201*年7月工作總結(jié)8月工作計(jì)劃

山東潤(rùn)昌工程設(shè)計(jì)有限公司山西分公司

工作總結(jié)與計(jì)劃

根據(jù)何總201*年7月27日潤(rùn)昌山西分公司的會(huì)議精神，以及何總對(duì)山西分公司未來(lái)發(fā)展方向的規(guī)劃，行政部、市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部現(xiàn)將7月份工作總結(jié)及8月份工作計(jì)劃作如下詳細(xì)報(bào)告。

市場(chǎng)部：201*年7月工作總結(jié)

根據(jù)兩個(gè)多月的市場(chǎng)調(diào)查和有關(guān)部門的了解，及其從有關(guān)部門收集到的資料，對(duì)山西省涉及�；�企業(yè)生產(chǎn)的情況，做如下的描述和分析。

一.太原市：化工企業(yè)70多個(gè)主要分布在清徐縣和古交縣，主要以煤焦化生產(chǎn)為主，精細(xì)化工不多。加油站500多個(gè)，中石油、中石化為主。

二.晉中市：有生產(chǎn)企業(yè)61家，主要分布在介休市靈石縣太谷縣。都以焦化為主，介休有三個(gè)工業(yè)園區(qū)，安泰工業(yè)園，潞鑫工業(yè)園，太谷有兩個(gè)大的焦化廠，靈石有個(gè)兩渡工業(yè)園，幾個(gè)大的焦化廠。加油站有400多個(gè)，中石油、中石化為主。

三.陽(yáng)泉市：有生產(chǎn)企業(yè)27家，主要在盂縣和平定。焦化為主。加油站不多。四.長(zhǎng)治市：有生產(chǎn)企業(yè)70多個(gè)，主要分布在屯留，潞城，襄垣，沁縣，以煤焦化為主。有加油站400多個(gè)和加氣站7~8個(gè)。

五.晉城市：有生產(chǎn)企業(yè)40幾家，主要分布在澤州陽(yáng)城沁水。以化肥廠和制藥廠為主。有四個(gè)化肥和制藥工業(yè)園區(qū)。加油站有250個(gè)，中石油中石化為主。

六.大同市：大同地區(qū)，主要以煤焦化為主，其他化工類極少，另是有不少數(shù)量的加油站。

七.朔州市：化工企業(yè)主要集中在懷仁縣東開發(fā)技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以制藥為主，其他很少。

八.忻州市：化工企業(yè)并不多，主要以糠醛生產(chǎn)為主，基本集中在原平市，有些企業(yè)都比較老，政府部門強(qiáng)令整改和關(guān)閉。

九.呂梁市：從現(xiàn)在看來(lái)，化工企業(yè)相對(duì)來(lái)講還是有的，像孝義汶水交城汾陽(yáng)絳縣地區(qū)，都有不同的化工生產(chǎn)企業(yè)，像孝義市還有一個(gè)工業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，值得觀望，搞好關(guān)系，以待時(shí)機(jī)。

十.臨汾市：主要是以煤焦化為主，但它的企業(yè)分得比較散，幾乎每個(gè)縣都有化工企業(yè)，產(chǎn)品也比較多，像化肥廠，樹脂等一些產(chǎn)品。由此可見，也是我公司值得去加強(qiáng)的地區(qū)，一旦開展工作，抓緊機(jī)會(huì)。

十一.運(yùn)城市：目前來(lái)講也是相當(dāng)不錯(cuò)的，他的化工企業(yè)可以說是比較多的地區(qū)，并且主要集中在風(fēng)陵渡化工園區(qū)，且企業(yè)也比較大。另外還有臨猗河津絳縣等地，應(yīng)該是可以發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)。

山西省總的來(lái)講化工企業(yè)不多，涉及危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)，主要是以煤焦化為主，煤業(yè)的延伸。不過，煤焦化的下游企業(yè)也并不多，主要是以幾家規(guī)模較大的煤業(yè)集團(tuán)為主，比如陽(yáng)煤集團(tuán)，晉煤集團(tuán)，蘭煤集團(tuán)等。但它有一個(gè)特點(diǎn)，就是項(xiàng)目上規(guī)模，投資也大。精細(xì)化工類企業(yè)似乎很少，有幾個(gè)縣市幾乎沒有。

大規(guī)模焦化項(xiàng)目基本上由省化工設(shè)計(jì)院和化二院設(shè)計(jì)。小項(xiàng)目由大同誠(chéng)信設(shè)計(jì)院和晉城隆盛設(shè)計(jì)院及外省有幾家設(shè)計(jì)院參與。

加油站倒多，都是些老企業(yè)。就是新建改擴(kuò)建項(xiàng)目也不多。加油站基本上由商業(yè)設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。

同時(shí)，根據(jù)山西省的有關(guān)文件精神，自從201*年以來(lái)，以安全“標(biāo)準(zhǔn)化”達(dá)標(biāo)，“打非治違”專項(xiàng)整治，及“三同時(shí)”一起抓，關(guān)停和取締了不少不符合安全生產(chǎn)的企業(yè)。并對(duì)不上規(guī)模的，達(dá)不到生產(chǎn)效益的企業(yè)，進(jìn)行兼并和重組。又由于市場(chǎng)形勢(shì)不好的原因，企業(yè)自行停產(chǎn)。

