201*年度招商部經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)

幻影公司201*年度招商部經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)

為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員積極性，確保公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，按照責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上簽訂201*年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。

甲方：（總經(jīng)辦）

乙方：（部門(mén)第一責(zé)任人）

一、目的

在完善公司經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，在充分調(diào)動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)管理人員積極性的同時(shí)，建立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)公司對(duì)各部門(mén)的有效監(jiān)控，同時(shí)推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展。通過(guò)推行目標(biāo)責(zé)任體系，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng)，將有力地推動(dòng)公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)公司管理層的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和能力。

二、201*年經(jīng)營(yíng)考核年度期間：

201*年01月01日至201*年12月31日。三、雙方的權(quán)利和義務(wù)（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方有義務(wù)為乙方在工作中提供必要的支持和幫助。

2、甲方有權(quán)在乙方出現(xiàn)失控和重大失誤時(shí)，對(duì)本責(zé)任書(shū)提出修訂或決定終止本責(zé)任書(shū)的執(zhí)行。（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)及公司制訂的各項(xiàng)制度和規(guī)定。

2、乙方享有授權(quán)范圍內(nèi)的人員配置、物品采購(gòu)及使用、資金使用等進(jìn)行正常管理的權(quán)利。

4、乙方必須按甲方要求定期或不定期地報(bào)送與經(jīng)營(yíng)管理有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：（1）年度和月度資金計(jì)劃；（2）年度和月度工作計(jì)劃；（3）年度和季度銷售目標(biāo)；

（4）甲方要求提供的其它文件和資料。四、經(jīng)營(yíng)責(zé)任考核及獎(jiǎng)懲（一）考核指標(biāo)

（1）根據(jù)《201*年招商任務(wù)分解表》，在各季度和本年度是否完成本部門(mén)年度目標(biāo)招商任務(wù)（收取廠房租賃保證金800萬(wàn)、房款80萬(wàn)）；

（2）在公司各部門(mén)達(dá)成目標(biāo)任務(wù)的各項(xiàng)環(huán)節(jié)中是否配合得當(dāng)；（3）部門(mén)資金使用情況：是否超出部門(mén)年度資金使用計(jì)劃；

（4）季度考核時(shí)，本季度工作計(jì)劃(3個(gè)月累計(jì))是否全部完成；（5）部門(mén)主管日�？�(jī)效考核（按照公司《績(jī)效考核制度》進(jìn)行的季度、年度考核）得分情況。（二）考核過(guò)程

每年3、6、9、12月對(duì)各部門(mén)責(zé)任人進(jìn)行季度考核，次年1月進(jìn)行年度考核。以責(zé)任人的《部門(mén)月度工作計(jì)劃》、《部門(mén)年度重點(diǎn)工作計(jì)劃》、《部門(mén)資金使用計(jì)劃》等為依據(jù)，對(duì)本年度目標(biāo)任務(wù)及工作達(dá)成率進(jìn)行評(píng)估及考核，最終以年度考核結(jié)果為準(zhǔn)。（三）獎(jiǎng)懲

1、年終獎(jiǎng)金：根據(jù)公司全年經(jīng)濟(jì)效益和對(duì)雇員全年工作業(yè)績(jī)的綜合考核情況，向員工發(fā)放的一次性獎(jiǎng)金。2、年終獎(jiǎng)計(jì)算方式：年終獎(jiǎng)=公司凈利潤(rùn)*獎(jiǎng)勵(lì)比例

3、懲罰：公司無(wú)凈利潤(rùn)時(shí)，按比例扣除責(zé)任人的績(jī)效工資。4、獎(jiǎng)懲方式及比例

（1）在所有部門(mén)責(zé)任人考核結(jié)果相同的基礎(chǔ)上，公司獎(jiǎng)罰參照附表執(zhí)行。

（2）當(dāng)各部門(mén)責(zé)任人的考核結(jié)果出現(xiàn)差異時(shí)，獎(jiǎng)金總額計(jì)算方式不變，但各部門(mén)的具體獎(jiǎng)金發(fā)放比例或績(jī)效扣除比例，由總經(jīng)辦決定。

（例如：公司年終實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)收入1000萬(wàn)，根據(jù)附表，獎(jiǎng)金總額為100萬(wàn)，若各部門(mén)責(zé)任人考核評(píng)分等級(jí)一樣，獎(jiǎng)金按附表

分配比例發(fā)放；若招商部考核評(píng)分等級(jí)比工程部低，則總經(jīng)辦可決定調(diào)低招商部獎(jiǎng)金發(fā)放比例，調(diào)高工程部獎(jiǎng)金發(fā)放比例。反之，當(dāng)公司出現(xiàn)虧損時(shí)，根據(jù)各部門(mén)責(zé)任人考核結(jié)果，總經(jīng)辦可同樣作出相應(yīng)調(diào)整。）

（3）績(jī)效工資的扣除方式為：除日常績(jī)效考核扣除的比例（根據(jù)公司《績(jī)效考核制度》進(jìn)行的考核）外，再按附表比例額外扣除績(jī)效工資總額。

5、各部門(mén)員工的年終獎(jiǎng)懲由部門(mén)責(zé)任人根據(jù)員工日�？�(jī)效考核另行辦法決定，以體現(xiàn)部門(mén)責(zé)任人相應(yīng)的人、財(cái)、物權(quán)。附表：

合計(jì)公司年度凈利潤(rùn)（N）發(fā)放比例5000萬(wàn)≤N五、其它

1、責(zé)任人在201*年度由于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消獎(jiǎng)金發(fā)放。

2、本責(zé)任書(shū)由公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)解釋、修訂。

3、本責(zé)任書(shū)由總經(jīng)辦和部門(mén)第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有約束力。

