201*年輥涂線年終工作總結

201*年輥涂工段年終工作總結

轉眼間201*年上半年又過去了，上半年在工作上有好也有壞，有成功也有失敗，作為一名工段長，我以廠為家，熱愛自己的工作，嚴格要求自己，力爭思想上和工作上在同事心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加分廠及公司組織的各項活動，半年來，我服從和配合領導完成各項生產工作任務。我相信在以后的工作中，我會在領導的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。下半年，我將更加努力工作，使自己真正成為一個經受得起任何考驗的工段長。一.生產、質量及人員

1、201*年上半年輥涂線共計生產彩涂鋁卷1112.681噸，綜合成品率94.953％，其中箔涂線793.647噸，綜合成品率96.935％，板線319.034噸，綜合成品率92.971％。箔涂線成品率基本達到公司要求，板線主要受3月份產量影響（只生產3.2噸）成品率只有80.63％，其他5個月均達到公司要求。

2、箔涂線生產的外賣卷質量現在也步入正軌，其中有一起投訴需要我們引起重視，就是0.03*1240閃銀面漆客戶投訴板面兩邊有明顯色差，經調查發(fā)現引起這個問題的原因有兩個：第一、鋁卷板面中間在固化爐里起鼓導致偶爾有一條折印線。第二、驅動輥電流跳動導致線速不穩(wěn)定偶爾出現拉扯

現象。具體解決方法：第一、把固化爐內的平面托輥改成有紋路的展平輥再加裝電機帶動。第二、加大驅動電機，使它在放卷張力大的情況下不負載運行，，效果有待驗證，現正在改造中

3、輥涂工段現有人員17人（包含支援的2人，工段長1人），在1700倒卷縱切機、750縱切機、板線沒有生產任務的情況下箔涂線實行4班3運轉。二.安全

總結上半年的安全工作，各工段也出現了不少的安全事故，在這些安全事故中有個人原因也有客觀原因。在下半年的安全工作里我將找出上半年的不足，認真吸取事故的經驗教訓，各班組長對現場的巡檢力度不夠大，對班組存在的問題沒有及時發(fā)現和整改也是上半年的事故原因，對下半年的安全工作我們要做以下幾點：

1、在車間加大巡檢力度，對現場的各個危險源進行排查和消除及保證各班安全有序的工作。

2、要求各班組長對員工進行安全教育學習增強員工的安全意識。

3、對員工出現問題及時解決及匯報，出現問題時嚴格按照公司規(guī)制度的原則處理，避免同樣的問題再次發(fā)生。4、規(guī)范員工的行為，嚴禁做不符合規(guī)定的事情和不遵守公司規(guī)章制度的行為，保證員工的人身安全。

三.工作經驗及管理有待提高

對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術手段還不夠多，需要繼續(xù)向上級領導學習來提高自己的知識水平和管理能力，加強分析和解決實際問題的能力，同時團隊協(xié)作能力也需要進一步加強。對于這些不足我會在以后的日子里虛心向周圍的同事和上級領導學習，不懂的問題虛心請教上級領導，努力豐富自己、充實自己，尋找自身差距，豐富知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作能力，把自己綜合素質和工作能力進一步提高，也希望公司領導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要，在以后處理各種問題時考慮得更為全面、慎重，對待問題更加嚴謹。

做為輥涂線的工段長在以后的工作中我會帶領各班組員工共同學習，提高和進步，把工作更上一層樓。

輥涂線工段長：曹波

201*年7月1日

擴展閱讀：員工年終工作總結--201*年

201*年終工作總結

作者：XXX

走過201*，再回首思考亦多，感慨和收獲也亦多。我來公司已經兩年多了，從一名新員工成長為一名老員工，努力讓自己在工作上取得一些成績，同時時刻反思如何做的更好,在此把這一年的工作情況和明年規(guī)劃做個匯報。

