廣告部總結(jié)

晚報(bào)廣告部上半年共完成廣告刊發(fā)772萬(wàn)元，廣告進(jìn)賬600萬(wàn)元，分別比去年同期增長(zhǎng)88%、27.4%，廣告創(chuàng)收完成全年任務(wù)的39%。上半年我們主要做了如下工作：

一是樹立四種意識(shí)，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、緊張有序、健康和諧、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的精神面貌。

在部門成立伊始，我們就在內(nèi)部倡導(dǎo)樹立四種意識(shí)，即講原則大局，講科學(xué)發(fā)展，講責(zé)任奉獻(xiàn)，講團(tuán)結(jié)人性。半年多的事實(shí)證明，我們這支隊(duì)伍建立起了與報(bào)社發(fā)展理念相一致的價(jià)值取向，的確是一支團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍、能打硬仗的隊(duì)伍，是一支作風(fēng)正心氣順勁頭足的隊(duì)伍。上半年本部門策劃主辦大小活動(dòng)比較多，在每次活動(dòng)中本部員工都能齊心協(xié)力、互相補(bǔ)位、不計(jì)得失地把事情做好。在平常工作中，大家也能互相關(guān)心、幫助、寬容、鼓勁，追求團(tuán)隊(duì)的力量與智慧，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、緊張有序、健康和諧、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的精神面貌。同時(shí)我們還把這種意識(shí)延伸到部門與部門的合作當(dāng)中，在由本部門負(fù)責(zé)籌辦組織的廣告部報(bào)業(yè)集團(tuán)新春答謝酒會(huì)、廣告部春季購(gòu)房節(jié)等活動(dòng)，我們也能跳出部門利益的限制，以大局為重，與其它部門加強(qiáng)合作，帶動(dòng)其它部門取得較好的活動(dòng)效果。

二是主攻大客戶，簽大合同，加強(qiáng)一對(duì)一的策劃服務(wù)。

晚報(bào)廣告部大客戶較多，無(wú)論是房地產(chǎn)還是時(shí)尚休閑行業(yè)，都有聚集著重量級(jí)的廣告大戶。如果不能盯住這部分客戶，不能為他們開展好服務(wù)，那么很可能就會(huì)造成客戶流失到其它媒體，造成我們廣告的損失。所以在新年度開始的很長(zhǎng)時(shí)間，我們都把主攻大客戶、簽大合同當(dāng)成一件非常重要的事情來(lái)做，通過(guò)加強(qiáng)“一對(duì)一”的策劃服務(wù)、活動(dòng)帶動(dòng)等形式，促成了與大客戶的合作。此外為了鼓勵(lì)這些大戶的廣告投放，我們還規(guī)定只有達(dá)到一定的增長(zhǎng)比例才可以享受到上年度的優(yōu)惠政策，這樣在保住了大戶的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了廣告大戶與廣告投放的雙增長(zhǎng)。三是立足可持續(xù)發(fā)展，著力打造策劃經(jīng)營(yíng)品牌。

上半年我們成功地策劃了許多活動(dòng)與特刊，如置業(yè)者滿意度調(diào)查暨地產(chǎn)風(fēng)云榜發(fā)布、春季購(gòu)房節(jié)、樂活過(guò)大年、放心餐飲聯(lián)盟、廣告部知名教育品牌推薦、課外培訓(xùn)免費(fèi)試聽直通車、廣告部晚報(bào)“我愛世界杯”系列招商、《校園內(nèi)外》寒假充電特刊、廣告部晚報(bào)招生特刊等。這些活動(dòng)與特刊，都很好地拉動(dòng)了創(chuàng)收，也凸現(xiàn)了晚報(bào)報(bào)媒的影響力與權(quán)威性。通過(guò)活動(dòng)，我們還帶動(dòng)了一批大客戶與我們簽訂了全年合作合同。

策劃是報(bào)紙廣告實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)與突破的動(dòng)力，但多年大量不間斷的策劃也常會(huì)造成思想疲勞、激情缺失，阻礙了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。針對(duì)這種情況，我們要求參與策劃人員一要了解市場(chǎng)，不閉門造車；二要有營(yíng)銷意識(shí)，多替客戶著想；三要立足可持續(xù)發(fā)展，打造媒體策劃經(jīng)營(yíng)的品牌。要求要使我們的某些策劃經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能夠固定下來(lái)，可以一年年搞下去，不斷提高影響力、知名度，成為報(bào)社經(jīng)營(yíng)的品牌。上半年我們?cè)谶@方面做了有益的探索，如歲末年初的置業(yè)者滿意度調(diào)查、春季購(gòu)房節(jié)以及按計(jì)劃即將舉辦的秋季購(gòu)房節(jié)，都可以延續(xù)、固定下來(lái)，在此品牌下，根據(jù)不同階段的市場(chǎng)背景做出靈活的調(diào)整。

