x家具大賣場(chǎng)國(guó)慶促銷方案策劃書

x家具大賣場(chǎng)國(guó)慶促銷方案策劃書策劃人:candyfeng策劃時(shí)間:201*-09-04策劃對(duì)象:家具

策劃目的:產(chǎn)品銷量起到明顯提升效果

客戶群定位:1剛裝修的新房需要換新家居的客戶2.舊房,因各種原因需要換新家居的客戶

策劃主要構(gòu)思:既然確定了客戶群,就根據(jù)各自特色,一一突破!

對(duì)于新房新家居的客戶策略:首先,對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō),新家,給人的感覺(jué)都是耳目一新,什么都要新,所以,客廳的裝飾小擺設(shè);臥室的溫馨小臺(tái)燈;廚房的鍋碗飄盆;衛(wèi)生間的洗浴小套件,紙品;陽(yáng)臺(tái)的衣架,花籃.每一個(gè)細(xì)節(jié),都需要"換新"!那么,涉及到生活中的這么多細(xì)節(jié)的方方面面,誰(shuí)會(huì)照顧周全呢除了超市,還有誰(shuí)呢?zé)o論是家庭主婦,還是時(shí)尚男女,或者是年邁的老人,又或則是小小的孩童.有誰(shuí)不喜歡逛超市呢對(duì),找超市合作!適合推出方案a

對(duì)于舊房新家居的客戶策略,換也許只是換單件,基本上不會(huì)大面積的換新.所以,我們采取以舊換新,補(bǔ)差價(jià),這是一個(gè)大工程,我不知道貴司是否有自己的家具廠,這需要熟悉工藝流程的家具師傅們來(lái)估價(jià),看什么換什么,需要補(bǔ)多少錢!這是匯集人氣的好辦法!有的也許只是問(wèn)問(wèn),但是中國(guó)人有一大特點(diǎn),就是在雜堆買東西,喜好熱鬧,哪里人多往哪里走!適合推出方案b.方案a:"精打細(xì)算,有多少,拿多少"!

活動(dòng)說(shuō)明:這個(gè)活動(dòng)呢,是顧客根據(jù)贈(zèng)送的購(gòu)物券金額,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),去超市準(zhǔn)備好的特別區(qū)域(里面的商品沒(méi)有標(biāo)價(jià),靠顧客自己平時(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)來(lái)猜,來(lái)計(jì)算,商品可以是商場(chǎng)的打折品或則促銷品,具體和超市溝通協(xié)商,但前提條件是品種一定要齊全,常用,不一定要什么高端的電器之類的,但是一定要是日常生活中經(jīng)常使用到的的),拿到和購(gòu)物券相當(dāng)金額的物品,但是,如果拿的金額超出了,可是要自己付費(fèi)哦!

活動(dòng)要求:(1)凡一次性購(gòu)買全套(我們配好的),包含臥房五件套,兒童房套裝,客廳沙發(fā)(真皮和布藝)茶幾套裝,餐廳餐桌套裝,家居擺件飾,,我個(gè)人建議是全部配成一整套,至于要怎樣配,任主比我更有經(jīng)驗(yàn),反正只要遵循以下原則就行:

一是不暢銷的一定要與暢銷產(chǎn)品混搭!目的減少庫(kù)存,增加貨品流動(dòng)性!

二是搭配品里面一定要有1-2件廣告品,此處的廣告品意思為不要賺錢,進(jìn)價(jià)銷售,這1.-2件產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比一定要非常吸引人,顧客一看就會(huì)動(dòng)心的!其實(shí),雖說(shuō)這1.2件產(chǎn)品沒(méi)有賺錢,但我可以在其他配套商品中補(bǔ)上!就是所謂的這邊不賺,那邊賺!最重要的就是一定要讓這1-2件商品的標(biāo)價(jià)非常明顯,做海報(bào),做廣告,突出廣告產(chǎn)品的價(jià)格,吸引顧客!如,一套沙發(fā),市場(chǎng)價(jià)格8000元,但是我們只賣6000(假定,至于多少,任主可根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定),顧客買家具,不是把整個(gè)家裝行業(yè)走完,起碼也走了半個(gè),對(duì)商品的價(jià)格啊,質(zhì)量啊,也是比較熟悉的了,所以,真心要買的顧客,這方面會(huì)比較注意的!

