蕪湖萬達招商大會活動總結(jié)

蕪湖萬達招商大會活動總結(jié)

201*年3月7日蕪湖鏡湖萬達招商大會在蕪湖僑鴻假日酒店隆重召開，現(xiàn)場約有300多人參加了此次活動。

蕪湖鏡湖萬達廣場，是集購物、餐飲、文化、娛樂、商務(wù)、休閑等多功能于一體，涵養(yǎng)住宅、酒店、商業(yè)中心、公寓等多種業(yè)態(tài)相結(jié)合的大型綜合體。

活動通過標準的萬達招商大會的流程控制，專業(yè)的演員隊伍，大氣的簽約儀式，精致的啟動道具，為蕪湖人民奉獻了一場視覺盛宴。通過招商大會的形式，制造社會輿論和政府關(guān)注，吸引蕪湖當?shù)厝嗣袢罕姷难矍�。活動現(xiàn)場高端大氣的布置滿足了商戶的訴求，反響熱烈。

擴展閱讀：招商總結(jié)-無錫濱湖萬達11.1.11(終)

無錫濱湖萬達廣場201*年招商總結(jié)

無錫濱湖萬達廣場201*年招商總結(jié)

一、項目概況

地理位置：

無錫濱湖廣場是萬達集團在無錫開發(fā)的第一個商業(yè)地產(chǎn)項目，地處濱湖區(qū)河埒商圈之兩縱兩橫城市主干道圍合處。（青祁路快速內(nèi)環(huán)高架和梁青路兩大市級主干道，梁溪路、蠡溪路兩大區(qū)級主干道）。

周邊環(huán)境：

項目兩公里商圈內(nèi)擁有超過25萬平米的商務(wù)寫字樓；擁有無錫大飯店（準五星級）、美麗都大酒店（四星級）、西郊賓館（三星級）等一批無錫知名的星級酒店和眾多經(jīng)濟型酒店；遍布銀行金融機構(gòu)網(wǎng)點；項目正對面4.5萬平米河埒口廣場是居民生活休憩的公共空間，人氣鼎沸；周邊人文資源豐富，旅游客源旺盛。

道路交通：快速內(nèi)環(huán)：東側(cè)為快速內(nèi)環(huán)線，由地下隧道、高架橋組成，無紅綠燈，是連接無錫內(nèi)外的主干道。

公交線路：項目周邊云集了二十六條公交線路，一個公交總站，交通四通八達。

地鐵線路：無錫地鐵2號線和4號線未來交匯于此。

長途運輸：距離長途汽車西站1公里，距火車站5公里，距無錫碩放機場26公里。

消費群體：

該區(qū)域高收入人群集中，人口密度為全市之首，周邊樓盤品質(zhì)較高。濱湖區(qū)人均可支配收入高于全市各區(qū)0.2個百分點，201*年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到28400元。河埒口區(qū)域的居住氛圍和將來的開發(fā)前景都已經(jīng)具備了成為“中央生活區(qū)”的成熟條件。濱湖區(qū)常住人口64.77萬人，萬達廣場周圍3公里范圍內(nèi)，擁有24家成熟社區(qū)，15家新建小區(qū)，11家在建小區(qū)，常住人口30萬人，流動人口10萬人

開業(yè)時間：

201*年9月17日

無錫濱湖萬達廣場201*年招商總結(jié)

二、招商工作總體完成情況（1）租金完成情況（與租賃決策文件對比）租賃決策指標實際簽約情況樓層（標準年）（標準年）一層12899244.613597681.91二層7612445.5410909107.6三層5231678.768341281.6外鋪2497456.573976976.64合計33373059.1936825047.75（2）品牌落位情況（與規(guī)劃落位圖對比）樓層面積（）鋪位數(shù)服裝（%）配套（%）餐飲（%）差額5.4%43.3%59.4%59.2%10.3%與規(guī)劃落位圖不一致鋪位無無無無本地營業(yè)執(zhí)照辦理數(shù)383527100一層9244.858151.98%17.92%30.11%二層4231.697742.43%28.06%29.51%三層5475.934703.95%96.05%合計18952.4720532.1%23%44.9%（3）租賃合同簽訂情況及商戶營業(yè)執(zhí)照辦理情況樓層鋪位數(shù)合同簽訂數(shù)簽約率補充協(xié)議數(shù)423527104100%100%100%100%4105一層42二層35三層27合計104三、招商工作計劃工作項目工作內(nèi)容耗時完成時（天）限201*年6月30日201*年8月30日要求與責任實際完成支持文件情況未完成原因媒體市場調(diào)研及合作單位調(diào)研制訂上報宣傳推廣計劃并獲審批45各類合作單位三家以上201*年6月28日45招商中心與無錫商管根據(jù)招商中201*年1心要求招商月10日推廣費重新分解

