開鞋店皮鞋加盟店心得分享

七品芝麻皮鞋加盟店開店心得

在開店之前，應(yīng)全面了解七品芝麻皮鞋加盟店的經(jīng)營理念，認(rèn)同度越高越容易成功。鞋業(yè)市場成熟的商業(yè)形態(tài)，巨大的發(fā)展?jié)摿�，勿庸置疑，同時(shí)競爭激烈也不可避免。七品芝麻鞋自1997年創(chuàng)建以來，已走過了十多年的發(fā)展歷程，現(xiàn)在把開店經(jīng)驗(yàn)和大家作一分享：

開店第一要素是選址，店的位置直接決定開店的成敗。是開店成功的基礎(chǔ)，在整個(gè)成功要素中占20%。開店第二要素是裝修，到位的裝修可以突顯形象。與一般的個(gè)體門店劃清界線，區(qū)別開來。在整個(gè)成開店第三要素是適合開店要求的門店面積。過小的面積會(huì)給人門店選擇不夠?qū)�業(yè)的感覺，顯得小氣。開店第四要素是到位服務(wù)，好的服務(wù)是顧客回頭的保證。也是開店成功必不可少的因素。在整個(gè)成功開店第五要素是具有竟?fàn)幜Φ漠a(chǎn)品，具竟?fàn)幜Φ漠a(chǎn)品是開店成功的核心要素。但它卻不是開店成功的眾觀以上幾點(diǎn)我們想告訴大家要想開店成功，只依賴于這些還是不夠的，還要將別人沒有的優(yōu)勢發(fā)揮

功開店要素中占20%。

在整個(gè)成功開店的要素中占20%。開店的要素中占20%。

唯一要素。具有竟?fàn)幜Φ漠a(chǎn)品在整個(gè)成功開店的要素中占20%。

出來，目前七品芝麻是國內(nèi)唯一同時(shí)具有五大優(yōu)勢的皮鞋品牌，應(yīng)將產(chǎn)品性價(jià)比、顧客忠誠度等等這些優(yōu)勢整合進(jìn)去，才能最后成功。

另外，經(jīng)營過程中要掌握產(chǎn)品陳列，色彩、款式的搭配和協(xié)調(diào)。導(dǎo)購流程，導(dǎo)購技巧和門店日常銷售每次挑貨眼光要放寬，每個(gè)品種不要太多，款式可不能少。一般每個(gè)品種一到二套碼。

不是自己穿就別相信自己的眼光，該拿的款式還是先拿吧，記住你是替顧客挑選，賣著看看顧客喜歡根據(jù)總部規(guī)定制定銷售價(jià)格，定價(jià)要合理，才能讓消費(fèi)者認(rèn)可接受，別忘了我國是世界人口大國，9每天第一個(gè)客人進(jìn)來，要想辦法留住她，讓她任意試穿，等下一個(gè)客人到來，這樣店里一天都有人氣會(huì)員卡至少要按照9折讓利，回頭客的一片忠心回報(bào)無限。

店內(nèi)、店外燈光一定要亮，足夠的燈光會(huì)讓400元的鞋子看上去價(jià)值800元！良好的心態(tài)、合理的利潤、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，會(huì)帶給您天天好心情、天天好生意。舍得花錢請有經(jīng)驗(yàn)的營業(yè)員，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)她們比新手通常多產(chǎn)生30~50%的銷售額。關(guān)注貨物的連續(xù)和款式的更新速度，這樣的生意最有生命力。

生意不好，不用著急，先看自己那里沒有做好。其次和總部溝通，看看在哪里出現(xiàn)狀況，話一投機(jī)，廣告，再好的東西也需要花點(diǎn)小錢做宣傳：當(dāng)?shù)氐姆诸悘V告、戶外的張貼廣告、電視字體廣告、手機(jī)女人買鞋子一定是買回去穿的嗎？你相信嗎？我不信，高興要花錢，不高興也要花錢，這就是女人。生意火爆時(shí)，營業(yè)員都很累，這時(shí)難免有人想“順手牽羊”，一定要大家注意安全防盜措施。應(yīng)季應(yīng)節(jié)的促銷非常重要，也就是送個(gè)精巧小禮品，人情味很濃的。留下客戶的手機(jī)號碼吧，每次到新貨就給她發(fā)個(gè)短消息，不會(huì)煩你的。

