國外出差報(bào)告模板

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（x月xx日x月xx日）

一、出差背景

為了了解加拿大特別是安大略省光伏市場情況，準(zhǔn)確把握政策動向及最新競爭態(tài)勢，確定xx太陽能源是否要進(jìn)入該市場、采用什么樣的商業(yè)模式參與競爭，xx太陽能源領(lǐng)導(dǎo)安排xx從2月11日起出差加拿大安大略省，開展

市場研究。

二、本周主要工作

1)安頓下來：

住店、租車、申請電話等，并先后與xxxx博士會合；

2)拜訪光伏電站項(xiàng)目開發(fā)商及集成商：

先后拜訪了SonnenpalCanada,ApolloSolar兩家公司；前者的老板為多倫多當(dāng)?shù)厝A人創(chuàng)業(yè)先鋒，目前經(jīng)營一個較典型的小型光伏集成企業(yè)；后者前身為安省知名屋頂開發(fā)商，于201*年轉(zhuǎn)型為光伏屋頂項(xiàng)目開發(fā)商，在業(yè)界有一定影響力。

3)拜訪組件生產(chǎn)商：

結(jié)識了PVtechnicalService公司的CEO，該公司在哈密爾頓市有15M

的多晶硅組件生產(chǎn)能力。

4)拜訪原材料供應(yīng)商：

結(jié)識了CDK的副總裁xxx博士。xx已在安省考察半年多，據(jù)稱CDK有

意愿拓展安大略市場。

5)拜訪金融機(jī)構(gòu)工作人員：

先后拜訪了中國工商銀行及中國銀行駐多倫多業(yè)務(wù)代表。

6)向政府工作人員了解政策

與OPA（安大略省電力局）工作人員溝通，請其詳細(xì)解讀了有關(guān)政策條

款。

7)結(jié)識當(dāng)?shù)芈勅耍?/p>

拜訪當(dāng)?shù)厝A人活動家ALANCHAN先生。

三、重要收獲

1)明確了整體市場容量、現(xiàn)有申請數(shù)、獲批準(zhǔn)數(shù)、集成項(xiàng)目回報(bào)率、業(yè)界

通行商業(yè)模式、項(xiàng)目開展中的常見難點(diǎn)等：

a)整體而言，市場容量較大，市場前景看好。目前煤發(fā)電量占安省總

發(fā)電量15%左右，到201*年，按要求煤電要全部轉(zhuǎn)換為清潔能源

發(fā)電。據(jù)CANSIA保守預(yù)期，到2021年，安省光伏總?cè)萘窟_(dá)6G以

上，2025年，光伏總?cè)萘窟_(dá)到11-14G。

b)到2月18日為止，安省光伏項(xiàng)目總申請量約5G左右，其中已批準(zhǔn)

的約1G左右；申請周期在逐漸變長；c)在安省，電站項(xiàng)目IRR可達(dá)12%-15%，在世界居于前列；d)做電站項(xiàng)目，難點(diǎn)主要包括四方面：其一，申請周期長，需要獲取

的各種許可多，如安評、環(huán)評、經(jīng)濟(jì)評價、入網(wǎng)許可等；其二，融

資難；其三，尚未有成熟的電站出售模式；其四，本地內(nèi)容比例要

求高。

2)澄清了政策理解上的一些疑點(diǎn)：

a)整個電站項(xiàng)目中，本地內(nèi)容（DomesticContent）要求60%以上，無論使用晶硅組件還是薄膜組件，均不得低于此比例；

b)基于現(xiàn)有政策，安省以外所產(chǎn)薄膜組件事實(shí)上完全無法進(jìn)入該市場

并適用于FITProgram。薄膜組件與晶硅組件混用不滿足要求；部分使用當(dāng)?shù)乇∧そM件不滿足要求；薄膜組件中的背支架、接線盒部分在當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)亦不滿足要求。據(jù)了解，美國FirstSolar已經(jīng)明確表示，現(xiàn)有政策下，該公司薄膜產(chǎn)品無法應(yīng)用于安省FIT項(xiàng)目。

c)對于晶硅組件而言，如果部分工序在安省完成，可以滿足本地內(nèi)容

要求。

d)本政策旨在促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，受到了眾多公司（如美國firstsolar,日

