201*年工作計劃及市場促銷方案

201*年工作計劃及市場促銷方案

201*年是寧夏市場開始提升銷售量的關(guān)鍵一年,為了能夠讓昆侖復合肥在農(nóng)民心中恢復從前的名牌產(chǎn)品地位。我建議提出以下的市場促銷計劃，望領導給予支持，以樹立昆侖品牌系列復合肥的銷售地位和經(jīng)銷商的銷售信心。力保10000噸以上的全年銷售任務。車輛宣傳方案及主要工作計劃春季1-5（月）1月、作為新的一年的開始，廣大農(nóng)民開始進入窩冬季節(jié)，這個時候正是車輛下鄉(xiāng)宣傳的關(guān)鍵時期，從元旦過后開始到春節(jié)的這段時間，我建議能否將我們現(xiàn)有車輛一臺廂貨車和一輛皮卡車全部派往市場和經(jīng)銷商一起開始進行為期一月的車輛趕集宣傳活動。促銷品以張貼畫、橫幅、促銷獎品為主，一面零售促銷一面選擇直營農(nóng)場銷售點和幫助經(jīng)銷商選擇骨干銷售網(wǎng)點。以擴大我產(chǎn)品的銷售區(qū)域和規(guī)模。2月至3月、農(nóng)民開始播種和施用底肥正是銷售季節(jié)的小高潮時期，這個時候我企業(yè)應該大力前往市場組織種田大戶搞試驗田，進行農(nóng)化服務，科學指導農(nóng)戶種田。誠邀區(qū)農(nóng)業(yè)推廣部門下鄉(xiāng)講課。以突出我區(qū)最大生產(chǎn)制造型企業(yè)與地方政府的合作決心。在廣大農(nóng)民心中樹立大企業(yè)產(chǎn)品的名牌形象。4-5月正值葡萄用肥和玉米用肥季節(jié)開始，我們應當前往種植基地，開展以點帶面一對一的營銷活動。既節(jié)約成本又降低的中間費用還可以提高我企業(yè)的利潤。需要企業(yè)支持方面我建議能夠配備專業(yè)的農(nóng)化服務人員并帶上設備一同去開展此類工作。夏季6-9月6-7月正值鮮食葡萄和各種果樹的用肥關(guān)鍵時期，我企業(yè)應多生產(chǎn)高鉀型硫酸鉀系列復合肥以滿足農(nóng)戶對高品質(zhì)復合肥的需求。另外玉米用肥也迎來旺季，需要高氮型復合肥，建議生產(chǎn)高氮型如24-12-6,26-10-10,28-6-6等通用大地型復合肥。以滿足銷售需求。8-9月隨著季節(jié)即將結(jié)束，主要以回訪驗收試驗田，組織觀摩會等工作為主，總結(jié)經(jīng)銷商的全年銷售經(jīng)驗，提出不足和整改建議。10-12月召開年度經(jīng)銷商會議，提出銷售的來年計劃，簽訂第二年度全年供貨協(xié)議，表彰鼓勵骨干經(jīng)銷網(wǎng)點的工作成績。并且頒發(fā)獎品。（旅游套票）以激勵代理商和經(jīng)銷網(wǎng)點的銷售激情。以上為全年工作計劃，并且分解到月，望領導根據(jù)實際情況給予支持。

本月和次年元月初希望領導給于支持的五件事如下；1、需要授權(quán)委托書已前往各地工商部門備案，便于我

企聯(lián)合開展地方政府每年的送優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品下鄉(xiāng)的12315活動。

2、能否協(xié)調(diào)西北銷售公司同我企業(yè)一起進行聯(lián)合下鄉(xiāng)

的促銷活動。（一同展示昆侖系列化肥）

3、需要協(xié)調(diào)同農(nóng)科院等單位的試驗田項目合作，以便

于我企業(yè)下一步的直銷工作展開，（各地直營農(nóng)場）4、前往中衛(wèi)硒砂瓜種植基地、中寧枸杞種植基地、西

吉馬鈴薯種植基地開展前期服務工作，望領導給予人員和設備支持。

5、給予一定的門頭費用，以便于建立全區(qū)品牌形象網(wǎng)

點。達到利潤和形象雙贏的效果。具體圖片格式另附說明。

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201*年市場部年度工作計劃

【201*年市場部年度工作計劃】市場年度工作計劃提綱1市場部職能2市場部組織架構(gòu)

3市場部201*年工作計劃

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化把握市場機會、制定實施銷售推廣信息收集反饋、及時修正銷售方案

一、市場部職能：

市場部直接對總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部對銷售計劃進行實施。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標準：準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力

3市場部工作職能：

制定年度銷售工作計劃、季度銷售工作計劃、月銷售工作計劃，協(xié)助銷售部執(zhí)行。

調(diào)查市場發(fā)展趨勢，建立和完善市場信息收集和處理。篩選整理形成方案上交協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進行系列培訓。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控制定、督促、實施必要的銷售推廣。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。，售后服務工作。二、市場部年度工作計劃

1制定201*年市場部工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定201*年市場部和銷售部工作計劃。

2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓銷售人員職業(yè)道德培訓銷售人員必備素質(zhì)培訓

4科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力、開拓市場。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，區(qū)域執(zhí)行人員必須認真完成

5協(xié)調(diào)

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

6市場部工作計劃表。主要針對市場幾個方面、商業(yè)性、員工福利、個人組團、商業(yè)性；例（保險公司、賓館、酒吧、KTV、大型商場、婚紗影樓、各種娛樂場所等）

員工福利；例（保險公司、企事業(yè)單位、）內(nèi)部員工出游。

個人組團；例（街道、社區(qū)、）組織旅游的隊伍。

以上是針對旅游票促銷方式、我們要對每個單位、企業(yè)要進行活動進行了解、我們的票適合每個單位哪種促銷方式、直接用我們的票出套方案給對方、讓對方很容易接受。

7工資方案

單位：元行政職務總經(jīng)理副總經(jīng)理經(jīng)理助理市場部經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售代表基本薪金24001500銷售提成2%3%手機補助100100其他福利201*00注：銷售經(jīng)理是拿自己團隊總銷售的2%。銷售代表是拿自己銷售3%。

(每個銷售團隊人員配置、一個銷售經(jīng)理、帶領四個銷售代表、)

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