回顧上半年工作，主要存在如下不足：

一是房地產(chǎn)行業(yè)廣告刊發(fā)多，但現(xiàn)金進(jìn)賬少。

主要原因是房地產(chǎn)行業(yè)廣告抵頂較多、未能及時(shí)出售變現(xiàn)所致。房地產(chǎn)上半年共刊發(fā)5783615元，比去年同期增長(zhǎng)了137.4%，而現(xiàn)金進(jìn)賬為3607359元，同比增47.8%，大大低于刊發(fā)的增長(zhǎng)幅度。

我們上半年共抵頂房源11套，加上去年抵頂今年可以出售的有13套，這些抵頂房源總值達(dá)700多萬(wàn)元，優(yōu)惠后的價(jià)值也達(dá)500多萬(wàn)元，占到房地產(chǎn)行業(yè)全年任務(wù)的一半還多。

二是有些行業(yè)對(duì)客戶的影響力還比較薄弱，需要加強(qiáng)

我們上半年還策劃了許多活動(dòng)，但有些活動(dòng)最終還是沒有搞起來(lái)。這當(dāng)中除了市場(chǎng)、行業(yè)特點(diǎn)以及策劃方案的原因外，還有很大部分是因?yàn)槲覀冇械男袠I(yè)對(duì)客戶的影響力還比較薄弱，需要加強(qiáng)。影響力薄弱的原因一是有些行業(yè)比較龐雜，行業(yè)負(fù)責(zé)人難以做到精耕細(xì)作；二是老客戶多，這些老客戶有相對(duì)固定的銷售渠道以消費(fèi)客群，對(duì)廣告的依賴�。ㄈ缳e館酒店）；三許多客戶都在業(yè)務(wù)人員手里，增加了溝通上的困難。在這方面，我們將實(shí)行定期回訪客戶的制度，以加強(qiáng)與客戶的溝通，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的了解，增強(qiáng)晚報(bào)媒體對(duì)一些傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)影響力。三是部門內(nèi)部學(xué)習(xí)與交流的機(jī)制還沒有形成。

良好的內(nèi)部學(xué)習(xí)與交流機(jī)制，對(duì)于提高大家的工作能力與服務(wù)水平、改進(jìn)工作方法非常有幫助。但在這方面我們做得不夠，學(xué)習(xí)與交流的機(jī)制還沒有形成。將部門的“諸葛亮?xí)�”、“工作心得分享”、邀�?qǐng)部外人員參加的“頭腦風(fēng)暴會(huì)”等形式固定下來(lái)，堅(jiān)持下去，努力打造一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，不斷提高我們的創(chuàng)新能力。下半年打算：

在開常好日常工作的基礎(chǔ)上，下半年重點(diǎn)要做好以下工作：一是加強(qiáng)抵頂房產(chǎn)的銷售

加強(qiáng)抵頂房源的銷售已成為我們一個(gè)工作重點(diǎn)。由于受新政影響，市場(chǎng)觀望氣氛濃厚，房產(chǎn)銷售萎縮。在此形勢(shì)下如何加快抵頂房源的銷售，也必須要講究方式方法。我們計(jì)劃對(duì)抵頂房源進(jìn)行一次競(jìng)價(jià)銷售，這樣可以吸引眾多購(gòu)房者參與，由過(guò)去的一對(duì)一銷售變?yōu)椤岸鄬?duì)一”銷售，形成一房難求、供不應(yīng)求的局面，加快抵頂房的銷售變現(xiàn)，力爭(zhēng)將抵頂房源賣出好價(jià)錢。二是加強(qiáng)策劃，不斷創(chuàng)新媒體服務(wù)形式

策劃是報(bào)媒廣告經(jīng)營(yíng)的軟實(shí)力，我們要根據(jù)變化的市場(chǎng)情況，積極了解客戶需求，不斷創(chuàng)新媒體服務(wù)形式，擴(kuò)大影響力。下半年計(jì)劃推出“廣告部秋季購(gòu)房節(jié)”、餐館美食專欄、創(chuàng)富廣告部商業(yè)地產(chǎn)專刊等活動(dòng)。同時(shí)針對(duì)新政對(duì)房產(chǎn)的影響，我們?cè)诨顒?dòng)策劃上，也由以前的大打大鬧，改為小打小鬧，加強(qiáng)小活動(dòng)及個(gè)案的策劃，實(shí)行靈活經(jīng)營(yíng)的原則。要做到大活動(dòng)不斷線，小活動(dòng)連成片，不斷刺激市場(chǎng)興奮點(diǎn)，吸引客戶廣告投放。

