銷售人員工作周報(bào)表

銷售人員工作周報(bào)表

年月日星期區(qū)域填表人

客戶累積數(shù)量序號(hào)序號(hào)客戶級(jí)別各戶名稱客戶名稱聯(lián)系人本周工作內(nèi)容客戶情況說(shuō)明聯(lián)系人聯(lián)系電話聯(lián)系電話本周銷售成果地址地址銷售金額備忘事項(xiàng)本周工作小結(jié)下周工作計(jì)劃備注

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周報(bào)表

填表人員：_____________填表日期：_____________審核人員：_____________

下周計(jì)劃達(dá)成銷售金額____________元，業(yè)績(jī)_______個(gè)，開(kāi)發(fā)客戶_______家，回款______________元。本周實(shí)際達(dá)成銷售金額____________元，業(yè)績(jī)_______個(gè)，開(kāi)發(fā)客戶_______家，回款______________元。本月累計(jì)達(dá)成銷售金額____________元，業(yè)績(jī)_______個(gè)，開(kāi)發(fā)客戶_______家，回款______________元。

跨月度銷售金額____________元，業(yè)績(jī)_______個(gè)，開(kāi)發(fā)客戶_______家，回款______________元。

目標(biāo)客戶周計(jì)劃詳細(xì)列表客戶跟進(jìn)情況序號(hào)客戶名稱計(jì)劃日期工作內(nèi)容客戶意向計(jì)劃銷售額金額業(yè)績(jī)實(shí)際銷售額金額業(yè)績(jī)計(jì)劃回款金額日期金額實(shí)際回款日期其他日常工作安排序號(hào)工作內(nèi)容及地點(diǎn)預(yù)期效果實(shí)際效果預(yù)計(jì)時(shí)間實(shí)際時(shí)間工作效果工作時(shí)間目標(biāo)戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃工作效果序號(hào)客戶名稱客戶地理位置客戶目前狀態(tài)預(yù)期效果實(shí)際效果工作時(shí)間預(yù)計(jì)時(shí)間實(shí)際時(shí)間本周自我評(píng)價(jià)及工作問(wèn)題總結(jié)：重慶湯嫂食品有限公司

周報(bào)表填寫指南

表頭部分：1、“下周計(jì)劃達(dá)成銷售金額”此欄于每周6填寫，填寫內(nèi)容為下周預(yù)期銷售情況。2、“本周實(shí)際達(dá)成銷售金額”此欄于次周6填寫，填寫內(nèi)容為本周實(shí)際銷售情況。3、“本月累計(jì)達(dá)成銷售金額”此欄于次周6填寫，填寫內(nèi)容為本月累計(jì)銷售情況。如遇本自然周跨月度，則按照實(shí)際每日發(fā)生額度填寫至本月累計(jì)或跨月度銷售。（例如，本周123屬于一月，4567屬于二月，則周123實(shí)際銷售額度填寫至本月累計(jì)達(dá)成銷售金額，周4567實(shí)際銷售額度填寫至跨月度銷售金額）

表1部分：

1、目標(biāo)客戶周計(jì)劃詳細(xì)列表只填寫已達(dá)成業(yè)務(wù)往來(lái)客戶明細(xì)。

2、客戶跟進(jìn)情況一欄中：計(jì)劃日期、工作內(nèi)容于每周6填寫；客戶意向暫空缺，于次周結(jié)束時(shí)填寫。3、計(jì)劃銷售額、計(jì)劃回款兩欄于每周6填寫；實(shí)際銷售額、實(shí)際回款暫空缺，于次周結(jié)束時(shí)填寫。

表2部分：

1、其他日常工作安排只填寫掃街或內(nèi)容不明確的工作安排。

2、工作內(nèi)容及地點(diǎn)一欄于每周6填寫：在什么地方，做什么事情。

3、工作效果一欄中：預(yù)期效果于每周6填寫，如：拜訪多少家客戶，發(fā)現(xiàn)意向客戶多少等。實(shí)際效果

暫空缺，于次周結(jié)束時(shí)填寫。

4、工作時(shí)間一欄中：預(yù)計(jì)時(shí)間于每周6填寫，實(shí)際時(shí)間暫空缺，于次周結(jié)束時(shí)填寫。

表3部分：

1、目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃只填寫新客戶開(kāi)發(fā)安排。

2、客戶名稱、客戶地理位置、客戶目前狀態(tài)一欄于每周6填寫。

3、工作效果一欄中：預(yù)期效果于每周6填寫，如：拜訪多少家客戶，發(fā)現(xiàn)意向客戶多少等。實(shí)際效果

暫空缺，于次周結(jié)束時(shí)填寫。

4、工作時(shí)間一欄中：預(yù)計(jì)時(shí)間于每周6填寫，實(shí)際時(shí)間暫空缺，于次周結(jié)束時(shí)填寫。

表尾部分：

本周自我評(píng)價(jià)及工作問(wèn)題總結(jié)：首先對(duì)表1、2、3部分工作情況進(jìn)行總結(jié)，再對(duì)本周工作狀態(tài)等進(jìn)行總結(jié)描述。

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