商業(yè)地產(chǎn)招商部招商主管崗位說明書

崗位說明書-招商主管

文件名稱崗位信息崗位名稱所屬部門薪資等級崗位編號招商主管招商部任職資格性別年齡學(xué)歷專業(yè)知識經(jīng)驗不限25-35歲本科及以上招商主管崗位說明書報告關(guān)系招商部經(jīng)理招商主管管理、法律、營銷、經(jīng)濟或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先具備一定的市場營銷、商業(yè)管理、經(jīng)濟管理、心理學(xué)、法律、銷售行業(yè)經(jīng)驗兩年以上本行業(yè)工作經(jīng)驗及一年以上管理工作經(jīng)驗招商專員具有獨立進行業(yè)務(wù)談判和交涉的能力；具有獨立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作的能力，能協(xié)能力素質(zhì)助招商經(jīng)理及時分析商場動態(tài)，在經(jīng)濟活動中發(fā)現(xiàn)和處理問題；能撰寫市場調(diào)查、預(yù)測和分析經(jīng)濟活動的專題報告和總結(jié)。職責(zé)概述特殊要求職責(zé)模塊負責(zé)協(xié)助招商部經(jīng)理組織完成招商部日常管理工作，部門內(nèi)部的組織人員管理等工作。具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神職責(zé)細則1.協(xié)助招商部經(jīng)理把握和部署招商部的整體工作。2.協(xié)助招商部經(jīng)理制訂本部門各階段工作計劃，并招商部組織實施。見證表單/文檔工作計劃工作備忘錄工作總結(jié)匯總表單工作督辦單調(diào)研報告1

日常管理工作3.協(xié)助招商部經(jīng)理對各項工作進行評估、總結(jié)。4.協(xié)助招商部經(jīng)理制定、分解經(jīng)營指標，并監(jiān)督檢查計劃執(zhí)行。5.組織和協(xié)助部門員工的市場調(diào)研工作，并針對市崗位說明書-招商主管

招商部日常管理工作場的變化和競爭的需要適時提出應(yīng)對策略。6.安排并協(xié)同組員定期定量收集有效客戶資源，做好客戶資源儲備。7.安排并協(xié)同組員定期回訪更新有效客戶資源并維護關(guān)系。8.協(xié)助招商部經(jīng)理對本部門日常工作的安排、檢查、監(jiān)督。9.協(xié)助招商部經(jīng)理做好本部門與其它部門之間的日常協(xié)調(diào)工作。10.負責(zé)填寫每日的銷售日報表、已購客戶情況表。11.負責(zé)完成招商經(jīng)理安排的其它工作。1.協(xié)助招商部經(jīng)理組織各崗位人員的強化培訓(xùn)工作。2.負責(zé)對招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促。培訓(xùn)計劃培訓(xùn)課件階段性業(yè)務(wù)分工圖表考核評估表新員工入職培訓(xùn)課件客戶資料登記表回訪記錄工作檢核記錄工作派送單小組工作日報表組織人員工作管理3.安排并協(xié)調(diào)各招商小組內(nèi)各組員業(yè)務(wù)分工、輪序并監(jiān)督執(zhí)行。4.每月對招商專員工作情況進行評定。5.負責(zé)對新員工引導(dǎo)和教育。6.協(xié)助招商專員解決工作中遇到的銷售難題。

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房地產(chǎn)招商部崗位說明書

招商，即招攬商戶，是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。因此招商部的工作職責(zé)就是招來合作伙伴。

房地產(chǎn)招商部崗位說明書主要對招商總監(jiān)（副總），招商經(jīng)理（主管），招商專員（助理）等崗位職責(zé)進行了描述。房地產(chǎn)招商部各崗位人員應(yīng)正確掌握市場，確定銷售策略，建立銷售目標制定銷售計劃，管理好銷售活動，客觀及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作，從而與客戶建立長久的合作。

某項目招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說明的內(nèi)容招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說明

隨著中原事業(yè)部各個項目的不斷開發(fā)與推進，事業(yè)部所開發(fā)的六個項目商業(yè)體量合計已達20萬平方米，除部分商業(yè)已售，現(xiàn)存量商業(yè)達17萬平方米，待招商面積約15萬平方米。隨著商業(yè)體量的不斷增加，現(xiàn)有招商部架構(gòu)已不能滿足業(yè)務(wù)需求，為了保證招商工作的順利開展，現(xiàn)根據(jù)201*年招商部的工作任務(wù)目標，擬定招商部崗某項目招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說明的內(nèi)容位機構(gòu)圖及崗位職責(zé)如下：一、招商部崗位機構(gòu)圖：

