展會(huì)總結(jié)

展會(huì)工作總結(jié)

為期四天的第十四屆中國(guó)國(guó)際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會(huì)已落下帷幕，雖然四天的鍛煉時(shí)間很短，但是我覺(jué)得比一人在那通過(guò)看產(chǎn)品介紹來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)以及宣傳、市場(chǎng)等方面有著天壤之別，而在展會(huì)上遇到的各種問(wèn)題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識(shí)和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：一、展會(huì)前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會(huì)，經(jīng)銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。展會(huì)宣傳資料的準(zhǔn)備，也是加班加點(diǎn)，通過(guò)各個(gè)公司的方案對(duì)比，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們量身定制了企業(yè)宣傳冊(cè)、宣傳片以及展會(huì)展臺(tái)的搭建。二、展會(huì)分析

縱觀展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，依然是國(guó)內(nèi)煤機(jī)設(shè)備廠商的天下，當(dāng)然也不乏國(guó)外企業(yè)的佼佼者。無(wú)論展位還是規(guī)模，本次展會(huì)都堪稱一流。各大煤機(jī)設(shè)備的龍頭企業(yè)，不但規(guī)模大，就是宣傳聲勢(shì)也很強(qiáng)，模特、表演，甚至有來(lái)自國(guó)外的樂(lè)隊(duì)和拉丁舞演員，令人目不暇接，為展會(huì)增色不少。我們的展位是A19B，本次展會(huì)能夠躋身主展區(qū)我們也是相當(dāng)榮幸的，相對(duì)以往客流量明顯增多，但是相比臨近的北方交通和三一重工，我們還略顯單薄，這也讓我們今后有了奮斗的目標(biāo)。三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、煤炭行業(yè)的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人等，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，禮儀接待都能即使的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。來(lái)參觀的客人當(dāng)中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產(chǎn)配件的廠商，為我們今后的供貨提供服務(wù)。下圖是現(xiàn)場(chǎng)觀眾分布圖：

現(xiàn)場(chǎng)觀眾分布參展人員13%煤炭行業(yè)22%行業(yè)內(nèi)25%其他行業(yè)40%四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

無(wú)論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說(shuō)了。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。總的來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。五、展會(huì)效果

（1）嶄露頭角，提高企業(yè)知名度（2）推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)（3）樹(shù)立企業(yè)員工信心六、展會(huì)的不足（1）展位的設(shè)計(jì)

可能是因?yàn)檎刮淮笮〉南拗疲�本次展位設(shè)計(jì)稍顯擁擠，整個(gè)展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，展臺(tái)設(shè)備有部分損壞，LED大屏幕沒(méi)有根據(jù)實(shí)際考慮，而是做成長(zhǎng)方形，導(dǎo)致宣傳視頻播放出現(xiàn)變形。其次，整個(gè)展位沒(méi)有明顯位置說(shuō)明我公司是哪個(gè)城市的，導(dǎo)致很多參觀者都不清楚恒岳煤機(jī)是大同的，這會(huì)對(duì)今后的業(yè)務(wù)發(fā)展有一定影響。

（2）宣傳資料的設(shè)計(jì)

本次宣傳資料著重突顯企業(yè)文化，就現(xiàn)場(chǎng)客戶反映來(lái)看，還缺少一些專門介紹產(chǎn)品的宣傳單，個(gè)別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。（3）人員配置

本次展會(huì)的人員全部是銷售部人員，在現(xiàn)場(chǎng)解答參觀照問(wèn)題中，有技術(shù)研發(fā)的問(wèn)題還是需要技術(shù)部人員直接溝通的，另外還有一些供應(yīng)商，為我們提供配件的，最好還是采購(gòu)部直接溝通比較好。（4）產(chǎn)品展示

本次展會(huì)展出的產(chǎn)品，類型比較單一，且沒(méi)有亮點(diǎn)，這樣就很難吸引參觀者的眼球，除了一些老客戶熟悉外，其他新的客戶很難留住。（5）展會(huì)贈(zèng)品

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻�有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。

