201*年網(wǎng)絡(luò)營銷一部工作總結(jié)與規(guī)劃-陳娟

201*年工作總結(jié)與規(guī)劃

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時(shí)間過的真快，不知不覺中已經(jīng)過完了201*年。在網(wǎng)絡(luò)營銷工作中我始終本著為公司創(chuàng)造效益，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯目標(biāo)；讓自己從一個(gè)學(xué)者轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)在一個(gè)講者，時(shí)刻從我做起。在思想上要求不斷進(jìn)步與創(chuàng)新，不斷在網(wǎng)絡(luò)營銷這條道路上的實(shí)踐中嘗試與摸索，發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢與弱點(diǎn)�，F(xiàn)對(duì)201*年作總結(jié)與規(guī)劃如下:

一、開拓市場，不斷創(chuàng)新。營銷指標(biāo)完成情況：

在網(wǎng)絡(luò)營銷部領(lǐng)導(dǎo)與同事的協(xié)助下，一部共同完成營銷額：599.8萬元。相對(duì)而言完成全年的營銷指標(biāo)較好，后期仍需更加努力。爭取更大的突破，不僅僅是個(gè)人的突破，同時(shí)團(tuán)隊(duì)也需要突破。

但是在此工作建立了一批有價(jià)值的客戶：

中鋼結(jié)構(gòu)(昆山)有限公司化學(xué)與力學(xué)檢測年度合同拜耳技術(shù)工程（上海）有限公司灌漿料銷售立恒工程技術(shù)發(fā)展有限公司無損檢測中建一局集團(tuán)建設(shè)發(fā)展有限公司無損檢測青海云天化國際化肥有限公司失效分析上海建工集團(tuán)灌漿料銷售

上海杰弗朗機(jī)械設(shè)備有限公司設(shè)備基礎(chǔ)改造項(xiàng)目上海益源貿(mào)易有限公司灌漿料銷售

上海世博會(huì)有限公司結(jié)構(gòu)安全性檢測及抗震檢測

等客戶建立良好與長期的合作關(guān)系。共同為各專業(yè)建立了良好的對(duì)外拓展渠道，使我們的業(yè)務(wù)市場不斷的拓寬。

二、網(wǎng)路營銷推廣方面，不斷提高與學(xué)習(xí)網(wǎng)站制作能力與美工優(yōu)化。

網(wǎng)絡(luò)營銷部的每一個(gè)成員都在不斷的學(xué)習(xí)與成長，不僅僅是提升了團(tuán)隊(duì)的能力，個(gè)人的能力也在不斷的提升。我主要負(fù)責(zé)購買的阿里巴巴和一比多B2B平臺(tái)的電子商鋪網(wǎng)站以及中國供應(yīng)商網(wǎng)、中國制造商網(wǎng)、酷配網(wǎng)、阿土伯交易網(wǎng)、中國招標(biāo)網(wǎng)、天工網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等172個(gè)免費(fèi)的B2B平臺(tái)的電子商鋪網(wǎng)站的更新以及信息發(fā)布。每月發(fā)布20次“書商商友群發(fā)軟件”，在發(fā)布與更新商鋪的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)的美工能力以及制作模版網(wǎng)站的制作能力不斷提升。對(duì)于網(wǎng)站的信息添加、排版、美工、SEO優(yōu)化等方面的能力提升較快。

三、在網(wǎng)絡(luò)營銷中，有品牌的營銷才是最吸引人的營銷。

每個(gè)品牌都有自身的故事，在網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)

絡(luò)宣傳方面都必須注重品牌建設(shè)與品牌宣傳，在寫軟文宣傳及網(wǎng)商的故事的時(shí)候多注意加強(qiáng)品牌能力建設(shè)，多參與網(wǎng)絡(luò)營銷的評(píng)選活動(dòng)。比如：寶冶技術(shù)舉辦的“網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)人”評(píng)選活動(dòng)，開展多種方式的培訓(xùn)。對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、電子商務(wù)、網(wǎng)站SEO優(yōu)化等知識(shí)的學(xué)習(xí)進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，包括網(wǎng)上培訓(xùn)、自學(xué)、參加講座、進(jìn)修等多種方式，不斷提高業(yè)務(wù)技能。

四、形成業(yè)務(wù)成單確認(rèn)制度和建立業(yè)績核算表制度，完成業(yè)務(wù)合同與資料的整理以及歸檔工作。

制定了業(yè)務(wù)成單確認(rèn)制度，為了培養(yǎng)長期客戶與維護(hù)好客戶關(guān)系。完成1-10月份業(yè)務(wù)成單確認(rèn)表、1-10月份業(yè)績核算表、1-10月份市場報(bào)表、201*年網(wǎng)絡(luò)營銷部成單信息統(tǒng)計(jì)表1-10月份等資料的統(tǒng)計(jì)。完成網(wǎng)絡(luò)營銷部日常的推廣費(fèi)用的臺(tái)帳登記、為了更好的控制部門的成本與預(yù)算。完善合同以及網(wǎng)絡(luò)部文件的整理與歸檔。