以下金額需要計(jì)算成本,利潤(rùn)等等,還需結(jié)合任主的具體情況,而且也有可能會(huì)涉及到任主的商業(yè)機(jī)密,所以,如任主覺(jué)得可行,我們?cè)賮?lái)探討這筆經(jīng)費(fèi)該怎么設(shè)置!消費(fèi)xxxx金額----超市金卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)消費(fèi)xxxx金額----超市銀卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)消費(fèi)xxxx金額----超市換換卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)

活動(dòng)優(yōu)勢(shì):(1)新家,換新品,超市東西最齊全,一站式購(gòu)物!全家都可參與!

(2)無(wú)價(jià)格標(biāo)簽,考大家生活常識(shí),有多少代金券就拿多少等值物品!雖說(shuō)是我們贈(zèng)送的,但也讓顧客參與到全民娛樂(lè)活動(dòng)里面來(lái),豐富生活,體驗(yàn)樂(lè)趣!

(3)對(duì)超市來(lái)講,有的客戶也許會(huì)拿超出金額.也會(huì)增加超市的收入,而且就算沒(méi)超出,拿的東西也由我們賣場(chǎng)買單,對(duì)他們來(lái)說(shuō),只需提供場(chǎng)地和商品,不但增加了營(yíng)業(yè)額,這種接近于生活的活動(dòng),老百姓是最容易接受,并且最樂(lè)意觀看的,所以也提高了超市的人氣!然而,我們的知名度也會(huì)提高,人家問(wèn):這是在做什么啊.就說(shuō)在哪里哪里買了家具,送東西,自己隨便挑,隨便選,老百姓你傳我,我傳你,口碑效應(yīng)真的很厲害的!

活動(dòng)劣勢(shì):(1)在做活動(dòng)的時(shí)候,一定要特別突出我們的招牌,因?yàn)閳?chǎng)地選在超市,到時(shí)候,活動(dòng)做了,人家都只記得超市做的,忘了是我們提供的禮品!

(2)如顧客沒(méi)有拿到和贈(zèng)送券相當(dāng)?shù)慕痤~,會(huì)不會(huì)很掃信反之,如果那的物品超出贈(zèng)送的金額,會(huì)不會(huì)不愿意接受呢!

(3)假設(shè)如果訂購(gòu)的客戶少,活動(dòng)是不是會(huì)比較冷清,所以這方面看,是不是要提前報(bào)名,廣告先出去,一定是要轟炸性的廣告(要讓該知道的人都知道),活動(dòng)在國(guó)慶當(dāng)天做,所以在前幾天就要定名額.看是否足以開(kāi)展活動(dòng),如果顧客不足,又要采取什么措施!不可能取消,前面已報(bào)名的,怎么交代!所以在這里,我們?cè)陂_(kāi)始的時(shí)候,只說(shuō)要搞活動(dòng),送超市代金券,30號(hào)再通知具體活動(dòng)方案,我們的說(shuō)詞可以說(shuō)是因?yàn)樯婕耙�比賽�?所以提前一天通知,要讓大家都新奇感.要隱約提醒大家,回去背價(jià)格,到時(shí)候要拿商品!方案b:"以舊換新,我變,我變,我變變變!"

