201*年工作總結(jié)暨201*年工作計劃2

201*年工作總結(jié)暨201*年工作計劃

（南寧）

市場概況

南寧處于廣西中部，就氣候而言，相對于北部的城市，養(yǎng)殖的時間與廣東的并無太大的差異。而南寧的魚類養(yǎng)殖主要為鯰魚，塘鲺，羅非，黃顙魚，以及雅氏黃顙魚，其他的如草魚，叉尾，也有一定的養(yǎng)殖戶，但養(yǎng)殖規(guī)模并不大，而近年生魚的養(yǎng)殖也在逐步的興起。在市區(qū)以及較為偏遠(yuǎn)的郊區(qū)（金雞，楊美，江西）都有養(yǎng)殖，主要在興寧區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)（主要集中在石埠，林科所，畜牧所）其他的江南區(qū)，邕寧區(qū)（五合、蒲廟），青秀區(qū)，良慶區(qū)也有養(yǎng)殖。在縣城市場方面，除橫縣蘇三拉料外，其他的并沒有開發(fā)。水庫方面，南寧有很多水庫，但是有部分是用作飲用水源的，用于養(yǎng)殖的水庫了解得并不多。南寧的其他飼料品牌包括海龍、家泰、錦峰、全興、粵海、鴻牌、鴻昌、南寶喜威、百洋、通威等。市場現(xiàn)狀

在看了前兩年的銷售數(shù)據(jù)后，群豐品牌自進(jìn)入南寧以來，可以說是穩(wěn)步增長的態(tài)勢，但是201*年有一個小的下降幅度，除開那些個人矛盾之外，有些養(yǎng)殖戶在賣魚之后不給經(jīng)銷商結(jié)數(shù)也是一個原因。因此才會出現(xiàn)后期拉料資金跟不上的情況。而201*年的情況稍微會好一點，徐新業(yè)所供的幾個養(yǎng)殖戶都可以說是比較優(yōu)質(zhì)的客戶，資金雖然拖一點，但就銷量而言，雖不一定能突破1000T，但是也接近了。但是，鑒于其個人原因以及銷售策略的調(diào)整，指不定明年銷量會出現(xiàn)下滑。因此，明年的工作除了維護(hù)現(xiàn)有市場，搜集現(xiàn)有養(yǎng)殖客戶的數(shù)據(jù)外，二級經(jīng)銷商的開發(fā)，以及公司對于南寧市場的品牌部署也是工作的重點。

飼料質(zhì)量方面，在八月份來到南寧后，有過幾次加黃料方面的投訴，除開粒徑的問題（養(yǎng)殖戶對于顆粒加黃料效果的反映是不錯的）問題出在粉料方面，因此，八月份以后的一段時間都比較少拉加黃料，而后拉的都是619特別加黃料，使用的養(yǎng)殖戶也不多，其他都轉(zhuǎn)向家泰的加黃料。至于生魚料以及黃顙魚飼料方面并沒有出現(xiàn)投訴，也說明了南寧養(yǎng)殖戶對于這兩種飼料的認(rèn)可。

對于品牌，個人現(xiàn)做如下分析：優(yōu)勢：1）具有群豐品牌的良好口碑。

2）有穩(wěn)定的品質(zhì)保證。

3）有明確“可持續(xù)發(fā)展”的原則以及公司對整個市場的重視

劣勢：1）在羅非、草魚、黃顙這三種飼料在運費方面較于其他的當(dāng)?shù)仄放朴幸?/p>

定劣勢

2）所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品相比有一定的劣勢地位。機會：1）養(yǎng)殖戶對于群豐飼料的認(rèn)同度越來越好

2）家泰，錦峰，天邦，全興，粵海等品牌的養(yǎng)殖效果雖然可以，但是群

豐的表現(xiàn)還是略勝一籌。

問題：1）養(yǎng)殖戶雖然認(rèn)同質(zhì)量，但是品牌忠誠度并不高。2）經(jīng)銷商后期資金難續(xù)

3）產(chǎn)品群眾認(rèn)知較狹窄

就個人了解南寧的養(yǎng)殖，主要養(yǎng)殖的還是以鯰魚，生魚，塘鲺，黃顙，羅非為主，鯰魚使用生魚料，其他很少涉及。而另外的三種在南寧也是有一定的養(yǎng)殖規(guī)模的，明年會成為銷量的增長點。

201*年的總結(jié)

就膨化料來說，南寧的主要是錦峰、全興、家泰、鴻昌、天邦、藍(lán)寶石、粵海、通威、鴻牌等（或許還有其他的因為工作不夠細(xì)致還沒有了解到）。201*年的銷量固然有一定的增長，但是飼料的競爭只會愈演愈烈，南寧經(jīng)銷商較為難做的是，怕遇到養(yǎng)殖戶賣魚后不給經(jīng)銷商結(jié)數(shù)。我們雖然擁有一定的優(yōu)質(zhì)客戶，品牌口碑，但是也存在問題。

一、基礎(chǔ)是有，但客戶過于集中，且品牌忠誠度不高

南寧的客戶主要的是蘇三，蘇六，馮八等幾個較為大的客戶。今年的9月份，受供貨緊張以及經(jīng)銷商資金短缺的影響，幾個養(yǎng)殖戶便自己籌錢拉貨，轉(zhuǎn)而使用鴻昌的飼料，且對那時的鴻昌料評價很好。如果這些問題一旦放大，將會對南寧市場產(chǎn)生較大的沖擊。