五、后期工作方面，不斷提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，建立成為一個(gè)狼一樣的團(tuán)隊(duì)。

（1）網(wǎng)絡(luò)推廣方面：

a、大膽的嘗試新的推廣方法突破。除現(xiàn)有的B2B平臺(tái)、競價(jià)排名、軟件群發(fā)、軟文宣傳、博客營銷、微博營銷等。要做好以上推廣的同時(shí)，嘗試做一些視頻營銷、網(wǎng)盟推廣、新聞事件營銷、開發(fā)公司wap網(wǎng)站、搶先進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)搜索推廣等。

b、網(wǎng)站管理科學(xué)制度化。統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站關(guān)鍵詞，友情鏈接，外部鏈接，死鏈，以及頁面內(nèi)容的優(yōu)化，并規(guī)劃整理成技術(shù)性文檔，進(jìn)行長期的跟蹤。定期出網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化方案或者是調(diào)整方案，預(yù)計(jì)為2個(gè)月出一次方案。制定和形成良好的網(wǎng)站管理和推廣制度。

c、SEO與網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化。SEO是必將是新的一年加強(qiáng)學(xué)習(xí)的新重點(diǎn)。學(xué)習(xí)更多SEO技巧服務(wù)于網(wǎng)站建設(shè)及商鋪推廣以及其他渠道的營銷勢必是一個(gè)長期而又艱巨的任務(wù)。不斷的加強(qiáng)自己與團(tuán)隊(duì)的SEO學(xué)習(xí)能力和加強(qiáng)。每個(gè)營銷人員都懂一些SEO的優(yōu)化。

d、網(wǎng)站嵌入短信和郵件兩大全新平臺(tái)。短信快速發(fā)送，無線網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)完美結(jié)合，無論何時(shí)何地，輕松搭建與客戶溝通的橋梁，信息時(shí)效性的價(jià)值淋漓展現(xiàn)，速度營銷理想的配套服務(wù)。郵件可以立即與成千上萬的潛在和現(xiàn)有客戶建立起聯(lián)系，維持一個(gè)良好關(guān)系，基成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于郵寄營銷。(2)網(wǎng)絡(luò)營銷方面：

a、提高服務(wù)意識(shí)和掌握客戶需求。爭取做到與客戶溝通中聲音甜美、語音語速適中，讓客戶感覺到你的專業(yè)。力所能及的去為客戶解答每一個(gè)困惑點(diǎn)，盡量在交談中了解客戶的需求，讓客戶留下最好的印象。

b、加強(qiáng)營銷技巧的培訓(xùn)。通過跟單過程的分享，以及每天的早會(huì)發(fā)現(xiàn)跟單的過程中的困難，通過團(tuán)隊(duì)的智慧來解決困難，注重分析掌握客戶心理，不斷的提高每個(gè)人的營銷能力的培養(yǎng)。c、整合公司產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多元化營銷。努力學(xué)習(xí)公司的每產(chǎn)業(yè)及相關(guān)專業(yè)，爭取做一個(gè)業(yè)務(wù)能夠拓展公司的另一個(gè)業(yè)務(wù)。把公司的業(yè)務(wù)打造成為一條產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行二次營銷和全面營銷。

d、培育一批優(yōu)質(zhì)客戶建立長期的合作關(guān)系。除了前期良好客戶資源的整合之外，我們還必須發(fā)展一批優(yōu)質(zhì)客戶，作為我們的渠道銷售。除了對(duì)于區(qū)域進(jìn)行劃分之外，可以和多家公司建立長期有效的合作共贏的關(guān)系。

e、主動(dòng)出擊尋求新客戶。我們可以通過招標(biāo)網(wǎng)的良好合作，主動(dòng)去聯(lián)系一些前期未開標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤，還可以通過自身的網(wǎng)絡(luò)收集來增加客戶資源，進(jìn)行營銷。（3）團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：

通過良好的績效考核機(jī)制的建立，設(shè)立內(nèi)部競爭機(jī)制，凈化團(tuán)隊(duì)競爭環(huán)境，可以保證團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的持續(xù)提升；而此項(xiàng)機(jī)制的建設(shè)中，“優(yōu)勝劣汰”是提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)最為有效方法之一。