全省自動(dòng)化改造基本上已經(jīng)完成。在這種市場(chǎng)形勢(shì)下，新建項(xiàng)目并不多。又由于種種原因，改擴(kuò)建項(xiàng)目也很少。

綜上所述，在市場(chǎng)形勢(shì)不是很好的情況下，又在多家同行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，我們應(yīng)該做到知己知彼，取長(zhǎng)補(bǔ)短，來(lái)充實(shí)自身的實(shí)力。

作為我們市場(chǎng)部，前期工作應(yīng)該是做的不錯(cuò)的，經(jīng)過兩個(gè)月的努力，與省市縣相關(guān)部門和主管領(lǐng)導(dǎo)，及其相關(guān)聯(lián)的人，建立了一定的人脈關(guān)系。從陌生到相識(shí)，從相識(shí)到能提供信息。雖不能完全得到他們的信任，但也提供了一些項(xiàng)目信息。但還是存在著許多的不足，以后要加強(qiáng)和保持相關(guān)部門的電話聯(lián)系，做到多溝通，多了解，甚至多點(diǎn)機(jī)會(huì)接觸，建立信任感，獲取更多的項(xiàng)目信息。

市場(chǎng)部：201*年8月工作計(jì)劃

一、保持原有的企業(yè)項(xiàng)目的順利開展。

二、結(jié)合業(yè)務(wù)進(jìn)度情況、山西方言的溝通等問題由行政部招聘山西本地2名銷售

精英，壯大團(tuán)隊(duì)力量，發(fā)展新項(xiàng)目。三、摸清市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整工作方法。

四、跟進(jìn)有苗頭的項(xiàng)目，抓住時(shí)機(jī)，與項(xiàng)目決策人保持聯(lián)系。五、忻州、呂梁、臨汾、運(yùn)城等地區(qū)的縣級(jí)市繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)。六、多和安監(jiān)部門領(lǐng)導(dǎo)的溝通，保持人際關(guān)系

七、化工企業(yè)所在重點(diǎn)地區(qū)，密切關(guān)注項(xiàng)目動(dòng)向，及時(shí)向總公司匯報(bào)。

行政部：201*年7月份工作總結(jié)：

一、基本完善了山西分公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

二、電腦、打印機(jī)、文具用品等辦公設(shè)備已布置到位。三、固定資產(chǎn)和員工信息已報(bào)備廣州本部相關(guān)負(fù)責(zé)人。

四、通過辭退胡靜事件，人員招聘需注意：新員工3日之內(nèi)證件未交至公司保管

者，逾期辭退，以降低公司用人成本，減少?zèng)]必要的資源浪費(fèi)。五、協(xié)助市場(chǎng)部杜經(jīng)理做相關(guān)文案工作。

行政部：201*年8月份工作計(jì)劃：

公司組織架構(gòu)圖（10人）

總經(jīng)理1人副總經(jīng)理1人總工程師1人市場(chǎng)部經(jīng)理1人人事行政主管1人化工工藝設(shè)計(jì)師1人項(xiàng)目管理1人（正在招聘）人事行政專員（兼做）化工工藝設(shè)計(jì)師1人（正在招聘）項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)1人（正在招聘）

土建結(jié)構(gòu)工程師1人

一、招聘渠道

1.化工英才網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)。2.朋友介紹，同行推薦的方式。二、績(jī)效考評(píng)市場(chǎng)部

基于業(yè)務(wù)還未大量開展，目前只將日�？记谧鳛榭己藚�數(shù)。三、培訓(xùn)及勞動(dòng)關(guān)系

新入職員工均按公司流程，填寫《入職單》，發(fā)放工牌，《員工手冊(cè)》，登記

《物品領(lǐng)用單》，簽署《勞動(dòng)合同》，需要培訓(xùn)的簽《培訓(xùn)協(xié)議》，《保密協(xié)議》。工程師（級(jí)別以上）的員工，相關(guān)職稱及證件原件均交給公司保管。四、固定資產(chǎn)

目前公司現(xiàn)有的資產(chǎn)均已匯整，每月底盤點(diǎn)固定資產(chǎn)。五、辦公用品

每個(gè)月月底統(tǒng)一匯總，連同月度總結(jié)發(fā)給廣州。六、后勤管理

出差及報(bào)銷的規(guī)范化和嚴(yán)謹(jǐn)化；水費(fèi)電費(fèi)的合理控制。

七、關(guān)于何工辭職，何總雖然一度希望讓本人兼做，但因?yàn)楸救说牡纳眢w狀況

目前只是在“堅(jiān)持”在工作崗位上，這次回家醫(yī)生讓休息，但公司的一些工作還沒落實(shí)，所以周二趕到公司再堅(jiān)持幾天。待8月初還是要回家休養(yǎng)近數(shù)月，所以市場(chǎng)部即使不需要出差跑市場(chǎng)，電話聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)也沒必要介入。否則給業(yè)務(wù)伙伴的影響不好（先是何工，然后是我，然后又是別人………..）八、另外，如果有合適的設(shè)計(jì)師到崗，還是由其兼職行政。