二、有一定的品牌認(rèn)知度，但是較為狹窄

群豐這個品牌在公司的長遠(yuǎn)布局里都是一面旗幟，在南寧有很好的群眾認(rèn)知度，對于質(zhì)量的評價很是不錯。但是也只是限于生魚料，其他的塘鲺料，黃顙魚料，羅非料等都是認(rèn)知較少，羅非料在三塘甚至被認(rèn)為是新出品牌。當(dāng)然，這或許可以作為新的增長點而努力。年底的時候?qū)�會盡力搜集使用本公司飼料的養(yǎng)殖戶數(shù)據(jù)，為明年的工作做好鋪墊。但是在加黃料方面依舊有一定的問題，之前的619加黃料（粉）質(zhì)量問題直接導(dǎo)致了群豐加黃料在南寧的滯銷，雖然后續(xù)處理完了，但也對619特別加黃料產(chǎn)生了一定的影響，希望公司明年在這方面作一下調(diào)整（只要粒徑加大對加黃料效果沒有影響，徐新業(yè)答應(yīng)可以做。）

三、供貨問題

公司每一年的旺季都會出現(xiàn)的問題，即使江門新公司成立并投產(chǎn)，對供貨有一定的緩解。對于南寧而言，今年的供貨已經(jīng)勉強算是正常了。201*年八月來到南寧至今已四個月，對于這邊的市場也有了一定了解，最主要的還是靠經(jīng)銷商的實力賒賬，以及在后期養(yǎng)殖戶共同籌錢拉料。據(jù)徐新業(yè)說今年是從0號料開始賒賬，結(jié)果有兩位以前錦峰的客戶，除了賒賬這個因素外，也可以看出養(yǎng)殖戶對于群豐飼料的質(zhì)量認(rèn)可，但是明年將會有一個較大的調(diào)整。

對于201*年的工作，將做如下規(guī)劃：

一、搜集養(yǎng)殖數(shù)據(jù)以及藥品效果跟蹤

在201*年年底以及201*年的開春這個時間段，出魚的養(yǎng)殖客戶較多，使用本公司飼料的養(yǎng)殖戶也較多。因此，做好數(shù)據(jù)搜集工作，也是為了明年找養(yǎng)殖戶以及經(jīng)銷商時擁有更具說服力的數(shù)據(jù)。藥品的效果也是如此。

二、樹立標(biāo)桿客戶，增強養(yǎng)殖戶以及新經(jīng)銷商的信心

在現(xiàn)有客戶中選取12位養(yǎng)殖戶作為標(biāo)桿，如蘇三等較有信服力的養(yǎng)殖戶，也可以與現(xiàn)有養(yǎng)殖戶商量，把新開經(jīng)銷商帶到養(yǎng)殖戶的魚塘觀看喂料情況。因為現(xiàn)階段使用群豐飼料的客戶相對來說是，在南寧是比較有代表性的。

三、新市場的開發(fā)以及其他品種的推廣

雖然現(xiàn)有客戶是比較有代表性以及信服力的，但是相對于整個南寧市

場的份額來說還是比較少的，主要還是集中在市內(nèi)，其他郊區(qū)、縣城并沒有開發(fā)。所以，36月份的工作主要放在這個方面。此外，現(xiàn)有的銷售品種主要是以生魚料為主，其他塘鲺、黃顙以及羅非料還是很少的，因此，這也將會是明年的工作之一。

四、市場的細(xì)分

基于以上的認(rèn)知，在與徐新業(yè)溝通，以及經(jīng)過同意后（當(dāng)然是在不損害他的既得利益的前提下），其他區(qū)以及郊區(qū)等，則可以用另外的牌子（塘鲺，黃顙魚料可以使用群豐，草魚，羅非料使用群力，新加一個群力來細(xì)分南寧的市場，再選取12個養(yǎng)殖業(yè)較為發(fā)達(dá)的縣城（如橫縣）作為主要攻堅方向，再輻射到其他的縣城甚至附近的市。

需要的支持

首先是質(zhì)量的穩(wěn)定，這是一個重要的因素，如果發(fā)生質(zhì)量問題，而問題一旦擴大，那么將會引發(fā)嚴(yán)重的后果。加黃料便是一個例子，并且這種問題很容易被人以小窺大。因此，必須要把好質(zhì)量的關(guān)卡。201*年個人總結(jié)

自今年三月份進(jìn)入旺海，至今已近一年的時間，對于工作也有了認(rèn)識與付出。在九江魚塘前后實習(xí)近三個月，對養(yǎng)殖也有了初步的了解，還是那句話，就養(yǎng)殖而言：你怎么對待魚，魚便怎么對待你，這便是魚與人稍微不同的地方。

而在八月份到南寧，接觸不同的客戶與養(yǎng)殖戶，也認(rèn)識到業(yè)務(wù)不只是把價格、樣品、產(chǎn)品優(yōu)勢這些東西與客戶說清楚就行了的，與客戶的溝通除了之前提到的那些外，更多的是人際關(guān)系的處理。201*年對自己的要求

1：堅持一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，做好準(zhǔn)備工作，才能更好地把握客戶心理。

3：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

4：加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。學(xué)會先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

7：對自己自信，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。8：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

