美容院美容師提升銷售力：三步驟四要素

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美容院美容師提升銷售力：三步驟四要素

千斤的言教，不如一分的身教。因此，作為美容院管理者一定要去傳、幫、帶員工，要有明確的方法，要有明確的方向來提升美容師的個人能力！美容師是美容行業(yè)的一個重要鏈條，美容師直面終端，要求對每一個操作步驟都要熟悉，而且能磨練一個人的銷售技巧。聯(lián)邦純美灣不認為美容師就必須要能說會道。在市場上不會說但是業(yè)績做的很好的比比皆是，只是個人能力以不同的方式體現(xiàn)而已。聯(lián)邦純美灣認為美容師的銷售力主要體現(xiàn)在三個步驟、四個要素：

美容師提升銷售力三個步驟：

第一：美容師為什么要銷售？當你知道為什么時，他才能去更好的銷售，而不是為了銷售而銷售。銷售不僅是把產品賣給顧客，而是去分享你的經驗。這個經驗包含了自己對產品的認知、喜愛、效果的肯定、用后的改善等，并能真正為顧客解決問題！同時，銷售是為了美容師自己，不僅是能力的體現(xiàn)、業(yè)績的倍增，更是自身的資本！

第二：美容師怎么銷售？美容師通過什么樣的途徑銷售？千人千面，找到你自己的方式方法。比如你是用服務、真誠、技術技能、專業(yè)知識、銷售技巧，還是站到顧客的角度對自己提問？總之把自己的優(yōu)勢最大化，才能做好銷售！

第三：美容師怎么應變？你的對策是什么？當顧客提出疑問時，你能否解決，是銷售力的主要體現(xiàn)。我曾經總結過，顧客集中的問題不外乎以下幾種（貴、效果問題、家里有、沒帶錢）。美容師在銷售的過程中，要運用聚焦法則，找到核心問題，才能讓顧客心悅誠服，從而達成銷售。

美容師提升銷售力四個要素：

美容師目的你要的結果是今天銷售成功還是埋下伏筆，很多美容師搞不清楚她的目的是什么，沒有做好顧客分析，從而影響銷售;

美容師目標當你一旦確定今天的目標，就以數(shù)字體現(xiàn)，并多元化組合，聯(lián)邦純美灣名店策劃團手把手教您打造世界的中國的高端美容標準會所

細分到今天你所服務的顧客，每天、每刻做目標，業(yè)績輕松達成;

美容師借勢活用ABC法則，借力店內的活動、院長、公司的老師。借力營銷能夠體現(xiàn)美容師銷售的靈活性;

美容師總結一定要去分析、總結今天的成功、失敗，不斷的去尋找新的突破口，在總結中才能讓銷售更具殺傷力。

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