招投標實習報告

實習報告

一、實習目的

1、進行建筑概預算、招投標實習，使我對建筑概預算、招投標有了初步的了解，使我自覺的綜合學習的建筑結(jié)構(gòu)與材料、建筑概預算、廣聯(lián)達、招投標等專業(yè)知識，并擴大專業(yè)知識范圍。

2、通過實踐，熟悉和了解建設項目在施工階段工程造價的計價與控制，以及施工現(xiàn)場管理現(xiàn)狀和管理過程，加深對工程造價管理活動的感性認識。

3、理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)自己綜合運用理論知識和專業(yè)技能的能力，學會分析解決建筑工程設計，施工組織及概預算的中的實際問題。

4、了解建筑工程施工過程中的主體框架施工，內(nèi)、外墻裝飾做法，建筑所需材料的一般市場價等。

二、實習內(nèi)容及過程

在這十幾年的學生生涯即將結(jié)束的這次實習將全面檢驗我各方面的能力：學習、心理、身體、思想等都將面臨更大的挑戰(zhàn)，就像一塊試金石，檢驗我能否學以致用，將所學理論知識運用到實踐中去。這關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充斥著機遇和挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵，所以我滿懷斗志，百分百的投入到實習之中。在實習的過程中，我收獲滿滿，獲益良多。比如熟悉施工組織設計，學習與練習工程造價，參與編制投標書等。

(一)、施工圖紙會審

1、施工圖紙會審的單位一般有：圖紙會審由監(jiān)理單位負責組織，施工單位、建設單位、設計單位等參加。

2、施工圖紙會審的內(nèi)容包括：

（1）是否無證設計或越級設計；圖紙是否經(jīng)設計單位正式簽署。（2）地質(zhì)勘探資料是否齊全。

（3）設計圖紙與說明是否符合當?shù)匾�求。�?）設計地震烈度是否符合當?shù)匾�求�?/p>

（5）專業(yè)圖紙之間、平立剖面圖之間有無矛盾；標注有無遺漏。（6）總平面與施工圖的幾何尺寸、平面位置、標高等是否一致。（7）防火、消防是否滿足。

（8）建筑結(jié)構(gòu)與各專業(yè)圖紙本身是否有差錯及矛盾；結(jié)構(gòu)圖與建筑圖的平面尺寸及標高是否一致；建筑圖與結(jié)構(gòu)圖的表示方法是否清楚；是否符合制圖標準；預埋件是否表示清楚；有無鋼筋明細表或鋼筋的構(gòu)造要求在圖中是否表示清楚。

（9）施工圖中所列各種標準圖冊施工單位是否具備。

（10）材料來源有無保證，能否代替；圖中所要求的條件能否滿足；新材料、新技術(shù)的應用是否有問題。

（11）地基處理方法是否合理，建筑與結(jié)構(gòu)構(gòu)造是否存在不能施工、不便于施工的核技術(shù)問題，或容易導致質(zhì)量、安全、工程費用增加等方面的問題。

（12）工藝管道、電器線路、設備裝置、運輸?shù)缆放c建筑物之間或相互間有無矛盾，布置是否合理。

（13）施工安全、環(huán)境衛(wèi)生有無保證。

（14）圖紙是否符合監(jiān)理大綱所提出的要求。(二)、工程量計算

1、熟悉圖紙，收集資料。（包括施工規(guī)范、設計文件、勘測資料和各種定額、驗收規(guī)范等）

2、在計算相應分部工程量時，必須熟讀定額，掌握相應定額工程量的計算內(nèi)容及方法和調(diào)整系數(shù)的關(guān)系等。

3、掌握建筑面積的構(gòu)成內(nèi)容，準確的計算出建筑物、構(gòu)筑物等的面積。（掌握什么情況下不計建筑面積，什么情況下計建筑面積，什么情況下計一半，特別注意雨棚、陽臺、挑檐、站臺、走廊、臺階、門廳、樓梯等特殊部分建筑面積計算）

4、土石方量計算。（必須明白地坪平整、挖溝槽、挖地坑、挖土石方等挖方量區(qū)別。掌握他們對應的定額工程量和清單工程量計算方法。大型土石方工程量計算的橫斷面法和網(wǎng)格劃分法的應用。填方量計算和一些特殊挖方的定額調(diào)整）