價(jià)格基本按照總部的統(tǒng)一折扣價(jià)，可以適當(dāng)結(jié)合具體情況調(diào)整，建議不要高于此價(jià)格。認(rèn)真做好售后服務(wù)工作，有時(shí)關(guān)心一下會(huì)讓客人感動(dòng)的。管理等知識。（公司會(huì)做開業(yè)前培訓(xùn)）

什么再說吧，三個(gè)月后你就知道該要哪些了。億工薪階層夠您賺的。了。

一切順意。

短信廣告，都是花錢少而效果好的方式。

總部提供的授權(quán)牌、授權(quán)書、易拉寶、吊旗、海報(bào)、工號牌、貴賓卡、購物袋都要掛出來！形象到位

了，品位感增強(qiáng)了。

擴(kuò)展閱讀：品牌鞋加盟 開店心得 創(chuàng)業(yè)故事

創(chuàng)業(yè)有先機(jī)成功有把握

懂行的人都知道，特色加盟連鎖專營店不同于普通的加盟店，吸引人的是

品牌，打動(dòng)消費(fèi)者的是產(chǎn)品，而賺大錢靠的是銷量，所以貨才是關(guān)鍵；而現(xiàn)在市面上同行業(yè)競爭相對過于激烈，很多合作者手中有錢，但苦于不能正確判斷投資什么。選好了東家,往往就順風(fēng)順?biāo)�，�?cái)源廣進(jìn)；選錯(cuò)了靠山，則只能自認(rèn)倒霉，損兵折將。在對一些加盟品牌的加盟商調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)廣州的何金昌內(nèi)增高鞋的加盟商對其總部的滿意度相對較高，加盟者普通認(rèn)為加盟此品牌是極其明智的選擇。在此我們就以何金昌內(nèi)增高鞋連鎖為例，來看看如何挑選連鎖加盟品牌更能幫助加盟商獲得事業(yè)上的成功。成熟品牌值得信懶特色加盟連鎖店

廣州“何金昌”十六年內(nèi)增高鞋品牌，譽(yù)有中國增高鞋王之稱，是我國唯一一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、品牌戰(zhàn)略為一體的內(nèi)增高鞋專業(yè)企業(yè)。除去品牌本身獨(dú)具的特色、強(qiáng)大的號召力以外，讓何金昌內(nèi)增高鞋的加盟商們最為感動(dòng)和滿意的，是總部從始至終為加盟商所提供的一系列服務(wù)和支持。

首先，當(dāng)有興趣或者有加盟意向的加盟商向何金昌內(nèi)增高鞋的總部了解情況時(shí)，總部的工作人員都會(huì)很耐心的解答加盟商的問題，更重要的是，與很多急于擴(kuò)張加盟店、并且胡吹亂夸的總部不同，何金昌內(nèi)增高鞋總部總是很熱情的邀約加盟者到總部進(jìn)行實(shí)地的考察，希望加盟者在充分了解相關(guān)情況以后再作決定。所謂耳聽為虛，眼見為實(shí)，何金昌內(nèi)增高鞋如此舉動(dòng)，首先就將自己與那些濫竽充數(shù)的加盟總部劃清了界限，使加盟者感到踏實(shí)、可信。在考察的過程中，何金昌內(nèi)增高鞋的工作人員不僅讓加盟者全面的了解企業(yè)，還會(huì)根據(jù)加盟者自身的情況，對其作出全面的評估，為加盟者提供一個(gè)最佳的加盟方案，供其選擇。這也讓加盟者充分感覺到總部的務(wù)實(shí)體貼與人性化。

所謂路遙知馬力，日久見人心，有很多加盟商反映，他們加盟的總部在收完加盟費(fèi)后就音訊全無，或者一副漠不關(guān)心的樣子，讓他們很是心寒。而何金昌內(nèi)增高鞋在這一點(diǎn)上的做法，則讓它的加盟商堅(jiān)信，他們的確坐上了一艘國際巨艇。對何金昌內(nèi)增高鞋來說，簽訂合同以后，才正是他們承擔(dān)起作為加盟商的有力臂膀的責(zé)任的開始，而絕非結(jié)束。關(guān)鍵因素重點(diǎn)分析李嘉誠曾說，房地產(chǎn)買賣是最重要的三個(gè)因素是地段、地段、地段。對于飾品店來說，地段的選擇也是非常重要的，一個(gè)好的店址是經(jīng)營成功的前提，能讓投資者的努力事半功倍。但是，對于一個(gè)沒有太多經(jīng)驗(yàn)的加盟者來說，雖然心中明知地段的重要性，可是也無法確定究竟應(yīng)該在哪里開店。

