201*帝梵尼家居十一活動(dòng)方案

帝梵尼家具制造有限公司

帝梵尼家居十一國慶節(jié)促銷活動(dòng)

活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：迎接十一國慶節(jié)，提升專賣店業(yè)績,營造帝梵尼家居品牌二、活動(dòng)主題:帝梵尼沙發(fā)（卡洛塔沙發(fā)）惠享千萬家三、活動(dòng)時(shí)間：9月28日-10月7日四、活動(dòng)內(nèi)容：

A、抗通脹：集團(tuán)總裁特批，海量特價(jià)品裸價(jià)特賣（不參與其他活動(dòng)）

如沙發(fā)9001轉(zhuǎn)角兩件5980元一套(沙發(fā)批發(fā)價(jià)基礎(chǔ)上加1500-201*元，茶幾或餐臺批發(fā)價(jià)基礎(chǔ)上加500-800元，均安放至店面最顯眼處，店面至少放置三款)B、惠民生：全場產(chǎn)品6.8折（特價(jià)產(chǎn)品除外）

活動(dòng)期間，全場正價(jià)商場6.8折（控制在批發(fā)價(jià)基礎(chǔ)上乘以1.7左右作為參考價(jià)）超值特價(jià)優(yōu)惠(注：所有沙發(fā)上面制作大張的價(jià)格KT板表明原價(jià)以及折扣價(jià))。C、聚劃算：折后最高再返現(xiàn)10%，人人有返，中獎(jiǎng)率100%（詳情見店內(nèi)DM單）各店面可準(zhǔn)備紅色抽獎(jiǎng)箱，里面裝有橙色乒乓球，上面寫上返現(xiàn)金額1%--10%，給簽單交過錢的顧客抽獎(jiǎng)，返現(xiàn)可通過送貨時(shí)返給顧客。

D、國慶禮：活動(dòng)期間，下單均有相應(yīng)的精美禮品贈(zèng)送（特價(jià)產(chǎn)品除外）

1、活動(dòng)期間購買帝梵尼/卡洛塔產(chǎn)品實(shí)付金額滿5000元以上，免費(fèi)價(jià)值200元皮抱枕一個(gè)以及精美禮品一份。

2.活動(dòng)期間購買帝梵尼/卡洛塔產(chǎn)品實(shí)付金額滿8000元以上，免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值400元皮凳一個(gè)以及免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)一次/精美禮品一份。

3.活動(dòng)期間購買帝梵尼/卡洛塔產(chǎn)品實(shí)付金額滿1201*元以上，免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值400元皮凳一個(gè)、價(jià)值200元皮抱枕一個(gè)以及免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)一次/精美禮品一份。E、建保障：全場產(chǎn)品保最低價(jià)至年底，差價(jià)全額返還。

各店面可以銷售單上注明保價(jià)至年底，差價(jià)全額返還字樣。增加顧客的信任度，

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提高成交率。

五、活動(dòng)期間公司產(chǎn)品讓利：1、沙發(fā)提供3套特價(jià)9折支持。

2、公司提供帝梵尼/卡洛塔品牌小地毯以及精美手提袋（地毯40/塊買十送十，手提袋6元/個(gè)買五十送五十），抱枕及皮凳半價(jià)（抱枕原價(jià)100元一個(gè)，皮凳原價(jià)260元一個(gè)）

3、公司給予優(yōu)惠活動(dòng)日期為9月28日到10月7日，于10月10日前在此期間下單訂貨以全款到帳為準(zhǔn)方可享受讓利支持！4、專賣店務(wù)必按照活動(dòng)價(jià)格實(shí)施執(zhí)行。六、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、布置店面活動(dòng)氛圍，吊旗、窗貼、地貼、KT板、特價(jià)板、禮品推頭、商場資源的中庭以及通道資源爭取，紅地毯鋪至專賣店門口。

