醫(yī)院競(jìng)價(jià)推廣-201*工作總結(jié)及201*工作計(jì)劃

201*工作總結(jié)及201*工作計(jì)劃

制作人：溫建國(guó)

一、201*年度完成工作業(yè)績(jī)時(shí)間7.20-7.318.1-8.319.1-9.3010.1-10.3111.1-11.3012.1-12.15

消費(fèi)預(yù)約到院預(yù)約成本到院成本到院轉(zhuǎn)化率1、業(yè)績(jī)回顧

①?gòu)氖袌?chǎng)零基礎(chǔ)的情況下，開(kāi)始打造品牌。每月開(kāi)拓了新患者近名（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)上表統(tǒng)計(jì))②10~12月份業(yè)績(jī)超過(guò)了之前7~9月的同期業(yè)績(jī)。(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)上表統(tǒng)計(jì))

③推廣策略問(wèn)題基本解決。市場(chǎng)推廣已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

2、業(yè)績(jī)分析

正面因素：

調(diào)整推廣思路，對(duì)推廣病種進(jìn)行重點(diǎn)化，比例化。推廣費(fèi)用得以控制，10~12月份業(yè)績(jī)超過(guò)了之前7~9月的同期業(yè)績(jī)。

增加了競(jìng)價(jià)帳戶和開(kāi)發(fā)了新病種，提升了品牌的影響力。這也是10~12月份業(yè)績(jī)上升的重要因素之一。對(duì)于初期推廣策略遺留問(wèn)題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“以提升項(xiàng)目業(yè)績(jī)?yōu)榈谝辉瓌t”，有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路，從而使問(wèn)題得以解決，提升了項(xiàng)目業(yè)績(jī)。

負(fù)面因素：

醫(yī)院的品牌定位終端權(quán)威，但包裝缺乏優(yōu)勢(shì)，推廣的醫(yī)院專家、醫(yī)院技術(shù)，對(duì)業(yè)績(jī)的拉動(dòng)力不大。

項(xiàng)目輔助推廣人員對(duì)醫(yī)院的品牌定位理解不夠，患者群體不夠穩(wěn)定，沒(méi)有嚴(yán)格按照終端權(quán)威的品牌思路開(kāi)拓，降低了部分工作效率!

推廣形式單一，品牌展現(xiàn)少。造成品牌的市場(chǎng)影響力低。

推廣病種比較獨(dú)立，無(wú)關(guān)聯(lián)，然而，多為“一站式綜合描述”與市場(chǎng)�？葡啾�，品牌專業(yè)性、權(quán)威性較低，影響整體推廣的轉(zhuǎn)化率。

二、201*年度工作計(jì)劃

1、業(yè)績(jī)/宣傳目標(biāo)

業(yè)績(jī)目標(biāo)：完成年度到診6550人；

宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)樹(shù)立專業(yè)品牌地位，在市場(chǎng)內(nèi)具有一定知名度；

初步計(jì)劃201*年度業(yè)績(jī)/宣傳目標(biāo)主要分為四個(gè)季度進(jìn)行：

①第一季度：以醫(yī)院品牌，100%就診滿意度為基礎(chǔ)，提升患者來(lái)院就診率。

②第二季度：以開(kāi)拓患者，擴(kuò)大品牌影響力為主。根據(jù)病種進(jìn)行獨(dú)立站建設(shè)，進(jìn)行“單病種多帳戶推廣策

略”增加市場(chǎng)占有率。設(shè)想每月業(yè)績(jī)提升20%。③第三季度:以“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)無(wú)限的患者,作為后半年一個(gè)良好的開(kāi)端。④第四季度：就是年底了，這個(gè)時(shí)候以全力打造品牌權(quán)威性，維持業(yè)績(jī)?yōu)橹鳌Ｊ紫�，要逐步了解推廣中有

損失的患者，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性的整改，力爭(zhēng)在維持業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)有所提升。2、推廣策略闡述表

目標(biāo)操作責(zé)任權(quán)重完成時(shí)間123456789101112月月月月月月月月月月月月配合部門(mén)

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