做家具行業(yè)區(qū)域經(jīng)理,你憑什么？

做家具行業(yè)區(qū)域經(jīng)理，你憑什么？

在業(yè)務(wù)一線拼殺，但始終還做著管理這一塊；從中有很多感悟，借此和大家分享：

一、要有扎實(shí)的市場營銷知識：業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、規(guī)劃、管理和盈利分析能力：業(yè)務(wù)人員給客戶描繪的就是前景、錢途，以及合作過程中的發(fā)展。具備一定的規(guī)劃能力和盈利分析能力才能更好的做好這一切；同時在實(shí)踐過程中具備一定管理能力，對產(chǎn)品、市場、客戶的管理等等才能更上一層樓。

三、忍受孤獨(dú)：作為業(yè)務(wù)員，每天奔跑在客戶和公司之間,每天面對的都是金錢，人際關(guān)系，收款等等。每天都是自己拿著包去拜訪客戶。每天都自己坐車到處走訪，每天……每天都是形單影只；在最困難之時，自己；在最需要安慰之時，自己；在最需要幫助之時，自己；但我們每人特

別是做業(yè)務(wù)的人都要渡過孤獨(dú)期；所以有人說：每一個做業(yè)務(wù)的人都要有忍受孤獨(dú)的能力。同時我們業(yè)務(wù)員工也最容易接近燈紅酒綠的生活，所謂腐敗的生活，此時更要“慎獨(dú)”；只有““慎獨(dú)”，才能最終成功。

四、有堅(jiān)定的自信心，永不言�。阂粋�好的業(yè)務(wù)員首先要對自己有信心，一定要覺得自己能夠做好，其次要對自己所做的產(chǎn)品有信心，相信自己所做的產(chǎn)品能夠給客戶帶來超值的享受與服務(wù)，把客戶購買和使用你的產(chǎn)品作為精神最大的享受

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與自豪。當(dāng)你一次次被拒絕的時候，這是就是要考驗(yàn)?zāi)愕淖孕判暮鸵懔Φ臅r候，大家可否想想，不論是一個個偉大的發(fā)明創(chuàng)造，還是任何人無論在何種崗位上得到成長，都是要付出一定的心血，每個人在生活中的每一點(diǎn)點(diǎn)的成功都是需要付出與堅(jiān)持，因此，我們做業(yè)務(wù)的一次次的被拒絕，就是需要我們不段的去尋找成功的方法和堅(jiān)韌不拔的毅力，永不言敗。

五、相信誠信的力量：做業(yè)務(wù)就是閱人無數(shù)，路遙知馬力，只有在一次次的接觸過程中，讓別人相信你，別人才會去嘗試購買你的產(chǎn)品。

六、永遠(yuǎn)懷著一顆服務(wù)于你的客戶的心態(tài)：客戶購買你的產(chǎn)品，產(chǎn)品的有形價值是可以看的到，但是你的服務(wù)價值是客戶暫時無法看的到，只有在客戶使用的過程過，你的產(chǎn)品的無形價格通過你才能得以體現(xiàn)，產(chǎn)品所蘊(yùn)藏的公司深厚的文化理念、產(chǎn)品給客戶帶來附加于產(chǎn)品之外的服務(wù)享受，大多時候客戶常常為這些軟文化而感動。

七、你的思想：你的思維的每一次跳躍都會給客戶形成條件反射，他通過你的思想傳達(dá)的信息，在很大程度上決定了是否要做你所做的產(chǎn)品，是否要買你所賣的產(chǎn)品，因此要想把銷售作好，首先，需要從你自身的基本素養(yǎng)做起，你的言談舉止，你的業(yè)務(wù)能力的高低，才是客戶決定是否做你的產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。我們做營銷的，在很大程度上就是用你的思想和行動感染別人，因此你的思想修煉的深厚與否也決定了你的營銷生涯能走多遠(yuǎn)。

八、性格左右命運(yùn)：的確此話不假，但是我們是否去嘗試改變過自己的性格，一個銷售人員如果連自己的性格都改變不了,那你怎么去做好業(yè)務(wù)整天讓自己的

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情緒控制著自己的思緒，又如何去改變客戶的決定呢！有能力的業(yè)務(wù)人員往往是通過自己去改變別人的性格,我自認(rèn)為曾經(jīng)是一個比較內(nèi)向、憂郁的性格，我喜歡靜思、喜歡安定，但別人卻總是看到我的樂觀、自信、豁達(dá)，這也是自我改變的結(jié)果，但還需努力。

九、空杯心態(tài)：在我們做業(yè)務(wù)的時候會碰到形形色色的人，丑與美、惡與善都會遇到。我們在工作中，更多的去汲取美與善的營養(yǎng)，不但會讓自己更加優(yōu)秀，而且你的心態(tài)也會變的平和、博大。業(yè)務(wù)員你靠的是什么，總結(jié)起來真的很多，很多時候我都很慶幸自己曾經(jīng)做過業(yè)務(wù)，現(xiàn)在雖然做管理，但也有更多的業(yè)務(wù)管理；因?yàn)槟愕木C合素質(zhì)得到了提高，你的修養(yǎng)得到了錘煉，你的素養(yǎng)得到了提升，你的知識面得到了拓展，你的能力得到了鍛煉，這本身就是一筆最有價值的財(cái)富。