5、樁基工程量計算。（包括打、壓預制方樁、管樁及其接樁；打鋼板樁及其安拆導向夾具；打或鉆混凝土灌注樁；人工挖孔樁；深層攪拌樁等以及他們對應送樁、截樁等工程量計算）

6、砌筑工程量計算。（包括磚砌基礎、磚砌墻、磚砌柱基和磚柱、磚砌煙囪；其他砌體所砌的墻、柱、基礎等）

7、鋼筋混凝土工程量計算。（包括現(xiàn)澆混凝土工程的柱、梁、板及其他特殊部件的模板工程量計算、現(xiàn)澆混凝土制作量計算、現(xiàn)澆混凝土澆搗工程量計算；預制混凝土構(gòu)件模板工程量計算、預制混凝土制作量、澆搗工程量、預制構(gòu)件運輸量、安裝工程量計算；鋼筋工程量計算及一些預埋件工程量計算等）

8、樓地面工程量計算。（包括整體樓地面、石砌塊斜樓地面、塑料和木質(zhì)樓地面工程量計算、特別注意這三種樓地面計算范圍的不同）

9、屋面工程量計算。（包括面層、基層、保溫隔熱層、防水卷材或防水涂膜等計算）10、裝飾工程量計算。（包括內(nèi)、外墻、天棚、獨立柱、陽臺、樓梯、挑檐、雨篷、零星工程和各種裝飾線條工程量的計算）

11、門窗工程量計算。（包括木門窗、鋼門窗、鋁合金門窗、卷簾門、型鋼門窗及其一些特種門窗的制作、安裝工程量計算）

12、腳手架工程量計算。（包括室外綜合腳手架、里腳下手架、滿堂腳下手架、滿堂基礎腳手架、外墻單排腳手架、獨立柱、圍墻、特殊雨篷、吊裝工程腳下手架、單獨裝飾工程腳手架、房屋加層腳手架、安全擋板、架空運輸腳手架、獨立簡倉腳手架、電梯井腳手架等工程量計算）

(三)、在做完工程量計算這一環(huán)節(jié)以后又進行了匯總與定額的計算，繪制了雙代號網(wǎng)絡圖與平面設計圖，再一次溫習了以前課堂上所學的知識。

(四)、招投標

1、招投標，是在市場經(jīng)濟條件下進行大宗貨物的買賣，工程建設項目的發(fā)包

與承包，以及服務項目的采購與提供時，所采取的一種交易方式。招標和投標是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面。

2、招投標形式有公開招投標和邀請招投標兩種形式。3、招標投標活動原則：公開、公平、公正和誠實信用。4、招投標流程：

（1）招標人（即業(yè)主）辦理項目審批或備案手續(xù)（如需要）。項目審批或備案后，招標人開標項目實施。

（2）招標工作啟動。招標人可以委托招標代理機構(gòu)進行招標，也可以自行招標（但備案程序較為繁瑣），多數(shù)為招標代理機構(gòu)（即招標公司）承擔招標工作。

（3）招標公司協(xié)助招標人進行招標策劃。即確定：招標進度計劃，采購時間，采購技術(shù)要求，主要合同條款，投標人資格，采購質(zhì)量要求等等。

（4）招標公司在招標人配合下，根據(jù)招標策劃編制招標文件（包括上述策劃內(nèi)容和招標公告）。

（5）招標人確認后，招標公司發(fā)出招標公告（公開招標）或投標邀請（邀請招標）。投標人看到公告或收到邀請后前往招標公司購買招標文件。

（6）獲得招標文件后，投標人應研究招標文件和準備投標文件。其間，如有相關(guān)問題可與招標公司進行招標文件澄清，必要時招標公司將組織招標項目答疑會。并根據(jù)答疑或澄清內(nèi)容，對全部投標人發(fā)布補充文件，作為招標文件的必要組成和修改。

（7）招標公司在開標前組建評標委員會，評標委員會負責評標。評委會組成和評標須符合《評標委員會和評標方法暫行規(guī)定》。

（8）招標公司組織招標人、投標人在招標文件規(guī)定的時間進行開標。開標包括：招標公司委派的主持人宣布開標紀律>確認和宣讀投標情況>宣布招標方有關(guān)人員情況>檢查投標文件密封情況>唱標(對投標函或投標一覽表中的投標人名稱/價格/交貨期/投標保證金等內(nèi)容唱標)>完成開標記錄并各方簽字>開標結(jié)束。