日常銷售跟進(jìn)及管控：推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的全面完善。團(tuán)隊(duì)日常銷售跟進(jìn)及管控的有效措施包括以下幾個(gè)方面：1、日常銷售報(bào)表的實(shí)施；2、階段性工作匯報(bào)制度的建立；3、定期工作例會(huì)的開展；4、團(tuán)隊(duì)人員場所管理的強(qiáng)化；5、合理銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理。注重團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員的分工要明確，根據(jù)每個(gè)人的特長來發(fā)揮優(yōu)勢，工作每個(gè)的環(huán)節(jié)都很重要，時(shí)刻從工作中細(xì)節(jié)做起，培養(yǎng)一支既有能力和團(tuán)隊(duì)精神的隊(duì)伍。

網(wǎng)絡(luò)營銷一部陳娟201*年11月7日

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網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)與規(guī)劃

網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)與規(guī)劃

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)與規(guī)劃

九末十初，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部已經(jīng)成立5個(gè)月之余，在此期間，同事之間緊密配合與協(xié)作，取得了一定的成效與業(yè)績。從公司的帝恩娜國際連鎖機(jī)構(gòu)第一家店開業(yè)至今，同事之間默契配合，對(duì)工作盡心盡力。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣與營銷前期，進(jìn)程雖然比較困難與緩慢，但在現(xiàn)有條件下都沒有懈怠，都有所收獲、有所業(yè)績。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部目前主要負(fù)責(zé)四個(gè)方面：1：帝恩娜國際連鎖機(jī)構(gòu)的收銀系統(tǒng)；2：官方網(wǎng)站的建設(shè)與完善；3：網(wǎng)絡(luò)推廣與優(yōu)化；

4：網(wǎng)絡(luò)銷售（淘寶商城的建設(shè)）。

關(guān)于以上四個(gè)方面的工作進(jìn)程與結(jié)果，現(xiàn)匯報(bào)如下：

1：帝恩娜國際連鎖機(jī)構(gòu)的收銀系統(tǒng)。此系統(tǒng)由我與馬海波負(fù)責(zé)，從零接觸，深知公司把此交給網(wǎng)絡(luò)部的良苦用心與高度信任，兩人從不敢怠慢，一點(diǎn)一滴學(xué)起，在實(shí)操過程中，遇到問題及時(shí)解決并請教，力爭克服每一個(gè)問題，最終力保完全操控系統(tǒng)以保障連鎖店的經(jīng)營。此后，這一工作必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)與進(jìn)步，力爭沒有一丁點(diǎn)問題，給公司

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網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)與規(guī)劃

一個(gè)交代，給自己一份收獲。

2：官方網(wǎng)站的建設(shè)與完善。做為商城性網(wǎng)站，程序與數(shù)據(jù)庫編程制作都相對(duì)比較麻煩、中鈺網(wǎng)絡(luò)公司自主研發(fā)模板，所以建設(shè)網(wǎng)站的用時(shí)有些長，對(duì)此還望領(lǐng)導(dǎo)見諒。現(xiàn)在，官方網(wǎng)站已經(jīng)于9月10號(hào)正式上線、開始運(yùn)營。此網(wǎng)站之前用于飲料，之后經(jīng)過2次修改，現(xiàn)也可以為宣傳帝恩娜品牌做一個(gè)有力的品牌。

3：網(wǎng)絡(luò)推廣與優(yōu)化。在此項(xiàng)工作中，此項(xiàng)分工交與周玉靜與逯青華，前期，根據(jù)公司的發(fā)展先做一些免費(fèi)的推廣，在大河網(wǎng)，大豫網(wǎng)，貼吧，空間，論壇，博客，社區(qū)，每天都以不下200的帖子數(shù)量發(fā)布，由于都是新手，從零開始學(xué)，被百度收錄的只有20％左右，很多都被刪除。在日常的工作中，部門經(jīng)常組織小會(huì)議相互溝通，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步、共同發(fā)展，一起克服各種困難，分享各種推廣方法。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方面，目前，網(wǎng)絡(luò)部缺乏有關(guān)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的專業(yè)技術(shù)人員或者找一些此方面的專業(yè)公司代做、可以降低人工成本，此后，這方面加以完善，想必定是如虎添翼。

4：網(wǎng)絡(luò)銷售。目前，根據(jù)公司各方面的證件與條件，暫時(shí)以個(gè)人名義建設(shè)了淘寶網(wǎng)站，這方面由逯青華負(fù)責(zé)，目前淘寶已經(jīng)正式運(yùn)營，不足之處日后需要專業(yè)的淘寶商城代理公司進(jìn)行完善與修飾。此外，關(guān)于公司進(jìn)駐天貓、京東、凡客等大型的商城平臺(tái)，暫時(shí)困難比較大，但是網(wǎng)絡(luò)部必定與公司及時(shí)保持協(xié)調(diào)，爭取早日拿下進(jìn)駐資格，

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網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)與規(guī)劃