無錫濱湖萬達廣場201*年招商總結(jié)項目推廣及招商主題宣傳及招商啟動方案獲審批并開展預(yù)熱招商人員招聘到崗及業(yè)務(wù)培訓收集品牌資源，編制品牌落位圖制訂步行街招商政策及租金分解方案，發(fā)起審批流程30201*年11月30日招商中心與無錫商管根據(jù)招商中《宣傳推201*年1心要求招商廣計劃》月10日推廣費重新分解《籌備期人員到崗計劃》40201*年9月30日201*年10月27日201*年11月27日10主管招聘3人、助理5人；無錫商管與招商中心有效品牌資源達到1500個；招商中心與無錫商管招商中心與無錫商管201*年9月20日三套業(yè)態(tài)201*年10規(guī)劃及品月25日牌落位圖15《招商手冊》、《統(tǒng)一說辭》上報審批30201*年11月28日招商中心與無錫商管戰(zhàn)略品牌洽談簽約及異地招商部分重點品牌落位超市、綜合樓四層、一層主力店招商招商大會與主力店簽約儀式30201*年12月27日201*年4月30日完成總體招商面積30%招商中心與無錫商管招商中心與無錫商管201*年2月《無錫項201*年420日才下發(fā)目租金決月6日租賃決策文策文件》；件《統(tǒng)一說《招商手辭》201*冊》：1、整年9月18個萬達廣場《201*版日定位語變化制度》及相《招商手2、招商中心關(guān)范本冊》201*要求201*年年3月10開業(yè)的15個日廣場統(tǒng)一上報《意向合201*年12同書》月25日201*年5月201*年525日ZARA月25日合同簽訂完畢3030201*年招商中心與12月30無錫商管、無《宣傳推201*年1招商中心就廣計劃》月20日201*年開業(yè)

無錫濱湖萬達廣場201*年招商總結(jié)方案準備日錫萬千百貨廣場的招商大會召開時間進行統(tǒng)一調(diào)整《招商工作計劃書》、《意向合同書》《租賃合201*年12同》范本月30日意向洽談、全面展開異地招商；總體完成簽約40%，其中餐飲招商類完成50%啟動期意向洽（不談；總體含戰(zhàn)完成簽略品約50%，招牌）其中餐飲類完商成80%執(zhí)行總體完成簽約70%，其中餐飲類完成90%招商大會暨主招商力店、步宣傳行街伙伴簽約儀式強勢全面推招商進簽約期落位、啟30201*年12月30日招商中心與無錫商管30201*年1月31日招商中心與無錫商管《招商工作計劃書》、《意201*年1向合同書》月31日《租賃合同》范本《招商工作計劃書》60201*年3月31日招商中心與無錫商管201*年3月31日90201*年招商中心與3月10無錫商管、無日錫萬千百貨《宣傳推廣計劃》《招商大會籌備方案》招商中心就201*年開業(yè)201*年4廣場的招商月7日大會召開時間進行統(tǒng)一調(diào)整30201*年4月30日招商中心與無錫商管《招商工201*年4作計劃月30日書》、《意