一、201*年行業(yè)市場趨勢和同行業(yè)業(yè)績情況。1.201*年水泥余熱發(fā)電行業(yè)市場將快速萎縮。

水泥行業(yè)余熱發(fā)電201*年起市場空間明顯下降，水泥行業(yè)屬產能過剩行業(yè)，自201*年9月起嚴格限制新生產線審批，預計201*年余熱發(fā)電市場空間為85.85億元，201*年下降至38.35億元。截至201*年底，全國已有近1400條新型干法水泥生產線在運行，年設計熟料產能近16億噸。新型干法熟料生產線中約有200條左右不宜配套建設余熱電站，還有356條熟料生產線建設余熱電站的任務將在“十二五”完成。但是，還有4億噸左右要淘汰的熟料生產能力，需要建設近300條新型干法生產線來填補，“十二五”期間，平均每年需投運60條生產線，若動態(tài)考慮水泥市場需求，約新建70條左右熟料生產線。2.水泥行業(yè)外市場。

《節(jié)能環(huán)保產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》國內冶金、建材、化工等高耗能行業(yè)節(jié)能設備改造將迎來快速發(fā)展時期，預計未來五年余熱余壓市場規(guī)模至少在1000億元�！笆�二五”天然氣發(fā)電裝機將達6000萬千瓦，采用燃氣輪機余熱鍋爐；垃圾焚燒爐排爐將成為發(fā)展趨勢，鋼鐵行業(yè)余熱利用環(huán)節(jié)較多，干熄焦、燒結、轉爐余熱發(fā)電需求較大。

干熄焦余熱發(fā)電現狀，干熄焦是目前在國外已經成為較廣泛應用的一項節(jié)能技術，近幾年在我國得到了快速發(fā)展，在很多工程中得到了應用，武鋼、馬鋼、通鋼等一些大型鋼廠干熄焦工程已陸續(xù)投產，并已取得了一定的經濟效益和社會效益。工信部最新編制的《鋼鐵企業(yè)和焦化企業(yè)干熄焦技術推廣實施方案》提出，我國將在條件成熟的大中型鋼鐵企業(yè)及一些獨立焦化企業(yè)推廣干熄焦技術。201*～201*年，計劃投資124億元建設干熄焦裝置75套（含在建），處理焦炭能力7947萬噸。預期大中型鋼鐵企業(yè)干熄焦率達90%以上，焦化行業(yè)干熄焦率40%以上，最終形成節(jié)能318萬噸標準煤的能力。

煤層氣：俗稱“瓦斯”，其主要成分是CH4（甲烷),與煤炭伴生、以吸附狀態(tài)儲存于煤層內的非常規(guī)天然氣，熱值是通用煤的2-5倍，主要成分為甲烷。煤層氣的開采一般有兩種方式：一是地面鉆井開采；二是井下瓦斯抽放系統(tǒng)抽出,地面鉆井開采的煤層氣和抽放瓦斯都是可以利用的。我國煤層氣資源豐富，居世界第三。每年在采煤的同時排放的煤層氣在130億立方米以上，合理抽放的量應可達到35億立方米左右，除去現已利用部分，每年仍有30億立方米左右的剩余量，加上地面鉆井開采的煤層氣50億立方米，可利用的總量達80億立方米，約折合標煤1000萬噸。如用于發(fā)電，每年可發(fā)電近300億千瓦時。煤層氣勘探開發(fā)是近年來世界上發(fā)展較快的非常規(guī)天然氣產業(yè)。實踐證明，近年來提供水泥余熱發(fā)電技術的設計公司，在廢熱利用上創(chuàng)新了技術，積累了經驗，服務對象不僅是水泥行業(yè)。在鋼鐵、化工（硫酸、炭黑、碳素等）、焦炭、玻璃、鐵合金行業(yè)均承擔了余熱利用電站的建設；鋼鐵行業(yè)各生產工序如焦炭、燒結機、高爐、轉爐的余熱均可以回收進行余熱發(fā)電，焦爐的余熱利用較好，廢熱發(fā)電僅達到37%，其他工序還低于這個比例，鐵合金行業(yè)的礦熱爐余熱發(fā)電的潛力也很大。可以肯定的說，冶金、化工等行業(yè)余熱發(fā)電市場潛力非常大，是值得大力開發(fā)的市場。目前我國除水泥行業(yè)外，其他高耗能行業(yè)還有很多低溫廢氣余熱排放點沒有進行有效利用。以鋼鐵企業(yè)為例，600度以下的高爐余熱和煙道廢氣基本都被浪費了。國內其他高耗能領域的低溫余熱低壓余壓的市場將在5000億元左右。

