瓷磚區(qū)別賣(mài)點(diǎn)

我們知道賣(mài)產(chǎn)品會(huì)越賣(mài)越死，賣(mài)產(chǎn)品以外的東西，尤其是賣(mài)價(jià)值，那就會(huì)越賣(mài)越活，越賣(mài)越廣。所謂的一流企業(yè)賣(mài)夢(mèng)想與未來(lái)，二流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則，三流企業(yè)賣(mài)品牌與文化，四流企業(yè)賣(mài)方案，五流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品。其實(shí)任何一家成功的企業(yè)，都需要把這五個(gè)方面做好，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，方案和品牌是發(fā)展過(guò)程，標(biāo)準(zhǔn)與未來(lái)是發(fā)展終極目標(biāo)。對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，也曾經(jīng)有這樣的俗語(yǔ)：一流銷(xiāo)售員賣(mài)增值的希望，二流銷(xiāo)售員賣(mài)自己的人品，三流銷(xiāo)售員賣(mài)企業(yè)的品牌，四流銷(xiāo)售員賣(mài)整體解決方案，五流銷(xiāo)售員賣(mài)公司的產(chǎn)品。其實(shí)任何一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，也都需要把這五個(gè)方面做好，就好比人的五個(gè)指頭一樣，缺一不可。增值的希望就好比是大拇指，代表了方向，是核心！因?yàn)榭蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)的不是產(chǎn)品本身和特點(diǎn)，而是產(chǎn)品帶給他的基本

利益和效用，最終實(shí)現(xiàn)他們的生活（工作）價(jià)值目標(biāo)。

在建陶行業(yè)，歐神諾董事長(zhǎng)鮑杰軍先生在201*年，提出“天下無(wú)磚”的經(jīng)營(yíng)理念，即消費(fèi)者買(mǎi)到的不再是一堆磚，而是一整套適合自己的整體空間解決方案！隨后，廣東陶瓷業(yè)眾多生活館的紛紛出現(xiàn)，“賣(mài)瓷磚不如賣(mài)空間”概念的流行，“空間整體解決方案”的大力推廣，也都與“天下無(wú)磚”殊途同歸。匯亞陶瓷的使命是為建筑裝飾工程提供最佳的墻、地裝飾解決方案，為廣大用戶(hù)營(yíng)造一個(gè)健康、舒適的生活工作環(huán)境，這表明匯亞賣(mài)的是方案和空間。

