公司第一周學習工作總結

公司第一周學習工作總結

我非常喜歡一句話，這句話是這樣說的：一個深廣的心靈總是把興趣的領域推廣到無數(shù)事物上去，這句話很淺而易懂，通俗的話說就是興趣是第一的老師，他可以將一個人的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，可以拓展到各個平臺上，從而實現(xiàn)一個人的真正價值。

這句話當然可以用在自身，換句話說，我的興趣是做網絡推廣，我可以將我的這一個興趣做大，當成一個永久的夢想，實現(xiàn)我的追求�？梢栽谄渌�的事物上展現(xiàn)我優(yōu)秀的一面。而來到時代易商，我覺得我似乎找到了我的立足點，有了一個比較成熟的方向和目標，那就是--------網站運營與推廣。

剛接觸到的時候，我懵懵懂懂的，不知所措，甚至不知道自己在干什么，在公司老師的帶領下，一步步的照著前輩的腳印，也大膽的邁出了自己的步伐。每天老師規(guī)定一定的任務和學習目標，我都會按部就班的努力學著。雖然是在學校進行的培訓，但是基本上跟上班族的作息時間是一樣的，每天8：00上班，晚上5:30下班，我喜歡這種生活，讓我感覺無比的充實。這樣的經歷對我們以后找工作也有很大的幫助，可以讓我們早日適應上班族的生活。盡快的融入社會這個大集體中。

我們小組有7個人，大家都很團結，每天的工作都挺繁瑣，比較無聊，但是我們熱心幫助，幾個人的力量擰成一股繩，激勵著我們的隊友，激勵著我們的三組爭取每天都是第一個完成任務。俗話說：三個臭皮匠，頂個諸葛亮。況且我們是有7個人，當然比諸葛亮還能神謀劃策了。所以一些創(chuàng)新的想法很快就被我們激活了！嘿嘿。。。我平時喜歡寫文章，喜歡用筆記錄下我的生活點滴，所以在軟文方面自認為還是有優(yōu)勢的，說不上下筆成章，但是也可以草擬一些東西，因此老師的作業(yè)還是比較得心應手的，對我來說容易完成。

我抽空查了下北京時代易商國際信息技術有限公司，他是一家專業(yè)的電子商務解決方案服務提供商。公司致力于中國中小企業(yè)的電子商務平臺的搭建與推廣業(yè)務。也是很注重推廣方面，并且公司做的是相當不錯。我的目標就是推廣，所以我選擇了這家公司，既然有了目標就好好努力吧，沒有什么我克服不了的！接下來的學習和工作中，我要好好向老師學習，虛心請教，多多加油，爭取在這方面做到最好！

擴展閱讀：工作第一周的學習報告

學習報告

人的一生就像城市中的公交車，有許許許多多的站點，每到一個站點就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，我加入了明輝幾機電這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始了我的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中，迎來了維期一個星期的新員工入職培訓。這次培訓的內容主要有公司介紹，柴油發(fā)電機組行業(yè)發(fā)展前景分析，主要競爭對手，產品基本知識和基本跟單操作流程等等，雖然時間并不長，但在這短短的幾天經歷中，我的知識得到了更新和補充。接下來我會繼續(xù)學習充電，希望能融入這個大家庭，盡快成長，為公司創(chuàng)造業(yè)績。現(xiàn)將所學匯報如下：一、關于公司

在進公司之前有做相關了解，明輝成立于1997年，是專業(yè)從事柴油發(fā)電機組的制造商，與國際很多知名發(fā)動機和發(fā)電機制造商成為核心合作伙伴，例如發(fā)動機制造商CUMMINS,PERKINS,DOOSAN-DAEWOO,和發(fā)電機制商LEROYSOMER,STANFORD和MARATHON.年產量達到10000臺，產值達5億元以上，目前在國內有很強的競爭力。公司遵循“為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造效益“的核心價值觀，講求“敬業(yè)，團隊，創(chuàng)新”敬業(yè)精神，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎，也開拓了廣闊的發(fā)展空間。選擇明輝這個大家庭，也為我自己以后的事業(yè)鋪就了道路。二、柴油發(fā)電機組行業(yè)前景廣闊

隨著中國經濟和制造能力的不斷發(fā)展，使得中國制造不斷提升并逐漸走向世界。我國城市化進程加快，大量的工程建設以及柴油機在生產和生活領域的廣泛應用大大提高了柴油發(fā)電機組的市場需求。在這段時間里，由于國產發(fā)電機以合資獨資為代表的發(fā)電機代表了中國高品質電機，與國際品牌質量不差上下，而國產較好品牌發(fā)電機由于價廉物美質量有保障，在全世界均有較大競爭力。三、主要發(fā)動機和發(fā)電機品牌和合作對象