以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

擴(kuò)展閱讀：展會(huì)總結(jié)報(bào)告

第十八屆國(guó)際人類腦圖譜/腦成像學(xué)會(huì)科學(xué)年會(huì)總結(jié)報(bào)告人：

由國(guó)際人類腦圖譜/腦成像學(xué)會(huì)主辦，北京大學(xué)承辦的第十八屆國(guó)際腦成像學(xué)會(huì)科學(xué)年會(huì)(18thAnnualMeetingofOrganizationforHumbanBrainMapping)于201*年6月10日至14日在北京國(guó)家會(huì)議中心召開(kāi)。近2500名來(lái)自世界各知名大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)的腦成像與相關(guān)交叉領(lǐng)域的專家學(xué)者齊聚一堂，共同交流并深入探討人類腦功能研究領(lǐng)域的最新科研成果與前沿發(fā)展方向。

今年是國(guó)際腦成像學(xué)會(huì)科學(xué)年會(huì)首次在中國(guó)召開(kāi)。該學(xué)會(huì)成立于1995年，是致力于腦成像研究的重要國(guó)際學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，近年來(lái)隨著世界范圍內(nèi)腦成像領(lǐng)域研究的與日俱增不斷發(fā)展壯大，每年舉辦年會(huì)，積極鼓勵(lì)研究者進(jìn)行腦成像前沿交流與教育培訓(xùn)。腦功能的研究成果將對(duì)人類的神經(jīng)精神疾病，包括小兒多動(dòng)癥，老年癡呆癥，抑郁癥，智力障礙，精神分裂癥、癲癇、藥物成癮、發(fā)育障礙、焦慮癥、強(qiáng)迫癥、帕金森病等的預(yù)防、診斷和治療提供理論基礎(chǔ)并促進(jìn)廣泛的臨床應(yīng)用。

本次大會(huì)中國(guó)組委會(huì)主席、中組部“千人計(jì)劃”入選者、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)物理和工程北京市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任、北京大學(xué)磁共振成像研究中心主任高家紅教授介紹說(shuō)“我國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)腦功能的科研工作高度重視，多次提出了建設(shè)性的指導(dǎo)意見(jiàn)，科技部、教育部、國(guó)家自然科學(xué)基金委近年來(lái)對(duì)腦功能成像領(lǐng)域給予了極大的科研基金支持，我國(guó)科研工作者在本領(lǐng)域做出了很多具有國(guó)際影響力的科研成果。本屆大會(huì)選址在中國(guó)北京召開(kāi)，也反映了國(guó)際腦圖譜學(xué)會(huì)對(duì)我國(guó)在該領(lǐng)域科學(xué)成就的高度重視和認(rèn)可。這次大會(huì)對(duì)進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)在腦成像領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究和重大神經(jīng)精神疾病的診治將具有重大深遠(yuǎn)的意義和影響。”

在為期四天的會(huì)議中，來(lái)自世界各國(guó)專家學(xué)者將舉辦腦成像的前沿方法與臨床應(yīng)用、腦網(wǎng)絡(luò)與腦連接組、影像遺傳學(xué)、腦與認(rèn)知、腦與社會(huì)文化等領(lǐng)域相關(guān)的學(xué)術(shù)報(bào)告論壇。多位美國(guó)國(guó)家科學(xué)院院士，包括MortimerMishkin，LeslieUngerleider，MichaelMerzenich教授以及中國(guó)科學(xué)院院士陳霖教授等亦進(jìn)行了大會(huì)特邀主題報(bào)告。

以北京大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院、北京師范大學(xué)等為代表的中國(guó)腦成像研究相關(guān)科研院所和高校積極參與了本次國(guó)際腦成像學(xué)會(huì)科學(xué)年會(huì)，借此機(jī)會(huì)向世界展示出中國(guó)科學(xué)工作者在腦成像領(lǐng)域的風(fēng)采與成果，擴(kuò)大了中國(guó)在本領(lǐng)域的國(guó)際影響力。

這次展會(huì)結(jié)束了，有些地方做的還不錯(cuò)，但也有很多工作安排的還不夠，現(xiàn)就本次展會(huì)做個(gè)總結(jié)報(bào)告！

一、時(shí)間安排：

6月10日-6月111日：6月10日下午和6月11日上午為展會(huì)布展階段

6月11日-6月14日：6月11日下午6月14日為參展交流和論壇報(bào)告階段6月14日：6月14日下午2點(diǎn)開(kāi)始撤展二、人員安排：現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：現(xiàn)場(chǎng)講解：具體安排如下：