201*-11-25

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201*年工作總結(jié)及201*年工作計劃

第一部分201*年工作總結(jié)

201*年運行部在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，以*廠長提出的“七種意識”、“六個堅定不移”為指導(dǎo)，以實現(xiàn)增產(chǎn)增收、節(jié)支降耗及生產(chǎn)管理水平、經(jīng)濟運行質(zhì)量雙提升為目標(biāo)，嚴(yán)格落實“三嚴(yán)一反”、“兩票三制”，加強員工的技能培訓(xùn)和事故案例學(xué)習(xí)，著力提高運行人員的反事故能力，克服機組長期運行設(shè)備缺陷多、煤質(zhì)不穩(wěn)定、人員緊張等困難，凝心聚力，攻堅克難，實現(xiàn)了全年安全生產(chǎn)無事故，在經(jīng)濟運行方面煤泥、洗混等低熱值燃料的摻燒量較往年有了較大提高，發(fā)電成本大幅降低，煤電綜合經(jīng)濟效益顯著提高，較好地實現(xiàn)了發(fā)電生產(chǎn)管理水平、經(jīng)濟運行質(zhì)量雙提升的目標(biāo)。

一、安全管理：堅持“安全第一、預(yù)防為主”方針，樹立本質(zhì)安全意識，實施“全面、全員、全過程、全方位”安全管理，強化事故防范措施落實，防止人身傷亡，防止重大設(shè)備事故，防止人員誤操作，提高安全生產(chǎn)可控、能控、在控水平。

（一）、加強安全工作組織領(lǐng)導(dǎo)，強化安全生產(chǎn)責(zé)任制，實行安全生產(chǎn)目標(biāo)管理，提高安全生產(chǎn)執(zhí)行力，強化安全監(jiān)督與考核。

201*年我們認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善各項安全生產(chǎn)制度，構(gòu)建并完善三級安全體系，即在安全工作上個人保班組、班組保部門，部門保廠，把安全任務(wù)逐項分解，落實到具體的責(zé)任人，層層落實安全責(zé)任，明確各班組的安全目標(biāo)、責(zé)任和考核標(biāo)準(zhǔn)，讓安全目標(biāo)明確，責(zé)任清晰，部門及時與班組、個人簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書，有效地保證了全年度安全目標(biāo)的順利完成。

（二）、轉(zhuǎn)變思想，堅持“三嚴(yán)一反”不動搖，杜絕安全生產(chǎn)事故。今年以來，運行部各級管理人員牢固樹立“抓安全就是行善積德”的思想，堅持“三嚴(yán)一反”不動搖，不斷加大現(xiàn)場監(jiān)督管理力度，嚴(yán)格落實

1/生產(chǎn)責(zé)任追究及各項安全考核制度,對三違現(xiàn)象從嚴(yán)、從快、從重處理。全年發(fā)電運行隊共下發(fā)現(xiàn)場檢查通報85份，處罰三違人員308人次，其中嚴(yán)重三違7人次，合計罰款金額30800元，“反三違”效果顯著，有力地促進(jìn)了全年安全生產(chǎn)，杜絕了輕傷以上人身事故及重大設(shè)備損壞事故。

（三）、嚴(yán)格執(zhí)行“兩票”制度，管理人員加強對現(xiàn)場工作人員行為規(guī)范的監(jiān)督檢查，強化兩票執(zhí)行的檢查和考核，及時糾正違反兩票制度

的現(xiàn)象并進(jìn)行整改，杜絕誤操作等人為責(zé)任事故。

運行人員在“兩票”實施過程中存在以下問題：一是運行人員對安全規(guī)程的學(xué)習(xí)，理解不深不透，沒有真正掌握崗位規(guī)程，因而不能結(jié)合實際運用，存在安全措施執(zhí)行不完善現(xiàn)象。二是部分運行人員安全思想淡薄，圖省事，存在僥幸心理，缺乏自我保護(hù)意識，兩票實施存在流于形式的問題。三是基層管理人員尤其是班長、值長對“兩票”的重視程度不夠，個別班組存在無票作業(yè)現(xiàn)象。針對以上不足，部門管理人員深入現(xiàn)場多引導(dǎo)、多指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，對共性問題及時通報考核，起到較好的效果，使運行人員養(yǎng)成自覺、嚴(yán)肅執(zhí)行“兩票”制度的習(xí)慣，并正確樹立安全生產(chǎn)責(zé)任意識。

（四）、開展典型事故案例學(xué)習(xí)，提高運行人員的認(rèn)知水平，拓寬運行人員視野，結(jié)合我廠實際制定反事故措施并進(jìn)行落實，組織運行人員進(jìn)行反事故演習(xí)，著力提升運行人員事故處理能力。

為吸取201*年上半年#1鍋爐爆管及#2爐E給煤機皮帶燒損事故運行值班人員處理不當(dāng)造成設(shè)備事故擴大的教訓(xùn)，提高運行人員事故處理能力，發(fā)電運行隊從4月份起組織全員開展了典型事故案例學(xué)習(xí)活動，結(jié)合我廠實際制定反事故措施如：組織學(xué)習(xí)南京金陵電廠兩起電氣誤操作導(dǎo)致人身傷害事故案例，為了防止電氣誤操作事故的發(fā)生，認(rèn)真吸取各類事故教訓(xùn)，做到舉一反三，防患于未然，并參照新版電力安全工作規(guī)程（發(fā)電廠和變電站電氣部分），修訂完善了《防止電氣誤操作技術(shù)措施》，對“高低壓設(shè)備停送電操作卡”操作內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)化補充，對操作任務(wù)進(jìn)行重新