（9）評委會審查投標文件進行初步評審、詳細評審和澄清（如有必要），最終確定中標人。

（10）招標公司根據(jù)評委會意見出具評標報告，招標人根據(jù)評標報告確定中標人。

（11）招標公司根據(jù)評標報告發(fā)出中標、落標通知書。

（12）中標人根據(jù)中標通知書，在規(guī)定時間內(nèi)與招標人簽訂合同。另外，在第五項可以增加資格預審。即招標公告中增加對投標人資格要求，投標人事先遞交資格文件、滿足資格條件后，招標公司才將招標文件發(fā)售給該投標人。此時的招標公告實際為招標資格預審公告，代替了招標公告的作用。

三、實習總結(jié)與體會

在進行2年半的理論知識積累之后，要有一個踏入社會進行實踐的過程，也就是理論與實踐的結(jié)合。而且工程管理這門學科在很大程度上與書本有一定程度的差異，在這次實習中能使我們所掌握的理論知識得以升華，把理論與實踐找到一個最好的切入點，為我所用。所以就要有一個將理論與實踐相融合的機會。在實習中可以得到一些只有實踐中才能得到的技術(shù)，為我們以后參加工作打好基礎，這就是這次實習的目的所在。實習是我們認識專業(yè)的一個窗口，同時又是擇業(yè)，社會交往乃至認識社會的第一次

機會，所以我決定，在這次實習中，嚴格的要求自己，并虛心請教，讓自己通過這次實習，確實學到一些東西，減少自己將來踏入社會的一些盲目性，讓自己在今后的工作道路中能夠走的更自信。

通過這次的實習，我不但掌握了一些不懂的具體細節(jié)，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內(nèi)被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便于記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。

這次實習就達到了目的，我不僅學到一些新的知識，也鞏固了在校期間所學到的理論知識。以前對一些技術(shù)要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，卻是知之甚少，但現(xiàn)在實習了，對它們的具體環(huán)節(jié)及詳細步驟，我應該可以掌握了，這樣就提高了自己的理論水平，也增強了自己的實際操作能力。通過實習，增強了自己對專業(yè)的熱情，讓自己更有興趣將來能在這個行業(yè)開創(chuàng)天地。

以前聽到就業(yè)不樂觀時候就很茫然，上了四年大學卻找不到好的工作，以致對自己的專業(yè)喪失了熱情，沒有足夠的興趣去學習專業(yè)知識。但是通過這次實習，才覺得原來它非常具有挑戰(zhàn)性，如果將來能在這個行業(yè)工作，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項工作，現(xiàn)在就必須踏踏實實的學好技術(shù)。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學習，為將來工作打下堅實的基礎。增強了自己的交際能力。建筑行業(yè)是一個涉及人非常多的行業(yè)，你將會接觸到各種各樣的人。面對一個這樣復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過不同的接觸對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強!

通過實習，我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在以后實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

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陜西交通職業(yè)技術(shù)學院

路橋?qū)�業(yè)頂崗（畢業(yè)）實習報告

實習報告題目：關(guān)于在陜西西部偉業(yè)公司

從事招投標工作的實習報告

姓名：崔東京

班級：路橋0942

系（部）：公路工程系____________

頂崗(畢業(yè))實習單位：陜西西部偉業(yè)路橋建設有限責任

公司____________

陜西交通職業(yè)技術(shù)學院制201*年6月4日

關(guān)于在陜西西部偉業(yè)路橋公司從事招投標工作的實習報告

一、實習單位及崗位簡介

1、實習單位的簡介

我所在的實習單位是一家新公司，成立了有兩年，因為是一家剛成立的公

司，所以人員配備、設備資料等都比較有限，而它所管轄的事務也最為瑣碎，小至給各項目部資料蓋章，大至工程合同談判，這些事情全部要由我來做。不過我深知任何大事都是由一點一滴的小事堆砌起來的。要有大的成就，就必須要經(jīng)歷磨練。古語有云：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自古寒來。而且對于工作上的事情我還只是一知半解，這些小事正好可以給我一個熟悉和鍛煉的機會，讓我可以在不知不解中慢慢提升自己。