三是延伸經(jīng)營(yíng)上謀求突破

由于上半年工作重點(diǎn)放在大客戶、大合同、大活動(dòng)上面，人手受到限制。下半年打算立足晚報(bào)報(bào)媒紅娘，開辟一個(gè)交友網(wǎng)站，搞一個(gè)相親大會(huì)，并與團(tuán)市委等單位加強(qiáng)合作。交友網(wǎng)站既可用于經(jīng)營(yíng)，又可以發(fā)展指定服務(wù)機(jī)構(gòu)，帶動(dòng)廣告創(chuàng)收。這樣把具體經(jīng)營(yíng)與廣告結(jié)合起來(lái)做，嘗試開展延伸經(jīng)營(yíng)。

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廣告部工作總結(jié)

201*年是xx電視臺(tái)面臨改革、加快發(fā)展的一年，也是廣告部樹立全新

經(jīng)營(yíng)管理理念，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一年，更是落實(shí)以客戶為中心、面向市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的一年。一年來(lái)，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和局、臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，廣告部以鄧小平理論和黨的十六大及十六屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想為指針，以開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為動(dòng)力，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，突出工作重點(diǎn)，開拓創(chuàng)新，狠抓落實(shí)，較好地完成了臺(tái)上下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。全年播出圖像廣告744條，文字廣告520條，公益廣告22條�！稇c陽(yáng)商訊》欄目播出52期，《經(jīng)濟(jì)快報(bào)》欄目播出52期，《百業(yè)信息》播出365期，《消費(fèi)指南》播出365期。公共頻道全年播出電視劇123部2731集，播出動(dòng)畫片8部。創(chuàng)收萬(wàn)元，與去年同比增長(zhǎng)%，有1篇公益廣告在今年由中紀(jì)委、中央電視臺(tái)聯(lián)合舉辦的全國(guó)首屆公益廣告大賽中獲得影視類優(yōu)秀獎(jiǎng)，這是我臺(tái)廣告類作品首次在全國(guó)大賽中獲獎(jiǎng)�；仡櫼荒旯ぷ髦饕�有：一、圍繞一個(gè)目標(biāo)，搞好服務(wù)。

圍繞一個(gè)目標(biāo)，就是緊緊圍繞廣告創(chuàng)收這一目標(biāo)，貫徹“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)思路，以市場(chǎng)運(yùn)作為原則，開拓進(jìn)取樹形象，與時(shí)俱進(jìn)謀發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方針，自我加壓，一切為創(chuàng)收服務(wù)，一切為臺(tái)上發(fā)展積聚資金出力。1、主動(dòng)出擊，深入市場(chǎng)

今年的電視廣告市場(chǎng)環(huán)境更加惡化，廣告部所有工作人員轉(zhuǎn)變觀念，深入市場(chǎng)第一線，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解客戶需求，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，適時(shí)而動(dòng)、創(chuàng)新運(yùn)作。在鞏固原有行業(yè)、客戶的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)挖掘、重點(diǎn)區(qū)域推廣和重點(diǎn)客戶溝通工作。今年由于國(guó)家對(duì)醫(yī)療、藥品廣告的規(guī)范，該類廣告投放量大幅減少，針對(duì)這一現(xiàn)狀，我們重點(diǎn)培育了房地產(chǎn)業(yè)、電器、保險(xiǎn)業(yè)、服飾業(yè)、飲食業(yè)、文化娛樂業(yè)等新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。在新崛起的房地產(chǎn)商中，華宇名城、嘉馨苑、瑞康、鴻元麗都與我們有著良好的合作關(guān)系。2、創(chuàng)新方式，整合營(yíng)銷

利用元旦、春節(jié)、第四屆慶陽(yáng)香包民俗文化節(jié)、中秋等大型節(jié)日，進(jìn)行廣告策劃創(chuàng)新，為客戶提供了更多更好的事件營(yíng)銷機(jī)會(huì)。第四屆中國(guó)慶陽(yáng)香包名俗文化節(jié)現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)，我們積極走出去，與長(zhǎng)慶采油二廠合作，拍攝制作的《多彩的篇章---長(zhǎng)慶采油二廠》形象片便是特約廣告中成功的一例，在社會(huì)上引起較大反響。同時(shí)擺脫傳統(tǒng)的一買一賣模式，將廣告信息化整為零，更多地趨向整合營(yíng)銷。例如：我們充分搭借品牌欄目的品牌效應(yīng)，將《慶陽(yáng)新聞》后、《慶陽(yáng)商訊》前貼片進(jìn)行規(guī)范，使雅戈?duì)�、森達(dá)、夢(mèng)特嬌、昂斯等服飾以及家具家私等行業(yè)形成了品牌欄目貼片的廣告投放大氣候。這種廣告形式增強(qiáng)了節(jié)目的可視性，也拓寬了廣告創(chuàng)收的視野。貼片同時(shí)又與正常廣告有機(jī)結(jié)合，合理使用力量，形成了良好的互動(dòng)體系。