無錫濱湖萬達廣場201*年招商總結(jié)動本地招商；總體完成簽約80%，其中餐飲類完成100%余下商鋪招商、招商商鋪調(diào)優(yōu)化整；總體期完成簽約100%按合同收取已費用簽約商收繳戶的應(yīng)及廣繳款項告位外立面招租廣告招商主力店進場裝修技術(shù)條件對接步行街商鋪裝修前準備工作向合同書》《租賃合同》范本45201*年6月15日招商中心與無錫商管《招商工作計劃書》、《意201*年5向合同書》月30日《租賃合同》范本201*年9月90201*年9月中旬無錫商管6040進場裝修介入步行街公共部分內(nèi)裝介入外裝飾工程909060201*年8月1無錫商管日201*年拓展部/招商4月中中心/物管部旬前/工程部拓展部/招商201*年中心/招商部6月中/物管部/工旬前程部201*年招商中心/物5月中管部/工程部旬前201*年招商中心/物6月中管部/工程部旬前201*年7月30日201*年4月19日201*年5月20日201*年2月10日201*年6月14日

無錫濱湖萬達廣場201*年招商總結(jié)審核商戶提交的裝修圖60201*年5月中旬前201*年6月無錫商管201*年5月15日餐飲類商鋪裝修90無錫商管非餐飲類毛坯商鋪裝修60201*年7月無錫商管非餐飲類精裝商鋪裝修廣告位設(shè)置、發(fā)布手續(xù)辦理及制件安裝開業(yè)廣告上刊策劃，場內(nèi)主力商戶開業(yè)廣告臨時租賃營運人員到位培訓營運管理制度及流程建立演練30201*年7月中旬前無錫商管端頭鋪因消201*年8防要求整月20日改，故圖紙修改依戀、綾致合同簽訂時201*年8間較晚，故月25日進場裝修時間延后精裝鋪交付201*年8時間較晚導(dǎo)月3日致商戶進場裝修延后201*年5月10日30201*年無錫商管、項5月30目公司201*年8月30日前201*年6月15日前30招商中心與無錫商管《開業(yè)后201*年8整體營銷月25日推廣方案》201*年6月10日201*年7月30日45營運中心與無錫商管45201*年營運中心與7月底無錫商管招商中心與無錫商管201*年招招商總結(jié)報告159月30日前商總201*年完善建立商戶結(jié)159月30檔案日前四、招商工作經(jīng)驗總結(jié)

201*年9報告模版月28日租金分解201*年9表及租賃月15日合同臺帳無錫商管

無錫濱湖萬達廣場201*年招商總結(jié)

（1）品牌落位經(jīng)驗

1、根據(jù)無錫的發(fā)展狀況、消費能力及消費習慣等綜合因素，引進符合城市副中心定位及無錫市民消費特點的各業(yè)態(tài)品牌，更多地從集團聯(lián)發(fā)需要、租金收益及穩(wěn)定經(jīng)營來考量簽約品牌。

2、選擇重點目標品牌進行攻堅，以此帶動各業(yè)態(tài)依附品牌的相繼跟進。3、從確保租金收益及穩(wěn)定經(jīng)營來合理確定各樓層的業(yè)態(tài)比例。在確保整體租金收益前提下，1F重點目標品牌租金可適當調(diào)低，3F餐飲類、2F配套類相對拉高。

4、無錫濱湖萬達廣場的品牌構(gòu)筑框架側(cè)重年輕時尚品味，是全國二線城市首個集中引進ZARA及其副牌的商業(yè)項目，TEENIEWEENIE和ROEM旗艦店成為依戀集團與萬達全線合作的第一站。（2）招商推廣經(jīng)驗

A、做好企劃管理，樹立管理指標：

1、人員培訓管理：每月至少組織一次部門培訓，全年組織12次以上部門培訓工作；

2、開業(yè)慶典管理：切實做好開業(yè)前社區(qū)公關(guān)預(yù)熱工作，以強大的聚合優(yōu)勢、發(fā)揮主力店和旗艦店的優(yōu)勢，制造一炮走紅的開業(yè)品牌效應(yīng)。

3、促銷活動管理：根據(jù)項目內(nèi)各主力店、各業(yè)態(tài)、步行街商戶實際情況、不定期組織各類營銷主題活動；積極整合各業(yè)態(tài)之間的互動與商品促銷活動。

B、確立經(jīng)濟指標：

嚴格按照集團審批的推廣費用預(yù)算進行合理分配，按照分階段單項費用審批制度，嚴格執(zhí)行費用審批制度，實現(xiàn)每一分錢廣告費用的最大價值。開業(yè)慶典管理：切實做好開業(yè)前社區(qū)公關(guān)預(yù)熱工作，以強大的聚合優(yōu)勢、發(fā)揮主力店和旗艦店的優(yōu)勢，制造一炮走紅的開業(yè)品牌效應(yīng)。

