紅酒營銷

珍愛葡萄酒網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案

第一部分前言

一.關(guān)于作者姓名：安慶

學(xué)號：083110229班級：08工商2班二.關(guān)于品牌

此為學(xué)生自創(chuàng)虛擬品牌。201*～201*學(xué)年第一學(xué)期完成《市場營銷策劃》期末策劃案時虛擬出此葡萄酒品牌�？紤]到有前期調(diào)查基礎(chǔ)，現(xiàn)予以沿用。三.關(guān)于本策劃案

本策劃案分為四個部分。第一部分為前言，關(guān)于策劃案總體介紹。第二部分為珍愛葡萄酒背景，包括品牌內(nèi)涵，廠家信息，市場背景，市場定位和網(wǎng)絡(luò)營銷市場調(diào)查等。此部分市場背景以當(dāng)下國內(nèi)國際市場為真實(shí)背景。葡萄酒品牌廠家背景部分虛構(gòu)。第三部分為網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案。第四部分為總結(jié)，總結(jié)策劃案。

第二部分背景介紹

一．企業(yè)背景（部分虛擬）

基本信息：成立于201*年，是一家位于新疆的中小型葡萄酒生產(chǎn)廠家。注冊資金三百萬。經(jīng)過十多年發(fā)展，企業(yè)已擁有固定客戶，但由于營銷方式陳舊，始終未取得長足發(fā)展。以下用SWOT分析法具體闡述。1.優(yōu)勢：第一坐擁原料產(chǎn)地。

第二，技術(shù)優(yōu)勢。本企業(yè)擁有傳統(tǒng)葡萄酒釀制優(yōu)勢，引進(jìn)國外先進(jìn)盛產(chǎn)技術(shù)。

第三，資金優(yōu)勢。有較多的流動資本支持本產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。第四，品優(yōu)勢。珍愛系列酒產(chǎn)品兼具酒品和禮品雙重身份。

2．劣勢：第一，規(guī)模小，缺乏競爭力。市場占有率低。

第二，營銷乏術(shù)。營銷方式死板，缺乏創(chuàng)新。尚未開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營銷。本企業(yè)網(wǎng)站無人問津。

第三，廣告匱乏。沒有足夠的力度的廣告宣傳，無法開拓知名度。

3.機(jī)會:第一，市場迅速發(fā)展。中國葡萄酒市場經(jīng)過20多年的發(fā)展，已形成產(chǎn)、

供、銷一體化配置。

第二，中國葡萄酒市場銷售前景巨大，亟待打開。

第三，中國人具有悠遠(yuǎn)的酒文化及送禮傳統(tǒng)，對于酒的需求量大，需求層次多樣。

第四．名譽(yù)優(yōu)勢。新疆葡萄美名遠(yuǎn)揚(yáng)，新疆葡萄酒本身也在中國市場占領(lǐng)一席之地。因而具有一定先天優(yōu)勢。

4.威脅：第一，中國的葡萄酒消費(fèi)還不普及，消費(fèi)層次偏低，人均消費(fèi)量比較小，

葡萄酒在酒精類飲品中的比重還很小。

第二，市場整體不景氣。截至201*年，我國共有158家葡萄酒制造企業(yè)，虧損企業(yè)占15.82%。

第三，競爭者強(qiáng)大。我國葡萄酒市場，張裕、王朝、長城的市場占有率合計高達(dá)52％，另有法、意進(jìn)口品牌。國產(chǎn)品牌缺乏市場競爭力。

二．珍愛葡萄酒產(chǎn)品整體概念介紹和分析1.產(chǎn)品口號：珍愛所擁有，珍愛葡萄酒

2.產(chǎn)品價格：根據(jù)市場變動，分等級，控制在200-800RMB。3.產(chǎn)品包裝：分平裝和精裝。平裝用于酒宴，精裝用于送禮。

4．產(chǎn)品種類：采用大眾感官分類，分為“珍愛.白”白葡萄酒，代表友誼；“珍愛.紅”紅葡萄酒代表親情；“珍愛.粉”粉葡萄酒，桃紅葡萄酒，代表愛情。5.產(chǎn)品市場定位：在飲酒文化和健康保健中滿足消費(fèi)者心里平衡需要。避免與國內(nèi)外頂級的爭奪，劍走偏鋒，以酒品市場為主，同時引領(lǐng)禮品市場，尋求產(chǎn)品的市場立足點(diǎn)。著重開發(fā)中等市場，參與大眾消費(fèi)，走“城市包圍農(nóng)村”的路線，掀起禮品市場新潮流，使珍愛葡萄酒成健康時尚的禮品，并最終在酒宴間占領(lǐng)地位。

第三部分網(wǎng)絡(luò)營銷策略

一．優(yōu)化本企業(yè)網(wǎng)站（此部分參考課本第三章）

營銷根據(jù)：網(wǎng)頁作為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上展示自己的窗口，在宣傳和傳播信息方面起著越來越大的作用。對于本公司來說，它可以為本公司做廣告，它不受地域，時間限制，投資少，回報高，管理費(fèi)用低廉，是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。