在這一點(diǎn)上，何金昌內(nèi)增高鞋為其加盟商提供了強(qiáng)有力的支持。何金昌內(nèi)增高鞋認(rèn)為選址最基本的幾點(diǎn)是：店面最好選在當(dāng)?shù)胤比A路段，商業(yè)街、步行街的入口或附近，主干道路邊也是不錯(cuò)的選擇，一定要避免將店址選在無流動(dòng)人口、無消費(fèi)能力、無商業(yè)氛圍的“三無”地帶；進(jìn)住商場；一樓一般比二樓以上好；店門口切忌有樓梯，最好與街面平齊。

將這些基本的捕捉點(diǎn)告訴加盟商后，加盟商可以根據(jù)自己的判斷確定一些候選店址，而何金昌內(nèi)增高鞋也會(huì)提供一些候選店址。然后，何金昌內(nèi)增高鞋會(huì)將這些店址匯總，與加盟商一起，再對這些店址進(jìn)行更詳細(xì)的分析，從中挑出一個(gè)最佳方案，以確保萬無一失。對被列為重點(diǎn)客戶的代理商，何金昌內(nèi)增高鞋的市調(diào)選址部門會(huì)與加盟商一起準(zhǔn)確評估候選店址的人流狀況，包括人流量、人流結(jié)構(gòu)、行走方向等信息，因?yàn)槌渥愕娜肆髁渴墙?jīng)營成功的保障。由于何金昌內(nèi)增高鞋提供高中低端的多種產(chǎn)品系列，所以對店址的選擇也各有不同的要求。若是以青年系列產(chǎn)品為主題的何金昌內(nèi)增高鞋專賣店，則主要挑選位于學(xué)校周邊的商圈，而以白領(lǐng)系列產(chǎn)品為主題的何金昌專賣店，則店址應(yīng)該盡可能的位于綜合性商業(yè)區(qū)中。如若扎進(jìn)“高新產(chǎn)品一條街”、“辦公用品一條街”、“中成藥批發(fā)市場”等市場定位完全不同的地段，則會(huì)被何金昌內(nèi)增高鞋否決。

由于同樣的地段在不同時(shí)間、不同季節(jié)、不同天氣條件下，人流量會(huì)有很大的落差。何金昌內(nèi)增高鞋總部會(huì)與加盟商一起全面評估候選店址在不同時(shí)段、不同季節(jié)、不同天氣狀況下的人流狀況。通過實(shí)地考察或者向當(dāng)?shù)氐纳碳掖蛱�，了解時(shí)段、季節(jié)、天氣所引起的人流變化，以便于在選址時(shí)做出全面、綜合的評估。何金昌內(nèi)增高鞋在選址上表現(xiàn)出來的精明和細(xì)心，讓其加盟商尤為感動(dòng)。整店輸出、吸引顧客特色加盟連鎖店

整店輸出是何金昌內(nèi)增高鞋加盟連鎖流程里的另一個(gè)亮點(diǎn)，店址確定以后，何金昌內(nèi)增高鞋開始為店面的裝修費(fèi)心費(fèi)力。對于一家專門經(jīng)營時(shí)尚特色品牌來講，整個(gè)店內(nèi)外的風(fēng)格十分重要，它將成為吸引顧客的第一要素。在注意格調(diào)、規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化品牌的特色性、時(shí)代性的同時(shí)，要讓店面設(shè)計(jì)和招牌成為自己的免費(fèi)廣告。何金昌內(nèi)增高鞋給加盟店裝修的原則，首先是要體現(xiàn)時(shí)尚和潮流，吸引力強(qiáng)，能給人留下深刻的印象。同時(shí)，購物環(huán)境要舒適，只有這樣才能招攬并持久的擁有顧客。其次，統(tǒng)一風(fēng)格，不過在飾品店醒目、時(shí)尚、專業(yè)的同時(shí)，允許各個(gè)增高鞋店有自己的個(gè)性與獨(dú)特的亮點(diǎn)。在一些細(xì)節(jié)上，何金昌內(nèi)增高鞋也為加盟商提供詳細(xì)指導(dǎo)。比如要怎樣利用店面的燈光使飾品看起來更加精致、時(shí)尚，哪些款式適合擺放在一起，如何擺放可以更加突出產(chǎn)品特點(diǎn)等。讓加盟商輕松愉快的經(jīng)營特色加盟連鎖店