2、實習崗位的簡介

在我們公司我的主要工作是做招投標。具體點說就是做各種工程的投標標書。而且這部分不包括投標工作中的工程預算部分，這點是讓我最失望的，因為我一直想能在實踐中鍛煉一下自己的做預算的能力，從而更深層次的了解工程造價工作，不過現(xiàn)在這份工作對我來說也沒有壞處，它讓我可以從不同的方面去了解一個項目的運作程序，進而更合法的定位自己的事業(yè)方向。

二、實習目的與任務

目的：了解工程中招投標的各項流程

任務：掌握招投標的兩種形式，公開招標和邀請招標，知道投標的全過程。

三、實習內(nèi)容及過程

公開招標應當發(fā)布招標通告。招標公告應當通過報刊或者其他媒介發(fā)布。其中屬于政府采購而采用公開招標或者邀請招標方式的，則還應當遵循政府采購信息發(fā)布管理規(guī)定，目前財政部指定的政府采購信息發(fā)布媒體有三家，即：中國政府采購網(wǎng)、中國財經(jīng)報、中國政府采購雜志。招標通告應當載明下列事項：(1)招標人的名稱和地址；(2)招標項目的性質(zhì)、數(shù)量；(3)招標項目的地點和時間要求；(4)獲取招標文件的辦法、地點和時間；(5)對招標文件收取的費用；(6)需要公告的其他事項。

招標人或招標投標中介機構(gòu)可以對有興趣投標的法人或者其他組織進行資格預審，但應當通過報刊或者其他媒介發(fā)布資格預審通告。資格預審通告應當載明下列事項：（1)招標人的名稱和地址；(2)招標項目的性質(zhì)、數(shù)量；(3)招標項目的地點和時間要求；（4)獲取資格預審文件的辦法、地點和時間；(5)對資格預審文件收取的費用；(6)提交資格預審申請書的地點和截止日期；(7)資格預審的日程安排；(8)需要通告的其他事項。上述預審應當主要審查有興趣投標的法人或者其他組織是否具有圓滿履行合同的能力。有興趣投標的法人或者其他組織應當向招標人或者招標投標中介機構(gòu)提交證明其具有圓滿履行合同的能力的證明文件或者資料。招標人或者招標投標中介機構(gòu)應當對提交資格預審申請書的法人或者其他組織作出預審決定。

采用邀請招標程序的，招標人一般應當向三家以上有興趣投標的或者通過資格預審的法人或者其他組織發(fā)出投標邀請書。

采用議標程序的，招標人一般應當向二家以上有興趣投標的法人或者其他組織發(fā)出投標邀請書。

招標人或者招標投標中介機構(gòu)根據(jù)招標項目的要求編制招標文件。招標文件一般應當載明下列事項：(1)投標人須知；(2)招標項目的性質(zhì)、數(shù)量；(3)技術(shù)規(guī)格；(4)投標價格的要求及其計算方式；(5)評標的標準和方法；(6)交貨、竣工或提供服務的時間；（7)投標人應當提供的有關(guān)資格和資信證明文件；(8)投標保證金的數(shù)額或其他形式的擔保；(9)投標文件的編制要求；(10)提供投標文件的方式、地點和截止日期；（11）開標、評標、定標的日程安排；(12)合同格式及主要合同條款；(13)需要載明的其他事項。

招標人或者招標投標中介機構(gòu)在招標文件中，可以規(guī)定投標人在提交符合招標文件要求的投標文件的同時，提交備選投標文件，但應作出說明，并規(guī)定相應的評審和比較辦法。

招標文件規(guī)定的技術(shù)規(guī)格應當采用國際或者國內(nèi)公認的法定標準。招標文件中規(guī)定的各項技術(shù)規(guī)格,不得要求或者標明某一特定的專利、商標、名稱、設計、型號、原產(chǎn)地或生產(chǎn)廠家,不得有傾向或排斥某一有興趣投標的法人或者其他組織的內(nèi)容。

招標人或者招標投標中介機構(gòu)需要對已售出的招標文件進行澄清或者非實質(zhì)性修改的，一般應當在提交投標文件截止日期15天前以書面形式通知所有招標文件的購買者，該澄清或修改內(nèi)容為招標文件的組成部分。

