十一家具促銷方案

十一家具促銷方案

隨著假日經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)展，人們已經(jīng)逐漸習慣了在節(jié)日期間來消費，尤其是在件商品，比如說家具，于是為了迎接十一家具促銷的高潮，商家們早早的就準備好了十一家具促銷方案，期望可以在今年的這個特殊的黃金周里，可以旺中取利。那么十一家具促銷方案該如何設計呢？

這里為大家準備了一份十一家具促銷方案，希望可以為大家提供一些思路。十一家具促銷方案活動背景：

金九銀十對于任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時機，此時人流大，人們的消費欲望也很高，同時十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴大影響力�；顒訒r間：9.10-10.10活動具體內(nèi)容：

國慶六十年ＸＸ家具送您團圓飯

活動細則：凡活動時間內(nèi)在XX家居購正常價商品滿6000元即送價值600元的中秋團圓飯一桌（8-10人）�；顒禹氈�：

1、團圓飯指定飯店，指定人數(shù)，指定時間范圍內(nèi)消費。2、VIP顧客參與活動不再打折，促銷、處理品除外3、團圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)4、團圓飯酒水須顧客自備費用預算：略

慶甲子新品展四天折扣爽到底活動細則：

整個活動月期間，商場推出家具新品展，10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進行勁暴折扣讓利活動。

第一天，展出新品消費者可以獲得九折的優(yōu)惠。第二天，展出新品八折優(yōu)惠。第三天，展出新品七折優(yōu)惠。第四天，展出新品六折優(yōu)惠�；顒禹氈�：

１、活動新品數(shù)量有限，銷完為止。２、售出產(chǎn)品不可退換。費用：略

國慶有禮新婚送祝福

活動細則：凡9月10日10月10日內(nèi)結婚的顧客，憑結婚證買就送電子相框一個。活動須知：1、一證送一個。

2、參與顧客需登記個人資料，夫妻同時在場有效3、vip顧客消費持同等待遇。費用預算：略

開門有禮禮送現(xiàn)金券

活動細則：凡活動時間內(nèi)每天開門前60名顧客即送價值200元購物抵用券一張。活動須知：

1、購物券須當日消費，購物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。2、VIP顧客、促銷、處理品不參與活動。

費用預算：限制購滿3000元可使用200元抵用券，相當于最低9.3折，滿4000元相當與9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費用又可吸引人氣，提高人流量和銷售�；顒有麄�

１、店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣門等。２、報紙、無線電、電視宣傳。３、宣傳單的發(fā)放。４、網(wǎng)上論壇宣傳。

擴展閱讀：十一家居促銷活動方案

201*年九十月份促銷活動第二輪方案

德爾物流中心、直供專賣店、公司區(qū)域經(jīng)理：

一、促銷活動背景：

“十一”是家居行業(yè)全年最重要的促銷旺季，不容有失！二、促銷活動四大支柱：

1、產(chǎn)品及價格：超過50款產(chǎn)品參與，德爾歷史最大力度。

2、廣告投放：公司廣告與地方活動聯(lián)動，重點支持各地區(qū)的現(xiàn)場活動，有效拉動當?shù)劁N售。3、重點城市工作的重點落實，以點帶面。

4、各地區(qū)以省為單位進行促銷動員，全國經(jīng)銷商和全體員工統(tǒng)一思想，目標壓強，全力拼搏。三、促銷活動主題：

德爾地板套餐聚劃算

優(yōu)居一周年慶德爾美的攜手打造綠色品牌聯(lián)盟

四、促銷活動市場：德爾全國物流中心、直供專賣店、授權專賣店。五、促銷銷量目標任務：350萬平米。六、促銷活動內(nèi)容：

1、共享生日套餐，優(yōu)居周歲邀您共享德爾地板+美的電器家居名品雙重特惠套餐！

由德爾地板和美的電器共同倡導的“優(yōu)居系統(tǒng)綠色家居系統(tǒng)”成立1周年來，從地面到頂面、從建材到電器，我們致力于消費者家居的整體環(huán)境改善，努力為消費者家庭的各方面需求提供環(huán)保的解決方案。在這1周年之際，德爾和美的攜手為中國消費者帶來更優(yōu)惠的“聚劃算”環(huán)保家居套餐。購買德爾地板可獲得美的總部特惠！德爾地板正餐：實木復合0.6mm厚度面層聚劃算凈板價158元/起！2mm面層聚劃算凈板價199元/起！實木地板番龍眼聚劃算凈板價198元/起，仿實木強化地板聚劃算凈板價79.9元/起！美的電器甜點：1.5P定頻空調(diào)1880元，變頻2700元，凡帝羅對開門冰箱3750元，溫斯蒂空氣能熱水器3650元（美的產(chǎn)品為套餐價，不可單獨出售，空氣能熱水器不含安裝費）2、暢享聚劃算，五款地板十一全國網(wǎng)絡直銷！