3、強(qiáng)化品牌，提升服務(wù)

作為xx市的強(qiáng)勢(shì)媒體，我臺(tái)獨(dú)有的傳播優(yōu)勢(shì)和權(quán)威地位為廣告經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。廣告部充分發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，以專業(yè)服務(wù)和創(chuàng)新精神，進(jìn)一步提升媒體品牌影響力，同時(shí)為客戶提供增值服務(wù)。我們每一個(gè)人都樹立起工作就是服務(wù)的觀念，把專業(yè)服務(wù)作為承攬客戶、留住客戶的法寶。我們以客戶的立場(chǎng)看問(wèn)題，關(guān)注客戶的成長(zhǎng)和發(fā)展，關(guān)心客戶的品牌，為他們的生存、發(fā)展、壯大，竭盡所能。在做好廣告經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，幫助客戶開拓市場(chǎng)、策劃方案，為其出謀劃策。通過(guò)與奇明國(guó)美電器商廈、中國(guó)電信xx分公司等老總的溝通，對(duì)他們企業(yè)存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題提出可行性方案，得到了企業(yè)老總的認(rèn)同，使其在《慶陽(yáng)商訊》、《經(jīng)濟(jì)快報(bào)》欄目中長(zhǎng)期投放廣告，增加了創(chuàng)收，達(dá)到了“雙贏”。4、良好溝通，互動(dòng)雙贏

針對(duì)部分客戶的特殊要求，我們從客戶的利益出發(fā)，及時(shí)了解他們的想法，同時(shí)兼顧廣告創(chuàng)意策劃、制作、播出的規(guī)律，通過(guò)與客戶深入、細(xì)致、有效的溝通來(lái)拉近距離，為長(zhǎng)久留住客戶，廣告創(chuàng)收的持續(xù)增長(zhǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。作為我市娛樂界效益不錯(cuò)的同盟子城KTV量販，為擺脫企業(yè)信譽(yù)危機(jī)，準(zhǔn)備通過(guò)電視臺(tái)為其策劃一場(chǎng)歌手大賽，但針對(duì)他們微薄的資金這一現(xiàn)狀，通過(guò)與他們的溝通，為他們策劃了播放期限較長(zhǎng)、廣告效果較好的經(jīng)濟(jì)類欄目，得到了企業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)同。我們對(duì)常年客戶，通過(guò)讓利、套播、聯(lián)誼等形式，達(dá)到互利雙贏的效果。二、做好五項(xiàng)工作：

1、加強(qiáng)思想政治工作與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高人員素質(zhì)。

201*年，廣告部深入開展扎實(shí)的理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷形成理論學(xué)習(xí)的新高潮。今年1月起，在全黨開展以實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)動(dòng)員、分析評(píng)議和整改提高三個(gè)階段，廣告部組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻討論、撰寫心得體會(huì)，圓滿完成了先進(jìn)性教育活動(dòng)的各項(xiàng)任務(wù)。在學(xué)習(xí)黃選平的《做官與做人》及“四五”普法宣傳中，廣告部的每一個(gè)人記學(xué)習(xí)筆記1萬(wàn)字以上，撰寫心得體會(huì)一篇，提高了思想認(rèn)識(shí)水平和政治素質(zhì)。同時(shí)，廣告部利用一個(gè)多月的時(shí)間，組織職工進(jìn)行部?jī)?nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與交流，勤練內(nèi)功。10月份，統(tǒng)一組織強(qiáng)化培訓(xùn)，請(qǐng)部?jī)?nèi)部分同志和臺(tái)上其他部室的同志講課，提高廣告部工作人員的專業(yè)知識(shí)水平與綜合素質(zhì)，并組織參加觀摩學(xué)習(xí)了第十二屆廣告節(jié)。