C、制定目標，按要求控制各項工作節(jié)點：1、嚴格按照籌備計劃時間節(jié)點推進工作2、做好招商期各階段的宣傳推廣工作

3、以火爆開業(yè)、閃亮登場為開業(yè)終極目標

4、做好開業(yè)后的穩(wěn)場旺場活動、奠定商業(yè)地位（3）商戶進場裝修經(jīng)驗

1、審批商戶裝修設(shè)計，提供審核意見（審圖要點：吊頂標高--減少噴淋位置的調(diào)整、消防布點、廚房隔墻到頂、上下水點位、用電負荷、排煙管道尺寸和風量--與對接表相符、材料、天花布局--風口、檢修口的位置、背景音樂接入消防聯(lián)動模塊、空調(diào)）

2、監(jiān)控裝修施工過程，及時按規(guī)定提供整改要求，協(xié)助解決商戶需求及問題（木制基材刷防火涂料--雙面、軟包材料需阻燃--提供消防檢測證明、

無錫濱湖萬達廣場201*年招商總結(jié)

廚房衛(wèi)生間閉水試驗、根據(jù)店招設(shè)計導(dǎo)則現(xiàn)場監(jiān)控商戶施工、初級隔油池和一級油煙凈化器的安裝；）

3、組織驗收小組，對隱蔽工程和完工商戶進行驗收（招商、工程和商戶組成驗收小組對隱蔽工程進行驗收，并簽確；招商、物業(yè)、工程和商戶組成驗收小組負責完工商戶初驗收并簽確；對有影響開業(yè)問題項立即整改，限期完成--店招未完成不予初驗）（4）開業(yè)籌備經(jīng)驗

1、嚴格按照集團的節(jié)點計劃要求進行工作推進，盡早進行團隊建設(shè)，加強人員培訓的深度及力度，深入學習已開業(yè)項目的成功經(jīng)驗，與集團、項目公司緊密聯(lián)系溝通合作，各部門相互配合協(xié)助。

2、盡早建立足額并有效的品牌資源庫，提前接洽聯(lián)系洞悉合作意向。3、做好各項應(yīng)急預(yù)案的準備與實戰(zhàn)演練。（5）安全管理經(jīng)驗

按照集團安全制度要求加強裝修期間的安全管理：1、要求商戶簽訂《裝修期間消防安全責任書》。

2、加大施工人員管控，進場前進行消防安全培訓，進場后加大裝修人員安全管控，對特種作業(yè)人員要求提供證件原件以及復(fù)印件

3、裝修材料管控；各商戶需提交裝修材料的消防檢測合格證，并確認施工材料是否符合消防審批圖紙的要求。

4、動火作業(yè)管控；制定動火作業(yè)流程，將動火作業(yè)管控作為安全檢查的重點環(huán)節(jié)。

5、裝修現(xiàn)場管控；按照要求對裝修現(xiàn)場進行巡查，并填寫巡查記錄，如發(fā)現(xiàn)問題立即整改。禁止裝修現(xiàn)場吸煙，私接電線，并在裝修現(xiàn)場設(shè)置警示標志。

6、組織各種形式的商戶消防安全培訓，加強商戶的消防意識。7、開業(yè)前組織覆蓋整個廣場區(qū)域的消防演習。（6）其他經(jīng)驗教訓

1、硬件設(shè)施的一些缺陷未能及時處理完成，直接影響到廣場的營運管理及銷售業(yè)績。

2、部分商戶的經(jīng)營風險意識不足，給租金收繳及后期經(jīng)營調(diào)整帶來一定壓力。

3、對餐飲商戶的灶具排產(chǎn)期必須提前進行監(jiān)控。

4、工程技術(shù)條件與商戶一次對接不充分，增加后期裝修施工的壓力。在集團各級各條線領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，依靠招商、營運中心的具體指導(dǎo)，借助兄弟公司的大力支援，通過無錫商管公司員工的共同努力，圓滿完成了招商工作任務(wù)，無錫濱湖萬達廣場順利開業(yè)。

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