活動(dòng)說(shuō)明:顧客家里舊的家具,可以換新家具(換的新產(chǎn)品可以是不好銷的,過(guò)時(shí)的)到時(shí)候顧客看到新產(chǎn)品,有喜歡的,也會(huì)選擇購(gòu)買!此方案主要是綠葉,襯托方案a.促進(jìn)方案b轉(zhuǎn)為方案a的客戶!如客戶沒(méi)有換購(gòu),是全價(jià)購(gòu)買的,買單價(jià)贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的禮品:比如買床,送床單(前提是價(jià)格到一定金額)買臥室5件套,送臺(tái)燈

買兒童房套裝的,送喜洋洋與灰太狼毛絨玩具買客廳套件的,送工藝品或盆栽

以上禮品價(jià)格都不是很高,但是卻很實(shí)用,導(dǎo)購(gòu)小姐在介紹的時(shí)候,可以靈活的把要以舊換新的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾沦?gòu)買客戶,可這樣說(shuō):現(xiàn)在我們買任何一件商品都是有禮品送的,然后把禮品放在展示柜里,給大家介紹,這一項(xiàng)目主推購(gòu)買單件的客戶,一定要記住!現(xiàn)在國(guó)慶節(jié),真的很劃算!這些細(xì)節(jié)的話術(shù)很多,下次有機(jī)會(huì)討論!活動(dòng)優(yōu)勢(shì):(1)吸引人氣,提高賣場(chǎng)知名度(2)激起購(gòu)買者欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷售

活動(dòng)劣勢(shì):(1)換取的折價(jià)金額不好掌控,低了無(wú)法吸引人,高了我們不劃算!

(2)換的比買的多,都參加方案b了,不過(guò)這種情況較少,因?yàn)閾Q的東西都是單件,且產(chǎn)品款式不是很多,沒(méi)有整套換購(gòu)的,對(duì)于新家來(lái)說(shuō),還是整套購(gòu)買,比較多一點(diǎn)!

(3)比如床啊,柜子啊,沙發(fā)啊,都屬于大物品,誰(shuí)負(fù)責(zé)運(yùn)送,顧客可沒(méi)那個(gè)精神搬過(guò)來(lái)啊,而且我們也不知道新舊程度,質(zhì)量等,價(jià)格差價(jià)不好計(jì)算!或則皮沙發(fā)換皮的,布沙發(fā)換補(bǔ)的,新舊程度這邊任主有沒(méi)有什么好的想法可以評(píng)估的,大家可以探討!宣傳方式:

(1)報(bào)紙:當(dāng)?shù)厣虉?bào),家居建材報(bào)

1.廣告(2)電視:當(dāng)?shù)氐男侣勵(lì)l道,一定是群眾晚上愛(ài)看的(3)dm單:在各新小區(qū),超市門口,菜市口,居民樓

(4)海報(bào):可和小區(qū)物管協(xié)商,去小區(qū)里面的公告欄貼上,在賣場(chǎng)外面貼,海報(bào)內(nèi)容要吸引大家!突出兩個(gè)方案!

(1)根據(jù)當(dāng)?shù)貓?bào)紙收費(fèi)情況為主,可打電話咨詢當(dāng)?shù)?(2)根據(jù)當(dāng)?shù)厥召M(fèi)情況為主,可打電話咨詢當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)

2.成本(3)一般的a4紙大小,普通的0.06一張,要作成什么效果由任主決定!(4)費(fèi)用都比較靈活,可以自己談!宣傳主要內(nèi)容:和超市合作,廣告上就寫,"精打細(xì)算,有多少,拿多少"!去xx超市搶購(gòu)吧,xx家具賣場(chǎng)為您買單,一舉兩得哦,買了家具,還可再拿多少,意思就是這樣,定下之后會(huì)再談廣告創(chuàng)意的這塊,這里就先寫大致意思!這份內(nèi)容在超市門口和人群多的地方發(fā)!

在電視上或則報(bào)紙上,廣告要這樣寫:買了家具,還缺什么呢去xx超市吧,你選購(gòu),我買單!需要什么,拿什么,還不趕快行動(dòng)!還有寫上以舊換新的廣告,策劃細(xì)節(jié),滿意后再談!

ps:任主,這是大體思維,因細(xì)節(jié)需要全方面考慮,是個(gè)大工程,如滿意,再聯(lián)系我,詳談細(xì)節(jié)問(wèn)題!有什么問(wèn)題,可隨時(shí)聯(lián)系我,溝通交流!謝謝qq:416662082(注名:威客)

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XX家具大賣場(chǎng)國(guó)慶促銷方案策劃書