2、提前培訓(xùn)好導(dǎo)購的業(yè)務(wù)知識以及銷售技巧統(tǒng)一口徑統(tǒng)一話術(shù)，提前7天做好活動(dòng)的廣告宣傳預(yù)熱工作，意向客戶收集工作、短信客戶通知(信息內(nèi)容：、、、、、、、、、)3、專賣店門口需做2個(gè)X展架、地貼、吊旗、窗貼做出活動(dòng)內(nèi)容和主題，超大幅的特價(jià)牌（KT板）吸引客戶。

4、商場或者店面門口需做拱門1個(gè)，上面書寫:帝梵尼家居，品位生活，完美之選。5、印刷1000份DM單，100份邀請函活動(dòng)前10-15天在各小區(qū)、街道、商場等人員集散處派發(fā)，約0.3元*1100=330元。

6、活動(dòng)時(shí)間各經(jīng)銷商自備糖果、點(diǎn)心、水果、礦泉水10箱。7、活動(dòng)時(shí)間自備花籃2至4個(gè)。

8、活動(dòng)期間安排8個(gè)臨促人員：4個(gè)在商場派傳單并和客戶講解此活動(dòng)，并且邀請

客戶進(jìn)店有禮品贈(zèng)送，2個(gè)舉牌站商場門口，2個(gè)商場門口發(fā)傳單。9、店面內(nèi)外播放企業(yè)宣傳片或者音樂。

10、提前10天在商場周邊臨時(shí)路牌、燈箱活動(dòng)廣告投放。

11、活動(dòng)前找廣告公司合作，在地區(qū)內(nèi)知名樓盤、小區(qū)、別墅區(qū)投放燈柱吊旗、電梯

廣告。

12、關(guān)注商場外開業(yè)期間的臨時(shí)廣告位，申請做臨時(shí)戶外廣告。

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七、活動(dòng)進(jìn)程控制：

1)傳送信息方式:活動(dòng)開始前：方案熟悉，人員培訓(xùn)（話術(shù)培訓(xùn)），制作物完成制作。2)活動(dòng)開始前15天：全面開始客戶收集，第一輪電話，短信活動(dòng)信息傳播。所有宣傳活動(dòng)全面展開，意向金預(yù)交。

3)活動(dòng)開始前7天：前階段時(shí)間收集的客戶信息整理進(jìn)行電話回訪，第二輪短信傳播，預(yù)約客戶到店內(nèi)選看產(chǎn)品，意向金預(yù)交。

4)活動(dòng)開始前3天：前階段時(shí)間收集的客戶信息整理并進(jìn)行電話回訪，第三輪短信傳播，意向金預(yù)交。

5)活動(dòng)開始前1天：前階段時(shí)間收集的客戶信息整理并進(jìn)行電話回訪，第四輪短信活動(dòng)信息傳播，意向金預(yù)交，促銷動(dòng)員大會：激勵(lì)+人員分工。所有活動(dòng)物料，宣傳物料檢查。團(tuán)購公布難點(diǎn)環(huán)節(jié)預(yù)演。通知所有客戶到現(xiàn)場參加活動(dòng)。6)活動(dòng)當(dāng)天：品牌組團(tuán)，廠價(jià)直銷，放送親情單：現(xiàn)場訂貨。八、促銷活動(dòng)效果控制：

所有參加活動(dòng)人員培訓(xùn)到位，要求能夠細(xì)讀并理解方案，并根據(jù)提出的要求，結(jié)合現(xiàn)場情況進(jìn)行執(zhí)行。

注：活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸帝梵尼公司所有。

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201*年9月23日

擴(kuò)展閱讀：帝梵尼沙發(fā)

時(shí)間：201*年4月28日~201*年5月7日

地點(diǎn)：重慶永川城中城家居廣場帝梵尼沙發(fā)專賣店

活動(dòng)主題：新店大酬賓.裸價(jià)進(jìn)行時(shí)----------永川帝梵尼沙發(fā)隆重開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容：1、