由此，建陶行業(yè)進(jìn)入了賣(mài)空間解決方案的時(shí)代！

從201*年，建陶行業(yè)以文化和概念為突破的銷(xiāo)售哲學(xué)取得不菲的成績(jī)，如蒙娜麗莎的雪花白、東鵬的天山石、新中源的圣卡瓷磚、馬可波羅仿古瓷磚、博華的愛(ài)丁堡洞石、恒達(dá)的仿古瓷磚、太陽(yáng)陶瓷的鋼琴磚等。于是建陶行業(yè)進(jìn)入了賣(mài)文化賣(mài)概念賣(mài)思想的多元化時(shí)代！瓷磚再也不是冷冰冰的，把瓷磚當(dāng)作空間的裝飾品來(lái)賣(mài)，實(shí)現(xiàn)了人與瓷磚的交流。廣東唯美陶瓷在企業(yè)界建立了我國(guó)第一家建筑陶瓷博物館，并開(kāi)始了博物館營(yíng)銷(xiāo)，這是把賣(mài)瓷磚當(dāng)成賣(mài)文化！金舵陶瓷給每個(gè)品牌的陶瓷編個(gè)故事，寫(xiě)篇散文，這也是把瓷磚當(dāng)文化在賣(mài)。與此同時(shí)，很多知名建陶企業(yè)進(jìn)入了賣(mài)生活目標(biāo)的時(shí)代。如鷹牌陶瓷提出其使命就是提供讓空間更舒適、讓生活更和諧的家居建材產(chǎn)品和服務(wù)。這就是說(shuō)，鷹牌陶瓷賣(mài)的是空間更舒適，生活更和諧。賣(mài)的是消費(fèi)者的生活目標(biāo)：舒適與和諧。鷹牌陶瓷有句口號(hào)：演繹生活高度，硬就是品質(zhì)高度。這表明鷹牌陶瓷在賣(mài)消費(fèi)者的生活品質(zhì)（生活質(zhì)量），也屬于賣(mài)生活目標(biāo)。東鵬陶瓷在很多場(chǎng)合都有這樣的一句話(huà)：東鵬陶瓷，締造靈性空間。東鵬建立了東鵬陶瓷生活體驗(yàn)館，開(kāi)始了生活體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)其員工的理解依然停留在賣(mài)空間！諾貝爾陶瓷在其經(jīng)營(yíng)理念中提出：諾貝爾堅(jiān)信，惟有在各個(gè)節(jié)上做到巨細(xì)無(wú)遺，才能真正地創(chuàng)造健康優(yōu)質(zhì)生活，也才能與您的品位同質(zhì)。諾貝爾力求第一時(shí)間應(yīng)用最人性化的成果，精心打造，力求技術(shù)與生活的最佳契合點(diǎn)。在有限的空間里，創(chuàng)造無(wú)限的靈動(dòng)視域，諾貝爾為您竭力打造一份對(duì)家的完美感受。諾貝爾有句公司口號(hào)：品質(zhì)生活，值得擁有。其瓷磚廣告口號(hào)：我心動(dòng)，是諾貝爾瓷磚營(yíng)造這樣的家：家人聚在一起快樂(lè)，家人擁有幸福的笑容。這就說(shuō)明諾貝爾賣(mài)的也是消費(fèi)者的生活目標(biāo)，賣(mài)的是生活品質(zhì)。順輝陶瓷有句廣告語(yǔ)：順輝陶瓷，新生活主張。這說(shuō)明順輝陶瓷賣(mài)的也是生活目標(biāo)，只不過(guò)這個(gè)生活目標(biāo)是新而已。新明珠的德美瓷磚有句口號(hào)：德行天下，美尚人居。賣(mài)的也是消費(fèi)者的生活目標(biāo)：美尚。歐雅陶瓷本著“創(chuàng)歐雅陶瓷精優(yōu)品質(zhì)，為顧客創(chuàng)造更高價(jià)值”的理念，致力于為終端消費(fèi)者、工程客戶(hù)以及設(shè)計(jì)師等專(zhuān)業(yè)客戶(hù)提供全方位的產(chǎn)品服務(wù)和“極致生活、品味人生”的金質(zhì)生活空間享受。這說(shuō)明歐雅賣(mài)的也是消費(fèi)者的生活目標(biāo)：品味。廣東宏威集團(tuán)的卡米亞陶瓷有句口號(hào)：非凡品質(zhì)、鋪就成功！賣(mài)的是消費(fèi)者的生活和工作目標(biāo)：成功與非凡。能強(qiáng)陶瓷有個(gè)口號(hào)：自由飛翔，自由與快樂(lè)同在，夢(mèng)想與非凡共舞�？梢岳斫饽軓�(qiáng)陶瓷賣(mài)的是生活目標(biāo)：自由、快樂(lè)、夢(mèng)想與非凡。興輝陶瓷的家樂(lè)陶瓷磚締造幸福的空間，用心為顧客構(gòu)筑幸福，家樂(lè)陶瓷讓幸福的感覺(jué)洋溢在每個(gè)空間！因此他們賣(mài)的是消費(fèi)者的生活與工作的目標(biāo)：幸福。羅納爾陶瓷讓生活更美好，賣(mài)的是消費(fèi)者的生活目標(biāo)：美好。羅納爾陶瓷演繹王者的歸來(lái)，賣(mài)的是消費(fèi)者的工