力爭在網(wǎng)絡(luò)銷售方面全力打造，推廣自己的帝恩娜品牌。

在以上工作總結(jié)中，自己深感網(wǎng)絡(luò)部的進(jìn)程有所緩慢與阻礙，不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)見諒，網(wǎng)絡(luò)部定會(huì)在以后加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以促進(jìn)公司網(wǎng)絡(luò)推廣、優(yōu)化以及銷售的步伐，相信在公司的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)下，我們肩負(fù)起責(zé)任，一定不讓領(lǐng)導(dǎo)與同事失望，為公司做出本部門的貢獻(xiàn)與業(yè)績。

有總結(jié)就有計(jì)劃，自己身在其職，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部的日后工作開展，自己綜合各個(gè)方面的建議與指導(dǎo)，有了以下計(jì)劃，望領(lǐng)導(dǎo)審核。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，中國的化妝品業(yè)在近幾年得到了迅速發(fā)展，化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達(dá)41%。目前全國有化妝品生產(chǎn)企業(yè)近3000家，其中聯(lián)合利華、寶潔、日本資生堂等外資企業(yè)約500家，從業(yè)人員約24萬人，而其中，國內(nèi)企業(yè)在整個(gè)化妝品市場來說，占的份額不到30％，所以在國內(nèi)研發(fā)自主化妝品品牌的競爭壓力是很大的。

接下來,還有一組數(shù)據(jù)：201*年化妝品市場的銷售額為350億元，201*年為1800億元，到2020年，國內(nèi)化妝品市場銷售總額將達(dá)到201*億元。全國內(nèi)地現(xiàn)有年銷售額一億元以上的化妝品企業(yè)350多家，其中年銷售額達(dá)5億元以上的企業(yè)有上百家，所以化妝品的利潤還是很可觀的。

作為公司網(wǎng)絡(luò)部的負(fù)責(zé)人,自己深知公司在線下銷售的情況下,離

III

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)與規(guī)劃

不開線上銷售的輔助,甚至更應(yīng)該以線上銷售作為主力軍帶動(dòng)線下銷售的發(fā)展，馬云曾經(jīng)說過：“要么無商可務(wù)，要么電子商務(wù)。”可見，作為帝恩娜化妝品銷售的現(xiàn)狀與前景來說,必須發(fā)展好網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售這三個(gè)大的方面，這樣才能為公司的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用，才能更好的宣傳帝恩娜。

關(guān)于帝恩娜品牌體系化的網(wǎng)絡(luò)營銷包括了：網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售三個(gè)重要環(huán)節(jié)。而網(wǎng)絡(luò)營銷又只是電子商務(wù)體系化、集成化建設(shè)中一個(gè)重要部分，因此整個(gè)項(xiàng)目，要根據(jù)每個(gè)網(wǎng)節(jié)具體情況一步一步去做，一步一步落實(shí)到實(shí)處去實(shí)施,同時(shí)也需要全公司各部門的緊密配合,相互協(xié)調(diào),共同發(fā)展。從實(shí)際情況來看，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃及電子商務(wù)體系建設(shè)分為以下三個(gè)大方面進(jìn)行。（如圖所示，為三大運(yùn)營分工）

IV

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)與規(guī)劃

一：做好官方網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)商城

目前公司的官方網(wǎng)站有

與

兩個(gè)網(wǎng)站,第一個(gè)經(jīng)過修改同樣可以為帝恩娜所用,作為展示性網(wǎng)站,對(duì)帝恩娜產(chǎn)品與公司形象做到全方面的宣傳,起到輔助作用;第二個(gè)為官方商城,可以展示,經(jīng)營,銷售,宣傳。官方網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)，網(wǎng)站品牌建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)帝恩娜品牌、開拓網(wǎng)上生存空間，競爭空間的重要內(nèi)容,是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ),公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來展現(xiàn)的。官方網(wǎng)站建設(shè)分布之后,網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)就是要對(duì)網(wǎng)站品牌加以建設(shè),對(duì)網(wǎng)站加以推廣,讓更多的人了解公司的網(wǎng)站,發(fā)掘出公司潛在的顧客,取得消費(fèi)者在購買帝恩娜化妝品與服飾的選擇性與習(xí)慣性。將網(wǎng)站建設(shè)成一個(gè)非常優(yōu)美的產(chǎn)品與品牌展示臺(tái)、完善的客服中心以及完好及時(shí)的售后服務(wù)平臺(tái)。除了用來

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網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)與規(guī)劃

展示企業(yè)形象，還要提供相應(yīng)世界最新的美容產(chǎn)品信息，同時(shí)要提供網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)節(jié)。