目前全球發(fā)動機品牌主要有CAT卡特彼勒，CUMMINS康明斯，PERKINS帕金斯，MTU安特優(yōu)，DEUTZ道依茨，DAEWOO大宇和VOLVO沃爾沃。國內合資企業(yè)東方康明斯，重慶康明斯，天津帕金斯動力以及國產上柴，濟柴，無錫動力等等。我們公司主要和康明斯，帕金斯和韓國大宇發(fā)動機制造商和利萊森馬，斯坦福發(fā)電機制造商合作。還有國內東風康明斯，重慶康明斯，無錫動力，雷沃等公司合作。明輝目前是DAEWOO,MTU.CUMMINS的OEM制造商。

四、主要競爭對手

目前國際上做得最好的是美國CATERPIAR(擁有自己的動力，以CUMMINS為主打),其次是英國的威爾遜FGWILSON（以PERKINS配LEROYSOMER做得最好）。第三是法國的西部電力公司SDMD，接著是意大利的PARMAC集團公司，還有西班牙的依蒙妮莎HIMOINSA公司。

國內做得最大的是無錫百發(fā)電機（以MTU為主打產品，其中最有特色的是他們的集裝箱式靜音型柴油發(fā)電機組，以獨特的設計和精致的外觀，環(huán)保，便利為廣大客戶喜愛），上海POWERELINK（以PERKINS為主打），科泰電源設備有限公司和康誠發(fā)電設備有限公司，塞瓦特集團，康明斯北京有限公司，江西泰豪科技股份有限公司（在軍工方面有很大的競爭力）。

福建省內的競爭對手主要在福州地區(qū)，有福發(fā)發(fā)電設備股份有限公司（主要是在軍工方面的競爭），華泰電力實業(yè)有限公司（主要和美國強鹿，韓國大宇，德國MTU長期合作），福建永強力加電力設備有限公司（我們最直接的競爭對手，工廠就在正對面。不管是在產品

合作伙伴還是在產品銷售上都有很多競爭），泰德機械工業(yè)有限公司（有獨立自主研發(fā)，成立年限不長，但是在行業(yè)有很大的發(fā)展前景，與其競爭也不容忽視）。其他地區(qū)的有福安亞南機電（成立時間和明輝相近，產品方向也較多樣化，就柴油發(fā)電機組方面的競爭力而言，明輝還是具有相對優(yōu)勢的），還有廈門的奧斯福電力系統(tǒng)有限公司（康明斯，帕金斯，大宇和利萊森瑪?shù)暮献骰锇椋��?/p>

五、關于柴油發(fā)電機產品了解

1、柴油發(fā)電機是以柴油為原料，由發(fā)動機帶動發(fā)電機發(fā)電的裝置。發(fā)電機組一般包括

發(fā)動機，發(fā)電機和控制系統(tǒng)。

2、目前公司的發(fā)動機主要M-C,M-P,M-D,M-DE和M-L系列，其中M-C系列有進口康

明斯，還有合資的重慶，東風康明斯。發(fā)電機主要是利萊森瑪和斯坦福�？刂葡到y(tǒng)主要是DKG507（土耳其），COMAP（捷克）和DEAPSEA(英國。其中ＣＯＭＡＰＩＧ－ＣＵ主要用于并機（并機是多臺機組并聯(lián)，安裝時需加配特別裝置）。控制開關采用先進的ATS全自動轉換開關柜，現(xiàn)現(xiàn)有MB5000全自動并機系統(tǒng)，數(shù)字式智能全自動并繼系統(tǒng)。公司一般選擇DKG507作為標準配置。3、產品型號設計。

M代表明輝，若是T則代表泰明。M-C對應康明斯，M-P對應帕金斯，以此類推。后面的數(shù)字代表機組容量，用KVA表示。這里又涉及到幾種功率單位的換算（1KW=0.8KVA,1KW=1.36PS,1KW=1.341HP.1HP=1.014PS,1HP=0.75KW.）柴油機型號，例如東風康明斯4BTA3.9G，4代表發(fā)電機缸數(shù)，B-B系列，T-一級增壓，A-一級中冷，3.9-發(fā)動機排量，G-表示發(fā)電機組用機。發(fā)電機型號則由機身編號，輸出電壓，相序及頻率組成。

小于200KW的機型一般配備8小時燃油箱和50攝氏度水箱，其余的油箱則根據功率來確定，水箱則配40攝氏度的。

4、柴油發(fā)電機的正常輸出功率為50HZ和60HZ(南美市場主要是60HZ居多（像巴西，

秘魯，哥倫比亞，厄瓜多爾等南美北部國家和地區(qū)），其他市場多要求50HZ的機組。因此要根據不同國家客戶的需求和實際情況銷售我們的機組。5、正常的電池電壓是12伏-14伏（12伏電池），和24-28伏（24伏電池），不同的機