招標公告發(fā)布或投標邀請書發(fā)出之日到提交投標文件截止之日，一般不得少于30天。

對于同一招標項目，招標人或者招標投標中介機構(gòu)可以分兩階段進行招標。第一階段，招標人或者招標投標中介機構(gòu)應當要求有興趣投標的法人或者其他組織先提交不包括投標價格的初步投標文件，列明關(guān)于招標項目技術(shù)、質(zhì)量或其他方面的建議。招標人或者招標投標中介機構(gòu)可以與投標人就初步投標文件的內(nèi)容進行討論。第二階段，招標人或者招標投標中介機構(gòu)應當向提交了初步投標文件并未被拒絕的投標人提供正式招標文件。投標人或者招標投標中介機構(gòu)根據(jù)正式招標文件的要求提交包括投標價格在內(nèi)的最后投標文件。投標

投標人應當按照招標文件的規(guī)定編制投標文件。投標文件應當載明下列事項：（1）投標函；(2)投標人資格、資信證明文件；(3)投標項目方案及說明；(4)投標價格；（5)投標保證金或者其他形式的擔保；(6)招標文件要求具備的其他內(nèi)容。投標文件應在規(guī)定的截止日期前密封送達投標地點。招標人或者招標投標中介機構(gòu)對在提交投標文件截止日期后收到的投標文件，應不予開啟并退還。招標人或者招標投標中介機構(gòu)應當對收到的投標文件簽收備案。投標人有權(quán)要求招標人或者招標投標中介機構(gòu)提供簽收證明。

投標人可以撤回、補充或者修改已提交的投標文件；但是應當在提交投標文件截止日之前，書面通知招標人或者招標投標中介機構(gòu)。開標

開標應當按照招標文件規(guī)定的時間、地點和程序以公開方式進行。開標由招標人或者招標投標中介機構(gòu)主持，邀請評標委員會成員、投標人代表和有關(guān)單位代表參加。

投標人檢查投標文件的密封情況,確認無誤后,由有關(guān)工作人員當眾拆封、驗證投標資格，并宣讀投標人名稱、投標價格以及其他主要內(nèi)容。

投標人可以對唱標作必要的解釋，但所作的解釋不得超過投標文件記載的范圍或改變投標文件的實質(zhì)性內(nèi)容。開標應當作記錄，存檔備查。評標與定標

評標應當按照招標文件的規(guī)定進行。

招標人或者招標投標中介機構(gòu)負責組建評標委員會。評標委員會由招標人的代表及其聘請的技術(shù)、經(jīng)濟、法律等方面的專家組成，總?cè)藬?shù)一般為5人以上單數(shù),其中受聘的專家不得少于三分之二。與投標人有利害關(guān)系的人員不得進入評標委員會。

評標委員會負責評標。評標委員會對所有投標文件進行審查，對與招標文件規(guī)定有實質(zhì)性不符的投標文件，應當決定其無效。

評標委員會可以要求投標人對投標文件中含義不明確的地方進行必要的澄清，但澄清不得超過投標文件記載的范圍或改變投標文件的實質(zhì)性內(nèi)容。

評標委員會應當按照招標文件的規(guī)定對投標文件進行評審和比較，并向招標人推薦一至三個中標候選人。

招標人應當從評標委員會推薦的中標候選人中確定中標人。中選的投標者應當符合下列條件之一：(1)滿足招標文件各項要求,并考慮各種優(yōu)惠及稅收等因素，在合理條件下所報投標價格最低的；(2)最大滿足招標文件中規(guī)定的綜合評價標準的。

除采用議標程序外，招標人或者招標投標中介機構(gòu)不得在定標前與投標人就投標價格、投標方案等事項進行協(xié)商談判。

招標人或者招標投標中介機構(gòu)應當將中標結(jié)果書面通知所有投標人。招標人與中標人應當按照招標文件的規(guī)定和中標結(jié)果簽訂書面合同。招投標流程：

公開（邀請）招標采購方式：

1、主持人致主持詞：宣布開標會開始，介紹采購項目內(nèi)容及投標人名稱。宣布本次招標活動的主持人、監(jiān)標人、唱標人、記錄人、聯(lián)絡人等工作人員名單。2、宣讀大會《會場紀律》。3、查驗投標單位與會代表資格：公證員（監(jiān)標人、工作人員）查驗投標單位與會代表資格身份證明。

