周總結(jié)-門店管理總結(jié)格式

XX門店周工作總結(jié)

總結(jié)時間：總結(jié)人：P：（計(jì)劃）1、銷量的目標(biāo)分解

一周進(jìn)銷存計(jì)劃表售點(diǎn)：2月21日庫存下周銷量目標(biāo)下周預(yù)計(jì)進(jìn)貨2月27日庫存K118K119i530i266i518V205V206K302+i508i531i270i606本次目標(biāo)分解的主要依據(jù)：（包括目標(biāo)分解到人）①………………②………………

2、售點(diǎn)的陳列改善目標(biāo)以及改善目的；（可以在D里附照片對比）（可以根據(jù)四率的角度分析依據(jù)；）

3、售點(diǎn)演示機(jī)管理（如果調(diào)整到位，可以帶過）；4、導(dǎo)購員或營業(yè)員現(xiàn)場培訓(xùn)：

①培訓(xùn)對象及主要內(nèi)容……②培訓(xùn)的主要目的③培訓(xùn)的方式5、門店關(guān)系處理：（超市及專業(yè)賣場必須關(guān)注）

①門店關(guān)系分析（每個人的角色和目前與導(dǎo)購的關(guān)系）②門店關(guān)系提升或維護(hù)的主要內(nèi)容：A/B/C③門店主推政策及效果跟進(jìn)（在DO中要與競品對比）6、一周促銷安排：

①促銷時間與方式②促銷人員③促銷目標(biāo)④促銷支持7、一周贈品管理：

售點(diǎn)：手機(jī)套暖手寶收納盒飯盒藍(lán)牙期初庫存一周使用目標(biāo)贈品征訂目標(biāo)期末庫存贈品管理的計(jì)劃依據(jù)：（根據(jù)季節(jié)性以及門店實(shí)際效果）8、個人成長計(jì)劃（個人想提升哪方面能力以及方法）

D：（執(zhí)行）主要是對計(jì)劃的實(shí)際執(zhí)行情況做闡述和說明C：（對比檢查）仔細(xì)分析D與P之間的各項(xiàng)的差距在哪里，改進(jìn)的方向以及具體思路；

A：下周的工作目標(biāo)（通過C的對比得到思路）

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***門店店長工作周總結(jié)/計(jì)劃店：調(diào)表人：年月日月日一、本周分析

1、周銷售量化分析分析項(xiàng)銷售額成交客數(shù)成交件數(shù)客單價連帶率新會員數(shù)量老會員消費(fèi)占比

2、本周店員工作情況分析姓名范圍人員門店管理商品管理客戶管理其他工作心態(tài)銷售技能商品知識VIP維護(hù)銷售量其他周一周二周三周四周五周六周日3、本店管理問題總結(jié)本周關(guān)鍵問題點(diǎn)下周改善措施4、本周暢銷SKU分析（按照銷售件數(shù)排名前7位或者10位）

SKU本周銷品類售件數(shù)累計(jì)銷售件數(shù)價格;銷售情況描述；促銷活動；進(jìn)貨件數(shù)庫存件數(shù)售罄率暢銷原最佳因分析搭配分析下周計(jì)劃5、下周計(jì)劃下周工作重點(diǎn)對公司的建議賣場信息反饋周邊品牌信息（競爭對手）6、督導(dǎo)對店長的周計(jì)劃總結(jié)審核與點(diǎn)評

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