組型號所配電池也不同。CUMMINS一般是24V,PERKNS一般是12V或24V,LOLVO是12V。

六、公司跟單操作大體流程

1.業(yè)務員簽完合同要下單，要提前一周下單。填寫銷售訂單三份表格，然后打印出來

業(yè)務員簽字，主管簽字完交給Sara（注意：根據客戶的具體要求填寫，一般客戶沒有特殊說明的都是選擇標準配置，相應的主件配置，Dilexi開關，敞開型，DKG507控制系統(tǒng)，根據電壓不同配置不同的電池，水箱和油箱。）

2.向業(yè)務員收集出機計劃（每周四前發(fā)給Sara，工廠周五回復交期，反饋給業(yè)務員知

道）

3.填寫出貨明細表交給單證Sara（周四）

4.周一到出貨前，跟蹤貨物的生產進度（要特別注意交期，產品生產情況，有任何問

要及時反饋給業(yè)務員，以便跟客戶溝通，與工廠小莫保持聯(lián)系）

5.貨物完工前10天通知業(yè)務員，出貨前1-2天要確認貨物是否備好以及到款情況，填

表向summer確認到款）

6.下銷貨單給Sara

7.出貨后有時需寄提單給客戶，填好提單領取件，summer簽字核對后交給邱玲）。8.其他注意：每周周計劃表（3份＞Sara每周五），周報表（Lina）,預計訂單（Sara，

每月10號前），訂單追蹤表（匯總每個業(yè)務員追蹤表格＞邱玲和Lina）。部門之間的聯(lián)系工作要提前一天填寫部門聯(lián)絡單，主管簽字后發(fā)出（注明客戶編號、訂單號、聯(lián)絡事宜）

9.客戶有售后問題，及時了解情況幫忙填寫售后報告單交給售后部，做好反饋。備注：有關機型，發(fā)動機和發(fā)電機型號可以從年度總排程表和庫存表里面查詢，填寫表格時要仔細核對配置機組型號和交貨期，合同號，合同金額和收款情況等詳細信息。

七、關于報價

業(yè)務員和客戶交談后一般客戶會要我們報價，我們要根據客戶的具體要求，包括電壓，功率，頻率，機組動力和發(fā)電機配置以及開關，控制系統(tǒng)的要求，推薦相對應的型號。電壓不同，發(fā)電機的輸出功率也就不同，配置發(fā)電機時要注意做相對調整（一般對照圖冊額定功率找和客戶要求一致的，沒有一樣的可以配相近的，一般要選擇功率偏大一點的電機）。報價時特別注意相數(shù)不同時的配置以及價格變動。根據201*年CUMMINS(60HZ)最新報價做了幾個產品的報價，一般方法是按照相對應發(fā)電機配置的價格打5折，除以當天匯率求美元價格，再除以退稅率1.17得出的是標準配置價。若有其他配置，比如拖車，防音箱（MC75以下一般是USD1200，以上則根據不同型號，價格也不同），要加上選配件的價格。

價格表上的標價是一般標準配置（配利萊森瑪和斯坦福發(fā)電機，3相情況下）的價格，若在單相情況下，電壓要求不同，所配置的發(fā)電機要做相應調整，價格也就有所變動。要在折算后的原本標價基礎上再加上配換發(fā)電機之間的差價，才是基本價格。

八、福清工廠一行

到公司的第二天跟Peter和Janice去福清工廠驗貨。大體了解了驗貨的一些基本知識。一般是自己公司驗貨或者由客戶指定驗貨人到工廠驗貨，驗貨合格，要做驗貨合格報告，如有不合格的及時通知工廠整改。驗貨可以根據出貨的數(shù)量選擇抽驗或者全驗（一般抽驗要求所有機組外觀全部檢驗，各個型號的機組有選擇的檢驗2-3臺，經過嚴格的調試合格后方可入庫，等待出貨。）檢查外觀時包括很多細節(jié)，如機組的噴漆，連接，衛(wèi)生清潔。發(fā)動機，發(fā)電機的接觸，散熱器，控制柜，還有底盤油箱等等。檢查過程中要填寫好檢驗表，有不付點或者需要提高修改的注明清楚，要求工廠再做改進。調試過程記錄好每一次電壓，功率，電流，油壓，油溫以及轉速數(shù)值，一定要符合產品標準。

我發(fā)現(xiàn)有一個問題，就是部門之間的工作銜接不是很緊密。比如說在趕貨的情況下，由于部門來不及提前一天下聯(lián)絡單，工廠則沒有辦法按照程序提前把要調試的機組運到調試房。驗貨人員已經到了工廠準備驗貨，但是貨物沒備好。我認為個別情況要特殊處理，或者說能視情況開通相應的綠色通道，當然都是上級特批才允許的。

我知道這些學習總結只是對于這一周來的淺顯的，表面的知識匯總，不夠全面，還有很多需要進一步深入，現(xiàn)在不懂的東西還很多。我會在最快的時間內不斷提升自己各方面的能力和素質。

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