4、查驗保證金交納情況。請公證員（監(jiān)標人、工作人員）查驗。

5、宣布各標書送達時間，查驗標書密封情況：請公證員（供應商代表）檢查投標文件密封情況，并公布檢驗結(jié)果。

6、公開啟封投標文件：請公證員（監(jiān)標人、工作人員）啟封標書，并做好記錄。同時要求各投標人對開標情況如有疑問，請當場提出。

7、轉(zhuǎn)入評審階段：宣布進入評標階段，請投標人在指定場所等候，等待評標小組通知對有關(guān)事宜進行澄清，所有聯(lián)絡工作請與本次招標活動的聯(lián)絡人聯(lián)系。

8、宣讀《評標專家須知》并介紹評委會成員：主持人宣讀《評標專家須知》，介紹出席評標會議的評標委員會成員和其他工作人員，征詢評委會成員回避主張。9、推選評委會組長：請評委會成員推選評委會組長。

10、討論招標文件、評標辦法（指未進行事前論證的項目）：由采購人介紹項目基本情況，并對招標文件的內(nèi)容進行介紹。11、評定技術(shù)標及商務標。

12、公開啟封價格標投標文件：公開唱標，請各投標人確認投標報價。

13、決標：評委會根據(jù)招標文件規(guī)定的評標辦法和投標人的投標情況進行評審，由評委會組長根據(jù)評委員會成員簽字的原始評標記錄和評審結(jié)果編寫評標報告，評標報告由評委員會成員確認、簽字。

14、宣布評標結(jié)果：主持人在開標會場宣讀評標結(jié)果及供應商質(zhì)疑權(quán)利。15、公證員致公正詞：請公證處公證員致公證詞。

16、開標、評標活動結(jié)束：感謝大家參與本次政府采購招標工作，感謝對政府采購工作的支持。

競爭性談判采購方式：

1、主持人致主持詞：宣布競爭性談判采購會開始，介紹采購項目內(nèi)容及談判供應商名稱。宣布本次采購活動的主持人、監(jiān)標人、唱標人、記錄人、聯(lián)絡人等工作人員名單。

2、宣讀大會《會場紀律》。

3、查驗談判供應商與會代表資格：公證處（監(jiān)標人、工作人員）查驗談判供應商與會代表資格身份證明。

4、查驗保證金交納情況。請公證員（監(jiān)標人、工作人員）查驗。

5、宣布各談判文件送達時間，查驗談判文件密封情況：請談判供應商代表檢查談判文件密封情況，并公布檢驗結(jié)果。

6、公開啟封談判文件：請公證員（監(jiān)標人、工作人員）啟封判標文件，并做好記錄。同時要求各談判供應商對啟封情況如有疑問，請當場提出。

7、介紹談判小組成員并推選談判小組組長：主持人宣讀《專家須知》，主持人逐個介紹談判小組成員，詢問是否存在回避問題，并由談判小組成員推薦一名組長作為主談人。8、談判供應商資格評審：請談判供應商在指定場所等候，等待談判小組通知對有關(guān)事宜進行澄清，所有聯(lián)絡工作請與本次招標活動的聯(lián)絡人聯(lián)系。

9、確定談判順序：由工作人員準備號牌讓參加談判的供應商代表抽取，以確定談判順序，并予以公布。

10、談判小組與供應商逐一談判：按抽簽確定好的順序，談判小組與供應商代表逐一進行談判。

11、最終報價：由各談判供應商代表在事前準備好的報價表上填寫最終報價交談判小組。

12、評審談判結(jié)果：談判小組根據(jù)供應商的最終報價及談判文件中的評審要求進行評審，并推薦或確定成交候選人。

13、宣布談判結(jié)果：主持人宣讀談判結(jié)果及供應商質(zhì)疑權(quán)利。

14、談判采購活動結(jié)束：感謝大家參與本次政府談判采購工作，感謝對政府采購工作的支持。

詢價采購方式：

1、主持人致主持詞：宣布詢價采購會開始，介紹采購項目內(nèi)容及詢價供應商名稱。宣布本次采購活動的主持人、監(jiān)標人、唱標人、記錄人、聯(lián)絡人等工作人員名單。