建設(shè)好官方網(wǎng)站及網(wǎng)上商城，要做好下面四個(gè)環(huán)節(jié)。

1）、加強(qiáng)網(wǎng)站與消費(fèi)者互動(dòng)�？梢栽谂c兩個(gè)網(wǎng)站上定期推出一些促銷活動(dòng)，互動(dòng)游戲，優(yōu)惠團(tuán)購等相關(guān)活動(dòng)，提高對(duì)顧客的吸引力，以及對(duì)網(wǎng)站的宣傳。2）、提供良好的網(wǎng)上購物體驗(yàn)與便捷的操作流程。以進(jìn)駐各大商城為主，前期減少的投入費(fèi)用與服務(wù)器的壓力，盡量由此網(wǎng)站引導(dǎo)顧客去官方淘寶，官方天貓，官方京東等的商城網(wǎng)站，同時(shí)也進(jìn)駐一些大型的團(tuán)購網(wǎng)站。

3）、網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格上要注重品牌形象與檔次。帝恩娜定位與中高端品牌,所以在官方網(wǎng)站與商城要著重網(wǎng)站的美工與設(shè)計(jì),使其帝恩娜的品牌得到良好的推廣與宣傳,提高公司、品牌的形象與檔次。4）、策劃出更為個(gè)性化的服務(wù)。在當(dāng)今競爭激烈的化妝品市場，消費(fèi)者注重的是產(chǎn)品是否為真品，價(jià)格是否優(yōu)惠，售后服務(wù)是否保障，所以這對(duì)于帝恩娜產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上宣傳起到了至關(guān)重要的作用。比如網(wǎng)上的各種正品保障，無條件退貨，包郵等各種有特色、有吸引力的售后服務(wù)。

二：做好網(wǎng)站優(yōu)化推廣工程

1）、做好強(qiáng)大、詳盡的信息數(shù)據(jù)庫。

VI

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)與規(guī)劃

網(wǎng)站數(shù)據(jù)有三方面，一是產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息，二是網(wǎng)站信息與公司信息，三是帝恩娜化妝品應(yīng)用知識(shí)與化妝美容文化。網(wǎng)絡(luò)推廣，首先是要有一個(gè)量的推廣，也就是原創(chuàng)、整編修改信息要有一個(gè)量，主要是提高網(wǎng)站信息更新速度，這是搜索引擎所關(guān)注的，如信息發(fā)布規(guī)定為3個(gè)人，每人每天10-20個(gè)，先做好資訊欄目發(fā)布的分工的，一周共發(fā)送250條資訊，要求被百度收錄至少50%以上。這樣一個(gè)月1000條的信息顯示，對(duì)宣傳帝恩娜品牌就有很好的宣傳。然后就是一個(gè)質(zhì)的推廣，即原創(chuàng)信息。原創(chuàng)信息需要專業(yè)的網(wǎng)站編輯，有一定的文字整理編輯能力。

數(shù)據(jù)推廣其實(shí)是數(shù)據(jù)庫營銷，數(shù)據(jù)庫推廣是一種重要網(wǎng)絡(luò)營銷手段，會(huì)讓用戶感覺網(wǎng)站完全是一個(gè)龐大的商品信息庫、知識(shí)庫，信息可以取之不竭，用之不盡。目前，此需要專業(yè)的技術(shù)人員操作，后期務(wù)必需要錄用此類人才。2）、搜索引擎營銷。

首先是一個(gè)SEO搜索引擎優(yōu)化，即基于搜索引擎的關(guān)鍵詞策略優(yōu)化與內(nèi)容策略優(yōu)化。這里有一個(gè)SEP搜索引擎定位的問題，即每個(gè)搜索引擎?zhèn)戎嘏c算法是不同的。因此SEO必須有個(gè)側(cè)重與定位，在百度、搜狗、360、Google、搜搜、必應(yīng)等之間有所選擇，這又必須從市場需求出來，然后結(jié)合關(guān)鍵詞策略與內(nèi)容策略來定位。在聽取幾次有關(guān)搜索引擎的推廣會(huì)議之中，目前百度與搜狗作為公司日后的發(fā)展方向與定位。這些需要有技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)公司去提供技術(shù)支持，經(jīng)過

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幾家公司的比較，暫時(shí)選擇有北京中搜網(wǎng)絡(luò)有限公司，費(fèi)用為8800/年，還有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)商城美工與推廣的阿里巴巴樂橙推廣公司，費(fèi)用為6800/年。

其次是搜索引擎營銷，包括：競價(jià)排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告等。對(duì)于SEM，要有一個(gè)良好基于流量監(jiān)控的搜索引擎營銷管理。這些可以在日后根據(jù)公司的發(fā)展選擇相應(yīng)需要的服務(wù)付出一定不小的費(fèi)用。3）、網(wǎng)站優(yōu)化工程。