2/調(diào)整分類，下發(fā)各班組進(jìn)行實施；組織學(xué)習(xí)華能德州電廠#5汽輪機進(jìn)水造成中壓轉(zhuǎn)子動葉片損傷事故，結(jié)合我廠汽輪機系統(tǒng)實際情況，制訂防止水沖擊的反事故技術(shù)措施。全年共學(xué)習(xí)火電廠各類生產(chǎn)事故案例120多個，進(jìn)行事故案例考試8次，根據(jù)設(shè)備異常狀態(tài)編制事故預(yù)想95項，組織各值開展鍋爐爆管、單循環(huán)泵運行、線路開關(guān)跳閘造成全廠失電、#1機組機械超速保護(hù)失靈反事故演練各1次，消防演練1次，進(jìn)行其他反事故演習(xí)（桌面演習(xí)）50余次，經(jīng)過8個多月的努力，運行人員安全生產(chǎn)意識及事故處理能力的到了顯著提高，201*年下半年消滅了機組非計停，全年兩臺機組非計停次數(shù)（3次）比去年下降了40%，機組運行周期和非計停次數(shù)達(dá)到了國內(nèi)同類型機組較好水平。

（五）、根據(jù)季節(jié)特點，積極開展安全專項檢查。

201*年發(fā)電運行隊根據(jù)季節(jié)特點組織開展春季安全大檢查、雨季四防、秋季安全大檢查及冬季五防、安全月、重大節(jié)日等安全專項檢查活動12次，共排查并上報各類隱患、缺陷220余項（鍋爐124項、汽機58項、公用系統(tǒng)18項、化學(xué)20項），全部監(jiān)督落實整改，為機組安全運行提供了可靠保障。

二、生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況

201*年電廠累計發(fā)電137015.418萬kwh，上網(wǎng)電量121697.7955萬kwh，綜合廠用電率9.35%，發(fā)電標(biāo)煤耗338.79g/kwh，比計劃值降低3.21g/kwh;消耗燃料83.0435萬噸，其中低發(fā)熱量燃料35.4413萬噸（洗混17.1967萬噸，煤泥14.0934萬噸，洗矸4.1511萬噸），占總?cè)剂狭康?2.68%;向礦直供電1972.1278萬kwh，供汽10.3989萬噸。附表

三、運行管理：嚴(yán)格落實各項規(guī)章制度，堅持“勤指導(dǎo)、勤監(jiān)督、嚴(yán)考核”的方針，不斷提高機組經(jīng)濟運行水平，全面提升運行人員對運行生產(chǎn)工作的駕控能力，對設(shè)備缺陷及隱患做到超前預(yù)控、超前發(fā)現(xiàn)、超前處理，推進(jìn)運行管理工作制度化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，實現(xiàn)機組長周期連續(xù)安全、穩(wěn)定、經(jīng)濟運行。

3/（一）、運行制度管理：部門做到各項管理工作有計劃、有布、有落實、有檢查、有考核、有反饋，使部門管理工作逐漸標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，精細(xì)化。

1、建立、健全各項規(guī)章制度，針對現(xiàn)場設(shè)備異動、技改（蒸汽吹灰改造、增設(shè)燃油鍋爐、高旁減溫水改造等）實際情況，及時修訂了各專業(yè)規(guī)程，確保了規(guī)章制度、技術(shù)措施的正確性，針對季節(jié)特點、設(shè)備特點、運行方式及時制定“201*年春節(jié)保電措施”、“迎峰度夏、防洪度汛技術(shù)措施”、“防寒防凍措施”、“加強上煤監(jiān)視措施”等專業(yè)技術(shù)措施，指導(dǎo)現(xiàn)場操作，使運行人員有章可循確保安全生產(chǎn)。

2、重視現(xiàn)場管理，認(rèn)真落實主設(shè)備定期試驗、輪換制和重大操作管理人員到位制度。部門制訂“運行管理人員到崗制度”，充分發(fā)揮專業(yè)人員指導(dǎo)作用，防止管理人員出現(xiàn)只聽匯報與生產(chǎn)實際脫鉤的現(xiàn)象發(fā)生，對生產(chǎn)中暴露的問題及時監(jiān)督、檢查并提出切實可行的指導(dǎo)意見及建議，做到無漏洞、無偏差，對發(fā)現(xiàn)的問題及時通報整改，保證監(jiān)督、檢查的時效性，使運行人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

3、完善運行人員競聘上崗機制。201*年運行部由于人員變動及調(diào)離部分崗位（集控班長、主值、副值）出現(xiàn)空缺，部門及時組織運行人員競爭上崗，采用“公開選拔、競爭上崗”的方式，競聘評分分為班組測評、部門管理人員測評、筆試三部分，體現(xiàn)公平、公正、公開原則，讓在工作中表現(xiàn)突出、成績優(yōu)異的同志走上較高的新崗位，發(fā)揮其帶頭作用，充分調(diào)動運行人員的工作積極性，便于各項工作的開展，走上新崗位的運行人員表現(xiàn)優(yōu)異能勝任本職工作。