作目標(biāo)：成功。瑞陽(yáng)陶瓷，讓您的生活空間流光溢彩，賣(mài)的是生活目標(biāo)：光彩。建陶企業(yè)的高管在賣(mài)生活目標(biāo)、賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)、賣(mài)品牌、賣(mài)概念和賣(mài)方案，那建陶的銷(xiāo)售員在賣(mài)什么呢？黃德華老師花費(fèi)了兩個(gè)月左右的時(shí)間到陶瓷市場(chǎng)做了個(gè)調(diào)研，調(diào)研題目是：瓷磚銷(xiāo)售員是賣(mài)什么的選項(xiàng)有：瓷磚、其他（比如）。調(diào)研的對(duì)象都是建筑陶瓷企業(yè)的銷(xiāo)售員，

總共有33家陶瓷企業(yè)的496個(gè)銷(xiāo)售員填寫(xiě)了可以納入統(tǒng)計(jì)分析的調(diào)研表。

調(diào)研結(jié)果顯示：96%的是賣(mài)瓷磚、0.8%的賣(mài)瓷磚品牌、0.7%賣(mài)瓷磚質(zhì)量、0.6%賣(mài)瓷磚花色品種、0.4%賣(mài)瓷磚生產(chǎn)工藝、0.3%賣(mài)瓷磚裝修效果、1.2%選擇其他但沒(méi)有具體內(nèi)容。這一調(diào)研結(jié)果可以說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題：第一，我國(guó)建陶行業(yè)的銷(xiāo)售員把“銷(xiāo)售瓷磚的理解為賣(mài)瓷磚”占主流，這種銷(xiāo)售哲學(xué)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落伍了。在建陶行業(yè)，96%的銷(xiāo)售員依然把銷(xiāo)售當(dāng)作推銷(xiāo)產(chǎn)品本身，在美國(guó)，這是1920年代的觀點(diǎn)。只有4%的銷(xiāo)售員開(kāi)始賣(mài)瓷磚之外的東西，瓷磚質(zhì)量、花色品種和生產(chǎn)工藝是瓷磚的特色，因此1.7%的建陶銷(xiāo)售員是賣(mài)產(chǎn)品的特色（或特點(diǎn)），他們不是賣(mài)產(chǎn)品的利益。如果賣(mài)瓷磚品牌的建陶銷(xiāo)售員，不能說(shuō)出他們瓷磚的品牌含義，同樣他們也是賣(mài)瓷磚的特點(diǎn)。如果把品牌理解為知名企業(yè)，也屬于賣(mài)瓷磚的特點(diǎn)，即瓷磚是知名企業(yè)生產(chǎn)的。第二，建陶企業(yè)高管的賣(mài)瓷磚哲學(xué)在企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有得到真正有效的貫徹與落實(shí)。496個(gè)銷(xiāo)售員中賣(mài)方案的比例幾乎為零，絕大多數(shù)銷(xiāo)售磚家依然僅僅在賣(mài)瓷磚。黃德華為什么要做這樣的研究呢？主要是源于18年多對(duì)銷(xiāo)售與銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的理解。黃德華1993年從事化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售，那時(shí)認(rèn)為賣(mài)東西就是通過(guò)賣(mài)產(chǎn)品為對(duì)方提供解決方案。在武林廣場(chǎng)擺地?cái)偩毩?xí)賣(mài)小商品時(shí)，對(duì)賣(mài)東西的理解就是賣(mài)東西就是是賣(mài)感覺(jué)。1995年加入外資制藥企業(yè)，對(duì)賣(mài)藥的理解就是賣(mài)治療方案。由于在1996年獲得亞洲部銷(xiāo)售冠軍，黃德華獲得了去美國(guó)學(xué)習(xí)進(jìn)修的機(jī)會(huì)。美國(guó)哈佛的老師在分析玫琳凱的銷(xiāo)售哲學(xué)說(shuō)，玫琳凱賣(mài)的不是化妝品，賣(mài)的是美麗的希望。