出差總結報告

出差總結報告

來公司半年多，感謝公司領導的信任與支持，給我這次珍貴的出差機會，使我借機檢驗一下半年以來的所學，去現(xiàn)場了解業(yè)內的供應商，更重要的是尋找商機，也從實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)存在的問題，在以后的工作過程中學習，改正。

出差一共四天，有效的展會時間也就兩天。按照計劃提前一天到達去展館布置展位，第二天展會開始，接近中午時間參觀的人數(shù)才漸漸的多了起來，以為會忙的不可開交所以午飯也沒有顧得上去吃，但是觀眾并沒有給我們驚喜，午飯時間之后人數(shù)已經不多了，零散的持續(xù)到展會結束。第一天的展會就此落幕，沒有給我們帶來更多的客戶與名片，收到名片的客戶質量也有待在以后驗證，所以我們更加期待第二天：參觀的人數(shù)能夠再多一些，能收到更多客戶的名片。但是現(xiàn)實的展會情況卻讓我們的希望落空，感覺像是展會結束了，零星的接待了兩三個客戶，在這種情況下對第三天的半天展會也不報任何希望了。

對于做海外市場業(yè)務的人來說，這次展會并沒有帶來很多的客戶資源，反而是國內客戶更多。也是由于受歐債危機的影響，展會上歐洲的客戶并不多，大多數(shù)來自南亞，東南亞，而客戶首先關心是我們是否為生產商，其次再根據自己感興趣的產品詢問價格。很多客戶對國內市場及生產技術了解的很清楚，經常會有客戶問我們一些很專業(yè)的知識，使我們的回答很笨拙。另外顏色淺氣味低的加氫產品正被越來越多的客戶青睞，隨著技術的改進，這也是我們以后大力加推的一類產品。

雖然參展客戶人數(shù)不多，但貿易商，生產商等悉數(shù)到齊，也不乏第一次來中國尋找供應商的客戶，中國制造樹脂的影響力在擴大，中國的樹脂出口量越來越大，很多市場對我們公司來說是空白的，通過展會了解到客戶的需求與之前的采購源頭，有助于我們針對性的去推薦我們的產品。另外一點，在展會上通過和客戶交談，發(fā)現(xiàn)自己對產品的了解越來越不夠，比如產品是否溶于正己烷，甲乙酮，這些基本的常識對于我來說是空白。之前是沒有想到，現(xiàn)在面對客戶是無言以對，對于產品知識需要全面的補習�？蛻�，不僅僅的展會上的，平常聯(lián)系的客戶都是自己學習的源頭。因此展會回來，聯(lián)系客戶是一方面，補習展會上暴露問題的有關知識更為需要。

展會最后一天，一位客戶主動發(fā)了郵件詢問了很多產品，由于我商業(yè)意識的淡薄，竟然全部報價，雖然附件過大客戶沒有收到郵件，但自己也覺得這事辦的很不妥當，領導也不ZS滿意我的做法。通過這件事情，發(fā)現(xiàn)有太多的知識需要去學習，包括產品知識，商業(yè)意識等。

感謝這次展會，讓我看到了自己的不足，更加明確了以后努力的方向。我將虛心的向同事請教學習，使自己不斷的成長，前進。

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出差工作總結報告

業(yè)務主管：孫宇201*年1月29日出差主題：經銷商拜訪，市場拓展出差地點（路線）：丹江口、老河口、谷城、襄陽市區(qū)、棗陽、宜城出差計劃時間：201*年1月29日至201*年2月2日實際出差時間：201*年1月29日至201*年2月2日（一）出差計劃完成進度地點丹江口天數(shù)計劃事項完成進度簡述1.babyone牛奶才動銷一罐，酷特適的紙尿褲已經動銷，在公司補得金牌棉柔貨已發(fā)；2.讓其做了金貝氏的餅干、泡泡和雜糧米粉，已下單。拜訪小天使羅琴，了解0.5天babyone、酷特適的銷售情況。老河口拜訪寶貝之家的韓秀1.澳利樂前期他們只做了原裝的奶粉和腹瀉粉，國內分裝的文，洽談澳利樂奶粉下單。同品系有紐貝滋國內分裝（258和95），與澳利樂價格無0.5天差別。2.看重Babyone牛奶的品質。拜訪貝貝家園（與石花鎮(zhèn)孕嬰世界同一老板）拜訪對蕊盛蕊、努卡有意向的親親寶貝邱總貝貝家園的李總，老板比較有想法，等公司年會的時候過來看看（他都是在展銷會上接品牌）親親寶貝的邱總，正月12、13來武漢訂貨，要來公司考察一下，重點考察蕊盛蕊和努卡。谷城1天襄陽1天拜訪育兒1＋1的史隆1.史隆起現(xiàn)在只做了金貝氏的面條和泡泡，奶粉和紙尿褲、起，洽談金貝氏及其他產品保健品都接近飽和拜訪愛子商行李家峰2.努卡廠家綁定銷售保健品，對積極性有很大打擊；酷特適（紅罐努卡、酷特適）紅色包裝的銷售情況不錯，顧客反應質量還行。1.棗陽貝因美酷特適，推薦澳利樂和酷特適2.宜城的嬰寶娃2家店，現(xiàn)在新西蘭奶源出問題，他們在等三四月份北京嬰童展里接新品牌（有點固執(zhí)）。中億孕嬰的王雄濤（棗陽中意的彭朝勝有些不合），他們的金貝氏餅干從薛小敏手上出貨，效期大部分已過半。棗陽、宜城1.拜訪棗陽貝因美的鄭超君，中意孕嬰的彭朝勝2.宜城嬰寶娃的王富貴1.5天（善臣）、愛嬰坊（紅罐努卡）、中億孕嬰王雄濤（金貝氏餅干）（二）出差總結主要存在問題解決問題的辦法或建議現(xiàn)在大經銷商對小經銷商的影響力正逐1.突出我們的公司，就像經銷商不是突出奶粉而是強調門店品牌；漸減弱，不會再像以前一樣別人做他就做。2.珍惜每個已經在合作的經銷商總結簡述：此次出差因為有上次的拜訪工作較好開展以一些，在以上的幾個區(qū)域，棗陽和宜城有望再拓展出棗陽貝因美和宜城嬰童娃兩個潛力客戶。襄陽市區(qū)競爭過于激烈，兩極分化嚴重；谷城縣相對于其他幾個區(qū)域屬于不溫不火，貝貝家園的李總可以好好培養(yǎng)一下。雖然這次出差有些許收獲，但還是有些欠佳，尤其表現(xiàn)在對經銷商心理的把控上。比如：宜城的王富貴、劉青，他們想接品牌，但是想在展銷會上接，就說明他們對我們你公司的操作不認可，應該想辦法消除這種誤解才行�？瞻妆砀駞^(qū)域可以根據填寫內容自行調整。

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