2、嚴(yán)格廣告管理制度，規(guī)范廣告經(jīng)營(yíng)。

嚴(yán)格廣告播放制度，全面自查。今年，廣告部對(duì)照廣電總局17號(hào)令及的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真清理了一批醫(yī)療、藥品、保健食品等不符合法律法規(guī)的廣告及醫(yī)療專欄節(jié)目。同時(shí)，對(duì)字幕掛角也進(jìn)行了規(guī)范，縮小字幕范圍并停播了游飛字幕，嚴(yán)格遵守17號(hào)令第22條有關(guān)規(guī)定。嚴(yán)格控制廣告播放比例，停播黃金電視劇場(chǎng)的插播廣告，重視非黃金時(shí)段的廣告播放平衡，避免在非黃金時(shí)段的廣告過(guò)長(zhǎng)、過(guò)于集中的問(wèn)題。廣告部嚴(yán)格廣告審查制度，由兩名專業(yè)審查員對(duì)廣告內(nèi)容、手續(xù)、長(zhǎng)度、制作等進(jìn)行詳細(xì)的審查，并經(jīng)三級(jí)簽字，才能安排播出。因此而停播的廣告有：西峰區(qū)人民醫(yī)院皮膚泌尿中心、蒙丹夫清、老年病醫(yī)院生殖保�。ǜ尾。��？频�。

3、完善業(yè)務(wù)考核制度，實(shí)現(xiàn)績(jī)效掛鉤。

結(jié)合臺(tái)上的目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)對(duì)浮動(dòng)稿酬進(jìn)行微調(diào)，打破大鍋飯，將報(bào)酬向市場(chǎng)一線的同志傾斜，真正將廣告業(yè)績(jī)同個(gè)人收入緊密地掛起鉤來(lái)，獎(jiǎng)罰有據(jù)，做到公平、公正、合理。同時(shí)對(duì)日常的工作做到了分工明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極協(xié)調(diào)，環(huán)節(jié)通暢。

4、制播新的公益廣告，增強(qiáng)收視效果。

今年我們根據(jù)國(guó)家廣電總局17號(hào)令關(guān)于公益廣告播放比例的規(guī)定，購(gòu)買了一批全國(guó)獲獎(jiǎng)公益廣告作品，在一、二套節(jié)目中安排播出，同時(shí)結(jié)合慶陽(yáng)實(shí)際，精心策劃、設(shè)計(jì)、制作并播出了一批具有慶陽(yáng)特色的公益廣告。如：以倡導(dǎo)誠(chéng)信為主題的《公益廣告--誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)篇》、宣傳知識(shí)經(jīng)濟(jì)為主題的《公益廣告知識(shí)篇》、以落實(shí)公民道德建設(shè)實(shí)施綱要，構(gòu)建和諧社會(huì)為主題的《公民道德美與丑（三）》和《公益廣告---文明市民篇》等。201*年創(chuàng)作的反腐倡廉公益廣告《行賄=犯罪》在今年由中紀(jì)委、中央電視臺(tái)聯(lián)合舉辦的全國(guó)首屆公益廣告大賽中獲得影視類優(yōu)秀獎(jiǎng)。

5、承辦公共頻道，打造強(qiáng)勢(shì)媒體。

201*年1月起，由廣告部承辦公共頻道，4月初，我們對(duì)該頻道進(jìn)行了全新改版，在頻道定位、頻道包裝、節(jié)目編排、電視劇購(gòu)銷等方面下功夫，加大購(gòu)片力度，買好劇、播熱播劇，開設(shè)了《第一劇場(chǎng)》、《風(fēng)云劇場(chǎng)》、《經(jīng)典劇場(chǎng)》、《情感劇場(chǎng)》、《周末大片》等七大劇場(chǎng)。收視大幅提升，廣告逐漸增量。存在的問(wèn)題和困難：1、由于無(wú)線信號(hào)的影響，今年的客戶流失嚴(yán)重，全年大的客戶流失有9家，流失資金達(dá)30萬(wàn)元左右。2、公共頻道的無(wú)線覆蓋問(wèn)題。

3、由于辦公條件所限，公共頻道開辦一年多來(lái)購(gòu)置的節(jié)目帶無(wú)法很好地保存歸庫(kù)，急需解決一間資料庫(kù)。

201*年是落實(shí)黨的十六屆五中全會(huì)精神的第一年，是“十一五”規(guī)劃的開局之年，也是實(shí)施改革的關(guān)鍵一年。努力做好201*年的各項(xiàng)工作，意義重大。新的一年我們將繼續(xù)堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十六大和十六屆五中全會(huì)精神，緊緊抓住改革的大好機(jī)遇，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，加強(qiáng)服務(wù)、完善制度、拓展市場(chǎng)、增加創(chuàng)收，為我市的廣播電視事業(yè)發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。

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