策劃人：candyfeng策劃時(shí)間：201*-09-04

策劃對(duì)象：家具

策劃目的：產(chǎn)品銷量起到明顯提升效果

客戶群定位：1剛裝修的新房需要換新家居的客戶

2.舊房，因各種原因需要換新家居的客戶

策劃主要構(gòu)思：既然確定了客戶群，就根據(jù)各自特色，一一突破！1.對(duì)于新房新家居的客戶策略：首先，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，新家，給人的感覺(jué)都是耳目一新，什么都要新，所以，客廳的裝飾小擺設(shè)；臥室的溫馨小臺(tái)燈；廚房的鍋碗飄盆；衛(wèi)生間的洗浴小套件，紙品；陽(yáng)臺(tái)的衣架，花籃。每一個(gè)細(xì)節(jié)，都需要“換新”！那么，涉及到生活中的這么多細(xì)節(jié)的方方面面，誰(shuí)會(huì)照顧周全呢？除了超市，還有誰(shuí)呢？無(wú)論是家庭主婦，還是時(shí)尚男女，或者是年邁的老人，又或則是小小的孩童。有誰(shuí)不喜歡逛超市呢？對(duì)，找超市合作！適合推出方案A

2.對(duì)于舊房新家居的客戶策略，換也許只是換單件，基本上不會(huì)大面積的換新。所以，我們采取以舊換新，補(bǔ)差價(jià)，這是一個(gè)大工程，我不知道貴司是否有自己的家具廠，這需要熟悉工藝流程的家具師傅們來(lái)估價(jià)，看什么換什么，需要補(bǔ)多少錢！這是匯集人氣的好辦法！有的也許只是問(wèn)問(wèn)，但是中國(guó)人有一大特點(diǎn)，就是在雜堆買東西，喜好熱鬧，哪里人多往哪里走！適合推出方案B。

方案A：“精打細(xì)算，有多少，拿多少”！

活動(dòng)說(shuō)明：這個(gè)活動(dòng)呢，是顧客根據(jù)贈(zèng)送的購(gòu)物券金額，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，去超市準(zhǔn)備好的特別區(qū)域（里面的商品沒(méi)有標(biāo)價(jià)，靠顧客自己平時(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)來(lái)猜，來(lái)計(jì)算，商品可以是商場(chǎng)的打折品或則促銷品，具體和超市溝通協(xié)商，但前提條件是品種一定要齊全，常用，不一定要什么高端的電器之類的，但是一定要是日常生活中經(jīng)常使用到的的），拿到和購(gòu)物券相當(dāng)金額的物品，但是，如果拿的金額超出了，可是要自己付費(fèi)哦！

活動(dòng)要求：（1）凡一次性購(gòu)買全套（我們配好的），包含臥房五件套、兒童房套裝、客廳沙發(fā)（真皮和布藝）茶幾套裝、餐廳餐桌套裝、家居擺件飾，，我個(gè)人建議是全部配成一整套，至于要怎樣配，任主比我更有經(jīng)驗(yàn)，反正只要遵循以下原則就行：

一是不暢銷的一定要與暢銷產(chǎn)品混搭！目的減少庫(kù)存，增加

貨品流動(dòng)性！

二是搭配品里面一定要有1-2件廣告品，此處的廣告品意

思為不要賺錢，進(jìn)價(jià)銷售，這1.-2件產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比一定要非常吸引人，顧客一看就會(huì)動(dòng)心的！其實(shí)，雖說(shuō)這1.2件產(chǎn)品沒(méi)有賺錢，但我可以在其他配套商品中補(bǔ)上！就是所謂的這邊不賺，那邊賺！最重要的就是一定要讓這1-2件商品的標(biāo)價(jià)非常明顯，做海報(bào)，做廣告，突出廣告產(chǎn)品的價(jià)格，吸引顧客！如，一套沙發(fā)，市場(chǎng)價(jià)格8000元，但是我們只賣6000（假定，至于多少，任主可根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定），顧客買家具，不是把整個(gè)家裝行業(yè)走完，起碼也走了半個(gè)，對(duì)商品的價(jià)格啊，質(zhì)量啊，也是比較熟悉的了，所以，真心要買的顧客，這方面會(huì)比較注意的！

