服裝陳列技巧總結(jié)

服裝店鋪該如何陳列

我個人是在服裝行業(yè)做了15年了，很多和米蘭時尚服裝合作的客戶都會問到一個問題：我們的店鋪該怎么陳列好？下面我就做了一個總結(jié)，大家可以試著了解一下，希望對大家會有一定幫助！

科學(xué)分類法

大多服裝店經(jīng)營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里面的是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場所�？茖W(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。

經(jīng)常變換法

服裝店經(jīng)營的是時尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

連帶方便法

將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

循環(huán)重復(fù)法

有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。

衣柜組合法

在每個季節(jié)，消費者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設(shè)計方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

裝飾映襯法

在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問"

這束鮮花多少錢"將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。

模特展示法

除部分傳統(tǒng)款式（如襯衣等），大多數(shù)時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺、假人模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。

效果應(yīng)用法

人們進店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

曲徑通幽法

古人有"曲徑通幽處，禪房花木深"的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計成S形，并向內(nèi)延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進店后"一覽無余"，掉頭便歸。

擴展閱讀：服裝陳列技巧

服裝陳列技巧是需要服裝專賣店長們?nèi)タ偨Y(jié)和研究的,比如談但服裝點陳列,就需要了解顧客在專賣店購物，當然你要想找關(guān)于服裝陳列技巧方面的知識,也可以百度一下,你就知道,不過還是等你好好看完這篇關(guān)于服裝陳列技巧的文章吧.呵呵,相信對你有所幫助的.我們象要好好弄服裝陳列,就得先了解四個環(huán)節(jié)：首先是在店門口停留，接著便是進店或是由導(dǎo)購員引進店內(nèi)，游視，然后是試衣，最后是購買。這四個環(huán)節(jié)看起來簡單，其實卻蘊涵著許多陳列技巧。首先想想，在那么多店面并列的情況下，顧客為什么會走進你的店？這就涉及到店位選址和總體布局了，同時還有高貨架上衣服的搶眼，記得我曾經(jīng)看到過,因為人們在店外，首先看到的自然是高遠處的貨品。進入店內(nèi)時，是自己走入還是導(dǎo)購引入，效果是不同的，這涉及到一個服務(wù)態(tài)度的問題。因此中國服裝經(jīng)營網(wǎng)認為顧客在店內(nèi)停留時間的長短，當然也要取決于陳列的效果，陳列合理，燈光明暗搭配得當，當然能長時間挽留顧客的腳步.

下面我們就向大家介紹一下品牌服裝專賣店內(nèi)的服裝陳列的一些基本原則服裝陳列技巧原則之掛裝準則：

１、采用統(tǒng)一特制衣架來展示服裝，特制衣架為不同的服裝設(shè)計。２、同款式服裝采用同尺寸衣架。３、掛裝正面朝同一方向。

４、調(diào)整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。５、將服裝平衡懸掛于衣架上。服裝陳列技巧原則之上衣掛法：１、西服應(yīng)以里配襯衫系領(lǐng)帶為宜。

２、立領(lǐng)茄克、立起衣領(lǐng)，袖口放進口袋內(nèi)，保持袖子平整。３、翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。４、每件上裝之間應(yīng)保持相同的間距。服裝陳列技巧原則之西褲掛法：

１、全長度陳列西褲時，采用Ｍ型夾法，并須陳列側(cè)面，可正掛，亦可服裝陳列技巧原則之側(cè)掛。

２、半長度陳列褲子，只可采用側(cè)掛。３、側(cè)掛時，褲子的后半部分靠近墻面。

４、拉上所有拉鏈。

５、所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進行陳列。服裝陳列技巧原則之領(lǐng)帶陳列法：

１、展示的滾桶形領(lǐng)帶以三角形幾何形狀為宜，亦可精品盒裝陳列。２、滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。

尺寸準則：分類放置時，保持一致的尺寸順序是關(guān)鍵。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。

１、正掛時，從前至后，由小到大２、側(cè)掛時，從左到右，由小到大

３、置于草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大陳列原則：分列、平衡、分色系、立體化、多樣化。

采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置；恰當處理一系列顏色搭配。

這些原則既是陳列計劃的開端，也是最終目的將陳列基礎(chǔ)同陳列工具相結(jié)合，創(chuàng)造最完美的視覺效果。

１、整體效果：在最終的陳列中，這五個原則會很大程度上相互重疊，融為一體，然而在作陳列計劃的過程中，每個原則單獨考慮，正如下所述。2、分列化：分列化是展示的堅實基礎(chǔ)，它為陳列提供了易懂，易設(shè)計的服裝陳列技巧原則之框架。寬列為三件襯衫的寬度；窄列為一件西服的寬度；寬列為窄列相間排列以致平衡。