您進(jìn)店、我就送！

活動(dòng)期間凡持有活動(dòng)單頁到來帝梵尼店面，即可免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份！（可以自備些小禮品小物件放至帝梵尼金色環(huán)保袋中）

2、勁爆搶購、限時(shí)限賣！

活動(dòng)期間爆款限時(shí)搶購，每款限量5套！先到先得！帝梵尼沙發(fā)D3018活動(dòng)特價(jià)5888元帝梵尼沙發(fā)D808B活動(dòng)特價(jià)6288元

3、新店開業(yè)、“惠”動(dòng)全場！

活動(dòng)期間全場商品低至68折優(yōu)惠！新店奉獻(xiàn)，“惠”聚全場�。ㄌ貎r(jià)商品和飾品除外）

4、套裝組合、讓利折上折！

購買全套沙發(fā)之后凡購買帝梵尼旗下任意一款五金產(chǎn)品均在折后價(jià)上再給予9折瘋狂優(yōu)惠(特價(jià)產(chǎn)品除外)。

5、超值大換購、優(yōu)惠無界限！

活動(dòng)期間凡購物滿6000元即可換購以下產(chǎn)品：（根據(jù)各地方實(shí)際情況客戶自備皮凳等物品）

6、現(xiàn)金升值、全程保價(jià)！

活動(dòng)日期之前，預(yù)存100元抵300。在活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)滿5000元即可沖抵一張現(xiàn)金抵用券，如客戶在活動(dòng)期內(nèi)未成交此次活動(dòng)優(yōu)惠保留至201*年6月30日之前。

開業(yè)現(xiàn)場布置：

①室內(nèi)POP宣傳吊旗、地貼②二至四個(gè)易拉寶或X展架③適當(dāng)?shù)暮��?bào)布置

④氣球扎成的拱門和門口放置花藍(lán)來渲染氣氛

⑥橫幅（專賣店門口1---2條，允許的話在主要街道拉20至50條橫幅）⑦豎幅在條件允許下在市場正門口或獨(dú)立店的正門口，至少十條以上

⑧在專賣店門口或場門口設(shè)立服務(wù)臺，配置一名專業(yè)人員（最起碼要懂軟體家具），1-2名禮儀小姐，進(jìn)行家具選擇指導(dǎo)和家具使用保養(yǎng)指導(dǎo)等工作并且發(fā)放一些新店產(chǎn)品信息和家具保養(yǎng)知識的小冊子

⑨導(dǎo)購員與工作人員應(yīng)該全部著制服上班，導(dǎo)購員、收銀員等應(yīng)帶工號牌、身披綬帶⑩有條件的可以在室內(nèi)布置自助形式的桌子，上面鋪上臺布放置水果、飲料、礦泉水、糖果點(diǎn)心等

開業(yè)宣傳方案：（經(jīng)銷商按照宣傳預(yù)算自行組合）宣傳工作提前15---20天進(jìn)行

1．報(bào)紙廣告宣傳要求連續(xù)三天以上，在開業(yè)前一天再續(xù)一次（半版或半版以上）；

2．手機(jī)短信宣傳編排開業(yè)信息短信在不同時(shí)間發(fā)放；

3．開業(yè)宣傳單張要求五千至一萬份，派人在各個(gè)小區(qū)，主要街道，社區(qū)和新店開業(yè)期間在專賣店前分發(fā){加盟商提出申請由公司按要求統(tǒng)一設(shè)計(jì)}；

4．室外大型海報(bào)在允許的公共場合與小區(qū)內(nèi)和專賣店門口張貼（可以根據(jù)開業(yè)的具體要求由公司按要求統(tǒng)一設(shè)計(jì)）；

5．城市小區(qū)墻體廣告與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在主要小區(qū)做適當(dāng)?shù)膲�體廣告宣傳；

6．市區(qū)立體廣告市中心交通繁忙地帶、市中心休閑活動(dòng)廣場等設(shè)立大型開業(yè)活動(dòng)廣告或電子熒屏廣告7．商場外墻廣告8、開業(yè)現(xiàn)場布置

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