并舉例子說(shuō)牛排店的老板埃爾默說(shuō)：我們不是在銷(xiāo)售牛排，而是在銷(xiāo)售咝咝聲。這位老師說(shuō)，制藥行業(yè)應(yīng)該把賣(mài)藥當(dāng)成賣(mài)健康的希望去做。受此啟發(fā)，黃德華從1997年起就不斷地引導(dǎo)醫(yī)藥代表的銷(xiāo)售觀念，大力提倡，醫(yī)藥代表不是賣(mài)藥的，對(duì)于患者而言，是賣(mài)健康的希望；對(duì)于醫(yī)生而言，是賣(mài)疾病的治療方案。由此提出醫(yī)藥代表是良醫(yī)伙伴和醫(yī)生良伴的觀點(diǎn)。當(dāng)時(shí)很多制藥企業(yè)也有這種銷(xiāo)售哲學(xué)，但是他們沒(méi)有堅(jiān)持把它“落地”，結(jié)果“頂天”的銷(xiāo)售哲學(xué)只成了宣傳的口號(hào)，沒(méi)能帶給員工觀念的改變和從事銷(xiāo)售的動(dòng)力。黃德華帶領(lǐng)的醫(yī)藥代表隊(duì)伍從1997年到201*年，銷(xiāo)售額每年48%的速度遞增，連續(xù)九年超額完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。在201*年以17%的人力資本創(chuàng)造出24%的銷(xiāo)售額，醫(yī)藥代表流動(dòng)率10年平均為15%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)內(nèi)和公司內(nèi)的員工流動(dòng)率，因?yàn)�，使得醫(yī)藥代表的銷(xiāo)售工作意義得到了提升。每位醫(yī)藥代表跟隨黃德華，覺(jué)得銷(xiāo)售生涯非常有意義，在他們心中，銷(xiāo)售成了偉大的職業(yè)，成了會(huì)受人尊敬的職業(yè)，因?yàn)榇蠹以谫u(mài)健康的希望！黃德華從事銷(xiāo)售培訓(xùn)和咨詢(xún)后，經(jīng)常在接受其咨詢(xún)和培訓(xùn)的企業(yè)提倡賣(mài)東西就是賣(mài)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的利益，賣(mài)東西就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。最近黃德華老師在新中源集團(tuán)富利高公司培訓(xùn)時(shí)，提出新中源賣(mài)的不是瓷磚，對(duì)于瓷磚的最終消費(fèi)者而言，賣(mài)的是靈性空間的希望，賣(mài)的就是美好家居的希望，賣(mài)的就是時(shí)尚家居的希望，賣(mài)的就是健康家居的希望。對(duì)于新中源的經(jīng)銷(xiāo)商而言，新中源不是要經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)瓷磚，而是瓷磚給經(jīng)銷(xiāo)商，賣(mài)的是和陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展的希望。佛山陶瓷企業(yè)為什么可以迅速崛起，就是因?yàn)樗麄儾皇且��?jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)瓷磚，而是和經(jīng)銷(xiāo)商一起賣(mài)瓷磚帶給消費(fèi)者的價(jià)值，他們給瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)和發(fā)展的機(jī)會(huì)（或希望），并用行動(dòng)保證經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)這個(gè)希望（或夢(mèng)想）。將來(lái)的佛山建陶企業(yè)要把這個(gè)賣(mài)的哲學(xué)移植到瓷