以下金額需要計(jì)算成本，利潤(rùn)等等，還需結(jié)合任主的具體情況，而且也有可能會(huì)涉及到任主的商業(yè)機(jī)密，所以，如任主覺(jué)得可行，我們?cè)賮?lái)探討這筆經(jīng)費(fèi)該怎么設(shè)置！

消費(fèi)xxxx金額----超市金卡（可免費(fèi)拿XXX的物品）消費(fèi)xxxx金額----超市銀卡（可免費(fèi)拿XXX的物品）消費(fèi)xxxx金額----超市換換卡（可免費(fèi)拿XXX的物品）

活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：（1）新家，換新品，超市東西最齊全，一站式購(gòu)物！全家都可參與！

（2）無(wú)價(jià)格標(biāo)簽，考大家生活常識(shí)，有多少代金券就拿多少等值物品！雖說(shuō)是我們贈(zèng)送的，但也讓顧客參與到全民娛樂(lè)活動(dòng)里面來(lái)，豐富生活，體驗(yàn)樂(lè)趣！

（3）對(duì)超市來(lái)講，有的客戶也許會(huì)拿超出金額。也會(huì)增加超市的收入，而且就算沒(méi)超出，拿的東西也由我們賣場(chǎng)買單，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，只需提供場(chǎng)地和商品，不但增加了營(yíng)業(yè)額，這種接近于生活的活動(dòng)，老百姓是最容易接受，并且最樂(lè)意觀看的，所以也提高了超市的人氣！然而，我們的知名度也會(huì)提高，人家問(wèn)：這是在做什么啊。就說(shuō)在哪里哪里買了家具，送東西，自己隨便挑，隨便選，老百姓你傳我，我傳你，口碑效應(yīng)真的很厲害的！

活動(dòng)劣勢(shì)：（1）在做活動(dòng)的時(shí)候，一定要特別突出我們的招牌，因?yàn)閳?chǎng)地選在超市，到時(shí)候，活動(dòng)做了，人家都只記得超市做的，忘了是我們提供的禮品！

（2）如顧客沒(méi)有拿到和贈(zèng)送券相當(dāng)?shù)慕痤~，會(huì)不會(huì)很掃信？反之，如果那的物品超出贈(zèng)送的金額，會(huì)不會(huì)不愿意接受呢�。�3）假設(shè)如果訂購(gòu)的客戶少，活動(dòng)是不是會(huì)比較冷清，所以這方面看，是不是要提前報(bào)名，廣告先出去，一定是要轟炸性的廣告（要讓該知道的人都知道），活動(dòng)在國(guó)慶當(dāng)天做，所以在前幾天就要定名額。看是否足以開(kāi)展活動(dòng)，如果顧客不足，又要采取什么措施！不可能取消，前面已報(bào)名的，怎么交代！所以在這里，我們?cè)陂_(kāi)始的時(shí)候，只說(shuō)要搞活動(dòng)，送超市代金券，30號(hào)再通知具體活動(dòng)方案，我們的說(shuō)詞可以說(shuō)是因?yàn)樯婕耙�比賽的，所以提前一天通知，要讓大家都新奇感。要隱約提醒大家，回去背價(jià)格，到時(shí)候要拿商品！方案B：“以舊換新，我變，我變，我變變變！”

活動(dòng)說(shuō)明：顧客家里舊的家具，可以換新家具（換的新產(chǎn)品可以是不好銷的，過(guò)時(shí)的）到時(shí)候顧客看到新產(chǎn)品，有喜歡的，也會(huì)選擇購(gòu)買！此方案主要是綠葉，襯托方案A。促進(jìn)方案B轉(zhuǎn)為方案A的客戶！如客戶沒(méi)有換購(gòu)，是全價(jià)購(gòu)買的，買單價(jià)贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的禮品：比如（1）買床，送床單（前提是價(jià)格到一定金額）（2）買臥室5件套，送臺(tái)燈