網(wǎng)站的優(yōu)化就包括哪些？首先是程序優(yōu)化（代碼優(yōu)化）！使之更有效率。頁面優(yōu)化，使頁面更容易被搜索引擎查找。針對(duì)機(jī)器人搜索引擎的優(yōu)化，要讓別人很容易找到我們，找到我們就愿意瀏覽我們。要讓各大搜索引擎都盡量抓取我們的網(wǎng)頁。然后就是數(shù)據(jù)庫優(yōu)化。最后是頁面優(yōu)化，包括圖片壓縮，減少無謂的動(dòng)畫等等。

網(wǎng)站優(yōu)化應(yīng)該重視什么呢？其實(shí)很簡單，是網(wǎng)站內(nèi)部的基本要素：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)；網(wǎng)站內(nèi)容；網(wǎng)站功能和網(wǎng)站服務(wù)，尤其以網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化最為重要。而這兩個(gè)優(yōu)化的目的都是為了，讓用戶更方便的通過搜索引擎找到我們的網(wǎng)站，找到他所需要的信息與內(nèi)容。目前根據(jù)公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與發(fā)展，這點(diǎn)在建設(shè)與這兩個(gè)網(wǎng)站的過程中就盡量避免了以上的問題。當(dāng)然，在今后的網(wǎng)絡(luò)推廣與搜索引擎優(yōu)化方面更有注重完善與修復(fù)。4）、建立完善的網(wǎng)站推廣體系。

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主要方式有：

①：官方博客建設(shè)、微博建設(shè)、空間宣傳，還有最新流行的官方微信公眾平臺(tái)；

②：化妝品行業(yè)論壇、生活論壇（購物，美容，逛街）、目標(biāo)顧客的居住生活社區(qū)、帖吧、空間發(fā)帖推廣。③：主要搜索引擎的問答推廣（百度知道）④：網(wǎng)摘、收藏、軟文推廣

⑤：B2B網(wǎng)站、B2C網(wǎng)站的整體結(jié)、有關(guān)化妝品的門戶網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站

⑥：各類百科、知道、地圖、圖片、視頻、新聞分享平臺(tái)、詞條

⑦：交換網(wǎng)站鏈接管理

5）、網(wǎng)絡(luò)炒作策劃，打造網(wǎng)絡(luò)名氣，提升知名度，建立品牌。網(wǎng)絡(luò)炒作即網(wǎng)絡(luò)策劃性傳播推廣，是通過一系列網(wǎng)絡(luò)事件與網(wǎng)絡(luò)新聞進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣所達(dá)到特定效果的過程。利用網(wǎng)絡(luò)媒體，通過策劃，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)兩個(gè)方面的評(píng)論，一個(gè)方面是正面效應(yīng)炒作，另一方面是負(fù)面效應(yīng)炒作。從而在爭論中引起網(wǎng)友的關(guān)注與傳播，增加人氣，迅速提升營銷對(duì)象的知名度。這在宣傳帝恩娜產(chǎn)品與公司形象，必須注重用詞，以避免產(chǎn)生南轅北轍的效果，在此過程中，公司同事需要相互配合，共同研究有創(chuàng)意、有新穎的方案，從而更好的宣傳公司帝恩娜品牌。

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6）、媒體廣告與整合營銷傳播

帝恩娜官方互聯(lián)網(wǎng)站肯定需要媒體廣告的支持與營銷傳播。關(guān)于公司在今后做的媒體廣告與媒體視頻中必須與官方網(wǎng)站做一完美的整合，這對(duì)于公司宣傳帝恩娜品牌具有不可估量的收益效果與宣傳效果。

三：做好網(wǎng)絡(luò)在線銷售

目前，帝恩娜品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)商城有官方網(wǎng)站與淘寶兩個(gè)平臺(tái)，但是對(duì)于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷來說，這一步是至關(guān)重要的。但是著重需要做的在以下幾個(gè)方面：（頁后附有建立淘寶商城資料一份）（1）、精心運(yùn)營B2C網(wǎng)上商城

確定主營主打系列商品。目前公司的帝恩娜品牌處于宣傳、銷售前期，所以在網(wǎng)站銷售以帝恩娜國際連鎖機(jī)構(gòu)經(jīng)營的迪奧，雅詩蘭黛，香奈兒，蘭蔻等一線品牌作為噱頭與亮點(diǎn)，著重宣傳、銷售，以此帶動(dòng)帝恩娜品牌的宣傳與銷售。在此過程中，有以下幾個(gè)方面：1：B2C官方商城初期以免費(fèi)和小費(fèi)用推廣為主，初具規(guī)模后再輔之以付費(fèi)推廣。官網(wǎng)運(yùn)營應(yīng)注重實(shí)效，避免燒錢。期間的支出與回報(bào)必須成正比；

