終端走訪總結(jié)

終

端走訪報告

時間：201*-10-15地點：華強北

10月15日本人去華強北對華強北的一些主要KA賣場的凈水器及飲水機的終端情況進行了大致的走訪，總體目前在終端的品牌有安吉爾、美的、沁源、立升四個品牌，現(xiàn)針對終端品牌進行列表簡要闡述：主推機型價格區(qū)間文宣品安吉爾、沁園文宣物料較多，美的立升促銷文宣品較少促銷員銷售情況終端照片該賣場立升、美的、各品牌銷售情況都沁園、安吉爾都有比較好安吉爾在該專職促銷員，且經(jīng)門店本月銷售70000過比較系統(tǒng)的培多，美的60000多，訓(xùn)，就本人大致了沁園、立升都在解各品牌促銷員的40000多。產(chǎn)品知識和銷售技巧都比較熟練深圳核水機主推凈飲機，設(shè)備水機主推出樣主主推壁掛式機型安吉爾價格在為主基設(shè)備主推J1102-UFB60700-900區(qū)的推水機機，設(shè)備主推在1200-1600之間的壁掛機為主樣大概水機主推Y1160LKD-C間的凈飲沁園水美有設(shè)備MYD803S-X美的主推右，安凈水器廚下設(shè)備都MRO105A-520款左沁園飲水機主推BD95與水機沁園凈水器純水機主推在20款RO-185水機主推安吉爾有立牌，沁園無文宣品，美的有爆炸貼和蝴蝶結(jié)文宣品沁園無專職促銷本月沁園銷售1000員，安吉爾專業(yè)促多元，安吉爾銷售銷員，產(chǎn)品知識和18000元主要以設(shè)備銷售技巧比較熟銷售為主，美的銷售練，對設(shè)備賣點較13000多，主要以凈清晰水機相對薄飲機為主。弱，美的有專職促銷員，主要以賣飲水機為主，設(shè)備銷售比較差牌安吉水機主推凈飲機，設(shè)備園，水主推壁掛式機型安吉爾價格在上，美設(shè)備主推J1102-UFB60700-900區(qū)設(shè)備十水機主推Y1160LKD-C間的凈飲機9款美的推水機機，設(shè)備主園水機MYD803S-X美的主推推在十款左凈水器廚下1200-1600之間的壁MRO105A-5沁園飲水機主推BD95掛機為主沁園凈水器純水機主推RO-1牌安吉水機主推凈飲機，設(shè)備水機主推園，美主推壁掛式機型安吉爾價格在右、設(shè)設(shè)備主推J1102-UFB60700-900區(qū)沁園文宣品品對豐滿，安吉爾美的文宣品比較少安吉爾促銷員專業(yè)該門店為蘇寧新開知識銷售技巧需要門店，飲水電器在該加強和提高，美的門店銷售情況都比促銷員產(chǎn)品知識和較一般，本月安吉爾銷售技巧比較扎銷售7000左右，美實，沁園促銷員銷的10000多，沁園售技巧專業(yè)知識一5000多。般安吉爾水機主推Y1160LKD-C間的凈飲10款，美的推水機機，設(shè)備主款左右，MYD803S-X美的主推推在凈水器廚下1200-1600之間的壁MRO105A-5沁園飲水機主推BD95掛機為主沁園凈水器純水機主推RO-185水機主推價格在深圳核水機主推凈飲機，設(shè)備廠家必主推壁掛式機型安吉爾沁園的文宣品擺放較多，安吉爾有一些文選物料但是沒有擺放，美安吉爾暫無專職促本月由于促銷員的銷員，美的新來一群架事件導(dǎo)致水電個促銷員產(chǎn)品知識器導(dǎo)購員清退，該賣銷售技巧一般，沁場的水產(chǎn)品銷售都園從華強一店新吊比較一般，由沁園導(dǎo)來一個促銷員產(chǎn)品購員提供的大致銷知識銷售技巧比較售數(shù)據(jù)本月美的好、立升新來促銷1201*左右沁園員銷售技巧產(chǎn)品知10000左右安吉爾60000左右立升60000左右3M5000左右凈水區(qū)設(shè)備主推J1102-UFB60700-900區(qū)樣都比水機主推Y1160LKD-C間的凈飲機出樣美的推水機機，設(shè)備主備出樣MYD803S-X美的主推推在水器廚吉爾水凈下1200-1600凈水設(shè)MRO105A-5之間的壁立升出沁園飲水機主推BD95掛機為主右，海沁園凈水器純水機主推款左右，RO-185的、3M、識一般，3M暫無專海爾基職促銷員本無文宣品13款左10款左水機主推凈飲機，設(shè)備在10款主推壁掛式機型安吉爾水機主推價格在沁園有爆炸貼和蝴蝶結(jié)，美的、安吉爾文宣品比較少美的促銷員銷售技與美的促銷員溝通巧產(chǎn)品知識比較豐該門店水產(chǎn)品銷售富，沁園促銷員產(chǎn)情況一般，該門店美品知識銷售技巧一的銷售201*0左右，般，安吉爾促銷員沁園1201*左右，安產(chǎn)品知識銷售技巧吉爾10000左右需要加強出樣水設(shè)備主推J1102-UFB60700-900區(qū)備出樣水機主推Y1160LKD-C間的凈飲機出樣美的推水機機，設(shè)備主出樣11MYD803S-X美的主推推在凈水器廚MRO105A-5沁園飲水機主推BD95下1200-1600之間的壁掛機為主沁園凈水器純水機主推RO-1區(qū)域一水機主推凈飲機，設(shè)備水機主推吉爾、主推壁掛式機型安吉爾價格在個品牌，設(shè)備主推J1102-UFB60700-900區(qū)沁園文宣品布置比較豐滿有爆炸貼和文宣品和蝴蝶結(jié)，安吉爾有蝴蝶結(jié)美的有蝴蝶節(jié)文宣品較少美的促銷員銷售技與沁園促銷員溝通巧產(chǎn)品知識比較豐該門店水產(chǎn)品銷售富，沁園促銷員產(chǎn)比較少，該門店美的品知識銷售技巧一銷售1201*左右，沁般，安吉爾促銷員園銷售10000足有安產(chǎn)品知識銷售技巧吉爾銷售8000左右需要加強機出樣水機主推Y1160LKD-C間的凈飲樣10款，美的推水機機，設(shè)備主10款設(shè)MYD803S-X美的主推推在沁園水凈水器廚下1200-1600備出樣MRO105A-5之間的壁沁園飲水機主推BD95掛機為主沁園凈水器純水機主推RO-185端電器未作詳細(xì)調(diào)查水機出價格都屬于中高檔價格文宣品布置較少促銷員都專業(yè)銷售銷售情況比較好，客技巧和產(chǎn)品知識比流量較大，十一期間較熟練比較旺，十一之后客流量較少凈水設(shè)是美國、德國品牌。