各項目進入散戶招商時期，如沒有代理公司合作，根據(jù)商業(yè)體量大小，則需配備2-3人的招商團隊開展工作。

二、招商業(yè)務(wù)流程與相關(guān)業(yè)務(wù)部門交叉配合圖示

三、招商部各崗位職責(zé)招商部經(jīng)理崗位職責(zé)

1負責(zé)招商部整體工作的把握和部署及與銷售部的配合協(xié)調(diào)工作

2負責(zé)制訂招商部的年度計劃和各階段工作計劃，布屬和指導(dǎo)本部門各業(yè)務(wù)板塊工作有計劃開展。3負責(zé)部門團隊的建立和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助下屬開展工作，不斷強化和提高招商團隊素質(zhì)。4負責(zé)商業(yè)項目的整體定位和規(guī)劃結(jié)合銷售對各項目的招商進行總體把握，對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督審核。

5負責(zé)招商簽約合同的最終審核；督促本部門員工對招商合同的管理、建檔和租金收繳工作。6負責(zé)指導(dǎo)各項目大品牌商開發(fā)、引進維護工作。組織安排參加各類品牌招商會。

7負責(zé)為公司重大經(jīng)營決某項目招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說明的內(nèi)容策提供商業(yè)信息、方案和建議8負責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。經(jīng)理助理崗位職責(zé)

1項目商業(yè)開發(fā)前期，配合部門經(jīng)理制定商業(yè)項目的策劃定位工作，制定商業(yè)項目平面布局方案、交通動線、立面設(shè)計要點等，為下一步的建筑設(shè)計規(guī)劃提供方向性的意見

2項目商業(yè)開發(fā)執(zhí)行階段，配合技術(shù)部完成商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃和商鋪劃分的圖紙會審工作；根據(jù)商業(yè)項目的定位和招商進度不斷進行優(yōu)化調(diào)整，配合成本部門做出項目的成本預(yù)算

3負責(zé)大品牌商引進的各項策劃活動方案的擬定，并與銷售部配合根據(jù)招商成果定期策劃品牌簽約活動4負責(zé)與策劃部配合對招商現(xiàn)場和商鋪進行商業(yè)包裝、業(yè)態(tài)落位和品牌展示。

5后期經(jīng)營階段，根據(jù)簽約商家的經(jīng)營需要進行經(jīng)營調(diào)整和建筑裝修改造的配合承擔與技術(shù)部之間的溝通職責(zé)。

6負責(zé)市場調(diào)查和競爭對手分析預(yù)測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出商業(yè)應(yīng)對策略。7配合部門經(jīng)理擬定招商業(yè)務(wù)管理流程和招商合同模板，對簽約合同進行管理建檔督促租金收繳工作。招商主管崗位職責(zé)

1根據(jù)部門整體工作計劃，負責(zé)制定所負責(zé)項目招商工作計劃，并按計劃開展各項工作。2負責(zé)招商部客戶的來訪、來電的接待、登記工作，并及時將大客戶信息反饋給部門經(jīng)理3負責(zé)項目招商客戶的開發(fā)、引進、洽談、簽約及客戶維護工作

4負責(zé)招商合同的簽約、費用的繳納工作，并及時將客戶信息輸入電腦，實行信息化管理。

5負責(zé)項目招商工作的執(zhí)行和匯總，并定期將市場信息反饋給商業(yè)策劃人員，及時進行業(yè)態(tài)調(diào)整和優(yōu)化6負責(zé)配合各項商業(yè)策劃活動的執(zhí)行工作。

7負責(zé)制定本項目新品牌引某項目招商部人員架構(gòu)及崗位職責(zé)說明的內(nèi)容進、品牌優(yōu)化計劃項目招商業(yè)態(tài)市場動態(tài)分析，根據(jù)市場要求及時反饋調(diào)整項目業(yè)態(tài)組合的建議8配合簽約客戶做好運營前的進場裝修協(xié)調(diào)、開業(yè)籌備工作。

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