設(shè)計(jì)部對(duì)工作提出的建議：

富人化工這邊可研比較急，可研裝訂的時(shí)候可不可以在太原這邊裝訂，把需要蓋章的頁(yè)面?zhèn)髡嬉幌拢�剩下的�?nèi)容在太原這邊裝訂，這樣可以節(jié)約郵寄過程中的時(shí)間，這樣遵循了業(yè)主意愿，接下來(lái)市場(chǎng)部與其負(fù)責(zé)人交流過程也會(huì)比較順利。

山東潤(rùn)昌山西分公司

201*-7-31

擴(kuò)展閱讀：高純硅分廠201*年7月工作總結(jié)暨8月份工作計(jì)劃

高純硅分廠201*年7月工作總結(jié)暨8月份工作計(jì)劃

高純硅分廠為了配合電廠檢修，6月份對(duì)各爐臺(tái)進(jìn)行了分批檢修，于6月底7月初相繼開啟5臺(tái)爐，其中4#爐因變壓器故障目前處于停爐狀態(tài)。本月雖經(jīng)歷了酷暑、暴雨、原材料短缺、電極質(zhì)量問題等因素的影響，高純硅分廠仍然努力克服困難，創(chuàng)造出喜人的生產(chǎn)業(yè)績(jī)。

一、七月份工作總結(jié)

1.生產(chǎn)完成情況

1#爐生產(chǎn)381.25噸，2#爐生產(chǎn)415.48噸，3#爐生產(chǎn)577.68噸，5#爐生產(chǎn)378.65噸，6#爐生產(chǎn)372.26噸，

本月運(yùn)行5臺(tái)爐，總產(chǎn)量為2125.32噸，硅石均耗2.8噸，電單耗為：12672kwh/噸。

本月氣溫居高不下，車間內(nèi)溫度高，高溫對(duì)于員工體力消耗巨大，給生產(chǎn)操作帶來(lái)了巨大的影響，另外因原材料資金短缺，貨源不穩(wěn)定，原材料、電極質(zhì)量波動(dòng)大，對(duì)爐況影響嚴(yán)重。我分廠全體員工，齊心協(xié)力克服諸多困難，努力完成本月生產(chǎn)任務(wù)。2.內(nèi)部管理

因工資未按時(shí)發(fā)放及高溫操作等因素影響，員工內(nèi)部心態(tài)產(chǎn)生波動(dòng)，我分廠管理人員深入基層，積極交流，大力穩(wěn)定職工隊(duì)伍。

7月在爐臺(tái)運(yùn)行中特別強(qiáng)調(diào)防“暑降溫，保證安全生產(chǎn)”，分廠購(gòu)進(jìn)了大量的防暑藥品，同時(shí)為職工凍制冰水，月底又為職工發(fā)放了消暑茶，保證職工在炎炎夏日免受高溫的威脅。3.安全管理

安全第一永遠(yuǎn)是生產(chǎn)中的重要保障，我分廠利用六月停爐檢修的空檔時(shí)間，對(duì)全部員工進(jìn)行了生產(chǎn)工藝操作，安全知識(shí)培訓(xùn)，取得良好的效果，全月無(wú)安全事故發(fā)生。

本月逢北方多雨季節(jié)，我分廠制定了防汛應(yīng)急預(yù)案并設(shè)置防汛指揮部，積極指導(dǎo)各部門積極做好防汛工作。對(duì)室外工作的人員配發(fā)了雨衣、雨靴等防雨勞保用品。4.8s管理和精細(xì)化管理7月份為響應(yīng)公司對(duì)私家車、摩托車、電動(dòng)車、自行車等的規(guī)范管理，我分廠積極采取措施，做到廠內(nèi)不停一輛私家車，摩托車、電動(dòng)車、自行車全部停放到位，無(wú)亂停亂放現(xiàn)象發(fā)生。

我分廠堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司8S管理和精細(xì)化管理精神，全面推進(jìn)分廠各項(xiàng)管理工作，從實(shí)際出發(fā)努力做到節(jié)約、高效。

二、工作計(jì)劃

1.繼續(xù)加強(qiáng)8S管理和精細(xì)化管理工作的穩(wěn)步推進(jìn)，不斷完善和自我完善，不斷提高執(zhí)行效率，增強(qiáng)執(zhí)行力度。

2.加強(qiáng)生產(chǎn)管理，在現(xiàn)有原料基礎(chǔ)上加強(qiáng)操作，調(diào)整工藝，爭(zhēng)取完成產(chǎn)量計(jì)劃。順利開啟4#爐，做好人員安排，設(shè)備運(yùn)行檢修工作。3.緊抓安全管理，做好本月安全培訓(xùn)，安全考試工作。

4.7#、8#爐建設(shè)工作于8月份全面啟動(dòng)，我分廠將做好全面協(xié)調(diào)，并做好工程進(jìn)度的監(jiān)督工作。

包頭市山晟新能源高純硅分廠201*年8月2日

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