磚的最終消費(fèi)者，這樣佛山建陶企業(yè)才會(huì)成為全球的百年品牌企業(yè)。

京都陶瓷的稻盛和夫在北京呼吁“蕭條時(shí)期，全體員工都應(yīng)成為推銷(xiāo)員。員工平時(shí)有不同的崗位,平時(shí)都會(huì)有好的想法、創(chuàng)意、點(diǎn)子，這些東西在蕭條時(shí)期不可放置不用,可以拿到客戶(hù)那里，喚起他們的潛在需求，這件事全體員工都要做�！币虼�，可以預(yù)見(jiàn)陶瓷企業(yè)的突破將在三個(gè)環(huán)節(jié)：1，結(jié)合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)，2，結(jié)合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的品牌市場(chǎng)運(yùn)作，3，結(jié)合消費(fèi)者生活工作目標(biāo)的銷(xiāo)售哲學(xué)的提煉和貫徹。要做到全員推銷(xiāo)，就必須把賣(mài)生活目標(biāo)希望哲學(xué)貫徹到企業(yè)的每個(gè)角落。賣(mài)瓷磚就是真情為顧客的生活目標(biāo)希望提供服務(wù)，這就是賣(mài)瓷磚的哲學(xué)。賣(mài)瓷磚的不再是賣(mài)瓷磚本身，這是時(shí)代的呼喚。研究顧客

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諾貝爾磁磚賣(mài)點(diǎn)知識(shí)

學(xué)習(xí)諾貝爾磁磚賣(mài)點(diǎn)首先要：

一，空杯理論；執(zhí)行力；放得下；態(tài)度變成習(xí)慣二，了解產(chǎn)品，判斷客戶(hù)（非富即貴或思想前衛(wèi)的人）文化背景：

諾貝爾集團(tuán)座落在美麗的杭州西湖邊，這里有美麗的“杭州之美”“美麗傳說(shuō)”“斷橋殘雪”“南屏晚鐘”“花港觀魚(yú)”“雷鋒夕照”“平湖秋月”“蘇堤春曉”這一切的美，都是諾貝爾最美好的詮釋。這是因?yàn)檫@樣我們諾貝爾磁磚連續(xù)7年銷(xiāo)售全國(guó)第一。獲得證書(shū)：

201*年諾貝爾獲得“無(wú)毒環(huán)保綠色證書(shū)”201*年諾貝爾獲得“國(guó)家強(qiáng)制CCC論證”

201*年諾貝爾獲得“中國(guó)行業(yè)十大品牌”及“消費(fèi)者最信任的首先品牌”工程案例：

步步高，大潤(rùn)發(fā)，國(guó)防科大，湘投控股，時(shí)代帝景，農(nóng)業(yè)銀行，長(zhǎng)沙信用聯(lián)社名人案例：

趙雅芝（深圳保安店）；馬可（長(zhǎng)沙紅星店）；汪涵（長(zhǎng)沙馬王堆店）諾貝爾拋光磚生產(chǎn)工藝：一、配料：

1、粘土（廣東中山的，此地的粘土含鐵量低，燒制磚白，最適合燒制建筑陶瓷，而景德鎮(zhèn)的適合燒制觀賞性陶瓷，江蘇宜興的粘土含鐵量高，最適合燒制紫砂壺）2、鉀鈉長(zhǎng)石（湖南平江）3、伊犁土（浙江）；4、葉臘石（江西）

二、球磨：(把配料碾碎，變成稀泥)

球磨機(jī)是臺(tái)灣原裝進(jìn)口的，而其球磨石是（法國(guó)進(jìn)口高鋁），該球磨石純度高，

使磁磚胚體純凈，其他公司是鐵的或是鵝卵石。三、噴霧干燥：（把稀泥變成粉末）

其設(shè)備是原裝進(jìn)口噴霧干燥塔，用中東進(jìn)口液化氣（唯一有自己專(zhuān)供管道的液化

氣，其他的是用的水煤氣，其水煤氣含有雜質(zhì)）；粉末的細(xì)度：干粉是80目，濕粉是200目。

四、儲(chǔ)存：（在不銹鋼的儲(chǔ)存桶儲(chǔ)存24小時(shí)）五、布料：（把東西放進(jìn)模具）

布料是采用意大利原裝進(jìn)口CMF/LB電腦自動(dòng)布料系統(tǒng)，其布料均勻、平整、密度統(tǒng)一。六、壓制：

壓制采用意大利原裝進(jìn)口品牌SACMI/SPTI壓機(jī)，其噸位7200噸，一次壓1片800*800的磚，（而廣東采用8000噸為壓機(jī)壓2片每次），這樣充分的保障了瓷磚的密度