經(jīng)過一天的走訪和調(diào)查對目前行業(yè)內(nèi)的主要品牌和行業(yè)情況有一個感性的認(rèn)識，但是更加認(rèn)識到水家電行業(yè)是一個對產(chǎn)品知識和對行業(yè)認(rèn)知度要求高以及對產(chǎn)品的銷售技巧要求也很高的行業(yè)，與傳統(tǒng)家用電器存在比較多的區(qū)別，所以在今后的工作中更應(yīng)該沉下心用心專心的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識認(rèn)識行業(yè)狀況提高自己的銷售技能，提高自己的專業(yè)技能。

策劃管理中心推廣專員：黃堅201*-1016

擴展閱讀：終端月工作總結(jié)

本月重點工作（工作內(nèi)容，花費時間；預(yù)期效果）

1、有利于業(yè)績提升的工作：

2、有利于員工成長的工作：

3、有利于服務(wù)改良的工作：

4、有利于形象提升的工作：

業(yè)績分析:人員要素:

1、本月新增、流失、晉升、降職簡要分析；2、專賣店現(xiàn)有人事預(yù)計變化及變化原因分析；3、培訓(xùn)實施分析、學(xué)習(xí)人員分析和處理建議；4、現(xiàn)有管理障礙及需協(xié)調(diào)處理事項貨品要素:

1、各大類商品進、銷、存信息分析；

2、各品類暢、滯銷狀況、單品促銷分析信息；商品銷售率、庫存率分析3、相對數(shù)分析：暢滯銷具體款號（前后10名）；

進銷存月報表.xlsx

形象要素:

衛(wèi)生、陳列、道具和燈具的完整無破損市場競爭:

市調(diào)報告.doc

促銷要素:時間活動前活動后增比金額筆數(shù)件數(shù)平均折扣客單價物單價交易比備注連帶銷售、簡單易算，容易理解

下月的工作目標(biāo)和銷售目標(biāo)分解:1、有利于業(yè)績提升的工作：

2、有利于員工成長的工作：

3、有利于服務(wù)改良的工作：

4、有利于形象提升的工作：

店鋪工作計劃.xlsx

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