1.現(xiàn)有問題：企業(yè)網(wǎng)站單調(diào)刻板，瀏覽量小，功能低下。信息反饋不順暢。打開速度十分緩慢。2.網(wǎng)站建設(shè)建議：

第一，更換網(wǎng)站域名。申請一級域名，簡化域名，以便于客戶搜尋和搜索引擎的收錄。原域名為。建議更改為ww.weiai.com。第二，做好網(wǎng)站推廣。

首先，確保本網(wǎng)站為百度收錄。網(wǎng)站關(guān)鍵詞圍繞企業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品定位，可以產(chǎn)品品牌，原料，產(chǎn)品客戶，零售商，主要競爭對手為關(guān)鍵詞。例如：唯愛。葡萄酒。酒禮品。新疆葡萄。新疆葡萄酒等等

其次，參與百度競價排名推廣業(yè)務(wù)，競價“健康禮品”和“酒禮品”這兩個關(guān)鍵詞。因?yàn)槲◥巯盗衅咸丫剖侵鞔蚓破泛投Y品兩個市場的，如果競價“葡萄酒”和“禮品”這兩個詞則不合適，一方面太籠統(tǒng)，不突出產(chǎn)品特色。另一方面，無法在這兩個詞上與國內(nèi)外大型企業(yè)競爭。

再次，盡可能多地加入本行業(yè)黃頁網(wǎng)站，爭取與其他相關(guān)網(wǎng)站更多更有效的相互鏈接。

第三，搞好企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。

首先，企業(yè)內(nèi)部尚無此類專業(yè)人員，建議聘請三位以上專業(yè)人員。負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)，維修，更新，安全等項(xiàng)目。

其次，刪除網(wǎng)站首頁大量圖片和flash，網(wǎng)站底色以唯愛葡萄酒三個色系產(chǎn)品顏色紅，白，粉三色為主調(diào)。追求簡潔精致。一方面給客戶以清新深刻印象，吐出產(chǎn)品特色，另一方面加快首頁打開速度。

再次，建立信息反饋制度。設(shè)立網(wǎng)站24小時客服，保證客戶反饋信息能及時得到處理。定期統(tǒng)計網(wǎng)站瀏覽量，注冊客戶，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

二．開展電子郵件營銷（參考課本第八章）

營銷根據(jù)：電子郵件成本低廉、效率高、范圍廣、速度快、注意力高，而且接觸互聯(lián)網(wǎng)的人也都是思維非�；钴S的人，平均素質(zhì)很高，并且具有很強(qiáng)的購買力和商業(yè)意識。越來越多的調(diào)查也表明，電子郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷最常用也是最實(shí)用的方法。結(jié)合本企業(yè)情況，現(xiàn)作出建議如下：1.聘請專業(yè)人員制作電子郵件期刊。

首先，郵件期刊定期發(fā)送。不宜時間太長，易被遺忘。不宜時間太短，易引起客戶反感，最終退訂，流失客戶。推薦半月一期。

其次，郵件內(nèi)容精美。電子期刊以介紹本企業(yè)的新產(chǎn)品，新動向?yàn)橹鳌｀]件底色與門戶網(wǎng)站保持一直，即紅，白，粉三色。要求精致，簡約，生動，有吸引力。

再次，將本企業(yè)電子期刊與垃圾郵件嚴(yán)格區(qū)分開來。電子期刊中要有退訂按鈕，電子期刊開頭附有接受郵件者在本網(wǎng)站注冊的ID和部分信息。

三．在大型門戶網(wǎng)站投放廣告

營銷根據(jù)：與傳統(tǒng)營銷方式相比，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的便利條件開展?fàn)I銷工作有著無可比擬優(yōu)越性。首先是受眾群體龐大，針對性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)廣告的信息空間在Internet上幾乎是無限的，網(wǎng)站的信息承載量足以讓企業(yè)主用少量的費(fèi)用，制作發(fā)布比傳統(tǒng)媒體更富有變化，靈活多樣的信息以供不同的廣告需求。網(wǎng)絡(luò)廣告可以雙向交流，及時溝通，大大增加了消費(fèi)者的購買熱情。網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的預(yù)測性，能靈活控制推廣的效果。結(jié)合本企業(yè)情況，現(xiàn)作出建議如下：

在國內(nèi)大型門戶網(wǎng)站上分階段投放為期三個月的網(wǎng)絡(luò)廣告。

首先，選擇合適的合作門戶網(wǎng)站。推薦為新浪，搜狐，或本行業(yè)的

其次，制作精美網(wǎng)頁廣告。由于本公司缺乏此內(nèi)人員，建議可將此業(yè)務(wù)外包給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告制作公司。制作價格較低廉。

再次，廣告內(nèi)容要簡潔創(chuàng)意，主題突出。廣告訴求對象:有飲酒需求和送禮需求的人士。廣告訴求點(diǎn):珍愛健康，珍愛親友。訴求支持點(diǎn):適當(dāng)葡萄酒健康多多。廣告口號:珍愛已擁有，珍愛葡萄酒此宣傳口號在每一個廣告結(jié)束必須有所顯示。