和硬度。七、燒制：

采用意大利原裝進(jìn)口窯爐（長(zhǎng)140米，高2.25米），用中東進(jìn)口液化氣，1280度慢燒100分鐘。這樣的好處瓷磚被完全�；�和通體。而中東進(jìn)口液化氣無(wú)雜質(zhì)，潔白。八、拋光磨邊：

采用科達(dá)公司的拋光機(jī)，將磚進(jìn)行粗拋，中拋，細(xì)拋，精拋28道工序，使磚的鏡面度達(dá)到90度以上，其中鉑金N系列達(dá)到92度以上；微晶玉R系列達(dá)到95度以上九、納米涂層：

瓷磚經(jīng)過(guò)以上工序后，一定會(huì)在瓷磚上產(chǎn)生小小細(xì)紋，暗紋。其他公司采用簡(jiǎn)單的拋光后就可以了，而我們諾貝爾采用先進(jìn)的納米涂層技術(shù)：采用邊滴邊拋的工藝，將納米小顆粒強(qiáng)制壓入磚體內(nèi)部。堵住磚的小細(xì)紋和小暗紋，達(dá)到極高的防污，防潮和磚體亮度統(tǒng)一。十、撿選包裝：

諾貝爾瓷磚上市的都是優(yōu)等品，這也是諾貝爾唯一享受?chē)?guó)家允許在外包裝印刷“優(yōu)等品”的瓷磚產(chǎn)品。其他的都是合格。諾貝爾釉面磚生產(chǎn)工藝：一、配料：

二、球磨：(把配料碾碎，變成稀泥)三、噴霧干燥：（把稀泥變成粉末）

四、儲(chǔ)存：（在不銹鋼的儲(chǔ)存桶儲(chǔ)存24小時(shí)）五、布料：（把東西放進(jìn)模具）六、壓制：

壓制采用意大利原裝進(jìn)口品牌SACMI/SPTI壓機(jī)，其噸位4600噸。七、施釉：

諾貝爾釉面磚分為施底釉和面釉?xún)蓪佑�，其釉料是采用意大利和西班牙進(jìn)口的專(zhuān)業(yè)級(jí)釉料，其色澤純正，另外這兩種釉的設(shè)計(jì)，其釉面潤(rùn)厚，使用時(shí)間長(zhǎng)。避免了在以后使用過(guò)程中釉的開(kāi)裂，脫落和掉色。八、印花：

諾貝爾印花分為：

1、絲網(wǎng)印刷（平面印刷）特點(diǎn)：版面統(tǒng)一；

2、滾筒印刷特點(diǎn)：每片花色不一樣，但是變化不大，適合大面積鋪貼；3、數(shù)碼噴墨印刷特點(diǎn)：仿真實(shí)效果達(dá)到五十倍，真正實(shí)現(xiàn)了立體印刷；九、燒制：

采用意大利原裝進(jìn)口窯爐（長(zhǎng)140米，高2.25米），用中東進(jìn)口液化氣，1180度慢燒80分鐘。十、磨邊：十一、撿選包裝

諾貝爾賣(mài)點(diǎn)：（根據(jù)客戶(hù)心里）

1、花色（我們的花色最全同時(shí)新產(chǎn)品上市也頻繁）2、安全

環(huán)保：別的采用的是氧化鎂和熒光粉等增白劑對(duì)瓷磚進(jìn)行增白，而我們諾貝爾采用公司獨(dú)創(chuàng)的國(guó)家專(zhuān)利294677，這個(gè)可在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局進(jìn)行查詢(xún)，基本上做到0輻射。