2：其次，可以通過優(yōu)化推廣引導(dǎo)精準(zhǔn)客戶消費(fèi)券，通過購物，餐飲，娛樂，美容，化妝，電信，航空等積分兌換導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)客戶，通過網(wǎng)上支付工具導(dǎo)入網(wǎng)銀客戶，通過開放平臺(tái)導(dǎo)入網(wǎng)購客戶，通過官

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網(wǎng)公告、實(shí)物廣告、短信、EDM、QQ群吸引實(shí)力客戶；

3：此外宣傳官方商城可以通過網(wǎng)媒軟文、社區(qū)、博客、微博、論壇等擴(kuò)大品牌影響力，盡可能利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)擴(kuò)大品牌知名度；4：采用優(yōu)惠返利粘住消費(fèi)者的手段，同時(shí)力推電子禮券的方式滿足顧客購物、送禮需求；

5：通過網(wǎng)站聯(lián)盟、團(tuán)購網(wǎng)站合作等擴(kuò)大影響、增加銷售量；6：網(wǎng)站運(yùn)作趨于成熟后，適當(dāng)優(yōu)選付費(fèi)推廣，精選回報(bào)率高的網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎競價(jià)排名、網(wǎng)址導(dǎo)航等。

B2C雖然見效慢，但完全自主可控，對(duì)品牌形象非常有利，成功運(yùn)營一段時(shí)間后會(huì)產(chǎn)生很好的效果，且能保持長久。

（2）、公司上下全員大力經(jīng)營網(wǎng)店

在帝恩娜產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售過程中必須大力經(jīng)營淘寶商城網(wǎng)店、拍拍商城網(wǎng)店等一些其他前期可以做的商城，直接利用現(xiàn)有知名的電子商務(wù)平臺(tái)獲取客戶，擴(kuò)大銷售量。確定網(wǎng)店的主營主打系列商品。其定位主要是規(guī)模銷售，目的是沖銷量，并且為官方網(wǎng)站吸引會(huì)員。措施如下：

1：豐富店內(nèi)商品線，增加精美裝潢和詳盡說明，盡快合理提升網(wǎng)店級(jí)別。

2：迅速完善服務(wù)流程，提高客服服務(wù)水平，讓每一位顧客滿意。3：增加所在平臺(tái)的論壇、社區(qū)、幫派等的文宣，吸引特定的網(wǎng)

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購顧客群體。

4：尊重所在平臺(tái)的推廣和促銷方法，適當(dāng)投入，促進(jìn)銷售。5：在做好關(guān)聯(lián)銷售的前提下，適當(dāng)投入廣告，積極參加平臺(tái)內(nèi)的秒殺、團(tuán)購、優(yōu)惠券等活動(dòng)，適時(shí)推出具有特色的促銷活動(dòng)。

在以上條件具備的過程中，使得公司每個(gè)員工都有自己的淘寶商鋪，公司員工多為年輕人，以淘寶的專業(yè)操作人員進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn)或者員工的共同協(xié)作完成，相信一定可以實(shí)現(xiàn)，進(jìn)行全員全天7*24小時(shí)的網(wǎng)絡(luò)銷售，此對(duì)于公司的銷量與個(gè)人業(yè)績都有很大的促進(jìn)作用。同時(shí)對(duì)于公司的形象，帝恩娜的品牌形象都有很大的推廣與促進(jìn)作用。

（3）、尤其注重積累客戶數(shù)據(jù)，并為帝恩娜官網(wǎng)吸引種子會(huì)員。（4）、第三方網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷渠道建設(shè)1）如何尋找第三方經(jīng)銷渠道①謹(jǐn)慎選擇有信譽(yù)有口碑的商業(yè)網(wǎng)站

網(wǎng)上消費(fèi)者喜歡選擇信譽(yù)、口碑較好的知名化妝品網(wǎng)站購買產(chǎn)品。所以在選擇合作渠道網(wǎng)站的時(shí)候，一定要觀注渠道網(wǎng)站本身的信用度。這類網(wǎng)站就好像是網(wǎng)上的大商場，他們基本上可以保證商品質(zhì)量，并且有些網(wǎng)站對(duì)商品的介紹十分詳細(xì)，消費(fèi)者可以選擇最適合自己的化妝品。其次，這類網(wǎng)站對(duì)于費(fèi)用支付的安全性比較有保障；另外，其中一些免運(yùn)費(fèi)或折扣活動(dòng)等優(yōu)惠政策也很有吸引力。例如聚美優(yōu)品，京東商城，唯品會(huì)等。

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②拒絕普通C2C交易網(wǎng)站

如果說品牌B2C網(wǎng)站是商場。那么普通C2C平臺(tái)就是一個(gè)貿(mào)易集市一樣。不具有很強(qiáng)的可信度。這種集市的特性造成商品質(zhì)量不便于控制和管理,商家良莠不齊的狀況,所以商品質(zhì)量的保障在這里就無法像B2C網(wǎng)站那樣,讓人放心了。所以，選擇C2C型購物網(wǎng)站做為渠道要慎重。