四．結(jié)合大型網(wǎng)絡(luò)征文活動開展社區(qū)營銷

營銷根據(jù)：社區(qū)營銷針對性強(qiáng)，可以做為普遍宣傳活動手段使用，也可以針對特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動。社區(qū)營銷氛圍好，宣傳能夠達(dá)很好的深度�？诒�宣傳比例高，提升客情關(guān)系且投入少，見效快。能掌握消費(fèi)者反饋信息，針對消費(fèi)者需求及時對宣傳活動戰(zhàn)術(shù)及以后的產(chǎn)品研究進(jìn)行調(diào)整。它的常規(guī)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，使各個點(diǎn)成線，線成面，相互呼應(yīng)，能形成一定的轟動效應(yīng)。而大型的網(wǎng)絡(luò)征文活動能夠吸引人氣。為企業(yè)更好的開展社區(qū)營銷打下基礎(chǔ)。結(jié)合本企業(yè)情況，現(xiàn)作出建議如下：

1.在本網(wǎng)站上建立論壇，成立葡萄酒愛好者社區(qū)。社區(qū)吸引葡萄酒愛好者注冊會員，普及葡萄酒知識。2.開展大型網(wǎng)絡(luò)征文活動。

活動目的：吸引社會關(guān)注度，普及葡萄酒知識，宣傳品牌，提高企業(yè)形象，增加門戶網(wǎng)站瀏覽量，為社區(qū)增添人氣，開發(fā)潛在客戶。

活動粗略方案：定期開展“我和葡萄酒的故事”征文。每年開展一次。面向全體網(wǎng)民展開，征求任何人與葡萄酒之間的動人故事。題材不限，內(nèi)容，字?jǐn)?shù)不限。任何人在征文期間內(nèi)都可以參與，但必須在唯愛葡萄酒論壇注冊，將參賽作品提交�；顒油瑫r接受社會各界捐款，用于因不健康飲酒者及相關(guān)社會受害者的救治。對于獲獎?wù)擢剟钗◥燮咸丫莆挥谛陆�的葡萄酒旅游機(jī)會，贈予唯愛葡萄酒一年的打折卡。參賽即送葡萄酒知識普及手冊。

第四部分總結(jié)

總而言之，唯愛葡萄酒公司要開發(fā)新的客戶源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展，必須

擺脫過去呆板的營銷模式，跟上現(xiàn)代化腳步才能適應(yīng)市場。而這當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是最好的模式。以上所提意見僅僅是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷起步時期的簡單方案。隨著企業(yè)發(fā)展，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必然將趨向?qū)�業(yè)化，精細(xì)化，這就需要企業(yè)進(jìn)行整合營銷策劃，不斷發(fā)展，不斷創(chuàng)新。這是唯愛葡萄酒公司網(wǎng)絡(luò)營銷的必要條件，將來也會是各行業(yè)現(xiàn)代化企業(yè)的必經(jīng)之路。

擴(kuò)展閱讀：紅酒營銷策劃方案2

紅酒營銷策劃方案

當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場存在的背景：

進(jìn)口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個特別突出的感受，一是消費(fèi)市場需求增長很快，二是市場的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”！在現(xiàn)時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。一、進(jìn)口紅酒的市場概況：

目前進(jìn)口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會，KTV，酒莊居多，因此對于進(jìn)口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二，進(jìn)口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：（一），國內(nèi)紅酒：（運(yùn)用4P戰(zhàn)略分析）

（1）價格優(yōu)勢：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢。進(jìn)口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價格上進(jìn)行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。

三，本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

一：我們賣的是什么?（對自己企業(yè)紅酒的深度了解）

二，我們把它賣給誰？（我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類）三，怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）四，怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）五，購買之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）

六，怎么建立長久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）七，怎么樹立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）八，如何回饋客戶？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合）四，本人對銷售進(jìn)口紅酒的手段：

一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)二，其次以公司名義做個網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營銷力，公信力，和傳播力（網(wǎng)絡(luò)銷售）

三，再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細(xì)計劃。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對待。（店面專柜銷售）

四，選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。（業(yè)務(wù)拓展）

五，定位自己的客戶，進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。

六，做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。五，本人的目標(biāo)

第一階段：學(xué)習(xí)積累期

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ)。二、了解公司概況，知己知彼。三、嘗試出單，認(rèn)真尋找客戶。

第二階段：實(shí)踐提高期（一個月至三個月）一、業(yè)績?yōu)橹�，努力開拓客戶。

二、發(fā)現(xiàn)存在問題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯誤。三、做出成績，成為骨干。四、積累客戶，拓展人際。

第三階段：成熟操作期（半年）一、提升管理水平，成為基層干部。二、成立團(tuán)隊，為公司創(chuàng)造利益。三、爭取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合能力。四、拓展人際關(guān)系，尋找更好的合作伙伴。第四階段：穩(wěn)定升華期一，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響。二，打造品牌，提升效益。

三，培養(yǎng)團(tuán)隊人才，提升公司的整體競爭力。

友情提示：本文中關(guān)于《紅酒營銷》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，紅酒營銷：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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