防滑：用手向上推，難推動(dòng)；腳踏法30度角度；用水試；

3、防污：用油性筆或是白板筆在瓷磚寫(xiě)字，至少17小時(shí)都不會(huì)留下痕跡。因?yàn)橛屑{米涂層。

4、耐磨性：硬度越高，證明越耐磨。一片800*800的磚可以承受1000斤的力量。5、光澤度：差不多可以當(dāng)鏡子用，從側(cè)面看可以您穿的衣服顏色。

6、胚體純正：拿幾款不同公司的磚一比較就一目了然。不能讓人家知道你比較的品牌，

避免詆毀其他公司產(chǎn)品。7、諾貝爾拋光磚上有細(xì)小顆粒：

（用香煙的最外包裝套著您的兩跟手指來(lái)摸，會(huì)感覺(jué)到有種凹凸不平的小顆粒感覺(jué)）為什么會(huì)做到這樣（因?yàn)檎惩两?jīng)過(guò)1280度燒，產(chǎn)生了金像，其有固定形象，而玻璃沒(méi)有金像，這樣鏡子是直線反射，我們的磚有凹凸形成慢反射，從而沒(méi)用光污染）8、諾貝爾的地磚有45度的內(nèi)道角;

這樣的設(shè)計(jì)易于鋪貼，不會(huì)有污點(diǎn)；長(zhǎng)期以后地面的熱脹冷縮，不會(huì)引起磚的開(kāi)裂，

起拱。

9、墻磚防水：（倒水在墻磚的胚體上，絕對(duì)透水）10、硬度：（敲磚，其聲言像鋼鐵一樣響亮）備注：

客戶(hù)喜歡諾貝爾瓷磚，可以夸夸他，“您真有眼光！”；介紹產(chǎn)品時(shí)，建議要把客戶(hù)當(dāng)朋友、家人一樣，不能賣(mài)弄自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，用最通俗的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)產(chǎn)品。有事聯(lián)系業(yè)務(wù)趙輝源15873142464，謝謝！

諾貝爾瓷磚趙輝源編制二0一0年七月十四日

諾貝爾瓷磚一般分為兩大類(lèi)

諾貝爾瓷磚拋光磚，諾貝爾瓷磚塞尚印象復(fù)古磚

諾貝爾是中國(guó)磁磚領(lǐng)域的先導(dǎo)產(chǎn)品之一。主要生產(chǎn)產(chǎn)品類(lèi)別有：完全�；瘨伖獯u、�；瘉喒獯u、微晶玻璃陶瓷復(fù)合板、陶質(zhì)釉面墻地磚、瓷質(zhì)釉面墻地磚及其各種裝飾配件等“諾貝爾”系列產(chǎn)品。多種全新的產(chǎn)品理念為人們提供了豐富多彩的居住享受。

諾貝爾瓷磚：瓷磚的幾種分類(lèi)及適用

瓷磚按照其制作工藝及特色可分為釉面磚、通體磚、拋光磚、�；�磚及馬賽克。不同特色的瓷磚當(dāng)然有著各自的最佳用途，對(duì)磚瓷知識(shí)有足夠的了解，可以在裝飾居室時(shí)做到有的放矢，物盡其用。

【通體磚】

通體磚的表面不上釉，而且正面和反面的材質(zhì)和色澤一致，因此得名。通體磚比較耐磨，但其花色比不上釉面磚。

分類(lèi)分為防滑磚、拋光磚和滲花通體磚。

適用范圍被廣泛使用于廳堂、過(guò)道和室外走道等地面，一般較少使用于墻面�！居悦娲u】

釉面磚就是磚的表面經(jīng)過(guò)燒釉處理的磚。一般來(lái)說(shuō)，釉面磚比拋光磚色彩和圖案豐富，同時(shí)起到防污的作用。但因?yàn)橛悦娲u表面是釉料，所以耐磨性不如拋光磚。

分類(lèi)按原材料分為陶制釉面磚和瓷制釉面磚。依光澤不同，又分為亞光和亮光兩種。適用范圍廚房應(yīng)該選用亮光釉面磚，不宜用亞光釉面磚，因油漬進(jìn)入磚面之中，很難清理。釉面磚還適用于衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)等。