2）大力建設(shè)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道

主營專門為分銷定制的系列商品。分銷的主要目的是增加銷售、攤薄定制成本、增加現(xiàn)金流。核心思想是讓利于分銷商、服務(wù)于分銷商，鼓勵(lì)他們的積極性，發(fā)揮他們的專長，增加我們的銷售，實(shí)現(xiàn)很好的現(xiàn)金流。

在分銷的運(yùn)作上，分為自營渠道和專業(yè)分銷兩部分運(yùn)作。自營分銷主要利用綜合性購物網(wǎng)站，進(jìn)行壓貨式分銷。專業(yè)分銷是與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷公司合作，主要針對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行分銷。

通過購物網(wǎng)站、網(wǎng)店進(jìn)行存貨式或代發(fā)貨式分銷，配之以有所區(qū)別的分銷政策。例如阿里巴巴商家采購網(wǎng)，化妝品招商網(wǎng)等。（5）、做好營銷客服、物流配送、售后服務(wù)1）、全面建設(shè)營銷客服體系

一句話，在線銷售就是做好服務(wù)，把握住以服務(wù)為核心，用戶為上帝的原則，網(wǎng)絡(luò)銷售隊(duì)伍與傳統(tǒng)銷售隊(duì)伍不一樣，網(wǎng)絡(luò)銷售隊(duì)伍既是一支營銷隊(duì)伍，又是客戶服務(wù)隊(duì)伍。這就要建設(shè)一支網(wǎng)上銷售與

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客服團(tuán)隊(duì)，使用騰訊QQ，阿里旺旺來處理網(wǎng)絡(luò)訂單外，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上用戶的在線咨詢迅速轉(zhuǎn)化成實(shí)際訂單，要將網(wǎng)絡(luò)用戶快速引導(dǎo)到購買中心進(jìn)行訂單處理。同時(shí)要完善客戶服務(wù)體系，建設(shè)一流的客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，使客戶服務(wù)按既定的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。在此，今后發(fā)展帝恩娜官方商城營銷方面一定要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)。2）、重點(diǎn)把控物流配送環(huán)節(jié)

在供應(yīng)鏈管理上，除了要重視產(chǎn)品質(zhì)量的把控，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理。加強(qiáng)商品物流配送及快遞的管理，往往是化妝品類電子商務(wù)環(huán)節(jié)中最重要的，目前化妝品電子商務(wù)，取大的投訴就是在物流快遞上。當(dāng)前快遞公司良莠不齊，一定要選擇第一流快遞公司，這將直接影響甚至決定公司的售后保證。要有第一流的快遞公司：如順風(fēng)、申通，同時(shí)要有備用的，如EMS。保證產(chǎn)品發(fā)貨環(huán)節(jié)的快捷與萬無一失。附：配送流程：

1.全員銷售2.及時(shí)整理顧客消費(fèi)單3.提交訂單到網(wǎng)絡(luò)部收銀系統(tǒng)打印，一式四份留底（暫定為總部，倉庫，配送人，銷售代表）4.配送5.倉庫配合快遞、物流發(fā)貨（暫定順豐為主，申通、圓通為附，EMS做后盾，確保萬無一失）3）、重視售后服務(wù)

由于人的皮膚的多樣性，即使是同種化妝品的使用，都會(huì)因?yàn)槊總�(gè)人的不同情況出現(xiàn)不同反饋，因此客戶投訴與反饋難免，甚至是必須的。所以在處理售后與用戶投訴時(shí)，要實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、流程化處理，

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同時(shí)有專門和應(yīng)急處理機(jī)制。對(duì)于客戶反映的各種情況要能及時(shí)響應(yīng)，同時(shí)還要建立定期回訪用戶的制度。這一點(diǎn)，在網(wǎng)上銷售的同時(shí)，也必須健全會(huì)員客戶的詳細(xì)資料，做到人性化與全面化的現(xiàn)代的完美售后服務(wù)。相信只要這點(diǎn)做到，帝恩娜產(chǎn)品必定傾銷于世，帝恩娜品牌也必定人人皆知。

綜上所述，是本人結(jié)合工作中所見所聞所感所想所學(xué)、朋友的指導(dǎo)、聽取網(wǎng)絡(luò)營銷推廣會(huì)議、以及很多想與其合作的同仁之介紹所整理的規(guī)劃與發(fā)展。望領(lǐng)導(dǎo)過目，不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)教誨，在此祝愿公司生意越來越紅火，力爭打造出一流的國際連鎖機(jī)構(gòu)與一線帝恩娜美妝品牌。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：高文豪201*年.09月.25日

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網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部

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