2、宣讀大會《會場紀律》。

3、查驗詢價供應商與會代表資格：公證處（監(jiān)標人、工作人員）查驗詢價供應商與會代表資格身份證明。

4、查驗保證金交納情況。請公證員（監(jiān)標人、工作人員）查驗。

5、宣布各報價文件送達時間，查驗詢價文件密封情況：請詢價供應商代表檢查報價文件密封情況，并公布檢驗結(jié)果。

6、公開啟封詢價采購文件：請公證員（監(jiān)標人、工作人員）啟封報價文件，并做好記錄。同時要求各詢價供應商對啟封情況如有疑問，請當場提出。

7、詢價供應商資格評審：請詢價供應商在指定場所等候，等待詢價采購小組通知對有關(guān)事宜進行澄清，所有聯(lián)絡工作請與本次招標活動的聯(lián)絡人聯(lián)系。

8、唱標：請工作人員當場拆開報價書，公開唱標，并做好記錄。同時要求各投標人對開標情況如有疑問，請當場提出。唱標記錄表（含各投標人名稱、投標價格、價格折扣等有關(guān)內(nèi)容）由報價人、唱標人、記錄人、詢價小組確認簽字。

9、宣布詢價結(jié)果：根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務相等且報價最低的原則確定成交供應商，并當場宣布結(jié)果。

10、詢價采購活動結(jié)束：感謝大家參與本次政府詢價采購工作，感謝對政府采購工作的支持。

1、投標人身份確認

招標人和工作人員依照招標文件要求，對參與開標的人員進行身份確認。投標企業(yè)的法定代表人或委托的公司總經(jīng)理、專職交易員須出示法人卡和交易員卡，項目經(jīng)理出示本人身份證，符合要求方可進場參與開標。投標人代表應按招標文件規(guī)定的時間，提前到達開標會地點并簽到，無故缺席、遲到或不佩戴法人卡、交易員卡的視為放棄。

2、繳納投標保證金

投標人須繳納招標文件中規(guī)定數(shù)額的投標保證金。3、主持人（招標人）宣布開標會議開始

4、采招監(jiān)管辦監(jiān)督人員宣布投標人身份確認情況、投標須知及會場紀律：(1)、投標人進入會場按指定位置依牌入座

(2)、遵守開標紀律，不得大聲喧嘩，禁止吸煙，自覺愛護公共財物及設施(3)、各投標單位之間不得交頭接耳，交流信息(4)、按秩序遞交投標書，不得前擁后擠(5)、自覺服從會場工作人員的指揮

(6)、主持人宣布會議結(jié)束后，投標人方可退場

(7)、如違反投標須知及會場紀律的投標人，按擾亂投標秩序論處，將列入不良行為和黑名單。

5、主持人介紹該工程的評標辦法及工期、質(zhì)量等要求。并詢問投標人對招標文件有無異議，有異議當場解釋，確認無異議后開始開標。6、各投標人按招標文件要求填寫投標書（時間5分鐘）7、投標人依序遞交投標書

8、交易中心工作人員開標、唱標及記錄，投標人法人代表或委托的公司總經(jīng)理先對唱標內(nèi)容予以口頭確認。9、確定中標候選人

按評標辦法抽取讓利標底，并計算確定中標候選人。10、開標結(jié)果確認簽字

開標后投標人法定代表人或委托的公司總經(jīng)理、招標人、唱標人、記錄人及監(jiān)督人均應在開標記錄單上簽字確認。11、公示中標候選人

招標人應按規(guī)定將中標候選單位公示2天，并按要求提交招投標情況書面報告12、發(fā)放中標通知書

公示無異議，發(fā)放中標通知書。

四、實習收獲與體會

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，十周的頂崗實習已無聲無息地接近尾聲。然而實訓的過程還歷歷在目。十周的實習時間，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對招投標有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高。明白了做為一名新時期的高職技術(shù)人才一定要做到學以致用。除此之外，我還學會了如何更好地與別人溝通談判，如何更好地堅持自己的觀點和維護自己的利益。親身感受了所學知識與實際的應用，我得到了很大的啟示，這也是對所學知識的一個初審吧！這次實訓對我以后的學習或找工作將會受益匪淺。實訓讓我初步從理性回歸到感性的重新認識，對于以后所應把握的方向也有所就啟發(fā)！相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的基石。平時一直忙于理論知識的學習，所以實習之前，招投標對我來說是比較感性的，一個完整的招投標過程要怎樣來分工以及完成該過程所要進行的基本步驟也不明確。而經(jīng)過這次實習，讓我明白整個招投標過程中，必須由團隊來分工合作。通過實習，我對招投標文件的編制和招投標合同的簽訂有更深一步的了解，對相應的操作技巧的認識與使用有了很大的提高。