3.同行業(yè)業(yè)績情況：1)中材節(jié)能股份有限公司

注冊資本3.27億元水泥窯、鋼鐵、化工、冶金等行業(yè)建設了300多套余熱發(fā)電系統(tǒng)并取得很大成功。02年就獲得了玻璃窯余熱發(fā)電專利，在水泥、玻璃、鋼鐵、冶金、碳素、化工行業(yè)率先提供余熱發(fā)電技術服務、工程總承包、BOT業(yè)務。于07年開展余熱電站BOT業(yè)務，截至201*年9月，中材節(jié)能共簽署了14個BOT項目，其中有9個電站投產運行。2)大連易世達新能源發(fā)展股份有限公司

于201*年12月改制成立，公司現有員工220人。用了不到五年的時間，201*年成功在深圳創(chuàng)業(yè)板上市，堪稱業(yè)界傳奇。易世達在水泥、玻璃、鋼鐵、冶金、化工（硫酸、炭黑等）等行業(yè)純余熱發(fā)電項目，201*年預計銷售額為8億元。3)南京凱盛開能環(huán)保能源有限公司

截止201*年4月份，公司已承建的中低溫余熱發(fā)電工程達150余項，總裝機容量達1550兆瓦。在零能耗的情況下，年發(fā)電量達99億度，年節(jié)約標煤達430萬噸，年減排CO2達990萬噸。二、認真做好本職工作，勤奮務實。

通過這一年的工作，我增長了不少的見識，學習了很多的工作技巧，知道公司內部的溝通和協(xié)調重要性，而且要了解清楚客戶的真實需要，我一如既往本著嚴謹工作的態(tài)度，努力工作。主動做好銷售工作，時時刻刻嚴格要求自己，工作中，認真學習，積極的搜集客戶信息，電話聯(lián)系客戶，主動拜訪客戶，做好客戶的關系，做技術方案，做技術交流，參加招投標工作等。利用自己所學掌握的知識，做好自己本職的銷售工作。

加強與其它部門間的溝通合作。作為商務部門，應該多向其它部門學習，加強聯(lián)系，共同合作，做好服務工作。為了公司共同的目標，各部門應該緊密合作，減少內耗，充分發(fā)揮團隊精神，利用集體的力量提高本公司整體作戰(zhàn)能力。

三、以“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”為目標，滿足客戶需求。用心去為每一個客戶去服務，為客戶創(chuàng)造更多價值而奮斗！首先，要分析出客戶的需求，其次判斷客戶需求，再次解決客戶需求，最后滿足客戶需求。什么是真正的需求？就是事關客戶工作和事業(yè)的生死需求，這才是他真正的需求。有時,機會是接二連三的，是持續(xù)發(fā)展的，但是這也要求我們每一次都不能有絲毫差池，否則可能前功盡棄。我們必須靈活出擊，而且想到就做，決不猶豫拖延。有舍才能取，不舍不得。

認真處理好與客戶關系。學會做人，處理好關系，做好事情。我們在做業(yè)務時要時常與客戶保持溝通和交流，最重要的是還需要更多的站在他們的角度去為他們作想，爭取為他們解決他們生產、業(yè)務、物流等方面的問題，做真摯的朋友和相互扶持的商友。想客戶所想，急客戶所急，協(xié)同公司各部門搞好服務。四、12年工作主要內容。