還在為德爾平時高高在上的價格擔心嗎？十一期間德爾在淘寶網(wǎng)放出5款直銷特供產(chǎn)品，全國不限量銷售，中式、歐式、簡約風格隨你口味，網(wǎng)民們，有福了！3、同享特價美味，淘寶25款環(huán)保地板1元競拍！

德爾公司重金補貼，推出25款產(chǎn)品在活動期間淘寶拍賣，每天推出1款。無論是奢華名貴的實木地板，還是性能平衡適應地熱的實木復合地板，亦或是時尚耐磨打理輕松的強化地板，均以1元底價競拍，邀請全國人民享受網(wǎng)絡直銷的價格奇跡！淘寶拍賣產(chǎn)品為裸板價，運輸及安裝以頁面說明為準。4、悅享三重好禮，健康幸福帶給家人！

進店都有禮，人人感受德爾真情：進店客戶即可獲贈精美禮品一份。（各地區(qū)自定，推薦純凈水禮袋）訂單享豪禮，多重贈品拿到手軟：繳納定金即可獲贈獲贈精美禮品一份，購買金額達到201*元即可獲贈精美禮品一份，達到5000元再送豪華大禮包一個，多買多贈�。ǘY品及分級由地方自行確認）5、樂享周周大獎，鉆戒空調(diào)“財色兼收”：

活動期間舉辦訂單客戶大型抽獎活動，每周送出精美鉆戒，活動現(xiàn)場更有時尚空調(diào)、蘋果IPAD2等多項大獎，排隊更有獎！（抽獎獎品推薦：3等獎鉆戒3枚，2等獎美的1.5P冷暖空調(diào)2臺，1等獎美的3P柜式空調(diào)或蘋果IPAD2平板電腦一臺）

七、促銷活動時間：9月13日至10月7日。

1、本次促銷活動將分為活動準備期、活動傳播期、活動日三大部分。

1.1、活動準備期：9月13日-9月18日，主要工作是將活動主旨和內(nèi)容傳達到物流中心、直供專賣

店、核心專賣店。各地區(qū)進行方案細化，專賣店進行店面和小區(qū)物料布置，拿下建材市場最好的活動場地，及市場核心廣告位置。a）、9月13日前完成方案通知和主畫面設計。將活動主旨和內(nèi)容傳達到物流中心、直供專賣店、核

心專賣店、公司區(qū)域經(jīng)理，讓大家全面理解本次活動內(nèi)容。

b）、9月15日前確認落實促銷活動場地，落實當?shù)貜V告宣傳方案，并回傳真。c）、9月13日前活動物料以電子文件發(fā)給加盟商進行制作，小區(qū)布置、市場布置、單頁等物料制作，

將專賣店布置準備好，店內(nèi)氣氛，全部到位。

1.2、活動傳播和訂單蓄水期：9月13日-10月6日，進行宣傳和蓄水，確認主場。本階段各個銷售

終端要采用各種形式進行活動推廣，活動宣傳形式以報紙廣告、網(wǎng)絡宣傳、銷售店面市場宣傳、小區(qū)設點宣傳為主。其它形式如戶外活動，上門派發(fā)宣傳單，電視廣播和公交車等形式為輔。專賣店店內(nèi)、小區(qū)人員或網(wǎng)上發(fā)布信息告知客戶活動內(nèi)容、價格等信息，重點要說明這次活動是德爾地板歷年來力度最大的一次促銷活動，行業(yè)前所未有。a）、指派專人跟蹤廣告投放：確認廣告的宣傳情況；小區(qū)設點宣傳為主；其它形式如戶外互動活動，上門派發(fā)宣傳單，廣播和公交車等形式為輔。b）、組織人員進行小區(qū)廣告、上門派發(fā)傳單、戶外搞活動、網(wǎng)絡宣傳溝通，告知客戶活動內(nèi)容、價