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做家具行業(yè)區(qū)域經(jīng)理，你憑什么？

在業(yè)務(wù)一線拼殺，但始終還做著管理這一塊；從中有很多感悟，借此和大家分享：

一、要有扎實(shí)的市場營銷知識：業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、規(guī)劃、管理和盈利分析能力：業(yè)務(wù)人員給客戶描繪的就是前景、錢途，以及合作過程中的發(fā)展。具備一定的規(guī)劃能力和盈利分析能力才能更好的做好這一切；同時在實(shí)踐過程中具備一定管理能力，對產(chǎn)品、市場、客戶的管理等等才能更上一層樓。

三、忍受孤獨(dú)：作為業(yè)務(wù)員，每天奔跑在客戶和公司之間

每天面對的都是金錢，人際關(guān)系，收款等等。

每天都是自己拿著包去拜訪客戶。

每天都自己坐車到處走訪，

每天，每天都是形單影只；在最困難之時，自己；在最需要安慰之時，自己；在最需要幫助之時，自己；但我們每人特

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別是做業(yè)務(wù)的人都要渡過孤獨(dú)期；所以有人說：每一個做業(yè)務(wù)的人都要有忍受孤獨(dú)的能力。同時我們業(yè)務(wù)員工也最容易接近燈紅酒綠的生活，所謂腐敗的生活，此時更要“慎獨(dú)”；只有““慎獨(dú)”，才能最終成功。

四、有堅(jiān)定的自信心，永不言敗：一個好的業(yè)務(wù)員首先要對自己有信心，一定要覺得自己能夠做好，其次要對自己所做的產(chǎn)品有信心，相信自己所做的產(chǎn)品能夠給客戶帶來超值的享受與服務(wù)，把客戶購買和使用你的產(chǎn)品作為精神最大的享受與自豪。當(dāng)你一次次被拒絕的時候，這是就是要考驗(yàn)?zāi)愕淖孕判暮鸵懔Φ臅r候，大家可否想想，不論是一個個偉大的發(fā)明創(chuàng)造，還是任何人無論在何種崗位上得到成長，都是要付出一定的心血，每個人在生活中的每一點(diǎn)點(diǎn)的成功都是需要付出與堅(jiān)持，因此，我們做業(yè)務(wù)的一次次的被拒絕，就是需要我們不段的去尋找成功的方法和堅(jiān)韌不拔的毅力，永不言敗。

五、相信誠信的力量：做業(yè)務(wù)就是閱人無數(shù)，路遙知馬力，只有在一次次的接觸過程中，讓別人相信你，別人才會去嘗試購買你的產(chǎn)品。

六、永遠(yuǎn)懷著一顆服務(wù)于你的客戶的心態(tài)：客戶購買你的產(chǎn)品，產(chǎn)品的有形價值是可以看的到，但是你的服務(wù)價值是客戶暫時無法看的到，只有在客戶使用的過程過，你的產(chǎn)品的無形價格通過你才能得以體現(xiàn)，產(chǎn)品所蘊(yùn)藏的公司深厚的文化理念、產(chǎn)品給客戶帶來附加于產(chǎn)品之外的服務(wù)享受，大多時候客戶常常為這些軟文化而感動。

七、你的思想：你的思維的每一次跳躍都會給客戶形成條件反射，他通過你的思想傳達(dá)的信息，在很大程度上決定了是否要做你所做的產(chǎn)品，是否要買你所賣的產(chǎn)

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品，因此要想把銷售作好，首先，需要從你自身的基本素養(yǎng)做起，你的言談舉止，你的業(yè)務(wù)能力的高低，才是客戶決定是否做你的產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。我們做營銷的，在很大程度上就是用你的思想和行動感染別人，因此你的思想修煉的深厚與否也決定了你的營銷生涯能走多遠(yuǎn)。

八、性格左右命運(yùn)：的確此話不假，但是我們是否去嘗試改變過自己的性格，一個銷售人員如果連自己的性格都改變不了,那你怎么去做好業(yè)務(wù)整天讓自己的情緒控制著自己的思緒，又如何去改變客戶的決定呢！有能力的業(yè)務(wù)人員往往是通過自己去改變別人的性格,我自認(rèn)為曾經(jīng)是一個比較內(nèi)向、憂郁的性格，我喜歡靜思、喜歡安定，但別人卻總是看到我的樂觀、自信、豁達(dá)，這也是自我改變的結(jié)果，但還需努力。

九、空杯心態(tài)：在我們做業(yè)務(wù)的時候會碰到形形色色的人，丑與美、惡與善都會遇到。我們在工作中，更多的去汲取美與善的營養(yǎng)，不但會讓自己更加優(yōu)秀，而且你的心態(tài)也會變的平和、博大。業(yè)務(wù)員你靠的是什么，總結(jié)起來真的很多，很多時候我都很慶幸自己曾經(jīng)做過業(yè)務(wù)，現(xiàn)在雖然做管理，但也有更多的業(yè)務(wù)管理；因?yàn)槟愕木C合素質(zhì)得到了提高，你的修養(yǎng)得到了錘煉，你的素養(yǎng)得到了提升，你的知識面得到了拓展，你的能力得到了鍛煉，這本身就是一筆最有價值的財(cái)富。

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