家具賣場五一促銷活動方案

家具賣場五一促銷活動方案

第一章活動背景

關(guān)于201*年勞動節(jié)促銷活動，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽度。

第二章活動主題活動主題

本著金牌品質(zhì),在此勞動節(jié)來臨之際,感恩回饋消費者.選購家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!

開展201*年新品發(fā)布會活動期間讓您驚喜不斷,開開心心購家具.爽爽快快拿大禮……….

201*年勞動節(jié)促銷特別活動第三章活動時間201*.5.1----201*.5.15第四章終端活動內(nèi)容4.1店內(nèi)活動4.1.1勞動節(jié)繽紛禮!

以買贈促銷活動為主，贈送贈品，贈品由專賣店備貨。抽獎形式發(fā)放。

雨傘、煙缸。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購買)4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家!

抄底驚爆全場售(5.8)折。打幾折各店可以自行定特價套餐組合任您選!!!4.1.3五一走鴻運，試試手氣中大獎!

各專賣店可以組織不同的抽獎形式進(jìn)行抽獎。禮品自定。4.2店外活動4.2.1五一商業(yè)路演

注意事項:1.舞臺氣氛.(包括舞臺背景畫面突現(xiàn)活動主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)

2.前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車;商場醒目位置張貼演出海報;宣傳單派發(fā)等)

3.現(xiàn)場控制.(包括禮品派發(fā)有序……)

4搭建游戲活動點：：：：：：：：：：：：：：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激

4.2.2活動期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎內(nèi)容。事先溝通。第五章執(zhí)行細(xì)則5.1促銷物料的準(zhǔn)備5.1.1促銷物料種類

pop海報主題版popkt板吊旗紙杯氣球宣傳手冊x展架5.1.2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

(1)pop海報主題版根據(jù)各賣店實際情況，由公司設(shè)計在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0005000張。

(2)201*年新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取(3)紙杯50個(4)展架1個(5)橫幅1條

(6)其它促銷物料：若干手提袋、汽球等

(7)煙灰缸(公司按成本價收取50元/套，買十贈一)(8)碰碰杯(公司按成本價收取22元/個)5.2促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備

按照各《辦事處特價產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策一.特價款13a08+13b05+床頭柜組合二.特價款15a08+15b09特價組合三.其它的和辦事處協(xié)商

四.特價款115，163組合此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，到貨時間相當(dāng)及時

5.2.2促銷特價產(chǎn)品專賣店價格執(zhí)行方案

為了促銷活動的順利推進(jìn)，進(jìn)一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價產(chǎn)品價格方案如下：

執(zhí)行時間：201*.5.1----201*.5.15一.具體特價方案：

13a08+13b05+床頭柜組合促銷價￥3688元特價款15a08+15b09特價組合促銷價￥3888元1---15沙發(fā)促銷價￥3180元第六章市場督導(dǎo)...促銷活動開始將引入市場督導(dǎo)機制。督察事項：

1、促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價格執(zhí)行，對促銷產(chǎn)品標(biāo)價簽進(jìn)行拍照;

2、吊旗是否按公司要求進(jìn)行懸掛;3、dm單是否進(jìn)行發(fā)放，登記發(fā)放的方式;4、x展架是否按照要求陳列;5、相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布;6、是否有小區(qū)廣告的發(fā)布;7、是否有車身廣告的發(fā)布;8、登記其他的廣告投入方式;

9、抽查導(dǎo)購員是否了解促銷活動的內(nèi)容;10、登記專賣店用作促銷活動產(chǎn)品的價格、型號;第七章市場宣傳廣告投放7.1外圍宣傳7.11dm單發(fā)放。

7.1.2小區(qū)廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業(yè)促銷內(nèi)容。7.1.3流動車體廣告、公交車、箱貨。7.1.4電視、報紙廣告。以上項目提前半月發(fā)布7.2內(nèi)圍宣傳7.2.1促銷海報制作7.2.2產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計popkt板7.2.3蔣雯麗廣告牌7.2.4標(biāo)價簽

7.2.5店內(nèi)不間斷播放蔣雯麗宣傳片。

7.2.6設(shè)專業(yè)收銀臺，客戶接待桌擺放圖冊、便箋、筆、計算機、糖果、茶水、咖啡等。

7.3廣告材料制作(由專賣店在當(dāng)?shù)貓蟪叽纾�公司設(shè)計，在當(dāng)?shù)刂谱鳎�費用開發(fā)票后計入專賣店全年廣告費用，由公司按合同給予支持)

7.3.1戶外噴繪尺寸及數(shù)量1.舞臺背景2.小區(qū)廣告3.戶外廣告活動說明：

1、此次活動要求所有專賣店必須參加，請各店積極配合，在活動開始前10天將相關(guān)的促銷廣告投放到位。有個別專賣店還沒有舉行開業(yè)促銷活動的，以此次活動的開展情況來報開業(yè)支持，如此次不參加，將取消開業(yè)促銷返點。

2、公司和辦事處將在活動的貨源籌備上優(yōu)先滿足此次活動籌備比較積極的經(jīng)銷商，并將在所有客戶中抽中2-3個客戶給予重點支持!