格等信息，吸引消費者下預訂單，避免中途跑單。c）、9月15日前完成專賣店布置，專賣店店內(nèi)人員注意保持店面氛圍。1.3、活動日：10月7日，活動現(xiàn)場協(xié)調(diào)。a）、活動采用實體店銷售并各地區(qū)簽售的方式，全國各地物流中心和專賣店作為簽售會場，組辦大型活動。b)、活動現(xiàn)場操作流程（重點是現(xiàn)場氛圍營造以及抽獎環(huán)節(jié)）序號時間事項具體內(nèi)容18:30以前活動現(xiàn)場檢查各分會場必須提前完成活動現(xiàn)場布置的檢查，保持現(xiàn)場的物料充分不遺漏。29:0011:00消費者排隊消費者進場排隊，各會場現(xiàn)場發(fā)號并安排后凳子引導消費者進場；現(xiàn)場大屏幕播放德爾宣傳片311:0111:15致辭領導致辭411:1613:00主會場銷售主會場進行現(xiàn)場簽售�？紤]到消費者等待時間較長，現(xiàn)場要安排好凳子和礦泉水，安撫好現(xiàn)場消費者情緒，現(xiàn)場排隊獎要嚴格執(zhí)行，抽獎環(huán)節(jié)要做到透明公正。513:15活動結束主持人宣布活動結束c）、現(xiàn)場氣氛營造：各專賣店分會場要設置店外大廳或廣告，為了刺激現(xiàn)場的銷售氣氛，要求所有

參加活動的物流中心、專賣店設置排隊獎：前5名、5-20名、20-50名、50名之后分級送禮，獎品不重復享受。

八、促銷活動操作細節(jié)：

1、活動以德爾地板美的電器共同創(chuàng)導的“優(yōu)居”活動1周年慶，合力推廣環(huán)保產(chǎn)品，并可額外享受組合套餐為賣點，配以5款產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售，淘寶網(wǎng)25款產(chǎn)品一元拍賣，全國同慶，201*專賣店聯(lián)動促銷，購買地板多重贈禮，每周抽獎為賣點，力爭贏得十一戰(zhàn)役勝利！美的為德爾促銷提供的產(chǎn)品及價格：

產(chǎn)品名溫斯帝空氣能熱水器溫斯帝空氣能熱水器凡帝羅雙開門冰箱衣諾滾筒式洗衣機家用定速空調(diào)家用定速空調(diào)家用變頻空調(diào)家用變頻空調(diào)產(chǎn)品型號RSJF-30/R-150XP/B分體式（產(chǎn)品另要客戶600元安裝費）RSJ-15/190RDN3整體式（產(chǎn)品另要客戶600元安裝費）BCD-555WKMTG60-1028EKFR-32GW/DY-GC(R3)KFR-51LW/DY-GC(R3)KFR-35GW/BP2DN1Y-H(4)KFR-72LW/BP2DN1Y-H(4)市場價格德爾客戶獨享價5500元(不含安3650元(不含安裝)裝)9800元(不含安5300元(不含安裝)裝)4999元3750元2899元2890元4990元3680元7780元2020元1880元3800元2600元6800元特別注意！美的產(chǎn)品及價格僅供德爾地板客戶，嚴禁私自倒賣，違者查實后取消資格并按1:1罰款。2、重點要說明德爾地板和美的電器作為家居行業(yè)領先的大品牌，現(xiàn)在合力推廣更環(huán)保更節(jié)能的家居產(chǎn)品，推出史無前例的價格來普及環(huán)保，打造品牌。將主打的環(huán)保產(chǎn)品品質(zhì)方面達到新的高度！要求各地進行產(chǎn)品對比明示，把德爾產(chǎn)品和XX地板的小樣進行現(xiàn)場比較�！癖姸鄬＠�技術打造業(yè)內(nèi)領先產(chǎn)品（包括超耐用實木地板專利；鎖扣地板專利；仿實木地板專利等）�！褚涣魃�產(chǎn)設備（德國HOMAG豪邁生產(chǎn)線；荷蘭TimeSaver砂霸砂光機；意大利意美輥涂機；

九、特別提醒：促銷活動產(chǎn)品/價格/提貨截止時間/相關標準及政策等細則:同九十月份促銷第一輪通知！

德國Prewi普瑞高、LEUCO樂客金剛石刀具）。

●優(yōu)質(zhì)原材料（實木復合地板采用進口桉雜木基材，德國堅弗高清環(huán)保漆，真正7層底漆，強化地板采用美國meadweastvaco美德耐磨紙；德國IP、夏特、西班牙樂美卡裝飾紙）。