4、定期召開月度運行分析及專業(yè)技術(shù)分析會，及時總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題與不足，不斷提高安全運行水平。201*年發(fā)電運行隊及時組織運行人員對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的重大異�，F(xiàn)象進(jìn)行分析，如#1、2爐運行過程中一次風(fēng)量不足，在相同的負(fù)荷下一次風(fēng)機電流明顯偏大，#1、2爐停爐檢修過程中對一、二次風(fēng)管道全面檢查，查出一、二次風(fēng)管磨損腐蝕現(xiàn)

4/象，對磨損腐蝕管道進(jìn)行處理，有效地防止了#1、2爐因一次風(fēng)量不足造成鍋爐結(jié)焦事故；4月上旬#1機軸振出現(xiàn)波動經(jīng)分析為礦用汽量小，蒸汽流通慢汽溫較低，軸封帶水造成，軸封汽源由冷再切至三抽后振動消失，通過以上分析及調(diào)整處理即保證了機組運行的安全性，又提高了機組運行的經(jīng)濟性。

5、加強設(shè)備巡檢及交接班制度管理，確保機組長周期安全運行。#1、#2機組自201*年投運以來，主輔設(shè)備都到了檢修維護(hù)期，缺陷較往年明顯增多，成為影響機組安全運行的最大隱患。201*年運行部狠抓運行人員巡檢及交接班質(zhì)量，做到值班巡檢不放過任何設(shè)備隱患，實現(xiàn)運行班組“無縫”交接，全年共發(fā)現(xiàn)各類設(shè)備異常及缺陷4274項，其中主設(shè)備重大缺陷165項，因缺陷發(fā)現(xiàn)及時避免停機事故15起，做到了有缺陷能及時發(fā)現(xiàn)、及時消除，如#2爐水冷壁泄漏、#2機高加疏水至除氧器管道泄漏、#2爐B引風(fēng)機出口擋板連桿彎曲、#2主變低壓側(cè)B相套管升高座滲油、#1機#1高調(diào)門閥桿晃動等；對暫時不具備條件消除的設(shè)備缺陷編寫事故預(yù)案95份，組織異常分析48次，編制保障措施400余項，有力地保證了機組的安全運行。

（二）、運行技術(shù)管理

1、加強技術(shù)管理，做好危險點分析預(yù)控，根據(jù)實際情況現(xiàn)場制定組織措施、技術(shù)措施和安全保障措施并加強監(jiān)督檢查，形成閉環(huán)管理，做到技術(shù)措施的針對性、可操作性如：根據(jù)機組方式及時制定單機組安全保證措施、機組啟停指導(dǎo)書等，均收到良好效果。

2、加強運行參數(shù)分析，及時發(fā)現(xiàn)異常工況，正確分析、準(zhǔn)確判斷，采取果斷措施及時處理，防止異常擴大，保證機組安全運行。如5月10日，監(jiān)盤人員發(fā)現(xiàn)#2爐一次風(fēng)機出口壓力有上升趨勢，5月26日利用電網(wǎng)低谷期消缺，消除暖風(fēng)器堵塞缺陷；6月10日集控甲班發(fā)現(xiàn)#2爐煙氣濕度明顯增大，且#2凝汽器補水、汽包水位波動比前期大，判斷為水冷壁泄漏，經(jīng)廠領(lǐng)導(dǎo)研究確定停爐檢修，對泄漏點進(jìn)行焊補，避免了一次

5/鍋爐爆管事故；6月21日15:41，集控丁班發(fā)現(xiàn)6KVⅠA、ⅠB段電源故障報警，6KVⅠA、ⅠB段B相電壓低，綜保裝顯示接地故障報警，切換#1空壓機電機后接地故障消除，#1空壓機電機解體檢查發(fā)現(xiàn)B相線圈絕緣老化接地，避免了一次廠用電丟失事故。

3、抓好節(jié)能降耗工作，深入開展運行小指標(biāo)競賽活動，及時進(jìn)行指標(biāo)分析，切實提高機組經(jīng)濟運行水平。每月對各值經(jīng)濟運行指標(biāo)進(jìn)行評比公布，激勵運行人員加強機組運行參數(shù)調(diào)整，嚴(yán)格控制主、再熱汽溫、汽壓等重要參數(shù)，發(fā)電標(biāo)煤耗、廠用電率等主要指標(biāo)比去年有較大提高。（201*年主要生產(chǎn)指標(biāo)與201*年同期數(shù)據(jù)比較）