4、本責(zé)任書(shū)一式三份，公司總經(jīng)辦、綜合辦、責(zé)任人各持一份，具有相同的法律效力。

甲方：乙方：日期：日期：

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湘潭市盤(pán)龍置業(yè)有限公司

年度營(yíng)銷中心目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)

責(zé)任人：倪宏二0一三年三月

1

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目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)

為了進(jìn)一步明確營(yíng)銷中心內(nèi)部的責(zé)任、權(quán)利和薪酬待遇，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性，確保營(yíng)銷中心年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)業(yè)績(jī)的有效完成，根據(jù)公司201*年總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù)的原則，特制定出營(yíng)銷中心各部門(mén)、各崗位年度目標(biāo)任務(wù)和管理指標(biāo)。營(yíng)銷中心將結(jié)合公司年度考核目標(biāo)任務(wù)和管理指標(biāo)對(duì)內(nèi)部各部門(mén)、各崗位實(shí)施考核，做到考核結(jié)果與薪酬掛鉤，真正實(shí)現(xiàn)能者多勞，勞者多得的分配原則。具體工作目標(biāo)和考核指標(biāo)任務(wù)如下：

一、執(zhí)行期限

自201*年2月1日至201*年1月15日止。二、主要工作目標(biāo)任務(wù)（一）工作任務(wù)（80分）

1、全年完成已租物業(yè)租金收取金額1048萬(wàn)元；2、全年完成新增物業(yè)租賃面積1.8萬(wàn)平方米；

完成新增租賃物業(yè)合同金額200萬(wàn)元，新增租金保證金回

款130萬(wàn)元；

3、具體任務(wù)分解：

一季度（2-4月）收取租金萬(wàn)元，新增租賃面積5000平

方，新增租金保證金回款50萬(wàn)元；

二季度（5-7月）收取租金238萬(wàn)元，新增租賃面積4000平方，新增租金保證金回款20萬(wàn)元；

三季度（8-10月）收取租金243.8萬(wàn)元，新增租賃面積4000平方，新增租金保證金回款20萬(wàn)元；

四季度（11-次年元月）收取租金149萬(wàn)元，新增租賃面積5000平方，新增租金保證金回款40萬(wàn)元；（二）內(nèi)部管理（20分）

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度，遵守國(guó)家法律，遵守公司管理流程，積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真完成公司賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)，維護(hù)公司形象。

2、嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷中心的各項(xiàng)管理規(guī)章制度和工作流程，認(rèn)真按照公司考核目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)簽訂《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》，努力完成崗位全年工作目標(biāo)任務(wù)和業(yè)績(jī)計(jì)劃，接受公司和部門(mén)的年度考核及月度、季度檢查。

3、以團(tuán)隊(duì)為中心，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

4、積極參加公司及營(yíng)銷中心的各項(xiàng)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)活動(dòng)，提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)。

5、嚴(yán)格財(cái)經(jīng)制度，嚴(yán)禁并杜絕利用崗位之便代客售房或向外泄露客戶信息，維護(hù)客戶和企業(yè)利益。

6、合同簽定與客戶服務(wù)質(zhì)量：控制合同簽定的差錯(cuò)率及客戶服務(wù)質(zhì)量投訴率在5%以內(nèi)。

三、權(quán)利

1、責(zé)任人工作崗位招商中心

2、工作待遇：崗位工資、招商業(yè)績(jī)提成、年終嘉獎(jiǎng)、福利、工作餐、工作制服、培訓(xùn)、五險(xiǎn)等（按公司相關(guān)政策執(zhí)行，享有相應(yīng)權(quán)益）。

3、崗位工資：3100元/月(含基本工資2900元/月+月考核獎(jiǎng)150元/月+滿勤獎(jiǎng)50元/月)。4、招商業(yè)績(jī)按公司相應(yīng)政策計(jì)取。四、保障條件

1、每月五日發(fā)放工資，業(yè)績(jī)回款提成在工資發(fā)放的當(dāng)月核發(fā)。2、招商租金團(tuán)隊(duì)提成計(jì)取辦法：

團(tuán)隊(duì)分配比例完成招租面積提成比例發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)提成按100%計(jì)算7萬(wàn)4.2-7萬(wàn)月租金的50%計(jì)取月租金的50%×（租賃面積的比3個(gè)以內(nèi)免租期按月租金的50%計(jì)取；4~6個(gè)月內(nèi)免租期按月分管領(lǐng)導(dǎo)：25%招商經(jīng)理：8%租金的50%的9折計(jì)主談人員：20%例：7萬(wàn)）計(jì)取��；招商人員：7%6~12個(gè)月內(nèi)免租期按信息提供：30%4.2萬(wàn)月租金的50%的6月租金的50%的8折計(jì)��；以下折計(jì)取輔助人員：5%1年以上免租期按月租金的50%的7折計(jì)��；

4

其它：5%

五、其它

1、營(yíng)銷中心員工的通訊、交通費(fèi)用及個(gè)人業(yè)務(wù)費(fèi)用均含在基本工資之內(nèi)，不再額外報(bào)銷。

2、營(yíng)銷中心員工的工資和提成按稅務(wù)部門(mén)的統(tǒng)一收稅標(biāo)準(zhǔn)扣稅。3、目標(biāo)責(zé)任考核總分為100分，營(yíng)銷中心員工實(shí)行月考核，業(yè)績(jī)提成按月計(jì)提，不參與公司年終獎(jiǎng)的考核與發(fā)放，但根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況，對(duì)年度完成業(yè)績(jī)突出者部門(mén)可發(fā)放年終嘉獎(jiǎng)。

4、考核及計(jì)分辦法另行制定。

5、本責(zé)任書(shū)一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

分管副總（簽字）責(zé)任人：（簽字）

201*年月日201*年月日

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