●卓越的產(chǎn)品工藝：同色倒角仿實木工藝，F(xiàn)CF獵醛環(huán)保技術，耐地熱處理技術，專利鎖扣拼接技術�！駲嗤�檢測：德爾多項產(chǎn)品數(shù)據(jù)領先行業(yè)，比別人做的更好一點！

3、產(chǎn)品：公司拿出25款1元拍賣產(chǎn)品作為吸引消費者注意力的魚餌，5款全國統(tǒng)一特價產(chǎn)品作為促銷活動亮點，全國以“大品牌好產(chǎn)品十一特惠，美的電器德爾地板聯(lián)合促銷”為話語。

4、25款淘寶1元拍賣產(chǎn)品：公司每天推出一款，在德爾淘寶網(wǎng)店銷售，采用競價方式，價高者得。購買前客戶須重新確認面積、花色以及送貨地址。拍賣價格為裸板價，安裝及輔料的服務和收費由當?shù)貙Ｙu店完成，運費和安裝費公司統(tǒng)一規(guī)定，公司發(fā)貨到專賣店，踢腳線扣條等輔料在當?shù)刭徺I。5、五大網(wǎng)絡特供產(chǎn)品：5款產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)店銷售，消費者可以在淘寶網(wǎng)直接下單，淘寶網(wǎng)店收取100元訂金，再由公司轉交地方成交，在專賣店下單的客戶，經(jīng)銷商應指導客戶在網(wǎng)上下單，否則不能享受價格政策。

6、促銷贈品及抽獎：促銷采用多重贈禮，要設進店禮、訂單禮、活動現(xiàn)場的排隊禮等。抽獎采用多重抽獎方式，每周抽獎一次，未中獎者可在下次活動繼續(xù)抽獎，訂單越早，抽獎機會越多。最后的活動當天抽取一二三等獎，推薦鉆戒、空調(diào)和IPAD。注意獎品不要超過5000元的法定限制。

7、物料配備公司統(tǒng)一設計紅包、導購帽、跳跳貼、臺卡、吊旗、海報、單頁、折頁、易拉寶、X展架、舞臺噴繪、施工牌、門貼地貼等，地方進行制作。

8、促銷活動現(xiàn)場：要做到將“美的德爾聯(lián)合特惠”和德爾地板的大品牌，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來。

十、特殊支持政策：

1、場地活動支持：公司提供每平米0.5元的活動支持費用，對重點城市對口支持大型促銷活動建材市場的現(xiàn)場布置費用，支持范圍包括：建材市場廣告牌/航架/拱門/空飄/道旗等；實施前由公司大區(qū)經(jīng)理和物流中心提報促銷活動現(xiàn)場布置方案及費用預算明細到公司，公司審核通過回復后物流中心才能執(zhí)行，公司才能核報。此支持政策只用于本次促銷活動現(xiàn)場布置的報銷，物流中心在活動結束后提供符合標準的票據(jù)。

2、地方廣告支持：公司提供每平米0.5元的地方廣告支持，用于地方報紙廣告投放。各地統(tǒng)一投放1輪，全面覆蓋每個省區(qū)的排名前兩位的報刊。如各地需要調(diào)整投放策略，須提前申請。3、總部直投廣告：以網(wǎng)絡為核心，央視+戶外+網(wǎng)絡全力出擊。序號12345媒體中央電視臺搜房家居網(wǎng)搜狐家居網(wǎng)百度論壇媒體《中國財經(jīng)報道》全國各地搜房網(wǎng)，重點18城市搜狐家居及焦點家居網(wǎng)百度搜索、貼吧、知道和聯(lián)盟網(wǎng)站全國300個論壇內(nèi)容央視廣告片中加促銷字幕硬廣+軟性新聞+論壇信息+專區(qū)硬廣+軟性新聞+論壇信息活動期搜地板促銷德爾排在首頁發(fā)活動相關帖注：各地根據(jù)競品促銷時間可適當修改，但必須報公司市場部批準備案，公司也好及時調(diào)整廣告資源！

十一、請各物流中心/專賣店/公司區(qū)域經(jīng)理一起行動起來，嚴格執(zhí)行公司促銷方案，在“十一”取得最大的成績！

德爾國際家居股份有限公司

二零一一年九月八日

回執(zhí)單請各物流中心負責人在此欄內(nèi)簽字確認并回傳：年月日附：本傳真通知請你處負責人在201*月9月9日17點前簽字回傳，若超過此時間未回傳，我公司視為已送達并執(zhí)行。

友情提示：本文中關于《十一家具促銷方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，十一家具促銷方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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