本sharp）的挑戰(zhàn)，但短期內(nèi)預(yù)期不會改變。3)初步明確了新奧進(jìn)入策略

a)由于申請周期較長，排隊(duì)者較多，因此只能靠買項(xiàng)目進(jìn)入；

b)無法使用xx自產(chǎn)組件，需要外購符合要求的晶硅組件，亦可考慮在

當(dāng)?shù)丶庸ぃ?/p>

c)要加快速度，搶在優(yōu)惠政策調(diào)整之前獲取并啟動項(xiàng)目；

d)必須采用戰(zhàn)略聯(lián)盟形式，通過戰(zhàn)略伙伴獲取項(xiàng)目、各種批復(fù)及出售項(xiàng)目。

4)與ApolloSolar簽訂了保密協(xié)議，擬探尋2M項(xiàng)目深入合作可能性。

四、待決策點(diǎn)

1)在不能使用自產(chǎn)組件情況下，是否可以通過外購晶硅組件做項(xiàng)目？其正

面意義在于可以拓展市場、鍛煉隊(duì)伍、提升品牌、獲取盈利，進(jìn)一步搭建全球市場網(wǎng)絡(luò)；不利之處在于無法拉動現(xiàn)有組件銷售；

2)是否可以考慮與國內(nèi)晶硅組件生產(chǎn)廠合作，在安大略省做完成部分后期

工序？據(jù)x博士判斷，其投資量并不大，而且可以豐富我司產(chǎn)品種類，輻射加、美兩國；

3)是否需要在當(dāng)?shù)刈�冊公司？根�?jù)DomesticContent的規(guī)定，項(xiàng)目從業(yè)人

員，如項(xiàng)目管理人員、安裝人員、律師等應(yīng)主要為安大省居民，因此，

建議注冊公司，成為安大略省本地公司，規(guī)避潛在的不利因素。4)是否需要同時考慮加拿大其他省份的市場開拓？由于DomesticContent

的規(guī)定對國外組件極其不利，F(xiàn)irstSolar已著手開拓加拿大其他省份市

場，建議我司亦開始關(guān)注。

五、下周工作計(jì)劃

1)拜訪集成公司、電池板供應(yīng)商、金融機(jī)構(gòu)各一家；

2)與政府機(jī)構(gòu)CANSIA（加拿大光伏協(xié)會）取得聯(lián)系，未來爭取成為會員；

3)與研究機(jī)構(gòu)ClearSkyAdvisors及OntarioSolarNetwork取得聯(lián)系，聽

取第三方機(jī)構(gòu)對安大略省市場前景的判斷及建議；4)就ApolloSolar提供的項(xiàng)目與對方CFO洽商合作方式；5)研究加拿大其他省份光伏政策；

6)著手注冊公司、租辦公場所、買辦公用品等（根據(jù)第四部分決策結(jié)果確

定是否開展）

xxxxx

201x年x月xx日

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國外出差費(fèi)用明細(xì)報(bào)告書

出發(fā)地姓名：單位：日期：

事由回國航出發(fā)空月日時間班次月日時間班次行程類別單價天數(shù)金額外幣本幣（換算）＄摘要準(zhǔn)備金出國旅費(fèi)旅出國手續(xù)費(fèi)出國交通費(fèi)費(fèi)清停留單期間的旅費(fèi)交通費(fèi)住宿費(fèi)伙食費(fèi)雜費(fèi)元合計(jì)原支領(lǐng)金額元類別支付額支出元元余額不足額元元借方貸方金額支付月日總經(jīng)理：人事主管：單位主管：申請人：

注：（旅費(fèi)清單）的記載事項(xiàng)較多時，另付清單。使用說明

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除了近距離的短期出差另當(dāng)別論以外，長距離或長時間的出差，通常都會在事前做假設(shè)性的概略預(yù)算，回公司后再仔細(xì)計(jì)算實(shí)際費(fèi)用。如果不這樣，將會千萬出差者的重大經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，甚至使得出差成為難務(wù)。而本日報(bào)就是依此旨而設(shè)計(jì)的，它的特點(diǎn)在于它以出差任務(wù)，出差的分類。

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