這次實訓感受最深的，還有以下幾點：其一、團結(jié)就是力量。團結(jié)是一種重要的精神，一個人要立足于社會或成功發(fā)展，除了自身要有較高的素質(zhì)外。還必須要有能夠與別人團結(jié)合作的精神。在整個招投標過程中，只有團結(jié)才能保證工作的順利進行。大家才能朝著同一個目標前進努力，成功才有希望。如果有人對自己的任務不負責或鬧意見不合，都會影響到投標是否成功，所以團結(jié)第一。其二、實訓是對每個人綜合能力的檢驗。做好每一件事，細心是關(guān)鍵。細節(jié)決定成功在投標過程中得到了很好的體現(xiàn)。在開標會議上大部分小組被廢標。主要是因為忽略了一些很小的細節(jié)，比如忘記分訂成冊、忘記填寫報價、忘記蓋印章、沒有用標準字體填寫報價等等諸如此類的小問題而導致廢標。所以細心是尤其重要的。我們小組僥幸通過了初審，但在報價一塊沒有充分考慮，加上缺乏技巧，最終也被定為無效標�？傊�，在投標環(huán)節(jié)細心決定成敗。其三、我從這次招投標合同簽訂實訓中認識到了溝通、談判能力的重要性。在合同簽訂的協(xié)商過程中，做為公司代表，具有較強的談判、溝通能力，才能堅定自己的立場，維護公司的利益。否則自身的利益就會受到損害。同時，協(xié)調(diào)、異議處理能力是不可缺少的。如果使談判僵持不下或不能及時處理異議。都會阻礙合同的簽訂。所以。良好的協(xié)調(diào)能力對談判雙方是否能在互惠互利的基礎上順利協(xié)商具有很大的意義。其四、此次實習，我深深體會到積累知識的重要性。課外時間應該主動去關(guān)注、收集與課程相關(guān)的知識、信息。而不應局限于課本。要不斷地拓寬知識面。尤其是不能教條主義。

最后，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”實踐是檢驗真理的唯一標準，積極投身實踐，學以致用，才不枉所學。實習是一塊試金石，我體會到以下幾點收獲：一、要學會自主學習。工作后不像在學校里面，有作業(yè)和考試逼著你不得不付諸努力，而是要一切依靠自己去主動學習。二、要有積極進取的工作態(tài)度。在工作中，你不止為公司創(chuàng)造了效益，同時頁提高了自己，像我們這種初出茅廬，沒有任何工作經(jīng)驗的新人，就更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。三、要有團隊精神。工作往往不是一個人是事情，是一個團隊在完成一個項目，眾人拾柴火焰高，在工作中學會與同事進行有效的溝通和交流也是相當重要的。四、要重視基本禮儀。步入社會就要理解社會的基本禮儀，如何與人相處，如何待人接物，妥善處理好每一件小事。

五、實習建議

同時，我還有以下幾個方面的問題需要解決。

一、缺乏工作經(jīng)驗，做事分不清主次。二、工作態(tài)度仍然不夠積極。三、工作時仍需要追求完美。這是一個短暫而又充實的實習，同時也是一個實踐豐收的實習。從中學到的東西都意義重大，這些對將來走向工作崗位會有很大的幫助和啟示。作為一名學生，向他人虛心求教，不懂就要問，踏踏實實走好每一步是始終要堅持的學習態(tài)度。實訓所學到的經(jīng)驗和知識大多來自老師和同學們的教導，這是一筆寶貴的財富，感謝這次實訓，讓我收獲頗豐，受益匪淺。社會是個大課堂，工作是門重要的課程，做好這門功課很重要的一點就是要學會溝通，只有具備看這種能力，才能在今后的工作中立于不敗之地。我堅信通過這一段時間的學習所獲得的實踐經(jīng)驗將令我受益匪淺，在今后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中不斷的融會貫通，將自己所學的理論知識和實踐經(jīng)驗有機結(jié)合起來，充分展示自我價值，為實現(xiàn)自己的理想努力奮斗。

六、附錄

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