4、強化機組啟停過程控制，針對機組啟停過程中存在的問題，制定正確的防范措施，優(yōu)化調(diào)整機組啟停方案，量化啟停參數(shù)，不斷提高運行人員的操作水平。（1）制定機組啟停指導(dǎo)書，指導(dǎo)運行人員操作，根據(jù)檢修內(nèi)容（如技改、異動）詳細(xì)列出啟停試運過程中存在的危險點，并作出預(yù)控措施，做到重點突出，指導(dǎo)性強。（2）機組啟動前對設(shè)備進(jìn)行試運，確保設(shè)備完好達(dá)到備用條件，對異常情況進(jìn)行及時處理，防止出現(xiàn)機組啟動過程中因設(shè)備原因造成啟動中斷或者機組并列后延誤接帶負(fù)荷時間甚至被迫停運如：10月17日，#1爐A引風(fēng)機液偶冷卻水堵塞，軸承溫度高，鍋爐壓火消缺（原因為檢修清理#1爐A引風(fēng)機液偶冷卻水回水觀察窗，恢復(fù)安全措施時冷卻水回水手動門閥芯脫落，造成冷卻水堵塞，油溫過高）。（3）規(guī)范機組啟停閥門檢查卡，保護(hù)傳動試驗票。前期存在隨意性強，記錄不詳細(xì)，各值標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，因機組啟動過程（包括前期準(zhǔn)備工作）較長，為統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，防止交接不清，6月份部門根據(jù)專業(yè)特點，統(tǒng)一整理匯編成冊，下發(fā)運行各值執(zhí)行，現(xiàn)階段執(zhí)行效果良好，做到了運行操作的規(guī)范化，程序化，準(zhǔn)確化。（4）機組每次啟停后，當(dāng)值人員編制啟�？偨Y(jié)，部門及時組織當(dāng)值運行人員召開總結(jié)會，從操作票制度執(zhí)行、參數(shù)控制調(diào)整、機爐專業(yè)協(xié)調(diào)配合、人員安排等進(jìn)行全面分析，查找不足，發(fā)現(xiàn)亮點，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，對全過程進(jìn)行綜合分析，不斷優(yōu)化啟停方案，使運行人員

6/的操作水平逐步得到提高，全年機組共啟停27次，其中#1機12次，#2機15次，編制啟�？偨Y(jié)27次。（5）推行機組啟停評價工作效果明顯。為加強機組啟、停操作的規(guī)范化管理，確保運行人員的正確操作和嚴(yán)格控制機組啟、停過程中各項參數(shù)在合格范圍內(nèi)，提高設(shè)備的健康和經(jīng)濟水平，杜絕機組啟停誤操作事件的發(fā)生。8月20日起執(zhí)行《機組啟、停操作評價規(guī)定》，從安全性上有效地克服了前期機組啟動過程中出現(xiàn)的屏過超溫、爆燃、汽溫汽壓不穩(wěn)、低壓脹差過高等難題，為降低廠用電消耗提高經(jīng)濟性對機組冷態(tài)啟動從鍋爐點火啟動至機組并列時間及并列后后靠曲線時間有明確規(guī)定，提高了整體啟動的安全性和經(jīng)濟性。附：201*年機組啟停統(tǒng)計表

5、合理安排機組檢修時間，在保證設(shè)備健康水平的情況下，減少停運時間，爭取多發(fā)電多供電，提高我廠經(jīng)濟效益。我們圍繞201*年發(fā)電任務(wù)按月倒排電量計劃，及時與省電力交易中心進(jìn)行溝通、聯(lián)系，多爭取電量計劃，全年發(fā)電計劃電量13.5億度，實際發(fā)電13.7015億度；根據(jù)設(shè)備狀況在完成月度電量計劃的前提下，協(xié)調(diào)省調(diào)合理安排機組檢修申請進(jìn)行調(diào)停檢修，減少機組啟停次數(shù)，縮短機組停運時間，提高機組的可利用小時數(shù)。

6、加強兩個細(xì)則管理，與省調(diào)及時溝通協(xié)調(diào)，減少電量考核，增加了月度交易結(jié)算電費收入。201*年14月份是“兩個細(xì)則”試行階段，從5月份開始對考核結(jié)果進(jìn)行兌現(xiàn)，從當(dāng)月結(jié)算電費中扣除，為減少兩個細(xì)則電量考核，增加企業(yè)經(jīng)濟效益，采取以下措施：（1）、加強運行調(diào)整上負(fù)荷嚴(yán)格靠曲線運行，減少“日發(fā)電計劃曲線”中電量考核；（2）、加強與省調(diào)度處、計劃處、電監(jiān)辦聯(lián)系與協(xié)調(diào)，對預(yù)考核結(jié)果進(jìn)行合理減少電量考核；（3）、具備免考條件的值長及時提報免考申請；（4）、根據(jù)季節(jié)情況、設(shè)備狀態(tài)合理提報機組可調(diào)出力，減少調(diào)峰考核；（6）、加強設(shè)備管理，減少因設(shè)備缺陷提報降出力申請次數(shù)，控制調(diào)峰考核電量。（7）、影響機組負(fù)荷的輔機檢修時盡量安排在負(fù)荷低谷期進(jìn)行，減少非計�？�

7/核。

7、加大低熱值燃料及煤泥的摻燒比例，合理進(jìn)行燃煤參燒，降低發(fā)電成本，煤電綜合經(jīng)濟效益顯著提高。今年煤泥泵房增容改造后，供煤泥量明顯增高，洗煤廠入洗量增加，洗混供應(yīng)較往年偏多，運行人員加強運行調(diào)整，積極采取措施，克服了煤泥、洗混投運量大帶來的困難，如鍋爐尾部煙道積灰量大吹灰時易冒正壓，低負(fù)荷時鍋爐返料不正常，煤泥波動時造成汽溫汽壓不穩(wěn)，落煤管易堵塞等，運行人員加大調(diào)整力度統(tǒng)籌兼顧在保證機組安全運行的前提下多摻燒煤泥和洗混，201*年共消耗煤泥13.3萬噸，洗混煤12.52萬噸，201*年共消耗煤泥14.0934萬噸，洗混煤17.1967萬噸，摻燒比例為我廠投產(chǎn)以來最高，在當(dāng)前煤價相對較高的情況下有效地降低發(fā)電成本。