時(shí)間6月11日6月12日6月13日6月14日地點(diǎn)國(guó)家會(huì)議中心國(guó)家會(huì)議中心國(guó)家會(huì)議中心國(guó)家會(huì)議中心王王王人員安排接待與產(chǎn)品講解，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作內(nèi)容三、參展目標(biāo)：1、展現(xiàn)公司CW6近紅外腦成像系統(tǒng)2、展出公司DPES可設(shè)計(jì)心理實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)

3、推出公司是心理學(xué)教研最專業(yè)、最可信賴的產(chǎn)品方案和服務(wù)提供商四、不足之處：

（一）物料準(zhǔn)備：1、

對(duì)展會(huì)需準(zhǔn)備的一些資料欠缺考慮,如：《意向客戶信息登記表》

改善：事先做好一份《意向客戶信息登記表》，更有利于客戶的填寫及我們的市場(chǎng)調(diào)研分析工作。

2、現(xiàn)場(chǎng)布展設(shè)計(jì)缺乏震撼感，科技感、改善：參展要做出參展商品的宣傳海報(bào)或者易拉寶，讓參展觀眾可以直觀的了解產(chǎn)品。3、彩頁(yè)設(shè)計(jì)缺少參數(shù)對(duì)比，內(nèi)容不豐富改善：在產(chǎn)品彩頁(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候多和相關(guān)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人溝通，保證彩頁(yè)設(shè)計(jì)完美的前提下，

豐富彩頁(yè)中產(chǎn)品的介紹等內(nèi)容4、展會(huì)中沒(méi)有觀眾禮品（這次展會(huì)因?yàn)楸容^倉(cāng)促）

改善：以后展會(huì)要突出公司形象，并做一些帶有公司LOGO或者象征意義的禮品。增

加參觀者的好奇感和體驗(yàn)感5、展會(huì)中缺少對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和了解（因?yàn)檎Z(yǔ)言障礙，這次多數(shù)為國(guó)外參展商）

改善：事先做一張《展會(huì)對(duì)手及產(chǎn)品調(diào)研表》，這樣更有利于我們第一時(shí)間接觸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解對(duì)手的動(dòng)態(tài)及行業(yè)狀況。

（二）展位設(shè)計(jì)：展板設(shè)計(jì)不具有形象感，只突出了公司的相關(guān)文字介紹改善：后續(xù)展板設(shè)計(jì)要在突出公司形象和簡(jiǎn)介的同時(shí)，做出一些參展產(chǎn)品的形象展板，

讓參展觀眾可以直接的了解參展產(chǎn)品。（三）展會(huì)分析：缺少對(duì)這次展會(huì)主題和參展商的分析，以至于沒(méi)能把握住這次展會(huì)的主題和主要目標(biāo)。

改善：以后參展之前，要詳細(xì)了解展會(huì)的主題以及參展商的一些信息情況，從而進(jìn)行公司參展的目標(biāo)主題定位，更好的展現(xiàn)公司的形象和產(chǎn)品。

五、展會(huì)整體總結(jié)

這次展會(huì)從流程和人員安排中比較合理，使得公司參展順利進(jìn)行。主要問(wèn)題是這次參展的目標(biāo)不明確，要達(dá)到的目的不明確，以至于在展會(huì)期間，缺乏相應(yīng)的參展指導(dǎo)思想。由于對(duì)公司的產(chǎn)品等不夠了解和體會(huì)，因此，在資料宣傳設(shè)計(jì)中可能只是遵循了不出現(xiàn)差錯(cuò)的原則，缺乏創(chuàng)意亮點(diǎn)。六、建議：

這次展會(huì)，從規(guī)模和主題上分析，主要是國(guó)際性的腦成像科學(xué)的研討會(huì)，展會(huì)只是一種輔助性的措施。因此，我認(rèn)為，這樣的展會(huì)公司應(yīng)該調(diào)整相應(yīng)的參會(huì)標(biāo)準(zhǔn)和措施，合理進(jìn)行公司定位。確保公司參會(huì)目標(biāo)的達(dá)成。來(lái)源：

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