3、平衡：采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致的視覺效果。首先確定中心，然后兩邊對稱排列；平衡的原則貫穿于整個墻面和每一方平面。

4、色系：有序的色彩主題給整個店堂主題鮮明，井然有序的視覺效果和服裝

陳列技巧原則之強烈的沖擊力。

①單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品；②暗色與亮色相結(jié)合，突出重點產(chǎn)品；③采用對比色和漸進色的手法創(chuàng)造視覺沖擊。

立體化：采用不同的陳列用品，使整個陳列面具有立體感。采用寬窄側(cè)掛鉤相結(jié)合變化陳列面；選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致；

采用長短正面掛鉤相結(jié)合，以致陳列面深淺錯落的效果。

多樣化：整體效果的多樣化，使消費者獲得豐富的趣味性的視覺享受后服裝陳列技巧原則之產(chǎn)生購賣的欲望。正掛、側(cè)掛、疊放有機結(jié)合；衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化；

疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果。服裝陳列技巧原則可分為：①器架陳列②墻面服裝陳列③墻面配件陳列④櫥窗陳列等。

重點系列墻的陳列步驟：1、陳列：選定陳列主題和產(chǎn)品；由陳列面的中間部分開始從上而下陳列；善用平衡，重復(fù)、系列、色彩陳列原則。2、檢查：整個陳列面是否平衡；對稱，色彩是否協(xié)商，系列是否清楚；重復(fù)陳列的數(shù)量是否足夠疊裝陳列時應(yīng)注意以下幾點

1.強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)、由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人們觀察事物的習(xí)性使然。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意吸引觀察購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物行為。2.同季節(jié)、同類型、同系列的產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域內(nèi)。

3.疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4到6件為宜，厚裝以3到4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。

4.疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引顧客注意，增強視覺效果。并且可以擺放相應(yīng)服裝款式的海報、宣傳單張，全方位展示代表款。

服裝掛裝陳列方式

掛裝：一般是用衣架把衣服掛上，這樣才可以全面展示商品的特性，易于形成色塊視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者用眼就能認識了解該商品。但是，在有限的賣場內(nèi)，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列有層次感。服裝掛裝陳列時應(yīng)注意以下幾點

1.每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持整潔、無折痕。2.同一系列款式的貨品使用同一種衣架。3.掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。4.掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)、從前到后、由淺到深、由明至暗；側(cè)列，從前到后、從外到內(nèi)、由淺到深、由明至暗。

服裝陳列原則

從陳列的整體考慮，一般來說，陳列有按顏色陳列的，也有按款式陳列的。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素：以焦點來形成吸引力

每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫或產(chǎn)品的組合等往往設(shè)定為焦點，它可以有序地引導(dǎo)消費者的注意力，并起到一定的呼應(yīng)和提示的視覺作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息、促銷銷售、宣傳品牌。

以色彩渲染氛圍

色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明、井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，并輕易鎖定目標商品。營造視覺效果

重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效率利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式、模特展示、正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化自身形象。櫥窗陳列

櫥窗對于終端賣場來說，好比眼睛對于人，其重要性不言而喻。這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗的形象好壞，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計，二是軟件維護。因為這篇文章是講陳列的，所以，只側(cè)重于軟件維護。1.模特服裝的陳列，2到3天須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。2.若需陳列的貨品較多時，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)的衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，那會敗壞品牌的形象。3.專賣店的營業(yè)員在每天上下班時，必須要檢查櫥窗內(nèi)的衣物是否清潔、整齊，推廣宣傳牌位置是否妥當，以免影響形象。疊裝陳列時應(yīng)注意以下幾點

1.強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)、由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人們觀察事物的習(xí)性使然。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意吸引觀察購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物行為。2.同季節(jié)、同類型、同系列的產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域內(nèi)。

3.疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4到6件為宜，厚裝以3到4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。

4.疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引顧客注意，增強視覺效果。并且可以擺放相應(yīng)服裝款式的海報、宣傳單張，全方位展示代表款。

服裝掛裝陳列方式

掛裝：一般是用衣架把衣服掛上，這樣才可以全面展示商品的特性，易于形成色塊視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者用眼就能認識了解該商品。但是，在有限的賣場內(nèi)，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列有層次感。服裝掛裝陳列時應(yīng)注意以下幾點

1.每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持整潔、無折痕。2.同一系列款式的貨品使用同一種衣架。3.掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。4.掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)、從前到后、由淺到深、由明至暗；側(cè)列，從前到后、從外到內(nèi)、由淺到深、由明至暗。

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