duì)成員：曾美、楊利、冉麗利、

謝敬一、徐文烈、何強(qiáng)、王濤

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