供貨流程也是何金昌內(nèi)增高鞋連鎖加盟體系中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。一般加盟店成功開起來后，如何進(jìn)貨又成為很多加盟商的大難題，而何金昌總部坐落于廣州，擁有大型的物流配送中心，和獨(dú)立的選貨平臺，數(shù)萬現(xiàn)貨儲(chǔ)備，充分滿足全國各地經(jīng)銷商的配送需求，保障店鋪長期、有效貨源供應(yīng)。何金昌內(nèi)增高鞋不僅能讓加盟商輕松開店，更能讓加盟商輕松愉快的經(jīng)營。

完善的管理培訓(xùn)體系也是何金昌內(nèi)增高鞋連鎖制勝市場的一大法寶。在何金昌內(nèi)增高鞋的加盟商看來，除了以上提到的，還有一個(gè)貫穿始終、讓他們受益匪淺的支持，那就是何金昌內(nèi)增高鞋的培訓(xùn)。加盟商們都說，跟何金昌內(nèi)增高鞋這樣的總部合作，從第一天開始，總部就會(huì)為他們制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃。哪怕他們原先的經(jīng)驗(yàn)值為零，也絲毫不用擔(dān)心，只要跟著培訓(xùn)計(jì)劃學(xué)習(xí)，就會(huì)成為一個(gè)合格、專業(yè)的增高鞋加盟店的管理者。何金昌內(nèi)增高鞋的培訓(xùn)涉及面很廣，對于加盟商來說，是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。培訓(xùn)的首要任務(wù)當(dāng)然是將企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)傳授給加盟商，讓加盟商逐漸學(xué)會(huì)如何來管理一個(gè)店面，如何管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)。比如如何調(diào)動(dòng)員工的積極性，如何使團(tuán)隊(duì)的凝聚力更強(qiáng)，如何管理客戶資料，何金昌內(nèi)增高鞋會(huì)將其多年的經(jīng)驗(yàn)毫無保留的傳授給加盟商們。投資者加入加盟店，賺取利潤當(dāng)然是其最大的愿望，那么如何提高銷售額就是一個(gè)很關(guān)鍵的問題。在何金昌內(nèi)增高鞋的培訓(xùn)中，加盟商可以了解到很多的營銷知識，比如，如何掌握顧客基本的購買心理，如何使用促銷手段，如何做好售后服務(wù)等等。

對于何金昌內(nèi)增高鞋的加盟商來說，豐富的培訓(xùn)內(nèi)容讓他們非常迅速的成長。在他們心中，何金昌內(nèi)增高鞋就是一所培訓(xùn)大學(xué)，不僅僅是在開店之初給他們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，而且將培訓(xùn)貫穿到整個(gè)合作的過程，源源不斷的供給加盟商養(yǎng)分。如此細(xì)水長流，真正體現(xiàn)了其作為著名品牌的獨(dú)到之處。

大品牌有大胸懷，此話一點(diǎn)也不錯(cuò)。何金昌內(nèi)增高鞋擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，盡心竭力的幫助、支持加盟商，與此同時(shí)，也給予加盟商自由發(fā)揮的空間，這一點(diǎn)恐怕是很多品牌難以做到的。不管是在選址、裝修、進(jìn)貨還是后續(xù)管理支持上，何金昌內(nèi)增高鞋都與加盟商進(jìn)行充分的溝通和交流，積極采納加盟商的好建議，真正做到取長補(bǔ)短，最有效的利用資源。

對于一家加盟總部來說，要做到以上任意一點(diǎn)還是比較容易的，但是，要像何金昌內(nèi)增高鞋這樣，面面俱到而又盡善盡美，實(shí)屬不易。加盟商給予它極高的評價(jià)，也就順理成章了。

何金昌參考資料:

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