【拋光磚】

拋光磚就是通體磚經(jīng)過(guò)打磨拋光后而成的磚。相對(duì)于通體磚的平面粗糙而言，拋光磚就要光潔多了。這種磚的硬度很高，非常耐磨。在運(yùn)用滲花技術(shù)的基礎(chǔ)上，拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果。

分類(lèi)可分為滲花型拋光磚、微粉型拋光磚、多管布料拋光磚、微晶石。適用范圍除衛(wèi)生間、廚房外，其余多數(shù)室內(nèi)空間都可使用。

釉面磚是裝修中最常見(jiàn)的磚種，由于色彩圖案豐富，而且防污能力強(qiáng)，因此被廣泛使用于墻面和地面裝修。

1.釉面磚就是磚的表面經(jīng)過(guò)燒釉處理的磚，根據(jù)光澤的不同分釉面磚和啞光釉面磚。根據(jù)原材料的不同分為：陶質(zhì)釉面磚，由陶土燒制而成，吸水率較高，一般強(qiáng)度相對(duì)較低，主要特征是背面為紅色;瓷質(zhì)釉面磚，由瓷土燒制而成，吸水率較低，一般強(qiáng)度相對(duì)較高，主要特征是背面為灰白色。

2.通體磚的表面不上釉，而且正面和反面的材質(zhì)和色澤一致。通體磚是一種耐磨磚，雖然現(xiàn)在還有滲花通體磚等品種，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，其花色比不上釉面磚。由于目前的室內(nèi)設(shè)計(jì)越來(lái)越傾向于素色設(shè)計(jì)，因此通體磚越來(lái)越成為一種時(shí)尚，被廣泛使用于廳堂、過(guò)道和室外走道等裝修項(xiàng)目的地面;一般較少會(huì)使用于墻面。多數(shù)的防滑磚都屬于通體磚。

3.拋光磚就是通體磚坯體的表面經(jīng)過(guò)打磨而成的一種光亮磚，屬于通體磚的一種。相對(duì)通體磚而言，拋光磚的表面要光潔的多。拋光磚堅(jiān)硬耐磨，適合在除洗手間、廚房以外的多數(shù)室內(nèi)空間中使用。在運(yùn)用滲花技術(shù)的基礎(chǔ)上，拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果

4.為了解決拋光磚出現(xiàn)的易臟問(wèn)題，又出現(xiàn)了一種�；�磚。玻化磚其實(shí)就

是全瓷磚。其表面光潔但又不需要拋光，所以不存在拋光氣孔的問(wèn)題。

�；�磚是一種強(qiáng)化的拋光磚，它采用高溫?zé)�制而成，質(zhì)地比拋光磚更硬更耐磨。毫無(wú)疑問(wèn)，它的價(jià)格也同樣更高。�；�磚主要是用于地磚。

5.馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，一般俗稱(chēng)塊磚。馬賽克給人一種懷

舊的感覺(jué)，因?yàn)樗�曾是十幾年前裝飾墻地面的材料。馬賽克組合變化的可能非常多，比如在一個(gè)平面上，可以有多種表現(xiàn)方法：抽象的圖案、同色系深淺跳躍或過(guò)渡、為瓷磚等其他裝飾材料做紋樣點(diǎn)綴等等。對(duì)于房間曲面或轉(zhuǎn)角處，玻璃馬賽克更能發(fā)揮它小身材的特長(zhǎng)，能夠把弧面包蓋得平滑完整。

馬賽克一般分為陶瓷馬賽克、玻璃馬賽克、熔融玻璃馬賽克、燒結(jié)玻璃馬賽克、金星玻璃馬賽克等。馬賽克除正方形外還有長(zhǎng)方形和異形品種。

上面就是關(guān)于“如何區(qū)分6類(lèi)瓷磚”的信息，瓷磚種類(lèi)繁多，消費(fèi)者選購(gòu)的時(shí)候一定要按照使用選擇！

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