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《家具商場促銷活動策劃方案》成功案例

一、活動背景

隨著清明時節(jié)雨水季節(jié)的過去，也迎來了今年上半年家居裝修的高峰期，在人們對整體家居風(fēng)格消費越來越清晰的今天，人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、先定家具風(fēng)格后裝修的消費理念。而五一是上半年的一個消費節(jié)點，也是消費者選家具的高峰期，做好五一活動，將關(guān)系到整個上半年的銷售，所以五一活動將是上半年一個關(guān)鍵的促銷活動，也是上半年銷售的直接引爆點。二、活動目的

提升銷售業(yè)績，擴大品牌影響力。三、活動主題

價值成就高品質(zhì)整體家居生活

副題：五一龍卷風(fēng)暴，百款產(chǎn)品冰點來襲

四、活動時間

201*年5月1日~5月7日五、活動參與品牌

公司所代理所有系列產(chǎn)品六、活動內(nèi)容（一）全場折扣

1、中端品牌正價產(chǎn)品8.0折優(yōu)惠；2、高端品牌正價產(chǎn)品7.0折優(yōu)惠。（二）特價（冰點價、超底價）

各品牌各系列產(chǎn)品各推出10款冰點價產(chǎn)品，其中各專賣店推出3款超底價產(chǎn)品（限量銷售）；特價產(chǎn)品以此次各品牌廠家推出的活動產(chǎn)品為主。

詳見附件一：《五一促銷活動特價產(chǎn)品清單》（三）贈品

在公司各品牌當(dāng)天消費滿就送

①滿5000~10000元，送價值498元“電飯鍋”一張；②滿10000~201*0元，送價值2180元“彈簧棕床墊”一張；③滿201*0~40000元，送價值3680元“GD-X6床墊”一張；④滿40000~60000元，送價值6980元“GD純羊毛床墊”一張；⑤滿60000~80000元，送價值16800元“按摩椅”一張；⑥滿80000元以上，送價值26800元“按摩椅”一張。（四）持卡消費更優(yōu)惠

1、公司制作此次活動“VIP”卡，每張卡售價50元�；顒悠陂g，持此卡消費可抵500元貨款（每個家庭僅限使用一張），如沒購買任何產(chǎn)品可無條件全額退款并領(lǐng)取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價產(chǎn)品”2、“VIP”卡推行方式：

此VIP卡于4月12號-30號進(jìn)行推廣，推廣方式有以下幾種:A、按指標(biāo)分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區(qū)“掃樓”推銷B、人人皆兵，由公司各人員向意向購買家具的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進(jìn)行推銷；

C、由渠道部人員轉(zhuǎn)給設(shè)計師向客戶銷售。七、活動物料及廣告推廣

由設(shè)計部與銷售部各區(qū)域經(jīng)理制定；此項工作于18號前制定完畢并進(jìn)行方案設(shè)計，20號前方案設(shè)計完畢。

八、活動氛圍布置

由設(shè)計部參考XX品牌方案與各區(qū)域經(jīng)理制定。九、活動分工及安排

見附件二：《五一活動工作流程表》十、銷售目標(biāo)：

總銷售目標(biāo)3200萬元

十一、激勵方案

此次活動作為公司在整個上半年的一個銷售引爆點，將發(fā)動人人皆兵的營銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神通，發(fā)揮各自潛能力爭完成此次活動任務(wù)。為此，公司針對各部門、各崗位制定了相應(yīng)的激勵和負(fù)激勵方式：

（一）銷售部

1、激勵方式：（1）區(qū)域經(jīng)理

負(fù)責(zé)區(qū)域100%完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵30000元；負(fù)責(zé)區(qū)域110%及以上超額完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵50000元；（2）店長

負(fù)責(zé)店面100%完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵10000元負(fù)責(zé)店面120%及以上超額完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵201*0元（3）店員

個人100%完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵3000元個人120%及以上超額完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵6000元店面100%完成銷售任務(wù)的，店員獎勵將按以上條件翻一倍。（如：店員在達(dá)到獎勵6000元的基礎(chǔ)上，店面100%完成任務(wù)的，則個人獎勵10000元。）2、負(fù)激勵方式：

（1）區(qū)域經(jīng)理

負(fù)責(zé)區(qū)域銷售任務(wù)完成率低于80%者，扣除5月份績效工資3000元。（2）店長

負(fù)責(zé)店面任務(wù)完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除5月份績效工資1000元。（3）店員

個人任務(wù)完成率低于80%，且銷售額處于最低的3名人員，每人扣除5月份績效工資500元。

（二）渠道部門

1、激勵方式（1）部門經(jīng)理

部門100%完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)的獎勵201*0元部門120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)的獎勵30000元（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理

個人100%完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)者獎勵3000元個人120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)者獎勵6000元2、負(fù)激勵方式（1）部門經(jīng)理

部門協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于90%的，扣除5月份績效工資201*元。（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理

個人協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于90%，并處于所在部門完成率最低者，扣除5月份績效工資500元。

（三）其他各部門

（1）各人員（含部門員工和負(fù)責(zé)人）

各人員通過各種方式（向朋友推銷或通過推銷VIP卡回來購買等）達(dá)成銷售者，銷售金額達(dá)50000元及以上的，獎勵5000元。（2）部門負(fù)責(zé)人（主管或經(jīng)理，不含人資行政主管）

管理部門各成員銷售成績卓越者，即達(dá)到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的，獎勵1500元。

（四）床墊銷售獎勵（店員）

活動期間，為促進(jìn)床墊的走量，針對床墊銷售進(jìn)行獎勵：1、個人銷售床墊(含正價和特價)達(dá)15張及以上的，獎勵300元；2、個人銷售床墊(含正價和特價)達(dá)18張及以上的，獎勵800元。

十二、附件

附件一：《五一促銷活動特價產(chǎn)品清單》附件二：《五一活動工作流程表》

友情提示：本文中關(guān)于《家具賣場五一促銷活動方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，家具賣場五一促銷活動方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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