這一年工作的主要內容是：潞城卓越水泥4000t/d生產線6MW純低溫余熱發(fā)電工程FEPC項目業(yè)主要求項目墊資30%以上，項目墊資款五年還清。主要有6家公司投標，其中易世達、海螺川崎等墊資額為30%報價4000多萬，深圳某公司全額墊資報價為6500萬，據中介透露消息，業(yè)主缺乏資金，真實的想法是希望全額墊資，希望能與一家技術過硬，總報價務實并有誠意的公司合作。經公司領導認真研究，決定總承包報價3700萬元，五年總收益為6200萬元，我們給卓越水泥的報價非常有誠意，得到卓越公司的肯定,正式宣布我公司成為入圍卓越項目的企業(yè)之一。

河北迎新玻璃集團下屬玉晶玻璃公司，有玻璃生產線600t/d和650t/d各一條、800t/d兩條，均已投產，余熱電站裝機為四爐兩機，分別為7.5MW和12MW，已于201*年初投產運營。另外，迎新集團在遼寧省本溪市還有一條800t/d生產線，近期計劃投產，二線800t/d計劃年底投產。遠期計劃四條線，分別三、四期是兩條800t/d，五、六期是兩條600t/d。玉晶總經理李龍江希望我公司對電站做出評估，估計投資1.4億，他的想法是，投資方出資接管余熱電站三年（具體時間可商議），所投資金做成固定收益率模式，玉晶公司可以資產抵押，例如股權、產品提貨權等抵押方式。在這種模式下余熱電站的發(fā)電量和收益沒有任何關系，這樣大大減少了投資風險，投資方只有在投資玉晶電站基礎之上，才能談本溪二期玻璃生產線余熱發(fā)電項目。

內蒙古蒙西水泥集團3條5000t/d水泥窯純低溫余熱發(fā)電項目設計開標，項目地址位于內蒙古鄂托克旗、清水河、阿榮旗等境內。參加余熱發(fā)電設計投標的企業(yè)共4家：合肥院、易世達、中信、XX等公司，投標價格為一次性競爭價格，客戶對設計總造價很注重，最終最低價者中標。

借大伙房水泥有限公司5000t/d水泥余熱電站招標機會，對其2500t/d水泥生產線余熱電站進行參觀考察，余熱電站工程由大連易世達總包，裝機4.5MW，201*年投運發(fā)電，目前運行發(fā)電量滿發(fā)甚至超發(fā)最高達到4625KW/h，不會多增加煤耗。鐵嶺大伙房二期5000t/d水泥1×12MW余熱發(fā)電項目，主要競爭對手有凱盛、易事達、海螺川崎、中信、杭汽、遼寧高科和我公司共七家公司參加。由于沒公開唱標，其它投標企業(yè)的的報價不清楚，通過內線了解到，二次報價我公司為最低價，和其它公司差價較大。易世達準備了三套技術方案，在新技術和創(chuàng)新上很有優(yōu)勢，第一輪投標共有五家公司入圍：易世達、海螺、凱盛、中信和XX安等，大伙房水泥計劃考察這五家公司業(yè)績。隨后對入圍企業(yè)進行考察，考察情況是：海螺的發(fā)電量比較高，易世達的設計優(yōu)勢明顯，中信的發(fā)電量及設計水平也不錯，凱盛的設計和發(fā)電量很不錯，我公司發(fā)電量和設計都還行，通過努力最終沒能爭取成此單。

到內蒙古天皓水泥參加投標，共有八家公司參與投標，分別是南京凱盛、易世達、中信、上海泰豪、江西四方、大唐新能源、成發(fā)和XX等。余熱發(fā)電最后報價的有8家，易世達、中信、成發(fā)、凱盛、江西四方、大唐新能源、泰豪、XX等。天皓開會討論余熱發(fā)電項目，外聘的專家是內蒙古建材院，投標情況已經匯總和上報到劉總那里，等他決定下一步的決定。我做了天皓水泥X總的工作，晚上到他家里送普洱茶和河套王酒，希望他能幫透露點招標情況及幫我們入圍中標。此項目現在還在努力進取中。