四、深化班組管理和建設(shè)，逐步完善班組各項規(guī)章制度，不斷提高班組執(zhí)行力，多措并舉，推進(jìn)班組建設(shè)上臺階。

（一）、制定具體的年度安全目標(biāo)及保障措施，確保安全責(zé)任落實到位。各班組認(rèn)真執(zhí)行部門下發(fā)各項管理制度，落實崗位責(zé)任制，不斷增強全班組人員的安全思想意識和安全技能，做到不發(fā)生未遂和異常，個人無違章、實現(xiàn)“四不傷害”。

（二）、201*年運行部以“A級班組”及“優(yōu)勝班組”創(chuàng)建活動為契機促進(jìn)班組工作作風(fēng)、面貌加快轉(zhuǎn)變。截止201*年10月底，運行部共有3各班組連續(xù)12個月建成“A級班組”，獲得礦201*年度明星班組稱號。通過持續(xù)開展“A級班組”及“優(yōu)勝班組”創(chuàng)建活動，不僅提高了班組成員的收入，而且增強了班組成員的集體榮譽感，班組的工作質(zhì)量、文明生產(chǎn)水平持續(xù)提升，人員違章、違紀(jì)率大幅下降，極大地促進(jìn)了安全生產(chǎn)。

（三）、加強班組精細(xì)化管理，持續(xù)開展月度班組評比活動。部門每月對班組工作進(jìn)行量化考評，考評項目覆蓋面廣，涉及經(jīng)濟指標(biāo)競賽、兩個細(xì)則考核、發(fā)現(xiàn)缺陷數(shù)量、操作票、工作票統(tǒng)計、文明衛(wèi)生等項目，從全方位、多角度體現(xiàn)當(dāng)班管理水平，獎優(yōu)罰劣，各班組形成“比、學(xué)、趕、

8/幫、超”氛圍，各班組相互借鑒經(jīng)驗、相互交流心得、相互提高成績，建立了文明有序的競爭機制。

（四）、實行管理人員包保制。管理人員包保運行班組，協(xié)助班長、值長進(jìn)行班組管理，分管管理人員參加班組班后會、安全活動對班組管理提出切實可行的意見、建議，指導(dǎo)班組建設(shè)有序發(fā)展。

（五）、定期召開民主生活會，促進(jìn)班組團(tuán)隊建設(shè)。在會上班組成員為班組建設(shè)集思廣益、獻(xiàn)言獻(xiàn)策，合理的建議得到采納與實施，增加了團(tuán)隊精神，提高班組凝聚力、戰(zhàn)斗力。

（六）、合理利用績效、文明員工的激勵作用，多勞多得，按勞分配，調(diào)動班組成員能動性。

五、加強運行人員技能培訓(xùn)，建設(shè)學(xué)習(xí)型、技術(shù)型員工隊伍，電力生產(chǎn)的高度連續(xù)性與系統(tǒng)的復(fù)雜性決定了發(fā)電生產(chǎn)的技術(shù)密集性特點，我們堅持一手抓安全生產(chǎn)，一手抓培訓(xùn)學(xué)習(xí)，采取崗位技能培訓(xùn)與師徒培訓(xùn)項結(jié)合的方式大力開展培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，取得了較好的效果。

（一）、崗位技能培訓(xùn)與績效工資掛鉤，提高全員學(xué)習(xí)培訓(xùn)積極性。運行部制定年度崗位技能培訓(xùn)計劃，按照機、爐、電、化專業(yè)每月輪流培訓(xùn)，并且將培訓(xùn)效果與班組月度績效工資掛鉤，每月進(jìn)行考試，按月兌現(xiàn)考核，極大地提升了班組人員的學(xué)習(xí)熱情。集控班組全年開展專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)48次，進(jìn)行月度專業(yè)技術(shù)考試12次，合格率100%，優(yōu)良率95%；此外發(fā)電運行隊還開展“每日一題”活動，班組人員每日撰寫1條技術(shù)規(guī)程，全年每人平均共學(xué)習(xí)各類規(guī)程、措施300余條。

（二）、獎優(yōu)罰劣，師徒培訓(xùn)見成效。為促進(jìn)新分員工盡快熟悉崗位操作，促進(jìn)職工整體業(yè)務(wù)素質(zhì)的發(fā)展，201*年運行部組織各專業(yè)專工根據(jù)崗位特點編制了新員工培訓(xùn)大綱與內(nèi)容，制定了師徒培訓(xùn)獎懲辦法，詳細(xì)地規(guī)定了師徒的責(zé)任和義務(wù)，并且每月一考核，極大地提高了師徒培訓(xùn)的效率，一定程度上縮短了培訓(xùn)進(jìn)度。201*年運行部新進(jìn)員工5人，已全部達(dá)到上崗要求。

9/（三）、取長補短，學(xué)習(xí)外電廠先進(jìn)的管理及運行經(jīng)驗。201*年運行部共組織技術(shù)管理人員及班組長到**等外電廠交流學(xué)習(xí)，并寫出學(xué)習(xí)考察報告5份，提出輔機設(shè)備變頻器節(jié)能改造、石灰石系統(tǒng)改造、班組管理等合理化建議16條，通過學(xué)習(xí)對比，看到了我廠與其他廠的優(yōu)勢和不足，既開闊了眼界，又提高了我廠發(fā)電運行管理水平。