（3）買兒童房套裝的，送喜洋洋與灰太狼毛絨玩具（4）買客廳套件的，送工藝品或盆栽

以上禮品價(jià)格都不是很高，但是卻很實(shí)用，導(dǎo)購(gòu)小姐在介紹的時(shí)候，可以靈活的把要以舊換新的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾沦?gòu)買客戶，可這樣說(shuō)：現(xiàn)在我們買任何一件商品都是有禮品送的，然后把禮品放在展示柜里，給大家介紹，這一項(xiàng)目主推購(gòu)買單件的客戶，一定要記��！現(xiàn)在國(guó)慶節(jié)，真的很劃算！這些細(xì)節(jié)的話術(shù)很多，下次有機(jī)會(huì)討論！

活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：（1）吸引人氣，提高賣場(chǎng)知名度（2）激起購(gòu)買者欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售

活動(dòng)劣勢(shì)：（1）換取的折價(jià)金額不好掌控，低了無(wú)法吸引人，高了我們不劃算！

（2）換的比買的多，都參加方案B了，不過(guò)這種情況較少，因?yàn)閾Q的東西都是單件，且產(chǎn)品款式不是很多，沒(méi)有整套換購(gòu)的，對(duì)于新家來(lái)說(shuō)，還是整套購(gòu)買，比較多一點(diǎn)！

（3）比如床啊，柜子啊，沙發(fā)啊，都屬于大物品，誰(shuí)負(fù)責(zé)運(yùn)送，顧客可沒(méi)那個(gè)精神搬過(guò)來(lái)啊，而且我們也不知道新舊程度，質(zhì)量等，價(jià)格差價(jià)不好計(jì)算！或則皮沙發(fā)換皮的，布沙發(fā)換補(bǔ)的，新舊程度這邊任主有沒(méi)有什么好的想法可以評(píng)估的，大家可以探討！

宣傳方式：

（1）報(bào)紙：當(dāng)?shù)厣虉?bào)，家居建材報(bào)

1.廣告（2）電視：當(dāng)?shù)氐男侣勵(lì)l道，一定是群眾晚上愛(ài)看的（3）DM單：在各新小區(qū)，超市門口，菜市口，居民樓（4）海報(bào)：可和小區(qū)物管協(xié)商，去小區(qū)里面的公告欄貼

上，在賣場(chǎng)外面貼，海報(bào)內(nèi)容要吸引大家！突出兩個(gè)方案！

（1）根據(jù)當(dāng)?shù)貓?bào)紙收費(fèi)情況為主，可打電話咨詢當(dāng)?shù)�。�?）根據(jù)當(dāng)?shù)厥召M(fèi)情況為主，可打電話咨詢當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)2.成本（3）一般的A4紙大小，普通的0.06一張，要作成什

么效果由任主決定！

（4）費(fèi)用都比較靈活，可以自己談！宣傳主要內(nèi)容：

1.和超市合作，廣告上就寫，“精打細(xì)算，有多少，拿多少”！去XX超市搶購(gòu)吧，XX家具賣場(chǎng)為您買單，一舉兩得哦，買了家具，還可再拿多少，意思就是這樣，定下之后會(huì)再談廣告創(chuàng)意的這塊，這里就先寫大致意思！這份內(nèi)容在超市門口和人群多的地方發(fā)！2.在電視上或則報(bào)紙上，廣告要這樣寫：買了家具，還缺什么呢？去XX超市吧，你選購(gòu)，我買單！需要什么，拿什么，還不趕快行動(dòng)！還有寫上以舊換新的廣告，策劃細(xì)節(jié)，滿意后再談！

PS：任主，這是大體思維，因細(xì)節(jié)需要全方面考慮，是個(gè)大工程，如滿意，再聯(lián)系我，詳談細(xì)節(jié)問(wèn)題！有什么問(wèn)題，可隨時(shí)聯(lián)系我，溝通交流！謝謝QQ：416662082（注名：威客）

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