博宇特鋼新建580m高爐，由于市場情況不樂觀，加上博宇的企業(yè)規(guī)模也一般，今年經常的停產，高爐項目暫緩建，等待市場情況好轉在上次項目。做BPRT、高爐煤氣和轉爐蒸汽余熱發(fā)電技術方案和報價，并發(fā)給哈總和徐部，讓他們幫提些方案的建議，我們公司好再次修改技術方案，把合同向前推進。業(yè)主對發(fā)電的事情有意向，但意愿不強積極性不高。五、存在不足和需改進的地方。

1.從個人銷售業(yè)績上看，工作做得不是很好，這對于我來說既是壓力又是來年奮進工作的巨大動力。2.預見性不足。由于自身的學識、能力、思想、心里素質等的局限，導致平時工作中比較死板，對

工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。

3.銷售能力還需進一步加強。由于個人的原因，進行嚴格的、全面的學習和提高個人能力，有一個

很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。4.對于市場的了解不夠深入，工作不夠深入細致，偶爾出現疏漏。5.溝通能力還需要進一步提升。

6.商務和談判能力需要繼續(xù)提高,加強極端性的銷售方式。六、明年的工作規(guī)劃。

在跟蹤好現有客戶的基礎上，努力開拓新領域、新行業(yè)余熱發(fā)電市場，尋找潛在客戶挖掘新客戶。重點爭取完成福石水泥、天凈冶金、博宇特鋼等發(fā)電項目。

1、學習發(fā)電新知識,努力開拓其它行業(yè)的發(fā)電市場；多看一點書籍完成自我培訓,提高自己銷售水平。加強聯(lián)系非水泥行業(yè)市場的開拓，積極聯(lián)系新行業(yè)的客戶。

2、制定合理的工作和學習計劃,提高工作效率，努力跟蹤好已知客戶，建立好商務關系。3、不斷給自己加壓并提高工作危機感,增強主動性。

4、增強自己的責任心,逐步盡力“解決問題是職者”的職業(yè)操守，增強執(zhí)行力,有效利用資源，保質保量達成銷售目標。

5、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新銷售知識，盡可能多的增加目標客戶資源，通過與客戶間經常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)及項目。6、增強團隊合作意識，大家要統(tǒng)一思想----認知度“反對自由主義”。七、個人建議。

1.增加出差備用金額度，加快報銷速度,更有利于銷售業(yè)務的開展和效率的提高。

2.打通職業(yè)上升通道，進行區(qū)域化管理。對于員工如果有更清晰的職業(yè)發(fā)展藍圖的描述，有可能進一步提升員工的工作積極性和歸屬感，可以考慮劃分區(qū)域進行管理，提拔有一定工作業(yè)績和能力的員工帶領大家更好的沖刺業(yè)績。

3.工程報價問題，公司應給業(yè)務人員一個底價，業(yè)務人員可以根據實際情況報價，比如有回扣的可以根據實際情況來增加，但是不能低于公司的低價，也不能高于同行公司的低價。

4.增加行業(yè)系統(tǒng)化知識的培訓，創(chuàng)造與同行業(yè)交流學習的機會。5.擴大銷售區(qū)域，最好不劃分行業(yè)市場。

6.加強政府和中介關系的利用，進一步優(yōu)化資源，增強市場競爭力。

201*年我豁出去了，雖然余熱發(fā)電市場競爭比較激烈，但是新的一年對自己來說又是新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，我會加強和同事的溝通，多向其他人學習，克服自己的不足，爭取做出更多的業(yè)績。

在此特別感謝公司領導們這段時間來對我的關懷和指導，以及公司同事對我的支持和幫助，在新的一年里我盡自己最大的努力為公司的美好未來貢獻全部力量。此致！

禮！

XXX于201*年12月31日

友情提示：本文中關于《201*年輥涂線年終工作總結》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，201*年輥涂線年終工作總結：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網絡整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產生版權問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《201*年輥涂線年終工作總結》由互聯(lián)網用戶整理提供,轉載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.weilaioem.com/gongwen/549788.html

• 上一篇：201*年度選礦廠工作總結
• 下一篇：清砂工段元月工作總結