六、存在的不足及改進(jìn)措施。

（一）、部門管理人員工作標(biāo)準(zhǔn)、大局意識還需進(jìn)一步提高；主動分析問題、解決問題能力還需不斷加強；

（二）、管理工作中還不同程度的存在“軟、懶、拖、浮、散”的情況，要繼續(xù)堅持“三嚴(yán)一反”不動搖，徹底轉(zhuǎn)變思想，改善工作作風(fēng)，確保各項工作再上新水平。

（三）、值長、班長過于依賴部門管理，現(xiàn)場管理不力，調(diào)度力度不夠，協(xié)調(diào)能力有待加強。

（四）、運行人員現(xiàn)場操作依賴思想嚴(yán)重，獨立思考獨立解決問題能力較差，尤其是重大操作。

（五）、運行人員能及時發(fā)現(xiàn)問題、可是綜合分析問題和解決問題的能力有待提高。

（六）、部分班組存在無票作業(yè)現(xiàn)象，“兩票”制度執(zhí)行上有待加強。（七）、由于人員的辭職及調(diào)動，造成人員緊張及技術(shù)力量存在斷層，明年要充分利用師帶徒，月度專業(yè)考試等多種形式，加大崗位培訓(xùn)力度，形成“傳、幫、帶”模式，切實提高人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。

（八）、班長、值長電氣專業(yè)知識欠缺，需加強學(xué)習(xí)。

（九）、目前電廠能夠保證安全穩(wěn)定運行，但機組的經(jīng)濟運行水平與國內(nèi)一流電廠還有一定的差距，201*年的工作要以提高我廠機組的經(jīng)濟運行水平為重點，加強與系統(tǒng)內(nèi)電廠的交流，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的運行經(jīng)驗，努力提高我廠機組的經(jīng)濟運行水平。

10/第二部分201*年工作計劃

一、安全管理

繼續(xù)夯實各項安全基礎(chǔ)工作，確保實現(xiàn)安全年，對安全工作進(jìn)行再梳理、再檢查、再部署，全力夯實安全基礎(chǔ)，切實把安全工作做到實處，為完成全年生產(chǎn)目標(biāo)提供安全保障；

（一）、堅持“三嚴(yán)一反”決心不動搖，不斷加大現(xiàn)場監(jiān)督管理力度，嚴(yán)格落實生產(chǎn)責(zé)任追究及各項安全考核制度,對三違現(xiàn)象從嚴(yán)、從快、從重處理；

（二）、嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”，杜絕誤操作等人為責(zé)任事故；（三）、根據(jù)季節(jié)特點，積極開展安全專項檢查；

（四）、及時消除設(shè)備缺陷和隱患，避免機組非停，嚴(yán)防各類事故發(fā)生；

二、運行生產(chǎn)管理

（一）、牢固樹立“機組長周期運行就是最大的效益”意識，加強機組運行管理和設(shè)備治理，確保完成發(fā)電量，深入開展運行小指標(biāo)活動，確保機組經(jīng)濟、穩(wěn)定進(jìn)行。

（二）、優(yōu)化運行調(diào)整措施，持續(xù)改進(jìn)調(diào)整方案，借鑒兄弟廠家的先進(jìn)經(jīng)驗，加大煤泥、洗混摻燒力度，降低燃料成本，提高煤電聯(lián)產(chǎn)綜合經(jīng)濟效益。

（三）、嚴(yán)格落實各項規(guī)章制度，加強機組運行經(jīng)濟性分析，不斷提高機組運行效率。

（四）、切實推進(jìn)各項技改工作的完成；

（五）、認(rèn)真履行“兩個細(xì)則”規(guī)定，實現(xiàn)發(fā)電曲線電量“零”考核；三、技術(shù)培訓(xùn)管理

（一）、加強運行人員隊伍培訓(xùn)，全面提升職工綜合素質(zhì)，開展運行人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強化全能值班員培訓(xùn)，合理利用績效工資分配，建立人才激勵機制，對在工作中盡職盡責(zé)、表現(xiàn)突出的員工要及時鼓勵和培養(yǎng)，促

11/進(jìn)運行人員主動學(xué)習(xí)、提升素質(zhì)的良好氛圍，增強解決實際問題的能力；

（二）、加強對運行規(guī)程及系統(tǒng)圖的培訓(xùn)，定期組織運行人員考試，切實提高運行人員操作水平及事故處理能力。

（三）、深入開展專業(yè)技術(shù)分析，提高運行人員的分析、判斷、處理能力，使運行人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平再上新臺階。

四、班組管理及培訓(xùn)

（一）、持續(xù)開展安全質(zhì)量達(dá)標(biāo)活動，逐步提高工作現(xiàn)場的安全管理和文明衛(wèi)生水平。

（二）、進(jìn)一步細(xì)化班組建設(shè)項目，堅持“A及班組”及“優(yōu)勝班組”評比，不斷創(chuàng)新班組管理模式，爭創(chuàng)全礦金牌班組。

（三）、深入學(xué)習(xí)“三和”企業(yè)文化，增強企業(yè)凝聚力，使文化理念深入員工思想、規(guī)范日常行為、指導(dǎo)工作實踐，建設(shè)高素質(zhì)的員工隊伍。

12/

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